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女人愛(ài)美，亙古不變
關(guān)于女人為什么愛(ài)美，古希臘大哲學(xué)家亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：只要不是瞎子，誰(shuí)都不會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題。
而我們站在營(yíng)銷的角度來(lái)看，“女人愛(ài)美，男人好色，小孩怕笨，老人怕死”也是人性共通的弱點(diǎn)。
因此無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，美麗永遠(yuǎn)是女性的關(guān)注點(diǎn)，隨之而來(lái)的便是美妝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
近年來(lái)，我國(guó)美妝市場(chǎng)正在穩(wěn)步擴(kuò)大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)7098億元，線上交易規(guī)模達(dá)2903億元；預(yù)計(jì)2018年零售交易將達(dá)8000億元，而線上市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)3632億元。
在市場(chǎng)需求不斷升級(jí)的當(dāng)下，品牌競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。
隨著消費(fèi)者使用產(chǎn)品類型變得日益豐富化、使用產(chǎn)品的步驟越來(lái)越復(fù)雜，美妝行業(yè)的細(xì)分類型也越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，35%的美妝消費(fèi)者，在2017年增加了護(hù)膚或彩妝的步驟。
當(dāng)90后、00后女性群體成為美妝話題討論的主力軍后，細(xì)分的產(chǎn)品類型更容易出爆款，例如，口紅、面膜、防曬噴霧等。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)力，線上美妝消費(fèi)滲透率也持續(xù)上升，商品網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已形成，各大化妝品集團(tuán)線上銷售比例在大幅提升。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前美妝的線上消費(fèi)滲透率已超過(guò)40%，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。
上文中我們提到，愛(ài)美是女性永遠(yuǎn)的話題，因此女性是美妝產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。其中，18-28歲（90后/00后）的年輕人對(duì)美妝的青睞程度超過(guò)其他年齡段。而這些年輕群體，以大學(xué)生為例，他們有活力、有個(gè)性、好奇愛(ài)嘗鮮、喜歡追求品牌和潮流，并且善于表達(dá)自己、樂(lè)于分享。
除了90/00后成為美妝行業(yè)消費(fèi)主力軍，相對(duì)成熟的80后，他們的生活工作相對(duì)穩(wěn)定，因此消費(fèi)力也不容忽視。
天貓美妝數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生更偏好彩妝用品，例如底妝、唇妝、眼妝等，其中底妝、唇妝偏好度近些年持續(xù)上升，而成熟女性更偏向護(hù)理和保養(yǎng)。
因此，不同的年齡段產(chǎn)品需求差別較大，那么我們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中，不同的產(chǎn)品也要針對(duì)不同階段、不同身份的群體來(lái)針對(duì)性的推廣。
關(guān)注美妝的人群主要分布在一線及沿海較發(fā)達(dá)城市/地區(qū)；而三線及以下的城市之間占比相差不大；隨著國(guó)際代購(gòu)的興起，海外用戶的占比也隨之增加。
俗話說(shuō)，三個(gè)女人一臺(tái)戲，那么當(dāng)2億純女性群體聚集在一起，會(huì)釋放多少超乎想象的能量？
接下來(lái)，我們就聊聊：美妝類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，為什么不能忽視純女性平臺(tái)——美柚的力量！
隨著移動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代，用戶獲取信息的途徑也從單一的搜索引擎，變成了各種各樣的社區(qū)app、資訊app、社交app等。
不同類型的app有著不同的定位和作用，而定位能讓有著相同興趣愛(ài)好的群體，輕輕松松的找到自己的圈子。例如熱愛(ài)美妝的群體，會(huì)更傾向女性、美妝等圈子/話題的參與和交流，產(chǎn)生各種各樣的信息流內(nèi)容/資訊。
而信息流廣告也因此誕生，根據(jù)不同的內(nèi)容、關(guān)鍵詞、受眾偏好等將廣告展示給更有意向的用戶，最大程度的提高用戶對(duì)廣告的接受度，從而喚起他們的消費(fèi)需求。
a.美柚上的用戶，都關(guān)注哪些美妝內(nèi)容？
上文我們提到，不同年齡段的用戶對(duì)美妝護(hù)膚功效關(guān)注點(diǎn)有所不同，據(jù)美柚女性研究院官方數(shù)據(jù)顯示：
18歲以下用戶最為關(guān)注清潔、美白、祛痘和保濕等；
18-24歲用戶最為關(guān)注清潔、美白、過(guò)敏和保濕等；
25-35歲用戶最為關(guān)注美白、保濕、清潔和過(guò)敏等；
35歲以上用戶最為關(guān)注美白、祛斑、保濕、清潔和抗衰老等。
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，清潔、保濕成為冬季的主要關(guān)注點(diǎn)和需求。
b.美妝護(hù)膚人群閱讀文章偏好分析
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c.美妝護(hù)膚人群閱讀關(guān)鍵詞分析
根據(jù)閱讀較高的文章標(biāo)題及內(nèi)容分析可得，美妝護(hù)膚人群閱讀頻此較高的關(guān)鍵詞有：
1）口紅；2）畫(huà)眉；3）面膜；4）毛孔；5）眼妝；
6）BB霜；7）痘痘；8）遮瑕；9）保濕；10）美白。
d.美妝護(hù)膚人群對(duì)品牌關(guān)注度較高
護(hù)膚品類中，膜法世家、韓束、歐詩(shī)漫、水密碼、植美村、百雀羚、自然堂、花印、溫碧泉和御泥坊等國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注度較高。
美妝品類中，卡姿蘭、草木之心、韓后、俏美人、植美村、瑪麗黛佳、歐詩(shī)漫、珀萊雅、韓束和一葉子等國(guó)產(chǎn)品牌關(guān)注度較高。
也就是說(shuō)，品牌背書(shū)在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者決策，因此我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/推廣的過(guò)程中，品牌的曝光和宣傳非常必要。
接下來(lái)我們以DHC的美柚女人通廣告投放為例，來(lái)跟大家分享美妝護(hù)膚產(chǎn)品如何投放：
確定投放目標(biāo)：DHC相關(guān)產(chǎn)品此次投放的目的是擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單。
設(shè)置投放日程：據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天10-13點(diǎn)、21-23點(diǎn)為活躍高峰時(shí)間段，工作日和周末相差不大。
出價(jià)設(shè)置：投放初期，適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取流量。
廣告受眾：投放初期適當(dāng)放寬限定條件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。
上線素材：DHC此次的投放，主要以品牌滲透為主，因此選取信息流大圖和三圖為主，同時(shí)在文案上采取“免費(fèi)試用”這樣一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引潛在受眾，素材圖片利用明星代言人“賈靜雯”來(lái)增加信任背書(shū)。
測(cè)試周期：一般為3-7天；
測(cè)試方式：
· 同個(gè)素材組（定向等條件一致）內(nèi)，不同樣式分別測(cè)試：
同文案不同素材圖片，準(zhǔn)備A/B兩組素材；
同圖片不同文案，準(zhǔn)備A/B兩組素材；
不同切入點(diǎn)的文案，準(zhǔn)備2套對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)來(lái)承接。
在測(cè)試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，在測(cè)試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的，也需要時(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)情況。
測(cè)試后，經(jīng)過(guò)優(yōu)化留下點(diǎn)擊率較高的素材以及轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁(yè)。
a.曝光優(yōu)化
時(shí)間：抓住上午及晚上流量高峰期，周末設(shè)定預(yù)算持續(xù)投放，避免高點(diǎn)擊素材投放中斷。
定向：除了孕期/哺乳期這種特殊身分外，其他限定條件盡量放寬，可針對(duì)不同人群受眾設(shè)定不同方向的素材。
出價(jià)：結(jié)合流量波動(dòng)調(diào)整出價(jià)，出價(jià)調(diào)整幅度在20%~80%之間。
b.點(diǎn)擊優(yōu)化
行業(yè)：行業(yè)對(duì)點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，了解行業(yè)數(shù)據(jù)同時(shí)核對(duì)行業(yè)標(biāo)注。
素材樣式：不同二級(jí)行業(yè)不同樣式點(diǎn)擊率略有變化。
例如：
美顏三圖樣式的點(diǎn)擊率平均水平為2.87%，略高于其他樣式；
祛斑祛疤大圖樣式的點(diǎn)擊率平均水平為3.32%，略高于其他樣式；
祛痘三圖樣式的點(diǎn)擊率平均水平為3.68%，略高于其他樣式。
文案：善用關(guān)鍵詞，如DHC創(chuàng)意中的“免費(fèi)試用”、“賈靜雯”，以及補(bǔ)水、美白、平價(jià)、大牌、睡前等，可從資訊閱讀量較高的內(nèi)容標(biāo)題上尋找素材亮點(diǎn)。
圖片：明星、真人、產(chǎn)品、卡通等圖片組合使用，美顏類真人效果更佳。
c.整體效果
DHC作為知名品牌，此次的投放主要活動(dòng)/品牌曝光為主，轉(zhuǎn)化效果為輔，整體來(lái)說(shuō)有這樣幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：
商城作為落地頁(yè)，排版簡(jiǎn)介，信息突出；
頁(yè)面內(nèi)容與素材相匹配，降低跳出率；
用戶操作步驟較少，減少每一層級(jí)用戶流失。
下面來(lái)跟大家分享一些美妝類產(chǎn)品素材案例，供參考。
以品牌宣傳為主要目的的廣告投放，創(chuàng)意多以產(chǎn)品本身、噱頭（免費(fèi)試用等）、美女使用場(chǎng)景為主，如有代言人則建議在創(chuàng)意上體現(xiàn)：
DHC
膜法世家
樣式：?jiǎn)螆D
CTR：3%
文案類型：效果類
關(guān)鍵詞：補(bǔ)?、面膜
樣式：三圖
CTR：3%
文案：對(duì)?類
關(guān)鍵詞：大牌、平價(jià)、?膜
好了，以上就是我們今天跟大家分享的內(nèi)容，一起來(lái)總結(jié)一下：
1）純女性流量平臺(tái)是美妝行業(yè)營(yíng)銷必備武器；
2）女性不同階段的屬性標(biāo)簽，更利于不同的美妝產(chǎn)品的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷；
3）女性消費(fèi)者整體比較感性，因此美妝產(chǎn)品的品牌和口碑在很大程度上影響其決策。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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