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在眾多使用百度信息流投放廣告的廣告主們和優(yōu)化師們最關(guān)心的是什么?
相信不用熊局長多說大家心里都門清~轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本是每個優(yōu)化師心中的坎!從信息流投放的賬戶搭建到最后的轉(zhuǎn)化達(dá)成,中間需要?dú)v經(jīng)的曲折和痛苦相信只有優(yōu)化師自己知道!
入門級優(yōu)化師最常問的三個問題: 流量怎么這么少?轉(zhuǎn)化量怎么這么少?轉(zhuǎn)化成本怎么這么高?
在這即將到來的寒冬,熊局長精心準(zhǔn)備了一套“御寒大法”,總結(jié)了三個擴(kuò)量降低轉(zhuǎn)化成本的優(yōu)秀案例,讓大家看完后都能對“入門級優(yōu)化師”說:NOT ME?。?/p>
汽車后市場行業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)經(jīng)歷了一個大浪淘沙的洗牌過程,如今留下的可以說都是一些強(qiáng)手。
T養(yǎng)車網(wǎng)是中國第一家養(yǎng)車類B2C電商,主營業(yè)務(wù)是輪胎、汽車保養(yǎng)等,雖然在汽車o2o行業(yè)中算是最資深最穩(wěn)健的平臺,但是在初期的百度信息流投放過程中也是遭遇不少問題:最初賬戶結(jié)構(gòu)的單一,以及產(chǎn)品使用的單一導(dǎo)致流量一直拓不出去;轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本也一直得不到客戶的滿意。
優(yōu)化師接收賬戶后,立刻展開了“手術(shù)般”的改造。
閃投拓量4步走:
1、閃投使用知識庫,使用意圖詞+關(guān)鍵詞模板拓展流量,創(chuàng)意中商品通配符,加強(qiáng)用戶的代入感;
2、閃投LBS,商品庫中將所有4S店門店信息錄入商品中,并針對4S店附近3公里人群進(jìn)行定位進(jìn)行投放,吸引周邊用戶去4S門店保養(yǎng),提升轉(zhuǎn)化;
3、搭建閃投商品組,在商品組中根據(jù)業(yè)務(wù)類型如輪胎品牌、輪胎尺寸、輪胎花紋搭建商品組,將商品組+OCPC結(jié)合使用;
4、測試閃投定向中意圖詞、關(guān)鍵詞模板、行業(yè)詞三者的效果,其中意圖詞模板+意圖組合效果較優(yōu)、行業(yè)詞+OCPC結(jié)合使用效果較優(yōu)。
ocpc使用2步走:
1、賬戶中新增OCPC計劃,測試OCPC計劃效果,OCPC有助于降低成本;
2、將賬戶中有數(shù)據(jù)積累但轉(zhuǎn)化效果變差的計劃,直接跳過第一階段,轉(zhuǎn)為OCPC計劃測試。
通過產(chǎn)品組合的打法,再加上賬戶結(jié)構(gòu)的豐富和創(chuàng)意樣式的調(diào)整,賬戶的效果大幅提升!賬戶流量提升5倍!賬戶激活量提升200%!轉(zhuǎn)化成本下降17%!
干洗加盟U客戶可謂是行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),可是在信息流推廣這件事上犯了難!效果總是起起伏伏,成本總是忽高忽低,問題出在哪?
機(jī)智的優(yōu)化師一眼看破,立馬動起手來解決問題!
賬戶搭建的4個優(yōu)化點(diǎn):
1、賬戶根據(jù)版位(列表,詳情),關(guān)鍵詞屬性(核心詞,潛在詞),歷史搜索和人群拓展等設(shè)置計劃;
2、關(guān)鍵詞方面除了干洗加盟核心詞還能拓展比如加盟店,賺錢類詞,其他行業(yè)加盟詞;
3、興趣定向主要使用求職創(chuàng)業(yè)和招商加盟人群;
4、閃投DPA使用意圖詞和行業(yè)詞包(干洗加盟詞包)定向。
1、以低成本高收益為切入點(diǎn)!從客戶痛點(diǎn)出發(fā),以故事描述的形式為佳,吸引網(wǎng)民注意,促進(jìn)點(diǎn)擊;
2、招商加盟類物料原生圖效果最好且成本最穩(wěn)定,基本搭配為:店內(nèi)實(shí)景圖;門頭圖以及設(shè)備圖;
3、賬戶創(chuàng)意樣式可嘗試櫥窗樣式,效果較佳。目前測試效果,櫥窗樣式的轉(zhuǎn)化率是單圖樣式的5倍多,是三圖樣式的2倍多;轉(zhuǎn)化成本是單圖的一半左右,也比三圖低5%左右。
通過優(yōu)化師的妙手回春,近期U客戶的投放效果可謂是飛速上升!總體轉(zhuǎn)化成本降低近37%!
隨著信息的發(fā)展和教育的普及,學(xué)歷顯得越來越重要,成人高等教育當(dāng)前已成為很多在職從業(yè)人員、高考落榜生等進(jìn)一步獲得學(xué)習(xí)機(jī)會、提升自身文化素養(yǎng)的選擇之一。
但是成人教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么多,怎么選也成為了很多人頭疼的問題,大家對于接受成人教育的目的不一,在選擇時也必然有了方方面面的考量。
用戶不知道怎么選,那么對于成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說,這不就有了“教”用戶怎么選的大好時機(jī)!
H培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助百度信息流可算是把握里這個絕佳的時機(jī)!
參加上海成人教育的人群,除了學(xué)歷提升、求職的需求之外,大多抱有一個目的,那就是落戶!很多學(xué)歷不高的人群,想落戶但等不起漫長的積分時間,或者急于為孩子辦入學(xué)卻沒有戶口的人群來說,這一劑良方可算是貼到了他們痛處!
機(jī)靈的優(yōu)化師在完善了賬戶的基本結(jié)構(gòu)和定向之后,可是在創(chuàng)意上下足了功夫!
經(jīng)過創(chuàng)意和落地頁的這么一調(diào)整,轉(zhuǎn)化的效果也變得顯而易見,表單成本狂降50%!客戶都笑的合不攏嘴!
當(dāng)然了,每個賬戶的優(yōu)化過程中,賬戶結(jié)構(gòu)的搭建、產(chǎn)品的有效使用、創(chuàng)意的思考制作等等,這些步驟都環(huán)環(huán)相扣,缺一不可!如何最大化的有效結(jié)合,如何針對客戶具體情況進(jìn)行操作……想知道這些?請持續(xù)關(guān)注并熱情分享我們的文章吧~
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)