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邀請注冊機制是現(xiàn)在幾乎所有App都會設(shè)計的一個功能，這是獲客成本較低的一種推廣方式。在面對不同的場景和需求時，選擇不一樣的推廣邀請策略，會更容易收獲潛在用戶。
App邀請機制本質(zhì)上利用了人性中“趨利”和“愛分享”的天性，只要獎勵機制和邀請流程夠合理，就能達(dá)到刺激用戶主動傳播的效果。
除了獎勵本身要能激起用戶欲望，獎勵方式上也要下足功夫。App通常獎勵方式會比較靈活多樣，如折扣券、積分換紅包等，需要盡量利用規(guī)則促進(jìn)用戶在App里進(jìn)行二次消費，甚至形成多次循環(huán)。
如今互聯(lián)網(wǎng)獲客成本高居不下，邀請機制是相對而言獲客成本較低的一種形式，而用戶畫像和市場調(diào)研是風(fēng)控的關(guān)鍵，早期需要將資源傾斜到最具有分享潛力的用戶群體身上。
這里涉及到用戶的操作成本，需要從邀請形式上進(jìn)行分析。
每一套邀請機制都有它的邏輯在內(nèi)，下面分享一些App產(chǎn)品在實踐中如何根據(jù)產(chǎn)品特性，把握要點開展邀請策略。
Uber優(yōu)步在早期設(shè)置的邀請注冊機制里包含邀請碼形式，獎勵是雙方各得30元優(yōu)惠券。
需要注意的是：這種邀請形式需要被邀請人注冊并首次使用了Uber打車，雙方才能獲得獎勵，而有些邀請活動是被邀請人只要受邀注冊，雙方即可收到獎勵。
兩者最大的差別在于，受邀人注冊并完成App內(nèi)的操作或消費行為這一規(guī)則，培養(yǎng)了新用戶的消費習(xí)慣，新用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知就真正落實到產(chǎn)品業(yè)務(wù)上。而具體獎勵形式的邊際成本也不高，容易和產(chǎn)品本身消費模式形成關(guān)聯(lián)：折扣券、積分商場等形式能促進(jìn)用戶在App上多次消費，產(chǎn)生行為習(xí)慣和依賴。
拼多多App是這一領(lǐng)域的王者，讓用戶“通過分享獲得讓利”是拼多多運營的基本原理。
這種方法的優(yōu)點在于：把每一個用戶當(dāng)成推廣人員，用戶為了追求免單，需要多次傳播，積極拉動身邊的親朋好友甚至陌生人加入砍價陣營。
品牌在朋友圈里傳播的同時，受邀人通過“幫助砍價”等操作，也能清楚的意識到拼多多是一款團(tuán)購軟件。
基于移動端的拼多多，將熟人社交作為核心，用戶和被邀者會出于“便宜”和“需要”兩大訴求的刺激，不斷加以裂變，最終在微信上形成病毒式傳播。
用社交+電商將消費者和商家綁定在平臺上，這是邀請機制下的裂變創(chuàng)新。
對游戲和社交類App來說，邀請好友功能的意義還在于，讓用戶自發(fā)形成一個社交圈。
現(xiàn)在的手游都會有“邀請好友加入房間”、“邀請好友下載”等功能，比如棋牌類休閑游戲斗地主，需要三個人才能湊一桌，麻將則需要4個人湊一桌，王者榮耀需要5個玩家，盡管可以任意人數(shù)開房匹配隊友（對手），但始終不如好友之間共同營造的游戲氛圍，玩家之間一旦能形成社交體驗，用戶黏度和活躍度自然就上去了。
此外，騰訊游戲還開發(fā)了一套邀請好友回歸的機制，鼓勵老用戶回歸游戲平臺，這時考驗的就是友誼的小船還在不在的問題了。
有些產(chǎn)品的注冊門檻相當(dāng)高，做法是先獲得一批高質(zhì)量的種子用戶，讓他們作為意見領(lǐng)袖派發(fā)少量邀請碼，幫助App篩選用戶。當(dāng)年的知乎和bilibili都采用過類似的饑餓營銷模式，這種方法看上去很蠢，實際上效果很好。
注冊門檻的提高很容易讓用戶產(chǎn)生“一碼難求”的心態(tài)，用戶忠誠度會更高，也讓平臺的內(nèi)容輸出得到保障，至少很難出現(xiàn)貼吧論壇里的水軍和廣告。
這種機制下，無論新用戶從哪里獲取產(chǎn)品邀請碼，首先新用戶一定是對產(chǎn)品抱有興趣的，那么理論上來說，獲取來的新用戶基本上是非常精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
這種策略適合出現(xiàn)在專業(yè)度和內(nèi)容質(zhì)量很高的產(chǎn)品上，現(xiàn)在很多知乎大神都是這一時期積累的，而B站能迅速形成ACG文化氛圍也與此有關(guān)。
當(dāng)然這只能是早期捕捉精英用戶時采用的手段，后期還是要開放市場推廣，知乎和B站在取得成功后，還是開放了注冊。
目前市場上使用的邀請形式是填寫邀請碼或h5落地頁注冊方式，當(dāng)然近期還有一種免填邀請碼的形式開始興起，這三者互有利弊，可以根據(jù)自家產(chǎn)品的特點選擇。
這雖然是個非常小的交互設(shè)計，卻是決定邀請活動成功與否的關(guān)鍵。
h5落地頁上展示邀請人的邀請碼，同時引導(dǎo)新用戶下載App，下載完成后注冊，并在App里填寫剛剛在h5落地頁上看到的邀請碼。
通過邀請碼邀請的完整流程是：
點擊鏈接
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下載APP
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在APP內(nèi)注冊賬號
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填寫邀請碼
用戶在H5頁面上完成注冊（在URL的頁面上填寫手機號碼），然后再下載APP并注冊登錄賬號。
通過鏈接邀請APP的完整流程是：
點擊鏈接
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填寫手機號
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下載App
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APP內(nèi)注冊賬號
免填邀請碼的實質(zhì)是對安裝渠道來源的追蹤，這項應(yīng)用能跳過手動填寫邀請碼環(huán)節(jié)，系統(tǒng)自動完成安裝來源識別。
通過免填邀請碼的完整流程是：
點擊鏈接
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下載APP
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注冊賬號
填寫邀請碼
弊：從用戶體驗上分析，填寫邀請碼無疑是最繁瑣的，盡管現(xiàn)在“復(fù)制邀請碼”這一功能被大量使用，用戶操作簡便了一些，但總的來說卻比另外兩種方法多了一個填寫邀請碼步驟，在漏斗轉(zhuǎn)化的過程中永遠(yuǎn)比別人多了一步，用戶的操作成本高，流失性必然會更大。
利：但邀請碼形式的存在就沒有意義了嗎?不是的。手動填寫邀請碼比起其他形式雖然更麻煩，但在某些特定的場景下，需要體現(xiàn)用戶被邀請身份的時候可以使用邀請碼，用戶從情感上更容易產(chǎn)生“我被邀請了”的感受。
H5落地頁注冊方式
利：從邀請方式上分析，h5落地頁注冊方式相對來說會比填寫邀請碼更好，因為用戶的操作成本相對較低，用戶在頁面上填寫手機號碼，比起一串無規(guī)律的邀請碼更容易接受，還能減少邀請碼帶來的一連串操作，比如“復(fù)制邀請碼”、“粘貼邀請碼”。這種方式可以提前獲取到用戶的一些信息。
弊：需要用戶在下載app前就填寫自己的手機號碼，用戶會有所猶豫，很多時候先下載app看看，再考慮是否注冊。說到這里，可以考慮在設(shè)計的時候，讓用戶不填寫手機號碼也可以下載app，這樣可以減少潛在用戶的流失。但同時，沒有在h5頁面填寫手機號碼的用戶就不能綁定邀請關(guān)系了（這里其實可以和“免填邀請碼” 一起使用，沒有填手機號碼的用戶就可以走免填邀請碼的流程）。
免填邀請碼
利：從三者整體上看，免填邀請碼形式或許是最優(yōu)的解決方案。首先填寫邀請碼形式的弊端在于用戶轉(zhuǎn)化流程長，流失率最高；h5落地頁注冊方式的弊端在于用戶要先繞道到頁面上注冊，再回到App內(nèi)完成操作，給用戶造成了阻礙。而免填邀請碼形式能減去手動填寫邀請碼流程，邀請流程也能被系統(tǒng)自動實現(xiàn)，是三者中用戶操作成本最低的。
弊：免填邀請碼形式已經(jīng)得到市場驗證，目前像openinstall等第三方已經(jīng)能實現(xiàn)極高的精準(zhǔn)識別率，并且能兼容iOS和Android系統(tǒng)，但相對而言，需要集成第三方SDK，企業(yè)需要做出一些妥協(xié)。
總體而言，所有App的邀請機制設(shè)計，本質(zhì)上都服務(wù)于產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品需要一個清晰的定位，才能從海量的市場案例和有限的邀請形式上，選擇一個最適合的推廣套路。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)