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作者：厚昌學院
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
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作為一名營銷人，或多或少都會遇到這種情況：
老板：xx啊，你能不能在咱現(xiàn)在的業(yè)績上，讓它再高點？
提升業(yè)績是每個老板都希望的事情，卻也是眾多競價員們都苦惱的一個問題。
在前兩天的文章里，兔子提出了整合營銷，將渠道等各項資源整合來達到效果最大化。
所以，今天我們就以“整合營銷思維”來看下如何提高業(yè)績。
一般來說，產(chǎn)品轉化可分三種情況：新用戶轉化、老用戶介紹、老用戶復購。
那提高業(yè)績也不過就是對這三種轉化方式分配的過程。
比如我想新增100萬的業(yè)績，那我就就需要將業(yè)績分攤到每一種轉化方式上。
在這三種轉化情況中，老用戶介紹和老用戶復購更多的會涉及到一個產(chǎn)品的售后服務體系，是一個長期服務的過程。
大家有沒有思考過：什么是營銷？用戶要怎么才能轉化？
以前只要是產(chǎn)品用戶就會轉化；后來產(chǎn)品得滿足需求才會轉化；到現(xiàn)在用戶喜歡你才會轉化......
但毋庸置疑的是產(chǎn)品都進入了你的心智。我們可以理解為“洗腦”。一個好的營銷，一定是完成了整個對于用戶洗腦的全過程。
比如腦白金，為什么在當時會成為風靡全國的送禮佳品？因為它利用信息的不流通，通過央視完成了一遍又一遍的循環(huán)洗腦行為。
再比如馬蜂窩、知乎，利用用戶對于世界杯的高關注度，完成了對于用戶的洗腦行為。
所以，營銷的本質就是洗腦，通過不斷地對消費者進行一個信息傳播，以此來改變消費者的固有認知，產(chǎn)生新的認知和共識，與產(chǎn)品建立聯(lián)系。
也許有人說：很簡單啊，一直重復一句話就好了。
沒錯，但同時也很難?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，不再存在特別的封閉空間，用戶每天會接觸到很多東西，注意力極其容易分散，這個轉化的過程效率是極低、成本極高的。
那我們要怎么做才能提高產(chǎn)品業(yè)績？
互聯(lián)網(wǎng)雖然是一個開放空間，但每個人都會擁有自己的封閉空間，在這個空間里每個人都有自己的信息范圍，在這個范圍里獲取自己的認知信息。
我覺得用“井底之蛙”這個詞來形容很合適。在沒有接觸到新的信息時，我認為天就這么大。
舉個例子。
一個三線城市農(nóng)民，他每天的生活就是上班、下班。沒事的時候刷刷朋友圈、拼多多，利用愛奇藝等視頻追劇，偶爾瀏覽下頭條。
此時，他的信息范圍朋友圈、拼多多、愛奇藝、頭條，認知信息就是通過這些平臺所獲取到的內(nèi)容。
而我們想達到一個洗腦行為，要做的就是：尋找出你目標用戶的認知邊界，然后在這個邊界里不斷地循環(huán)傳播我們的品牌信息，覆蓋多種場景。
我們以微商加盟為例。
目前產(chǎn)品主要針對的就是寶媽人群，通過分析了解到寶媽主要接觸的信息范圍有：百度、朋友圈、論壇。
所以，我將渠道定位：競價、SEO、論壇、朋友圈。
現(xiàn)在我的目標是增加新用戶的轉化，那么就需要擁有更多的展現(xiàn)、更多的點擊。
通過分析我了解到目前我每月的展現(xiàn)為96800，點擊為2%，我想完成50萬的任務必須每月達到10564000次展現(xiàn)。
所以，我需要進行拓量操作，那我就在競價這羅列出都進行哪些操作。
在做SEO前，我們必須要明白優(yōu)化哪些詞？
一般可分為：品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、長尾詞。
品牌詞量少轉化高，行業(yè)詞量大轉化低，那么我們就要明白：我能轉化哪些詞，然后通過百度指數(shù)查看這個詞的熱度，來決定要不要優(yōu)化。
比如下圖，是“奶茶加盟”在百度上的搜索指數(shù)，可以看出搜索流量還可以，那么我們只需考慮能轉化這部分人群嗎？能轉化，那便可以優(yōu)化這個詞。
確定好優(yōu)化詞后，便只需要對網(wǎng)站做好流量引導。
在做論壇前，我們需要先明白論壇的玩法。
一般可通過水貼來混淆用戶認知或通過建立權威身份來混淆用戶認知。
假設你要通過水貼，那你就要明確：我每天發(fā)哪些內(nèi)容，水幾條帖子。
當對自己的工作細分化后，才會更有方向性。
在營銷中，很多東西都是可以細分化的。競價可以分為展現(xiàn)-點擊-抵達-轉化，那想提升轉化不過就是從這幾個維度進行拆解，然后去增加、優(yōu)化某個維度的流量。
利用整合營銷提升業(yè)績也是如此。先確定自己要整合的渠道，然后對每個渠道去劃分任務，最后再根據(jù)每個渠道的玩法對任務進行細分。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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