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作者： 小兔子
來源：厚昌學(xué)院（ID：semlianmeng）
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摔倒炫富、支付寶錦鯉、趙麗穎結(jié)婚...刷爆朋友圈時(shí)，你在做什么？
你是不是在想：
▲ 這波品牌秀厲害了！然后繼續(xù)調(diào)價(jià)~
▲ 哇靠，錦鯉為什么不是我，感覺錯(cuò)過了一個(gè)億！算了還是繼續(xù)安穩(wěn)工作吧。
▲ 趙麗穎結(jié)婚了，對象還是他！我這么好的人怎么就沒人看上。然后繼續(xù)為轉(zhuǎn)化發(fā)愁...
各位看官，不要只局限于賬戶，你為什么不想想：這波刷屏，我有什么可以借勢的，讓我的產(chǎn)品也分一杯羹呢？
借勢，絕對是快速讓一個(gè)產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的最好辦法！
也許你會說：“我只是一個(gè)調(diào)價(jià)的，我只拿了3K工資。”
如果你這么想，那你永遠(yuǎn)只能拿3K。
來，在這個(gè)各大熱點(diǎn)群集的10月份，我們來聊一聊“借勢營銷”。
品牌為什么要蹭熱點(diǎn)？因?yàn)椴錈狳c(diǎn)是品牌追求展現(xiàn)最好的方法。
我們先來看下：什么樣的事件才可以被稱之為熱點(diǎn)？
首先它要被很多人知道，而且還要被很多人關(guān)注。即必須要具備“高知曉度和高關(guān)注度”的屬性。
比如像支付寶的錦鯉活動(dòng)，就是一個(gè)很火爆的熱點(diǎn)。單那天轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的微博就高達(dá)220萬，而且多次上熱搜，不僅帶來了幾十億的流量，網(wǎng)友們還在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生了一波又一波的討論。
這是我們花多少錢才能帶來的流量?。?/p>
而通過蹭熱度，不僅可以獲取熱點(diǎn)本身的流量，最關(guān)鍵的是還可以將我們自身的產(chǎn)品和熱點(diǎn)相結(jié)合，使品牌傳播的更廣，更甚者還能帶來一定的知名度。
我們就拿“摔倒炫富”來說，品牌只需要隨便拍張照，費(fèi)時(shí)間嗎？費(fèi)成本嗎？但卻可以獲得大量的曝光和用戶的互動(dòng)，何樂而不為呢？
借勢營銷，絕對要比我們付費(fèi)推廣、天天熬夜調(diào)賬戶所帶來的效果巨大，最重要的是還免費(fèi)啊~
但我就是一個(gè)調(diào)價(jià)的，不會借勢怎么辦？
來，接著往下看。
其實(shí)，借勢和我們做信息流推廣是一樣的。不是所有渠道都能推，也不是所有熱點(diǎn)都要追。
像摔倒炫富、錦鯉，是幾乎所有品牌都可以追，但像趙麗穎結(jié)婚就不一樣了。它更適合一些情感、娛樂類去追。否則，追好則已，追不好就會影響用戶對你產(chǎn)品的認(rèn)知度。
所以，在追熱點(diǎn)前，先分析下：這個(gè)熱點(diǎn)我能不能追。
▲ 熱點(diǎn)產(chǎn)生的根源是什么？
▲ 大家目前都在討論的話題是什么？
▲ 這個(gè)熱點(diǎn)都有哪些人群關(guān)注
▲ 百度指數(shù)：可以查看目前這個(gè)熱點(diǎn)的搜索量，以及搜索人群的畫像
▲ 微熱點(diǎn)：微博旗下的平臺，可以了解目前這個(gè)熱點(diǎn)在微博上的熱度
▲ 頭條指數(shù)：它會幫你對這個(gè)熱點(diǎn)事件進(jìn)行分析，且還可以查看到熱點(diǎn)事件的人群畫像
這和第一步是相輔相成的。我了解了熱點(diǎn)事件的前因后果及人群畫像后，還需要分析下熱點(diǎn)與我的產(chǎn)品是否有關(guān)聯(lián)，或者是否會影響用戶對于品牌的認(rèn)知度。
比如我們公認(rèn)的借勢好手杜蕾斯，也不是所有事件都蹭。像優(yōu)衣庫事件就沒有，因?yàn)檫@很容易給用戶產(chǎn)生不好的認(rèn)知度。
那我們都要分析些什么呢？
1.熱點(diǎn)是否有和產(chǎn)品相連接的點(diǎn)？
2. 熱點(diǎn)本身性質(zhì)是否和我們品牌的理念及想向用戶傳達(dá)的認(rèn)知度相符？
通過對熱點(diǎn)的詳細(xì)分析，我們了解到這個(gè)熱點(diǎn)可以蹭，那就需要抓緊時(shí)間制作素材。
但該往哪個(gè)方向蹭？這就需要我們進(jìn)行“發(fā)散思維”。
我們以“趙麗穎和馮紹峰結(jié)婚”為例。
提到這個(gè)我們可以想到：
如何追到女神？
40歲的馮紹峰是憑什么追到趙麗穎的？
結(jié)婚鉆戒
趙麗穎和馮紹峰的妝容
......
將和熱點(diǎn)相關(guān)的信息羅列出來后，再結(jié)合自己的產(chǎn)品去篩選信息。
拿兔子前兩天寫的借勢文章來說：趙麗穎結(jié)婚刷爆屏！但我只想說：普通競價(jià)員該靠什么走上人生巔峰？
以下為思路：鉆戒、妝容都不適合我。那馮邵峰追到趙麗穎是不是可以用？他想追到趙麗穎需要技巧，而競價(jià)員想當(dāng)上主管需要掌握相關(guān)技能，我是做競價(jià)培訓(xùn)的，是不是可以結(jié)合這個(gè)去寫篇借勢文章，告訴我的受眾群體：你要如何當(dāng)上主管。
是不是很簡單。
其實(shí)，也不需要多大的技巧，前提是你要對自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)極其熟悉。
發(fā)散出所有和熱點(diǎn)的相關(guān)信息——篩選出和產(chǎn)品相關(guān)的信息——從篩選出的信息中尋找借勢方向
既然蹭熱點(diǎn)的方向出來了，我們就需要思考：我應(yīng)該把這個(gè)蹭熱點(diǎn)信息放到哪些平臺上？
我們就拿那個(gè)人人都能蹭的錦鯉活動(dòng)來說，你緊趕慢趕終于制作出了一個(gè)超長獎(jiǎng)品單，于是把它放到了自己官網(wǎng)上。
但自己的官網(wǎng)每天就20個(gè)瀏覽量，最后8個(gè)人報(bào)名了，你覺得這個(gè)熱點(diǎn)蹭的有意義嗎？
熱點(diǎn)也需要曝光，那就需要選擇投放到正確的渠道上。
蹭熱點(diǎn)方向有了，渠道也有了，那就需要結(jié)合自己的渠道和熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行制作物料。
比如我要投放微博，那我們可以制作成一張圖片；我要投放朋友圈，我們可以制作成一張圖片或一個(gè)H5...
在制作物料時(shí)，不必拘于最初的熱點(diǎn)形式，而是要根據(jù)自己的產(chǎn)品和渠道進(jìn)行變化。
但像摔倒炫富，我們只能是以圖片的形式展現(xiàn)。
以上五步，就是一個(gè)完整的借勢營銷步驟。但在借勢完之后，我們還要繼續(xù)進(jìn)行效果跟進(jìn)，很多好的借勢營銷都是前期失敗無數(shù)次所得來的。
最重要的是我們要查看消費(fèi)者是否對品牌產(chǎn)生了正面的認(rèn)知，是否對品牌形象有利。
只有這樣，才可以稱之為是一個(gè)合格的借勢營銷。
借勢營銷，只是眾多營銷中的一種。在未來，各大平臺的流量分散化，市場會要求我們的營銷能力更加多元化。
如果你只是競價(jià)或信息流，那我們只能稱你為“臭調(diào)價(jià)的”；而不是營銷人！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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