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作者：艾奇菌
來源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
今天，艾奇菌給大家分享一個京東“錦鯉”活動廣告案例和招商加盟案例拆解，及一些投放數(shù)據分享。
主題：“一百萬，找王元，做代言人”
活動線：
1）只要叫王元，報名參加活動即可平分100萬獎金，同時有機會成為代言人；
2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可獲得價值1111元優(yōu)惠券禮包。
活動頁面布局：
首屏：活動主題及說明
為什么要找王元？
因為京東數(shù)碼活動名稱為【玩所未玩】
表單按鈕簡單直接：
我是王元——點擊后直接微信登陸
不是王元——彈出引導分享的窗口
已參加人數(shù)：
1）已有XXX個王元參與瓜分獎金，刺激用戶參與；
2）不同地區(qū)王元人數(shù)排名；
3）關于假王元的申明，證實活動的真實性。
活動詳情：
這部分其實是整個活動的規(guī)則說明，不作為重點但是必不可少，避免糾紛。
整個活動線路簡單無腦：是——分錢，不是——分享拿優(yōu)惠券。
平臺：今日頭條
行業(yè)：家政服務類加盟
外層：鄭州空白市場，前景行業(yè)，總部全程扶持，成長快！
創(chuàng)意層面只是交代了一個有市場前景的行業(yè)，并未具體表明是哪個類別。配圖體現(xiàn)場景火爆。
落地頁：
1）整體相對平穩(wěn)，主題明確。值得注意的是右上角懸浮的紅包icon，之前我們也一直在說，用戶對錢永遠是最敏感的。紅包的樣式原生，讓人習慣點擊。
2）點擊之后彈出“領取10000元開店設備禮包”的表單，引導用戶輸入手機號領取，從而獲得客資。
3）領取的卡券會在今日頭條-我的錢包-卡券里。
這個表單是今日頭條的卡券功能，除了點擊懸浮的按鈕之外，當你瀏覽完頁面點擊返回時也會彈出。
4）對于大部分人來說，頭條一直以來在用戶的固有認知中是內容平臺，與購物、支付、金錢相差較遠。因此，我們在使用卡券功能的時候，需要盡量詳細的引導意向用戶去使用卡券（尤其要說明是在今日頭條-我的錢包里的卡券功能，而非其他平臺），同時配合一些官方短信/電話的通知，將卡券的利用率最大化。 5）卡券功能除了能夠領取優(yōu)惠券，還能引導用戶下載應用。
例如，某應用新用戶注冊能夠領取1888元代金券/大禮包等，在卡券應用下載的推廣中可先刺激用戶領取禮包，然后再引導下載app去使用。
以上就是今天分享的頭條卡券功能落地頁，歡迎探討。
圖一：
朋友圈卡片廣告
點擊率：3.28%
關注成本：37-43元
客咨有效率：90%左右
圖二：
朋友圈九宮格廣告
點擊率：5.21%
表單成本：110-122元
客咨有效率：70%左右
圖三：
朋友圈視頻廣告
轉化率：10.15%
關注成本：35-42元
有效客咨成本：216元左右
千次展現(xiàn)成本15.2
點擊成本0.64
線索成本120
平均點擊率4.06%
平均點擊成本1.01
平均線索成本65
微信公眾號底部廣告，吸粉
目前四六級微信漲粉成本在5~8元，好的時候低于5元；
考研的漲粉成本波動較大，平均在8~13元，比較不錯的時候在5~8元。
平臺：微信朋友圈
主題：免費領取車展門票
投放周期：2周
曝光：108萬次
平均點擊成本：1.72元
客資線索：2,900+條
客資成本：34元
轉化：20個意向訂單
創(chuàng)意落地頁如圖
投放平臺：百度信息流
對于家裝行業(yè)來說，可以從用戶比較關心的，價格貓膩、甲醛污染、材料黑幕等這些方面入手，可以通過爆料黑幕的口吻出發(fā)來寫。如：
1）別等房子裝好出問題了，才后悔沒請驗收公司！（CTR：3.97%）
2) 請了監(jiān)理才知道，原來裝修工人背著我偷工減料了那么多?。–TR：8.46%）
3) 2017曝光率前五的裝修貓膩，不看要后悔的?。。–TR：8.26%）
4) 裝修報價貓膩多，算清這幾項，價格縮水好幾萬！（CTR：2.98%）
5) 別墅半年不到，水管墻面通通開裂，這些水電細節(jié)一定要盯緊?。–TR：2.11%）
好了，以上是我們本期的內容。
小編為大家準備了6份大大的App推廣干貨禮包，包括：
6大推廣攻略禮包如何領取？
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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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