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電商屆的新晉網紅兼3歲巨嬰：拼多多，其文案堪稱是營銷圈一股清新脫俗的泥石流。
“老板跑路了！” 、“血虧，不搶不是中國人！”、“瘋狂秒殺，1折趕緊搶”……
當淘寶、京東正紛紛用”新風尚”、“品質精選”等概念，來卡位消費升級，占領中產階級心智時，我們反觀拼多多的文案簡直如泥石流般簡單粗暴。
言歸正傳，不論粗暴與否，拼多多文案的轉化率極高，一篇頭部推文平均能給平臺帶來40萬GMV（銷售額），是各大商家爭搶的重量級資源位。它的文案到底有什么秘訣？歷時2天，我盤點了拼多多公眾號的72條推文，總結出5大營銷套路，雖然電商賣貨式營銷與品牌性營銷在手段和方法上有所差異，但對于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處。
在72條推文中，“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對低價的字眼共出現(xiàn)了68次，占比94%，足可見絕對低價法是拼多多最拿手的好戲。
當然，價格的絕對優(yōu)勢，本身也就是拼多多相對于淘寶、京東等競對平臺最顯著的特色，拼多多要求其所有供應商保證“全網最低價”，這是業(yè)內心照不宣的明規(guī)則。
營銷從業(yè)者可以學習什么呢？學習巧用數(shù)字的策略。用戶天生對數(shù)字敏感，從視覺性心理的角度來說，數(shù)字在獲取用戶注意力上，存在天然優(yōu)勢。
數(shù)字還有另一個好處，就是不管數(shù)字本身是真是假(因為用戶往往不會細究)，只要使用了數(shù)字，就能使文案顯得更可靠、更具權威性。
顯然，我這篇文章的標題“盤點72篇推文，5種營銷套路”，就是偷師拼多多的了。
除了絕對低價，拼多多還極擅長做比較。“原價幾百的美衣，今天搞特價”、“超市賣十幾塊，這里統(tǒng)統(tǒng)幾塊就能買”、“價格吊打家門口超市”……
最常見的套路，是將商品的原價和當前促銷價對比，以及將線下商超的價格和促銷價對比，以突出價格的優(yōu)惠。這種比較有2個好處，第一是原價的高昂突出了商品的價值感，第二，有了原價做對比，促銷價看起來變的非常誘人。
心理學在營銷中其實有個落地的應用，叫”價格錨點”。主要是說當消費者無從判斷價值是高還是低的時候，他會去選擇一些他認為是同類的商品做對比，讓自己有一個可衡量的標準。價格錨點就是商品價格的標桿，企業(yè)通過各種營銷招數(shù)，暗示和對比，來營造氛圍，影響人們的價值評估。
很顯然，拼多多是應用對比和價格錨點策略的好手。這種對比的方法，可供應用的地方很多，比方說行業(yè)中的老二往往喜歡在營銷時，將自己與老大做比較，以突顯自己的價值。知名度較差的明星會在營銷時，往往喜歡帶上高知名度的明星一起，這也是比較的力量。
稀缺的東西，總會惹來追捧。
“限量1000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”，類似字眼在拼多多的72條文案中，出現(xiàn)了33次，占比45%，平均每2條推文中就有1條在使用限時限量法。
機不可失，失不再來，這可能是大多數(shù)消費者，在面對這些營銷文案時的心理。而拼多多，也正在利用它人為制造的稀缺，及其所產生的焦慮，來縮短用戶購物的決策流程，盡快促成下單。
這種方法可應用的領域非常廣泛，比方說活動營銷中，前100位送禮品；比方說游戲運營中，限量發(fā)售的各種外觀皮膚。歸根結底，不管是限時還是限量，都是在利用稀缺營造緊迫感，從而讓用戶快速行動起來。
社交關系鏈中潛藏的巨大商業(yè)價值，前有微商佐證，后有拼多多檢驗。
“朋友都在用，你不來看看嗎？”、“網友親測好用“、”他們都在吃的零食，你也來一份吧”，拼多多極度口語化的文案，仿佛真的是朋友在向你賣安利一般。
那么，為什么朋友的安利如此好用？一方面，人在猶豫不決時，往往會參考與自己相似者的選擇，這是人本能的社會屬性。另一方面，朋友兩字很多時候意味著友好和親近，而拒絕一個友好又親切的朋友的請求，是一件多么困難的事啊。
任何一個營銷從業(yè)者，都可以利用社交營銷法。類似朋友都說好的XXX，朋友都在用的/玩的XXX，都是屢試不爽的套路。
信者入天堂，不信者入地獄，在這種方法上，拼多多只學了“造天堂”這一半。
“用上這幾款產品，顏值瞬間提高幾個檔次！”、“一擦，瞬間美白”、“一貼，立瘦5斤”……
雖然用詞夸大，但本質是對消費者需求的深刻洞察。消費者渴望什么？他希望通過消費，真正獲得的是什么？洞察，理解，然后滿足他的需求，為他造一個天堂。
這種方法，用高端一點的話說，就是“用消費創(chuàng)造理想生活的愿景”。這種將消費模式，與未來生活狀態(tài)相聯(lián)系的思路，國內外各大品牌的品牌方用的更是爐火純青。
事實上，拼多多的72條文案，5種營銷套路（勤用數(shù)字，巧用對比，限時限量，社交安利，天堂地獄），誰若能熟練運用，便是合格的營銷圈內人了！若是還能排列組合或有所創(chuàng)新的話，基本就能玩轉市面上80%的營銷方案了。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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