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作者：空手 

來(lái)源：空手 （ID:firesteal13）

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

要說(shuō)什么才是一個(gè)好名字，能給你講出一堆大道理的人多的是，但給他個(gè)產(chǎn)品讓他取個(gè)名結(jié)果就傻眼的人更多。

怎么取一個(gè)好名字？

我們只談?wù)劮椒T。小學(xué)老師教你——取名字的方法就是加減乘除。

先做減法，整理產(chǎn)品信息并進(jìn)行簡(jiǎn)化，找出產(chǎn)品最本質(zhì)的特征和最關(guān)鍵的信息，然后去強(qiáng)化這個(gè)最簡(jiǎn)信息，把它放大100倍。

其次再做加法，為產(chǎn)品的客觀信息特征加上豐富的主觀信息感知，即受眾感受。

然后再做乘法，來(lái)點(diǎn)跨界聯(lián)想。

最后做除法，摒棄其他雜亂信息，規(guī)避一切不好的、可能有風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)想和認(rèn)知。

我們一項(xiàng)項(xiàng)細(xì)說(shuō)。

上世紀(jì)60年代，廣告大師李?yuàn)W貝納最推崇的理念就是，發(fā)掘每一件商品背后與生俱來(lái)的戲劇性。找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力，然后加以利用。使商品戲劇化得成為廣告里的英雄。

起名字就是這樣，首先你要把自己浸透在商品之中，找出商品最本質(zhì)的特征，它啟發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或者讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的根本與底蘊(yùn)是什么。

我們來(lái)看一個(gè)案例吧。且說(shuō)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)，98%的市場(chǎng)份額都被甜茶占據(jù)，這些茶含糖量很高，其中的茶味是源于添加茶粉而非天然的茶葉浸出。市場(chǎng)非常粗糙和低級(jí)，消費(fèi)者實(shí)際上喝的就是糖水+添加劑。

農(nóng)夫山泉相信，早晚有一天消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始注重天然、健康和原汁原味，茶飲料市場(chǎng)遲早會(huì)被升級(jí)。于是早在2011年，農(nóng)夫山泉就推了一款無(wú)糖茶飲料——東方樹(shù)葉。

100%茶葉自然抽出，不含任何添加劑和防腐劑，不含糖，0卡路里，茶多酚含量高，基本上就是泡茶放涼的味道。

只不過(guò)我們的味覺(jué)早已被甜茶敗壞，大多數(shù)人還是習(xí)慣糖水飲料的口感，這款產(chǎn)品一上市就被慣以史上最難喝飲料的名號(hào)，只有平時(shí)有喝茶習(xí)慣的人才可能接受東方樹(shù)葉。

所以說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新就是這樣，早一步是先鋒，早兩步就是先烈。

東方樹(shù)葉注定是一個(gè)早產(chǎn)兒，消費(fèi)趨勢(shì)的變遷沒(méi)有那么快。但無(wú)糖茶肯定是代表未來(lái)的（反觀同樣擁有悠久飲茶史的日本，市場(chǎng)上90%的茶飲料都是無(wú)糖茶）。

所以雖然多年來(lái)銷(xiāo)量慘淡，農(nóng)夫山泉一直沒(méi)有放棄東方樹(shù)葉，一直將它視為戰(zhàn)略產(chǎn)品。

“東方樹(shù)葉”的命名，就是在還原茶的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)茶飲料的新生。

茶是什么？茶就是一種樹(shù)葉，一種來(lái)自東方的樹(shù)葉。東方兩個(gè)字，既是一個(gè)地理概念，也是一個(gè)文化概念。

東方樹(shù)葉，最能代表茶的根本特征。

包括它的整個(gè)設(shè)計(jì)，都是在講究對(duì)茶本質(zhì)的回歸。

綠色主色調(diào)代表天然和健康就不說(shuō)了。

包裝設(shè)計(jì)打破行業(yè)慣例，一是使用方瓶，二是標(biāo)簽只貼兩面，側(cè)面可以看到通透的茶湯顏色。以示與整個(gè)甜茶品類(lèi)的區(qū)隔。

（由于茶葉提取物見(jiàn)光易氧化，所以茶飲料包裝多為全包膜，而東方樹(shù)葉通過(guò)科研攻關(guān)解決了見(jiàn)光易氧化的難題。）

標(biāo)簽設(shè)計(jì)采用浮世繪風(fēng)格，講述茶葉的歷史?！肮?267年，蒸青綠茶東渡日本；貞觀15年，紅茶經(jīng)茶馬古道傳入西域；17世紀(jì)，中國(guó)烏龍風(fēng)行英倫；傳統(tǒng)的中國(guó)茶，神奇的東方樹(shù)葉?！?/span>

這是什么意思呢？這是東方樹(shù)葉在告訴消費(fèi)者，自己才是中國(guó)茶的代表，是真正懂茶的。而其他的含糖茶，不好意思，我不是針對(duì)誰(shuí)，我是說(shuō)在座的各位都是垃圾。

東方樹(shù)葉從命名到包裝設(shè)計(jì)、廣告、VI都是在放大茶的本味這一關(guān)鍵信息。

東方樹(shù)葉推出了7年，7年之癢，消費(fèi)升級(jí)也來(lái)了，無(wú)糖茶的市場(chǎng)也該興起了。

再來(lái)看一個(gè)背單詞軟件、APP——百詞斬。

每次背會(huì)一個(gè)單詞，就像戰(zhàn)勝了一個(gè)對(duì)手那樣充滿成就感，于是百詞斬就用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)這種快感——斬。

呀呀呀，將那個(gè)該死的單詞給我推出午門(mén)……每當(dāng)你記住一個(gè)單詞，就是瀟灑得斬掉一個(gè)單詞。這個(gè)“斬”，讓背單詞充滿了快感，并且很有畫(huà)面感。

斬就是百詞斬的核心特征，所以整個(gè)品牌的命名、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)都是圍繞“斬”來(lái)展開(kāi)，logo也是一個(gè)斬，廣告語(yǔ)是“斬?cái)嗄闩c英語(yǔ)的多年恩怨”，在APP使用的過(guò)程中，每記住一個(gè)單詞，還有斬的音效和動(dòng)作，用一次你就會(huì)記住。

核桃自古有益智健腦的認(rèn)知，所以主打健腦的飲料直接取名六個(gè)核桃，非常鮮明。提到好的堅(jiān)果，首先會(huì)想到的就是松鼠，所以有三只松鼠，非常直觀。

再比如九朵玫瑰（玫瑰飲品）、一朵棉花（家紡品牌）。

再比如望京小腰、小郡肝。

再比如花唄、去啊，借錢(qián)就是用來(lái)花唄，旅游就是去啊，都是直指本質(zhì)了。

一個(gè)好的名字，要想讓消費(fèi)者注意、產(chǎn)生興趣和消費(fèi)欲望，那么這個(gè)名字就要讓消費(fèi)者看到就能產(chǎn)生豐富的主觀信息感知，即受眾感受。

我在《菜鳥(niǎo)才談走心文案，高手只看信息量》一文中也說(shuō)過(guò)，優(yōu)秀的文案就是用少量的客觀信息來(lái)提供大量的主觀信息。

客觀信息量，廣告文案實(shí)際傳遞了多少信息量。主觀信息量，消費(fèi)者主觀接收了多少信息量。

好名字也是一樣，而且要更加注重主觀信息量。因?yàn)槊质菢O簡(jiǎn)的存在，一般只有兩三個(gè)字，卻要讓人看完之后產(chǎn)生豐富的感知。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一款茶飲料——2015年統(tǒng)一旗下推出的小茗同學(xué)。

它的品類(lèi)定義是冷泡茶。對(duì)傳統(tǒng)茶飲料的味道有所改變，少了點(diǎn)隱隱的苦味，更清爽甘甜，茶味較淡，果味更清新。喝起來(lái)就像……加了糖的東方樹(shù)葉。

統(tǒng)一對(duì)這款茶飲的目標(biāo)人群定義是95后，是統(tǒng)一針對(duì)年輕年齡層展開(kāi)的一支商品。

小茗同學(xué)。

茗，這是茶的意思。

小茗，主觀感知是小明，一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)在小學(xué)語(yǔ)文和作文選里的名字。

再加上同學(xué)兩字，就有了濃厚的同學(xué)情懷和校園感，讓還在大學(xué)讀書(shū)的95后，以及一幫剛走上工作崗位的職場(chǎng)新鮮人產(chǎn)生親切之感。

當(dāng)然，小茗同學(xué)在2015年的意外走紅還要?dú)w功于設(shè)計(jì)，全包覆的高彩度配色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到的小茗同學(xué)的大腦袋， 全新的帽蓋包裝，使之在冰柜、貨架上非常醒目有識(shí)別度。賣(mài)萌的形象設(shè)計(jì)+校園情懷，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了首次購(gòu)買(mǎi)的興趣。

改良消除苦味、更清新的甜，則是熱愛(ài)甜飲的年輕人長(zhǎng)期消費(fèi)的原因。

小茗同學(xué)，四字一出，你就會(huì)有豐富的感知，腦海中甚至?xí)霈F(xiàn)畫(huà)面感。

要取出這樣的名字，就需要我們?cè)趧?dòng)手命名以前，

先列出一件產(chǎn)品具有的全部功能利益，它想要向消費(fèi)者傳達(dá)的所有信息都有哪些，

然后思考信息背后潛藏的本質(zhì)，確認(rèn)那些最符合人腦認(rèn)知的重要信息。

最后努力簡(jiǎn)化客觀信息量，抽象產(chǎn)品本質(zhì)，并增加使人可以產(chǎn)生豐富感知和聯(lián)想的主觀信息量。

這就是命名的減法和加法。

Mercedes-Benz在大陸的譯名奔馳，我覺(jué)得是信達(dá)雅的翻譯。但Benz在臺(tái)灣的名字賓士，我覺(jué)得更有豐富的聯(lián)想和感知。

賓是禮敬之意，接人以儀。士，則是中國(guó)古代對(duì)人的美稱，代表貴族階層和知識(shí)分子。賓士，更符合商務(wù)用車(chē)的場(chǎng)景，也讓人聯(lián)想到用戶形象是貴賓和紳士所開(kāi)的車(chē)。

近幾年火爆的白酒江小白，在白酒強(qiáng)調(diào)歷史、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的千篇一律之中，開(kāi)啟了新認(rèn)知。傳統(tǒng)的白酒命名都是產(chǎn)地+工藝，比如XX大曲、XX老窖、XX原漿，廣告訴求則都是悠久的歷史、傳統(tǒng)的工藝，你是唐時(shí)宮廷酒，我是能品味的歷史，你年份原漿，我天寶洞藏，你中國(guó)兩大醬香之一，我中國(guó)醬香沒(méi)有之一。

而江小白這個(gè)名字，則給人感覺(jué)不是一瓶酒，而是一個(gè)人。它拉近了酒和人之間的距離，酒是情緒化的飲品，這種對(duì)酒與人關(guān)系的把握對(duì)酒品牌的打造來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

雷克薩斯的前身“凌志”，普達(dá)多的前身“霸道”，蘭德酷路澤的前身“陸地巡洋艦”，本來(lái)都有著豐富的聯(lián)想和感知，可惜隨著豐田在全球推行統(tǒng)一命名，中文產(chǎn)品名悉數(shù)改成音譯，那種豐富的感知就沒(méi)了。

做完減法和加法，其實(shí)就可以出來(lái)一個(gè)好名字了。

不過(guò)有時(shí)，你還需要跨界一下，給名字來(lái)點(diǎn)特別的意象和聯(lián)想，讓人眼前一亮。

叫個(gè)鴨子。

一個(gè)做烤鴨的外賣(mài)，名字利用的則是鴨子的另一層意思，配合著產(chǎn)品套餐名單飛、雙飛，送香皂的小贈(zèng)品，還有鴨寨夫人的評(píng)選活動(dòng)。就有了足夠的噱頭，和爆紅的潛質(zhì)。

如果沒(méi)有這個(gè)名字的噱頭，他憑什么拿到風(fēng)投。當(dāng)然這也跟2015年，互聯(lián)網(wǎng)餐飲的大風(fēng)口有關(guān)。

太二酸菜魚(yú)。

主打酸菜魚(yú)這一單品，做產(chǎn)品，是需要有一些“二”的精神的。

太二這個(gè)名字，配上店內(nèi)的這些奇葩規(guī)定。你就能理解太二的產(chǎn)品精神和對(duì)用餐體驗(yàn)的極致關(guān)注了。

小米。

中國(guó)的手機(jī)廠商，都喜歡瞄準(zhǔn)蘋(píng)果去做、去打，比如小米、錘子、魅族。

華為則是瞄準(zhǔn)三星，志在拿下安卓陣營(yíng)頭牌的地位。

OV也是瞄準(zhǔn)韓系，填補(bǔ)自功能機(jī)時(shí)代以來(lái)，韓系品牌如三星、LG所占據(jù)的時(shí)尚手機(jī)市場(chǎng)區(qū)間。所以早年vivo一直請(qǐng)韓國(guó)明星代言，從宋慧喬到崔始源、宋仲基，以致在三四線市場(chǎng)，很多消費(fèi)者誤認(rèn)為vivo是韓國(guó)品牌，直到近年限韓令才開(kāi)始洗白。

說(shuō)回來(lái)小米。

蘋(píng)果是什么，是餐后水果，是主食吃飽了之后才會(huì)追求的健康需求。所以從這個(gè)意義上說(shuō)，蘋(píng)果是屬于吃飽飯之后的中產(chǎn)階級(jí)的。

而小米就是更樸實(shí)的農(nóng)作物，是主食，是給還餓著肚子的人準(zhǔn)備的。

以及，小米加步槍的光榮傳統(tǒng)。這名字是什么意思，走群眾路線啊。

最后，是看過(guò)的一些很有趣的名字，比如進(jìn)京敢烤。

品牌是一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，品牌名就是這一無(wú)形資產(chǎn)的核心載體。所以一個(gè)好的名字，一直要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，移除不好的聯(lián)想。

中高檔餐飲品牌俏江南，這幾年的衰敗當(dāng)然有很多原因。

不過(guò)一家做川菜的館子，非要取個(gè)名字叫江南，怎么聽(tīng)都覺(jué)得別扭。我第一次去俏江南吃飯，去之前真的以為是江浙菜，打開(kāi)菜單才知道是川菜。敗筆。

58到家旗下短途貨運(yùn)平臺(tái)“58速運(yùn)”將其品牌升級(jí)為“快狗打車(chē)”，為了保持品牌統(tǒng)一，官方要求平臺(tái)上的運(yùn)輸車(chē)輛統(tǒng)一更換車(chē)貼為“快狗打車(chē)”。結(jié)果卻迎來(lái)司機(jī)師傅的集體維權(quán)，他們認(rèn)為公司此舉踐踏了他們的尊嚴(yán)。

狗這種生物，在年輕人心目中，代表的是萌、可愛(ài)、親切溫暖，但在貨運(yùn)司機(jī)、個(gè)體戶心目中，則是罵人的意思，并不是什么好的聯(lián)想。

現(xiàn)在的這些個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，真的是黔驢技窮。起個(gè)名字不是動(dòng)植物，就是疊字。

從途牛到貓頭鷹到飛豬、斗魚(yú)、熊貓、虎牙、豆瓣、土豆、西瓜、瓜子、毛豆、荔枝、花椒、美柚、梨視頻、百合網(wǎng)……

從釘釘當(dāng)當(dāng)?shù)矫}脈陌陌到人人、滴滴。

還真的是幼稚得可愛(ài)，是因?yàn)榇蠹乙簧匣ヂ?lián)網(wǎng)就會(huì)心智低下？

這種命名法，一開(kāi)始顯得清新有趣，泛濫成災(zāi)了再好的名字看多了也索然無(wú)味。第一個(gè)這么用的是天才，第二個(gè)是庸材，再往后就是蠢材。

除了名字本身的聯(lián)想以外，起完一個(gè)名字之后，最好用拼音輸入法敲出來(lái)看下，看看名字的諧音是不是好的。

比如有個(gè)朋友說(shuō)，他覺(jué)得自己的名字挺好的，直到一個(gè)白癡廣告的出現(xiàn)，從此永無(wú)寧日，每個(gè)人都想彈他腦門(mén)。

他叫于韋聞。

再比如從十八歲開(kāi)始人生就進(jìn)入冬天的這位同學(xué)。

除了諧音，還要看一下英文縮寫(xiě)是什么意思。

號(hào)稱法國(guó)汽車(chē)工業(yè)頂級(jí)設(shè)計(jì)的豪華品牌DS，汽車(chē)設(shè)計(jì)真的驚艷，品牌形象氣場(chǎng)十足，蘇菲瑪索的代言廣告的確完美。

雖然DS法文全稱為Déesse，在法語(yǔ)中是女神的意思。但在中文語(yǔ)境中，DS就是屌絲啊，你再怎么說(shuō)你的中文名叫諦艾仕也沒(méi)用啊，大家只會(huì)記住屌絲，你說(shuō)你在中國(guó)怎么可能賣(mài)得好？

不過(guò)女神配屌絲，還真的是別致的組合。

比如說(shuō)朝天門(mén)火鍋，CTM這個(gè)英文縮寫(xiě)就不要往logo放了嘛。

比如說(shuō)吉利推出的潮流汽車(chē)品牌領(lǐng)克，一開(kāi)始沒(méi)有中文名，只有一個(gè)LYNK英文名，結(jié)果被網(wǎng)友敲鍵盤(pán)搞出來(lái)一個(gè)……幸好大力推廣了領(lǐng)克這個(gè)中文名。

這就是除法，避免不好的聯(lián)想。

做減法，抓極簡(jiǎn)特征。

做加法，加主觀感知。

做乘法，玩跨界聯(lián)想。

做除法，消負(fù)面認(rèn)知。

減加乘除，這就是取一個(gè)好品牌名的方法。

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