很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
上周會員群熱火朝天聊小紅書投放成本，大致意思是，現(xiàn)在淘寶進店成本上升近一倍，本想從爆文角度去回答會員問題，但一想，所有的回答解決不了他的問題，因為競爭對手在增多，大家都在投付費流量，進店流量成本逐步增加。
現(xiàn)在的商家，必須要停止對小紅書過高期望的幻想，想靠自然流量、付費流量拿到高預(yù)期轉(zhuǎn)化，真的很難！同樣對于博主也一樣，一天漲5K粉不現(xiàn)實，絕大部分死于變現(xiàn)的路上。品牌投放更是如此，80%的商家投放小紅書都會失敗，因為“失敗是必然，成功是偶然”，只不過大量的機構(gòu)，宣揚的都是成功案例，好像做小紅書就會成功。
從目前接觸的客戶，現(xiàn)實就是這樣，90%的商家，只是把小紅書當(dāng)做流量平臺，在大家的潛在意識上，現(xiàn)在小紅書的流量很便宜，趕緊來薅羊毛，殊不知，薅羊毛的人多了，羊毛就貴了。
這就像百度競價、天貓關(guān)鍵詞一樣，大家都是投品類詞，最終品類詞價格越來越高，直到后來，就有商家不考慮投放價格，直接封鎖這個詞，因為它根本不想靠這個掙錢，最終其余的商家，擦擦眼睛說，我靠！還有這種操作，趕緊換平臺。
預(yù)見性的說，目前絕大多品類，紅利基本在消失，市場進入存量競爭，搜索你的品類，如果前50名搜索結(jié)果，若被萬贊爆文所壟斷，可斷言付費流量開始搶攻，最終大家進入流量搶奪者，新品牌起來的機會越來越少。
為什么會出現(xiàn)這種情況？正如江南春在《搶占心智》中提到，流量是術(shù)，品牌是道。在品牌沒有差異化的時候，大家都在搶品類詞，戰(zhàn)術(shù)也會趨于雷同，無論從我的瞬間設(shè)置、評論區(qū)打造、廣告投放等方面，一定會趨于雷同化，一個達人基本是同品類多個品牌在推廣，何談差異化？很難找到生存的根本理由。
也遇到一些創(chuàng)業(yè)者，問起品牌的優(yōu)勢，基本是我們的性價比高、大牌平替，母公司先準備拿出50W試試水，不行就撤，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)做出的產(chǎn)品也可想而知，基本是貼牌，沒有產(chǎn)品力做支撐，何談復(fù)購。
正如鄧德隆先生在《新定位時代》強調(diào)定位的作用，定位能夠提升整個社會的生產(chǎn)力，如果做產(chǎn)品沒考慮到自身優(yōu)勢，不想好頂層設(shè)計就去做，無疑浪費巨大的人力、物力和財力。親身見過，一些品牌在小紅書投放過百萬，有大量的爆文，但品類紅利見頂，沒有核心差異化，最終放棄小紅書、天貓投放。
圖1：鄧德隆《新定位時代》到底如何做品牌？有差異化內(nèi)容，是不是要投入大量的廣告費用？一定不是，而是要你想做這個產(chǎn)品，去想它的命名、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、話語體系、甚至是在小紅書第一條筆記，這是一個經(jīng)營的活。
我誠心的推薦，大家購買《品牌營銷24講》《品牌營銷24講》正式開課??！或你購買一本《營銷管理》去仔細的閱讀，去審視你自己的產(chǎn)品，有沒有解決用戶問題，有沒有清晰的定位，能不能存活?
沒有定位，以至于一條形式內(nèi)容火之后，大量商家陸續(xù)跟進，最終這條形式被玩爛，再拍墊底辣孩的變裝視頻流量慘淡，沒有定位，內(nèi)容區(qū)域雷同，行業(yè)進入競價和互相舉報的惡性競爭，唯有差異化才能生存。
以婚紗攝影為例，絕大部分商家沒有鮮明特色，閣樓、復(fù)古、文藝、秀禾等風(fēng)格，基本都在拍攝，但有一家攝影白夜照相館，主要做老式照相館寫真拍攝，聚焦民國風(fēng)，黑白風(fēng)格比較突出，在小紅書即使沒有投放太多廣告，完全靠自然流量就獲得大量的詢單。
圖2：白夜照相館民國風(fēng)風(fēng)格還比如四只腳寵物攝影，主要做工筆畫寵物攝影，相對婚紗攝影，寵物攝影絕對是藍海品類，競爭力小且受眾廣泛，精致的內(nèi)容和差異化定位，目前杭州外全國已約滿，主要接杭州市場。
圖3：四只腳寵物攝影伴隨著信息爆炸、傳播爆炸、沒有差異化、貼牌類的商家將會越來越難，另外平臺因營收考慮，一定會選擇能持續(xù)投放，給平臺帶來綜合價值高的品牌，接下來10年大家保持品牌思維，用差異化和人設(shè)，拿到流量主動權(quán)。
反之，只會讓廣告平臺卡死脖子的情況，所有收益被平臺所拿走。打造品牌，建立自身競爭力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)