很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：商淮
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
朋友圈怎么做才有吸引力？
朋友圈怎么做才能讓讀者覺得那不是廣告？
朋友圈內(nèi)容怎樣打造，才能讓客戶會買我們的東西呢？
……
朋友圈是微商人最重要的一個展示渠道，也是個人形象與人品的體現(xiàn)，而想要讓微信的朋友買單，那一定是需要先解決對方認(rèn)識、熟悉、信任我們的過程，也就是將自己的個人形象與人品打造成讓人喜歡并信任！那怎么做呢？
一、規(guī)范朋友圈的表現(xiàn)形式
1、拒絕硬廣刷屏
朋友圈經(jīng)常性發(fā)硬廣是一件很危險的事情，分分鐘就要被那些敏感的人拉入黑名單的節(jié)奏，所以硬廣偶爾發(fā)一次就夠了。同樣的，每天發(fā)的朋友圈也不要太多，不然刷屏也是一種錯誤的做法，自己需要大量的時間才能創(chuàng)作這么多的內(nèi)容，費時費勁卻撈不到效果。
(相對比)
從上面兩個朋友圈對比可以看出來，左邊的硬廣沒有一點兒感情，不吸引人，而且像刷屏一樣。右邊的內(nèi)容很豐富生動，直白、簡單的話語介紹，互動也十分自然，發(fā)布的內(nèi)容數(shù)量也是恰到好處。
所以，朋友圈既不能太多，容易刷屏，被人拉黑。也不能太少，太少的朋友圈也容易被其他信息流沖掉，別人看不到你的朋友圈內(nèi)容，自然不知道你賣貨的消息了。因此，每天發(fā)的朋友圈要恰當(dāng)才可以。
2、恰當(dāng)推送時間
為什么你發(fā)布的朋友圈內(nèi)容也不錯，但沒有人看呢？可能是時機(jī)不對吧。在發(fā)布朋友圈之前，要了解用戶使用習(xí)慣，然后再選擇最好的時機(jī)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容推送。
朋友圈一般打開的高峰時段是從晚上6：00-11：00，所以最好的選擇就是在這個時間段進(jìn)行重要產(chǎn)品內(nèi)容宣傳。
當(dāng)然，也可以根據(jù)白天的小高峰進(jìn)行內(nèi)容宣傳。
早上醒來的時間6：00-9：00，大都是起來摸手機(jī)的時候，可以發(fā)一些正能量、早安類別的文字，要有新意。
中午11：00-13：00，吃飯休息的時間，這個時間段的用戶相對比較集中使用手機(jī)，可以發(fā)一些生活照，曬美食等。
下午16：00-18：00，這個時候又到飯點兒了，曬美食、生活照和感悟等等為主比較好，到晚上的時候可以適當(dāng)發(fā)布一些產(chǎn)品類型的圖片。
掌握微信好友的使用頻率，比盲目開戰(zhàn)要有效果多了。
3、模糊的照片會減分
以視覺來分析，圖片的吸引度比一段文字要高一些。所以，在圖片上要多花一些心思來進(jìn)行篩選與制作。
那么什么樣圖片是比較好的呢？
A、千萬不要發(fā)糊掉的圖，這樣會給人產(chǎn)生很不好的印象
1) 經(jīng)手多次的圖，不是你自己的，信任度會降低；
2) 復(fù)制別人的東西，沒有自己的主見；
3) 破壞你朋友圈的格調(diào)，很low。
B、千萬不要一直發(fā)自己的自拍大頭貼
1) 不是高顏值，就不要老發(fā)自拍，大家都喜歡美好的東西，別引起反作用。
2) 自己出境方式很多，側(cè)影、背影、半邊臉等等，增加神秘感，可以了解一下攝影。
C、美好而又真實的圖片大家都喜歡
1) 如果自己不可能拍出特別好的片子，所以最好不要摘那種大片，會影響真實性與信任度。
2) 旅行照片、生活感悟、讀書感想等等都可以作為圖片的來源。
D、怎么能缺少了產(chǎn)品圖呢？
1) 產(chǎn)品圖最好是能自己拍，與眾不同才能搶占商機(jī)。
2) 與產(chǎn)品合照，你自己都沒用過的產(chǎn)品，別人又怎么會相信。
3) 產(chǎn)品與別人合照，別人都沒用過，沒反饋，又怎么能體現(xiàn)東西好呢
二、從內(nèi)容技巧上裝飾朋友圈
1、樹立個人品牌符號
個人品牌符號——其實和明星進(jìn)行各種標(biāo)簽的設(shè)定是一樣，比如說有些小花設(shè)定為“吃貨”的人設(shè)，那么她的宣傳就又很多是圍繞吃貨去進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，還有很多“逗比“、”好妻子“、“好丈夫”等人設(shè)。當(dāng)然這些人設(shè)都需要長時間的經(jīng)營，經(jīng)營好了，收獲頗多，人設(shè)崩塌了，那么就很容易失去信任了。比如說，靳某“老干部”的人設(shè)，以知識分子的形象出現(xiàn)或者自居，但卻被抓住小辮子，說他也不怎么看書。
其實，在朋友圈個人形象打造的時候，也可以借鑒符號設(shè)定。從形象、性格、特長、價值觀等從內(nèi)到外的設(shè)定，這就如品牌設(shè)計中的IP打造是一樣。所以在朋友圈內(nèi)容輸出中，可以從文案、圖片、形象等方面進(jìn)行統(tǒng)一，并不斷升華自己的定位。
我朋友圈有很多賣手工成品的微商，樹立朋友圈的也各不相同。有些我就屏蔽了，很有特色的產(chǎn)品卻硬生生的被宣傳成了一種地攤貨的品階。當(dāng)然也有很值得借鑒的朋友圈，像享受生活一般，舒適、安逸。
通過作品展示、手工制作過程、日常生活、客人訂單等方面進(jìn)行個人品牌打造，很自然的將自己打造成了別人夢想中的那類人——手工達(dá)人。
2、內(nèi)容輸出技巧
朋友圈的內(nèi)容，是體現(xiàn)你個人品牌的至關(guān)重要的點。但是往往在內(nèi)容中總是會讓微商們痛苦不已，時刻想著怎樣能把內(nèi)容寫的形象生動、引人點贊，甚至于買單。可以從以下幾個方面著手。
A、明確目標(biāo)和受眾
首先，你要確定你發(fā)朋友圈的目的是什么？
很多人都需要發(fā)朋友圈要賣產(chǎn)品、招代理、做活動。但在做內(nèi)容之前，必須明白寫內(nèi)容的目的是為了什么？不要寫完之后，連自己都不知道發(fā)布出去的內(nèi)容是為了什么。
其次，就是要明確受眾群體的是誰？
就是說你發(fā)給誰看，這個很關(guān)鍵。這將涉及你的內(nèi)容、語氣、用詞和風(fēng)格。不符合的內(nèi)容不僅沒法吸引人，而且還容易丟分，失去好友的信任。
B、積極向上的選題
有沒有發(fā)現(xiàn)，很多微商都不會觸碰負(fù)能量這個底線。大部分都是寫的積極向上的內(nèi)容。什么數(shù)錢數(shù)到手軟，又是買車又是國內(nèi)外到處游玩。總之，因為做微商使得自己既賺了大錢，又能玩樂，體現(xiàn)了一種積極的人生態(tài)度。
雖然這些都是大家都理解，也很容易做到，但也免不了有些人會踩雷。以柔弱的姿態(tài)，負(fù)能量爆棚的情緒來博取同情，以便讓安慰的人來買產(chǎn)品。這個套路在“賣茶女”中有出現(xiàn)，男性朋友很容易“上鉤”，這里說句題外話，“賣茶女”是詐騙，詐騙，詐騙，做微商的守住自己的底線，同時，相關(guān)受眾也請管住自己的微信紅包。
C、撰寫成長故事
撰寫自己的成長故事，最主要的點，就是要真實。才能讓微信朋友認(rèn)可你，欣賞你，然后再信任你。如何寫？可以根據(jù)之前的人設(shè)進(jìn)行選題。
1、 健身產(chǎn)品——可以將自己打造成健身達(dá)人，通過將自己健身的歷程寫下來，目的在于吸引大家去關(guān)注。例如，寫鍛煉目標(biāo)100天，那么每天都打卡，每天都在堅持進(jìn)步。
2、 美妝產(chǎn)品——可以將自己打造成美妝博主，時常發(fā)布一些美妝照片，美妝前后對比，做一些美妝教程，也可以進(jìn)行美妝知識分享。
很多產(chǎn)品都可以從這個套路入手，適當(dāng)發(fā)揮，會給你帶來不一樣的效果。但前提是要一直堅持下去。
D、經(jīng)常性互動
1、活動
“雙十一”、“618”等這些都是做優(yōu)惠促銷活動的“節(jié)日”。獲得了超級高的互動與效益。做微商賣產(chǎn)品，也需要偶爾回饋一下顧客。比如說“朋友圈第8、18、28個點贊的朋友，免費獲得XX”，“比如說轉(zhuǎn)發(fā)本條朋友圈，截圖私信給我，就可以免費獲得XX?！鳖愃朴谶@樣的活動。
這樣你的朋友圈熱鬧起來了，參與的好友多了，不僅你的產(chǎn)品提高了曝光度，還能趁機(jī)引來一些其他精準(zhǔn)的新客戶?？傊@個首先要考慮一下投入成本是否能達(dá)到產(chǎn)出比，其次就是說話算話，就算是抽獎的產(chǎn)品也不能太low，否則拉低自己的檔次與品位。
2、點贊、評論
雙方待在各自的朋友圈，沒有任何的交際，留下的只是鋪天蓋地的廣告。這和僵尸粉有什么區(qū)別呢？占著茅坑不拉屎。所以，這也是為什么很多人不喜歡微商的原因。
交流是提高雙方親近率最有效的辦法，微信中除了對話之外，還可以進(jìn)行點贊、評論。這個地方提醒一下，不要做點贊王，有軟件可以進(jìn)行機(jī)器人點贊設(shè)置，但是不點贊和每個都點贊都是讓人十分討厭的，恰當(dāng)點贊，用心評論，才能夠起到互動的作用，也許你的一個贊一條評論能帶來意想不到的驚喜。
E、蹭熱點—借勢宣傳
大家都知道，朋友圈經(jīng)常性會在某個時刻被一些熱點覆蓋，這樣可以體現(xiàn)出了熱點的重要性，但怎樣借助這些熱點來提高曝光度呢？
1、 從百度風(fēng)云榜、今日頭條等平臺上，翻看最近最新最熱的娛樂、八卦、趣事啊，然后根據(jù)產(chǎn)品特性結(jié)合這些點進(jìn)行文案寫作，這樣就豐富了你的內(nèi)容。
2、 常刷微博，畢竟微博上的人流量還是比較多的，微博有個熱搜和話題，可以從中篩選匹配的熱點內(nèi)容，進(jìn)行文案寫作，能引起互動與共鳴，你就成功了。
當(dāng)然，蹭熱點的方式不僅僅只有這兩點，也可以從其他平臺上查看相關(guān)新聞信息和熱點消息，只要將自己的內(nèi)容能夠切合“新、快、準(zhǔn)”這幾個點，那么朋友圈發(fā)布的內(nèi)容也會比其他人的朋友圈精彩許多。
F、多看多模仿
在什么都不會寫的基礎(chǔ)上，學(xué)會多看多研究多模仿。
微信及微信公眾號剛開始的時候，朋友圈全都是轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，沒有半點活躍的氛圍。后來，個人品牌意識萌芽、發(fā)展，朋友圈也成了一個精彩的世界。在這個別人寫規(guī)則的世界，你能做的就是適應(yīng)并不斷學(xué)習(xí)，變著花樣兒讓自己獨特精彩。
不怎么起筆的，起初可以模仿別人每天就寫一句話，一張圖片。那一句話的內(nèi)容可以是對當(dāng)日的總結(jié)與感受。經(jīng)過一段時間熟練練習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)還有很多中方式值得你去探索，逐步形成自己獨一無二的風(fēng)格，這才會是個人形象的展現(xiàn)。
從模仿優(yōu)秀的文案開始
1、《后會無期》中“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”堪稱是金句了，“依然體”很多人都相繼模仿?！翱催^很多風(fēng)景，依然走不完所有的路?！?/span>
“做過很多張試卷，依然成不了學(xué)霸?！?/span>
“遇見很多美好，依然沒有遇見那個怦然心動的人”
2、京東金融兩周年發(fā)布會倒計時海報文案
“微信好友五千，沒約過一個姑娘?！?/span>
“看過無數(shù)次日出，沒見過海島上的第一縷陽光。“
結(jié)語
毫無新意、只刷廣告的朋友圈只會浪費自己的時間，也是浪費朋友圈這個高曝光度的平臺，花時間和功夫去琢磨個人定位，優(yōu)勢，然后形成獨特的個人品牌風(fēng)格，這樣不僅提高了信任度，交易成果源源不斷，更重要的是形成了自流量，滾雪球一樣，越滾越大。
文章推薦
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)