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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：Ying lian zhang
來源：曉程序觀察（ID:yinghoo-tech）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
“做了好幾款小程序，最后都‘死’了，我也很郁悶?！币晃恍〕绦蜷_發(fā)者小A，略帶沮喪地對(duì)曉程序觀察說出這句話。
微信7月份的數(shù)據(jù)顯示，已發(fā)布小程序數(shù)量100 萬+，小程序開發(fā)者150 萬+。小程序只用了一年半的時(shí)間就逼近App Store在中國近十年的成績。但是，長江后浪推前浪，隨著市場不斷繁榮，小程序優(yōu)勝劣汰的趨勢也在加劇。
但很多開發(fā)者并不認(rèn)為自己應(yīng)該被“優(yōu)勝劣汰”，他們認(rèn)為自己精心設(shè)計(jì)，卻沒有火起來的小程序都是滄海遺珠。他們不理解，明明是“有誠意”的作品，為什么不火？
“我最開始做從工具類小程序，后來游戲上線后又做了幾款小游戲，前后做了近10款小程序，但都不火”小A說道。
我們今天要化身“老中醫(yī)”，為他的小程序號(hào)號(hào)脈，看看為什么他開發(fā)的這些“遺珠”都“死了”。
工具類小程序：
垂直、細(xì)分、精準(zhǔn)并不是萬能的
小程序生態(tài)里，許多工具類小程序，往往只專攻一個(gè)場景，兵出險(xiǎn)招，出奇制勝。
以往很多案例說明了這一點(diǎn)，比如專注于圖片處理的黑咔相機(jī)，督促用戶每天打卡和作業(yè)提交的鯨打卡。它們的共同點(diǎn)都是在某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域做到夠精準(zhǔn)，滿足了用戶需求，最終得到資本青睞。
但工具類小程序真的只要做到垂直、細(xì)分、精準(zhǔn)就會(huì)成功么？
并非如此。
工具類小程序
不能太“貪心”
許多工具類小程序開發(fā)者覺得，在某個(gè)垂直場景內(nèi)，小程序功能越多越好，可以滿足用戶各種各樣的場景需求。
但是，貪“多”，往往是惡運(yùn)的開始。
“我設(shè)計(jì)的功能很多都有實(shí)用意義，為什么不火？難道是方向不對(duì)？”小A發(fā)出感慨。
針對(duì)許多人把物品亂丟亂放、需要時(shí)又找不到的痛點(diǎn)，他制作了一款小程序，可以對(duì)日常物品進(jìn)行整理、收納、記錄。用戶將收納的物品，拍照并填寫信息后，可以隨時(shí)通過標(biāo)記的二維碼查詢。
乍一看，這非常符合小程序連接線上線下、提升效率的定位，是個(gè)好創(chuàng)意。
那為什么不火？因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)太差，太“貪心”。
比如，用戶記錄一件物品需要填寫足足6個(gè)以上的信息，而且有的信息填寫不全，無法發(fā)布，其中包括“數(shù)量”、“價(jià)格”。
收納物品為什么要填寫這兩個(gè)數(shù)據(jù)？這里暴露出開發(fā)者的野心與短板。
野心：希望一步到位的收集信息，為工具類小程序的商業(yè)化打基礎(chǔ)；
短板：開發(fā)者想要的太多，將會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)，用戶每多點(diǎn)一下，都將損失一部分沒耐心的用戶。
要知道，在小程序生態(tài)里，“收納”并不算小眾分類，用戶能有許多替代品。
所以，對(duì)于開發(fā)者而言，不應(yīng)該把門檻豎立過高，應(yīng)該先蓄水養(yǎng)魚，將用戶先吸引進(jìn)來，然后在徐徐漸進(jìn)的增加其他功能。
如何改進(jìn)？
比如，如果用戶只需要填寫兩個(gè)核心信息：位置及收納內(nèi)容，其他所有都是選填，這就先滿足了用戶基本要求，之后再向用戶提出一些要求，才能把魚養(yǎng)起來。
分清楚用戶的“真?zhèn)巍毙枨?/strong>
經(jīng)常有不少媒體或小程序開發(fā)者宣傳：工具類小程序成功的核心在于：垂直、細(xì)分、精準(zhǔn)。
這款收納小程序，針對(duì)的是忘性比較大的用戶，專注于幫助用戶收納保管物品，足夠的垂直細(xì)分精準(zhǔn)了。
但這還不夠，更重要的在于是否是真正探究到用戶的需求。
用戶需求有兩種情況：不知道自己更想要的，不知道自己還想要的。如果第一種是找準(zhǔn)需求的話，另一種就是創(chuàng)造準(zhǔn)需求。
但什么是“準(zhǔn)”需求？舉個(gè)例子：用戶認(rèn)為記賬是剛需，于是開發(fā)者做了個(gè)記賬類小程序，做工精美、類目齊全，可為什么用戶不買賬？因?yàn)?，另一個(gè)開發(fā)者做了款可以“AA記賬”的小程序，又能完成個(gè)人記賬，又能群體記賬，并且數(shù)據(jù)還是打通的。
所以這里“記賬”是偽需求，“AA記賬”是真（準(zhǔn)）需求。
在競爭激烈的小程序生態(tài)，有時(shí)候并不是自己不好，而是別人更好。
游戲類小程序
不是有盒子就有流量
如果問什么類型的小程序最有變現(xiàn)潛力？小游戲恐怕要獨(dú)占鰲頭。據(jù)微信團(tuán)隊(duì)消息，小游戲開放100天，已經(jīng)累計(jì)超過2000款。并且在這短短3個(gè)月里，流水過億的小游戲就已出現(xiàn)，勢頭非常迅猛。
“我有多款小游戲，有連線類、拼圖類、彈珠類都是時(shí)下熱門的類型，還開發(fā)了游戲盒子，但是量一直不好，這是為什么？”小A發(fā)出了這樣的疑問。
因?yàn)椴⒎侵灰隽撕凶恿烤蜁?huì)很好，還有很多盒子之外需要考慮的地方。
只有拼爹，才能做“盒子”
盒子能帶量，這是早已被證實(shí)的事情，我們?cè)凇?/span>小游戲買量已經(jīng)成灰產(chǎn)》的文章里寫過，游戲盒子是目前最受歡迎的小游戲增量渠道之一。
但為什么我們說只有拼爹，才能做“盒子”？
很簡單，如果你開發(fā)的盒子并不知名，怎能給不火的小游戲帶量？老子英雄，兒才能好漢。
反過來說，如果一款游戲盒子，里面有類似“海盜來了”這樣的超級(jí)“爸爸”，再普通的小游戲，也能把量帶起來。
用戶可以從海盜來了跳轉(zhuǎn)至游戲盒子，給盒子增加知名度；
盒子知名度提高后，又能給其收錄的游戲帶量。
正如海盜來了剛上線時(shí)，也是由“頭腦王者”爸爸帶量，在加上企業(yè)自身的產(chǎn)品積累，才達(dá)到現(xiàn)在月流水過億的成績。
這么看來，如果你無“爹”可拼，而且還把所有希望都放在“盒子”上，可能就只能“抱團(tuán)等死”。
上半場文科生，下半場理科生
毫無疑問，小程序（小游戲）已經(jīng)到了拼產(chǎn)品和運(yùn)營，而非拼“細(xì)節(jié)”的時(shí)代了。
比如，之前我們談到小程序成敗時(shí)，甚至把頁面設(shè)計(jì)太難看也當(dāng)做“死掉”的原因，現(xiàn)在則不然。
因?yàn)樾〕绦驅(qū)夹g(shù)要求不高，但是對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃要求很高，小游戲火不火，在技術(shù)上不是必須要攻克的難題，產(chǎn)品規(guī)劃才是重點(diǎn)。
還記得“西瓜足跡”么？畫面粗糙，操作也很復(fù)雜，并且技術(shù)含量也不高。但照樣在微信內(nèi)刷屏，上線不到24小時(shí)，小程序訪問次數(shù)已經(jīng)超過1000萬。
為什么？因?yàn)樗昧巳诵造乓睦?，讓用戶不太在意畫面是否精美。有人爆出西瓜足跡火了后，一個(gè)廣告位100萬/天。
同理，小游戲也是如此，“最強(qiáng)彈一彈”最開始的版本，畫面也極其粗糙，但通過鉆規(guī)則空子和誘導(dǎo)分享的玩法，讓其成為現(xiàn)象級(jí)的小游戲。并且快速打響知名度，為后續(xù)其他小游戲?qū)Я鳌?/span>
當(dāng)然，我們并不支持鉆空子，在微信生態(tài)內(nèi)，不存在高風(fēng)險(xiǎn)=高回報(bào)的說法，只要違規(guī)就有可能被封。
但小游戲的畫面真的不重要嗎？其實(shí)也并不是，騰訊桌游團(tuán)隊(duì)曾說：“用戶對(duì)美的要求越來越高，在美上做得越多，商業(yè)化的路子就可能走得更遠(yuǎn)?！?/span>
只是如果你沒有強(qiáng)勁的“后臺(tái)”，無法用精致的視覺效果形成競爭壁壘，那運(yùn)營的手段與方式就尤為重要。
從這個(gè)趨勢也能看到，小程序的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從以前“文科生”最愛關(guān)注的頁面設(shè)計(jì)，內(nèi)容，發(fā)展到“理科生”最關(guān)注的產(chǎn)品邏輯，運(yùn)營策略。
事實(shí)上，產(chǎn)品、能力、玩法才是小程序的核心競爭力。這也是許多公眾號(hào)領(lǐng)域的大牛創(chuàng)業(yè)者，一做小程序就死的原因，畢竟有著內(nèi)容和流量思維的人，并不一定也有產(chǎn)品思維。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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