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聚合平臺資源玩法，打造春節(jié)營銷場域
為了助力更多商家促成交易，給到消費者更有年味的購物場景，抖音電商服飾行業(yè)以“虎年新look”為主題，打造春節(jié)服飾營銷場域，掀起一場新春服飾行業(yè)的狂歡。
在內容側，抖音電商服飾行業(yè)契合新年主題，發(fā)起#虎年新look 等熱門話題，同時在玩法上深度綁定過年場景，發(fā)布虎年元素、新年元素的主題貼紙及主題挑戰(zhàn)賽，助力話題熱點發(fā)酵流量裂變，持續(xù)擴大活動影響力。截至目前，話題#虎年新look 總播放量超3億，關聯(lián)熱點#新年穿搭天花板 登上熱點榜34名、挑戰(zhàn)榜13名，持續(xù)霸屏雙榜一周。
此外，抖音電商服飾行業(yè)還強化春節(jié)拜年各種場景下的虎年全套穿搭的“total look”概念，將貨品穿搭與新年場景強關聯(lián)，在營造新春氛圍的同時，向消費者傳遞“虎年新look，盡在抖音電商”的認知。
另外，抖音電商服飾行業(yè)打造了聚合線上線下全方位的流量池，借勢線下年味場景的春節(jié)氣氛，跨界聯(lián)動北京三里屯、上海豫園、長沙文和友等地標城市特色年味場景，并植入抖音電商服飾春節(jié)新品潮服打卡點 。此次的線下打卡點，不僅提升了消費者的年味場景體驗感，還為活動增加百萬量級線下客流曝光。
在玩法側，抖音電商服飾行業(yè)開設主題直播賽道，引入安踏、喜歌羊絨、唯品會等多個服飾行業(yè)品牌商家參與，打造多類別直播間成功承接抖音春節(jié)不打烊活動流量，為消費者提供覆蓋新年全場景的服飾貨品。
活動期間，抖音電商服飾行業(yè)涌現(xiàn)了較多場景豐富、內容多樣的品牌直播間，在獲客與轉化上都取得了不錯的效果。有的春季新品銷售額超3000萬，成功打造2022開門紅；有的客單價突破1900元，刷新了品牌成交記錄；有的在春季期間完成冷啟動，新開通賬號的活動成交額超160萬。在本次活動里，這些品牌是如何達到品效合一的？一起來盤點一下吧～
「Teenie Weenie」立足開春換季消費需求，春季新品春節(jié)搶跑
新品營銷對服飾類商家至關重要。借勢春節(jié)熱點，Teenie Weenie卡位上新，搶跑同類女裝服飾，并通過新春氛圍感穿搭，將新品服飾與過年特色主題場景強關聯(lián)，向消費者傳遞新春穿經典學院風更出挑的心智。
春節(jié)活動期間，針對消費者人群特點和新年場景需求，Teenie Weenie發(fā)布了多款新品。結合年輕消費者新年年歲漸長的特點，Teenie Weenie將新年換新和春季上新有機結合，推出“長大不得了”復古運動系列，并邀請多位站內KOL穿同款新衣發(fā)表自己的“長大”感言，引導消費者沉浸式代入到復古年代的回憶中。
此外，Teenie Weenie從大年初一起，每天發(fā)布具有不同特色的穿搭短視頻，將經典復古的學院風服飾與春節(jié)給長輩拜年的場景強關聯(lián)；并將品牌直播間策劃裝修成具有新春氛圍感的古典風格，主播身穿學院少女風新品現(xiàn)場演繹新年穿搭技巧。在活動期間，Teenie Weenie實現(xiàn)交易總額突破5300萬，其中新品交易額占比接近70%，借力春節(jié)營銷成功搶跑上新季。
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