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今天我想把我的會(huì)晤感悟和大家簡(jiǎn)單分享一下，希望能給出海的朋友帶來(lái)一些啟示，能夠快速的“對(duì)號(hào)入座”，走向正確的海外品牌之路！
下面這個(gè)表格簡(jiǎn)單地介紹了其中一些典型企業(yè)的情況，考慮到隱私等問(wèn)題，品牌和公司名字不會(huì)出現(xiàn)。
這些客戶雖然在品牌出海的道路上處在不同的位置，但是目標(biāo)是一致的，就是建立自己的海外品牌。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是希望通過(guò)自己的獨(dú)立站和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)打造自己的品牌。
用其中浙江這位企業(yè)家的話來(lái)說(shuō)，2年前我就一直開(kāi)始在思考這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在傳統(tǒng)B2B和平臺(tái)B2C都也算穩(wěn)定，也和團(tuán)隊(duì)梳理好了PARTNER機(jī)制，那么現(xiàn)在我就要全身心的來(lái)建立自己獨(dú)立品牌。
雖然他已經(jīng)在歐洲有了自己的實(shí)體店，但是其品牌思路以及團(tuán)隊(duì)還是非常不完整的。
我在很多文章里都有寫(xiě)過(guò)如何打造海外品牌以及各項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)的文章，但是我今天希望通過(guò)這篇文章，把我寫(xiě)過(guò)的重要文章串起來(lái)，給你一個(gè)清晰的步驟。
因?yàn)?，今天的大家已?jīng)不會(huì)再問(wèn)我是不是應(yīng)該慢慢擺脫對(duì)平臺(tái)和展會(huì)的依賴，開(kāi)始利用數(shù)字化渠道來(lái)營(yíng)銷，幾年前大家還是會(huì)猶豫，今天這些客戶問(wèn)的最多的問(wèn)題是WHAT’S NEXT?
為了能夠高效的告訴你一步一步具體要做什么。
表格從上到下清晰的寫(xiě)清楚了
l 123456個(gè)海外品牌營(yíng)銷的步驟
l 每個(gè)步驟基本上需要的團(tuán)隊(duì)成員
l 表格中的鏈接內(nèi)容詳細(xì)描述了各項(xiàng)內(nèi)容的重要性
這次10多天的出差和大家深度聊天，最大的感悟就是我發(fā)現(xiàn)大家最缺的是3個(gè)東西，這也是打造海外品牌過(guò)程中的重中之重，在你下載的表格中的第4個(gè)部分?？梢哉f(shuō)，這個(gè)是顛覆了之前的平臺(tái)思維的。所以，就這幾點(diǎn)，我再稍微解釋一下。
1. 清晰的品牌定位和品牌價(jià)值
（沒(méi)有這個(gè)，您就是換個(gè)地方繼續(xù)賣貨）
2. 品牌內(nèi)容戰(zhàn)略
（沒(méi)有這個(gè)，您就是用錢買廣告，你有錢你繼續(xù)）
3. 優(yōu)秀數(shù)字化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
（這個(gè)是你核心競(jìng)爭(zhēng)力，你需要培訓(xùn)他們）
你可能已經(jīng)注意到，有好幾家都已經(jīng)有了自己的獨(dú)立站，并且經(jīng)營(yíng)了很多年。公司投入資金砸廣告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人員也是這里發(fā)點(diǎn)內(nèi)容，那里PO個(gè)文章，其效果自己心里也很清楚。
一個(gè)沒(méi)有完整品牌內(nèi)容戰(zhàn)略的企業(yè)是非?？膳碌?，不但浪費(fèi)錢，在大家持續(xù)看不到效果的時(shí)候，老板很著急，下面的員工也會(huì)喪失信心，這豈不是一個(gè)惡性循環(huán)？
有一些老板深知品牌價(jià)值定位的重要性，但是不知道如何和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鏈接，更不知道如何通過(guò)營(yíng)銷內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)傳遞自己的品牌價(jià)值和消費(fèi)者建立情感鏈接，提高品牌價(jià)值。
當(dāng)然，你不能期待老板什么都懂，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的，然后，目前國(guó)內(nèi)的社交媒體營(yíng)銷操作人員最擅長(zhǎng)的就是技術(shù)層面的東西，你讓他們操作FACEBOOK或者任何媒體都是非常OK的，這也是前幾年國(guó)內(nèi)社交媒體培訓(xùn)和干貨的主要FOCUS。
但是這些東西是最基本的東西，其實(shí)在品牌營(yíng)銷層面是沒(méi)有太多用處的，任何社交媒體都是一種社交工具。
如果FACEBOOK需要讓每一個(gè)人都通過(guò)培訓(xùn)的方式來(lái)使用FACEBOOK，我想FACEBOOK不可能每天有11.5億活躍用戶；
如果FACEBOOK的廣告需要上各種培訓(xùn)課程或者所謂的代理才能操作，我看FACEBOOK早就關(guān)門了；
因?yàn)檫@是它的主要盈利點(diǎn)，從這點(diǎn)來(lái)看，它希望自己的廣告是DIY，是非常簡(jiǎn)單操作的，事實(shí)上，就是這樣。
所以說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷的核心不是渠道，而是渠道上傳播的內(nèi)容。
而傳播的核心也不是發(fā)布產(chǎn)品或者隨便發(fā)發(fā)，每一個(gè)階段發(fā)布的內(nèi)容都應(yīng)該有自己的主導(dǎo)方向，而每一個(gè)階段都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)階段的目的。
我們國(guó)內(nèi)很多商家的思維方式是平臺(tái)思維，靠技術(shù)和工具支撐，其實(shí)只有使用工具的人強(qiáng)大了，工具才有用。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)