個(gè)人微信號(hào) | 盜坤說(shuō)電商（ID: dazk007）
《三體》里有一段話(huà)很出名：“無(wú)知和弱小不是生存的障礙,傲慢才是?！?/span>
面對(duì)三體文明，地球村民舉全球之力打造了一個(gè)地球艦隊(duì)，然而三體文明的一艘水滴就把地球艦隊(duì)給團(tuán)滅了。像極了閉關(guān)鎖國(guó)的滿(mǎn)清被大英帝國(guó)按在地板上摩擦的樣子！
出差到深圳，抽空和大學(xué)同學(xué)見(jiàn)了個(gè)面。畢業(yè)這幾年，他先后在銀行，券商上過(guò)班，最近一年跳槽到了一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。我這個(gè)人對(duì)于各行各業(yè)都有著新鮮好奇感。所以老朋友見(jiàn)面，更多的想聊聊朋友的生活和工作。說(shuō)起他的職業(yè)，他面帶的微笑的帶著幾分唏噓和自嘲。他的家人都不太理解和支持他的選擇，他的朋友許多時(shí)候也是帶著“鄙視”的眼光看待他的這份職業(yè)。因?yàn)橹灰f(shuō)起保險(xiǎn)，大家聯(lián)想到的就是“傳銷(xiāo)”，“拉人頭”，“炫富”等等一系列不好的印象。起初，他也會(huì)為自己的職業(yè)和自己的行業(yè)解釋幾句，但事實(shí)上，很多人甚至連他的開(kāi)頭都懶得去聽(tīng)，漸漸，他便也淡然了。慣性思維決定大多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的全盤(pán)否定，包括這個(gè)行業(yè)的具體工作人員。同學(xué)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司不同于保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，只銷(xiāo)售自家的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司更像是一個(gè)“保險(xiǎn)超市”，他們銷(xiāo)售各個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。其主要價(jià)值是根據(jù)用戶(hù)的具體家庭收入，職業(yè)發(fā)展，家庭結(jié)構(gòu)，保險(xiǎn)需求等方面，找出市面上性?xún)r(jià)比最高，最適配的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并持續(xù)提供后續(xù)的追蹤以及理賠等專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。坦白講，在國(guó)外，香港地區(qū)等，居民的保險(xiǎn)意識(shí)是非常普遍的。在我國(guó)上海深圳這些一線(xiàn)城市的中高端收入群體中，保險(xiǎn)意識(shí)也是非常強(qiáng)烈的。然而市面上的保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)是紛繁雜亂的，保險(xiǎn)合同的條款又是錯(cuò)綜復(fù)雜的，這其中的理賠條件，保險(xiǎn)條款，受益人等相關(guān)的法律問(wèn)題，一般人又是不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的。要達(dá)到同樣的保險(xiǎn)需求和效果，有的你可能需要花20000元，有的你可能只需要花5000元。有時(shí)候，也會(huì)因?yàn)槟銓?duì)保險(xiǎn)條款的錯(cuò)誤理解和遺漏，對(duì)你造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。所以，漸漸便衍生出了獨(dú)立于保險(xiǎn)公司的第三方的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，這類(lèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司更類(lèi)似于一個(gè)保險(xiǎn)顧問(wèn)。就好像，你在打官司時(shí)需要一個(gè)法律顧問(wèn)，你在買(mǎi)車(chē)前會(huì)去關(guān)注幾個(gè)車(chē)評(píng)號(hào)是一個(gè)道理。我朋友的工作，實(shí)質(zhì)上提供的是一種信息咨詢(xún)服務(wù)：在你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)前，為你提供個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)方案建議；在你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之中，為你提供合同審核等服務(wù)；在你購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)之后，給你提供理賠咨詢(xún)等服務(wù)。對(duì)于一些有著保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)需求，同時(shí)又不具備專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)素養(yǎng)和知識(shí)的普通人，同時(shí)一些非常注意“時(shí)間成本”的精英群體。他們服務(wù)其實(shí)是具有專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和需求的。所以，在深圳這個(gè)城市，他的業(yè)務(wù)開(kāi)展的其實(shí)還算不錯(cuò)。日常工作，沒(méi)有炫富，沒(méi)有拉人頭更沒(méi)有夸大其詞，不需要專(zhuān)門(mén)刻意地去宣傳某個(gè)產(chǎn)品。他們要做的只是根據(jù)客戶(hù)的需求和具體情況，結(jié)合他們專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，給出建議，得出最適配的a,b,c方案。我今年要小孩了，所以也開(kāi)始考慮到保險(xiǎn)的需求。我同學(xué)針對(duì)我的情況給出了他的一些專(zhuān)業(yè)建議：1，優(yōu)先給大人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)是為了防范風(fēng)險(xiǎn)，給家庭主要的勞動(dòng)者購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，而不是小孩。因?yàn)榇笕瞬攀羌彝ソ?jīng)濟(jì)收入的主要來(lái)源。2，醫(yī)療險(xiǎn)只是理賠重大疾病的部分或全部的基本醫(yī)療費(fèi)用。可是，作為家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力，一旦出現(xiàn)重大疾病，一段時(shí)間內(nèi)，家庭的經(jīng)濟(jì)收入將會(huì)受到重大打擊。所以更加推薦購(gòu)買(mǎi)固定理賠金額的“重疾險(xiǎn)”為主，輔助以搭配醫(yī)療險(xiǎn)。出現(xiàn)重大疾病，除了基本醫(yī)療費(fèi)用得到理賠之外，還可以額外獲得一筆理賠金，用以應(yīng)對(duì)主要?jiǎng)趧?dòng)力收入下滑的問(wèn)題。3，年金險(xiǎn)收益固定穩(wěn)定，可以作為工薪階層，白領(lǐng)階層的投資產(chǎn)品。但是對(duì)于有多元化投資渠道的我，并且處于創(chuàng)業(yè)初期，建議不夠買(mǎi)年金險(xiǎn)或者購(gòu)買(mǎi)小比例的年金險(xiǎn)。最終，根據(jù)我的個(gè)人情況，我們討論得出我的購(gòu)險(xiǎn)方案。1、因?yàn)槲矣嗅t(yī)保，醫(yī)療險(xiǎn)買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂，不過(guò)有醫(yī)保，再購(gòu)買(mǎi)商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)本身一年也就兩三百元，所以我還是可以買(mǎi)。2、我作為家庭主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，為我個(gè)人買(mǎi)個(gè)重疾險(xiǎn)還是很有必要。我個(gè)人比較傾向的一個(gè)產(chǎn)品是理賠金額50萬(wàn)，期限20年的產(chǎn)品。每年繳納大概一萬(wàn)元左右，20年期滿(mǎn)就可以不用再繳納。期滿(mǎn)以后如果有任何重大疾病可以獲賠50萬(wàn)元，如果到我死都沒(méi)發(fā)生啥重大疾病，去世以后，同樣獲賠50萬(wàn)元；自繳納保費(fèi)起，未滿(mǎn)20年，任意一年發(fā)生重大疾病，可以獲賠50萬(wàn)元，此后無(wú)需繼續(xù)繳納保費(fèi)。3、我本人在創(chuàng)業(yè)，有著多元化的投資渠道，自己的生意也屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)都有存活期。所以，完全不考慮年金險(xiǎn)。當(dāng)然，我并沒(méi)有打算馬上就購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。不過(guò)就受益人相關(guān)知識(shí)，一些保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的“坑”...這些東西于我而言還很有價(jià)值的。
這個(gè)行業(yè)肯定是有很多不規(guī)范的地方，有很多從業(yè)者也是虛假宣傳，毫無(wú)職業(yè)操守道德的，但是我們也不能因此就全盤(pán)否定一個(gè)行業(yè)。
聊完后，我問(wèn)他“ 要錢(qián)，還是要臉 ！” 他停頓了一會(huì)兒。
我告訴他：無(wú)論其他人怎么看你，怎么挖苦你，貶低你。這些帶著優(yōu)越感歧視你的人，并不會(huì)給你帶來(lái)真正一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，也不會(huì)和你的生活產(chǎn)生交集，相反，如果你因?yàn)樗麄兊馁H低，就放棄自己的工作，消極應(yīng)對(duì)，那就是在阻礙你自己發(fā)財(cái)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。賺錢(qián)，不要嫌寒磣！朋友頓悟，事實(shí)上，他也早就悟出了這個(gè)道理，所以他才跳槽到了保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)公司。真的，其他人怎么看，不重要；重要的是，你自己知道你做的事情是否真的傷天害理，敗壞風(fēng)俗就可以了。
為哈你要去賣(mài)保險(xiǎn)，因?yàn)橄霋赍X(qián)；錢(qián)掙到了沒(méi)有？掙到了，比以前都多；你覺(jué)得自己掙得錢(qián)寒磣不寒磣？不寒磣，我TM晚上十點(diǎn)還在給客戶(hù)做方案，靠我的努力掙得錢(qián)憑啥寒磣；所以要錢(qián)還是要臉？錢(qián)還是要要的，臉，別人不給，你就自己掙！自己給自己設(shè)置一個(gè)價(jià)值道德底線(xiàn)，在這底線(xiàn)之上做事賺錢(qián)就行，而不是以他人的眼光標(biāo)準(zhǔn)為線(xiàn)。我因?yàn)樽罱趥湓?，在得到APP上花9.9元買(mǎi)了一個(gè)備孕課，作者是北京協(xié)和醫(yī)院的婦產(chǎn)科教授。在和朋友的飯局上，大家說(shuō)起了備孕這事，我便把我在得到APP上買(mǎi)課這事說(shuō)了一說(shuō)。結(jié)果就點(diǎn)燃了一個(gè)**桶!朋友們?cè)谕耆珱](méi)有關(guān)注和了解我買(mǎi)課的價(jià)格以及這個(gè)課的作者本身，就對(duì)我開(kāi)啟了“冷嘲熱諷”攻擊。就因?yàn)椤傲_振宇”三個(gè)字，由此還扯到了《奇葩說(shuō)》上羅振宇的表現(xiàn)！最搞笑是，某位加入噴我大軍里的朋友，錯(cuò)把“羅永浩”誤認(rèn)為“羅振宇”，所以連帶著把“羅永浩”被黑史也算在了“羅振宇”頭上。本來(lái)我也打算強(qiáng)行解釋幾句，因?yàn)槲矣X(jué)得那個(gè)備孕課的馬良坤教授真的講的很好，完事人家開(kāi)啟“閉關(guān)鎖國(guó)”模式，直接給我扣上了“被洗腦”“被CX”帽子！好歹我也是江湖經(jīng)驗(yàn)豐富的人，認(rèn)知差異的人想要強(qiáng)行聚堆很難，所以，我選擇認(rèn)慫，轉(zhuǎn)換話(huà)題。這一事件讓我觸動(dòng)很大，也對(duì)我?guī)椭艽蟆?/span>只是因?yàn)榱_振宇三個(gè)字，得到APP就被全盤(pán)否定，連帶著這上面的所有課程也就得全盤(pán)否定。這一刀切的作風(fēng)我是屬實(shí)難以接受。不過(guò)也讓我明白了，他人的眼光和標(biāo)準(zhǔn)真的不一定作為你做事的標(biāo)準(zhǔn)。我這里不討論羅振宇本人課程價(jià)值好壞，我只想說(shuō)，沒(méi)有羅振宇做這個(gè)得到APP，沒(méi)有他邀請(qǐng)這么多細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜业竭@個(gè)平臺(tái)，我這一普通小市民有機(jī)會(huì)話(huà)9.9元就得到北京協(xié)和醫(yī)院教授給我普及“備孕知識(shí)”？
我在最初接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，在知乎分享帖子，那時(shí)候沒(méi)有任何盈利想法，純粹出于裝逼心態(tài)，想試試做個(gè)“小網(wǎng)紅”的感覺(jué)，有人噴！后面打算做知識(shí)付費(fèi)的時(shí)候，也有人噴。為此，我有時(shí)候還久久不能平，！我要是有本錢(qián)，我TM也不愿意做培訓(xùn)，我寧愿自己做淘寶了。
但現(xiàn)在，我心態(tài)真的好多了，無(wú)論你做得多好，這個(gè)世界上也總有人會(huì)來(lái)罵你；無(wú)論你做得多壞多垃圾，也總有人去崇拜他。所以，我做好自己，問(wèn)心無(wú)愧就好。
最后，也想告訴告訴各位，真正的理性，不是一味盲從，那是無(wú)知，但也絕對(duì)不是一味批判，有的人，真的就只是為了批判而批判，為了獨(dú)立而獨(dú)立，為了小眾而小眾。
我是盜坤，專(zhuān)注藍(lán)海小類(lèi)目淘寶賣(mài)家需要成體系地學(xué)習(xí)淘寶藍(lán)海知識(shí)歡迎加入淘寶藍(lán)海內(nèi)訓(xùn)社
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)