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盜坤 | 給大家分享一個(gè)月賺85萬(wàn)的店鋪
2020-03-23 19:14:46

文 | 盜坤
個(gè)人微信號(hào) | 盜坤說(shuō)電商(ID: dazk007)

前段時(shí)間去了一趟深圳,拜訪行業(yè)前輩:立導(dǎo)。立導(dǎo)是行業(yè)前輩,做淘寶12年了,見(jiàn)證了行業(yè)的起起伏伏,從中午一直交流到晚上12點(diǎn),雙方都得到許多思維的碰撞。

交流之中,居然發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)在公眾號(hào)長(zhǎng)期曝光的一個(gè)產(chǎn)品,立導(dǎo)不光做過(guò),而且還曾經(jīng)占據(jù)過(guò)top1,月賺85萬(wàn)。意外之余,也得到一些感悟,今天,就在這里和大家分享分享吧。

01
投資1000萬(wàn),月賺80萬(wàn)+

立導(dǎo)是實(shí)戰(zhàn)派電商老兵,一線實(shí)戰(zhàn)過(guò),服務(wù)過(guò)KA商家,也出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)過(guò)。經(jīng)歷過(guò)淘寶的大風(fēng)大浪,深知淘寶不易,自己在做產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)盡量選擇一些細(xì)分類(lèi)目來(lái)做。所以,就碰上了今天我們要提到的這個(gè)產(chǎn)品!


我在內(nèi)訓(xùn)社的招募公告里提到過(guò)這個(gè)產(chǎn)品,森米酵素,單價(jià)1188,毛利潤(rùn)可以達(dá)到40%-50%,雖然甚是眼饞這高客單,高利潤(rùn),不過(guò)彼時(shí)窮逼如我(即使現(xiàn)在也是),是肯定不敢奢望這種產(chǎn)品的。然而立導(dǎo),要錢(qián)有錢(qián),要技術(shù)有技術(shù),所以他就干了。

用立導(dǎo)的原話是:“合伙人用深圳套房子給我運(yùn)營(yíng)!

基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)內(nèi)功這些就不說(shuō)了,這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一的標(biāo)品,也符合我之前我文章所寫(xiě)的 選品誤區(qū):藍(lán)海中的紅海區(qū) 。
所以,針對(duì)這種產(chǎn)品,一個(gè)目的 : 卡銷(xiāo)量排序位置;一個(gè)字:shua!
彼時(shí)銷(xiāo)量第一的付款人數(shù)是1000多,立導(dǎo)采取了簡(jiǎn)單而干脆的方針,直接把付款人數(shù)干到2000+。
沒(méi)有任何花拳繡腿,瞄準(zhǔn)目標(biāo)第一的位置,直接用金錢(qián)碾壓過(guò)去就是了。
效果也很明顯,立導(dǎo)很快就沖到了銷(xiāo)量第一的位置,立導(dǎo)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),合伙人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),發(fā)貨,庫(kù)存,客戶CRM等一系列后端工作。很快,月利潤(rùn)也達(dá)到了80多萬(wàn)。
02
在中國(guó),不要跟人比錢(qián)多

之前的賣(mài)家碰見(jiàn)了既懂淘寶運(yùn)營(yíng),又有資金的立導(dǎo),很快敗下陣來(lái)。而立導(dǎo),很快又碰到了比他更有錢(qián)的大佬,繼而敗下陣來(lái)!

正在立導(dǎo)開(kāi)開(kāi)心心的和合伙人賺錢(qián)時(shí),一位不知名的大佬突然闖進(jìn)了市場(chǎng),即使綜合排序一個(gè)店鋪?zhàn)疃嘤袃蓚€(gè)展位,可人家就是一個(gè)店鋪同時(shí)刷八個(gè)鏈接,按核心關(guān)鍵詞排序,前八名都是人家的。立導(dǎo)核算過(guò),對(duì)方積壓在淘寶的資金應(yīng)該在8000萬(wàn)左右!

這樣完全毫無(wú)章法的操作,對(duì)方肯定不是啥很懂淘寶的老板。最終,就是靠著錢(qián)多,硬生生地把這個(gè)產(chǎn)品刷到了該類(lèi)目的top1,成功地把類(lèi)目的KA商家都給擠下去了,并成功引起了小二的注意。很快,就被降權(quán),連帶著立導(dǎo)也一起降權(quán)!

換成我們,這么大的投入,拿到前排還沒(méi)多久就被降權(quán),這不得好好療下傷啊。但是人家都不用擦干眼淚,降權(quán)之后,再起鏈接,繼續(xù)shua!

用立導(dǎo)的話說(shuō),他遇上了一個(gè)瘋子。

而且,這樣的瘋子還很多。

我見(jiàn)到過(guò)一個(gè)產(chǎn)品,前幾名的店鋪都是同一個(gè)人的,在沒(méi)有人進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)時(shí)月銷(xiāo)最高也就兩三千,一旦你想要進(jìn)去插足,他就馬上把月銷(xiāo)最高shua到8000+!

我也見(jiàn)到過(guò),親親的兩兄弟占據(jù)top1,top2,直接把PPC從兩塊多直接懟到幾十塊,搞得后面的商家叫苦連天,最后小二出面來(lái)調(diào)解,雙方都還不死不休的。

03
不要嫌天花板低

前幾天一個(gè)做AB單的朋友和我交流,吐槽現(xiàn)在AB單難做,商家降權(quán)的太多。這位朋友之前是做淘寶紅海的,拼不過(guò),累,所以轉(zhuǎn)型做三方,給商家跑淘客AB單。但是,現(xiàn)在稽查變嚴(yán)格以后,同樣不太好做了。

所以,看著我一步一步壯大起來(lái)的,他帶著興趣去讀了一下我的文章,然后頗為震驚!不過(guò)用他自己的話說(shuō):“我這樣的玩法,要是換在以前,他們肯定看不上!

是啊,你讓一個(gè)年銷(xiāo)千萬(wàn),年賺百萬(wàn)的賣(mài)家來(lái)做一個(gè)頭部賣(mài)家月利潤(rùn)都只有幾千幾萬(wàn)的產(chǎn)品,他是連看都不想看的。

人吶,總是眼高手低,實(shí)力配不上野心。

我非常不喜歡一些整天談戰(zhàn)略,談趨勢(shì)的,言必BAT,電商三分天下格局說(shuō)的是眉飛色舞!可能不代表全部,但大多數(shù)我見(jiàn)過(guò)的那樣的人,我覺(jué)得大多都是夸夸其談,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一線戰(zhàn)斗過(guò)的。

我更喜歡研究一些細(xì)節(jié),于大趨勢(shì)大平臺(tái)里挖掘發(fā)現(xiàn)小機(jī)會(huì)小趨勢(shì)。

淘寶是紅海,拼多多是趨勢(shì),跨境是趨勢(shì),那又怎樣?菜是原罪!在一個(gè)平臺(tái)菜逼,去了新平臺(tái)一樣菜逼,最多是可以多存活一點(diǎn)時(shí)間而已!

就算跨境再火,你靜不下心來(lái)研究平臺(tái)規(guī)則,研究用戶心理,你上傳寶貝以后,等著別人來(lái)買(mǎi),一樣是異想天開(kāi);就算淘寶競(jìng)爭(zhēng)再激烈,練好了基本功,選對(duì)了小方向,小趨勢(shì),一樣可以賺到錢(qián)!

要接地氣,不要小瞧一些你不了解的產(chǎn)品和市場(chǎng),無(wú)知不是阻礙你賺錢(qián)的障礙,傲慢才是!

就好像之前的文章我反省過(guò),我一味提倡做高單價(jià)高利潤(rùn),結(jié)果內(nèi)訓(xùn)社的人都一味追逐高單價(jià)產(chǎn)品,而忘記了“競(jìng)爭(zhēng)小才是我們小賣(mài)家可以賺錢(qián)”的本質(zhì)。



今天和大家說(shuō)立導(dǎo)月賺85萬(wàn)只是一個(gè)標(biāo)題黨,是事實(shí),但也只是短暫的事實(shí),更多的是希望讓大家能夠認(rèn)真現(xiàn)實(shí),做好自己,從小做起,從賺錢(qián)做起,而不是從夢(mèng)想做起。有些市場(chǎng)很大,不過(guò)你的夢(mèng)想抵不過(guò)人家的金錢(qián)攻勢(shì)!

被8000萬(wàn)大佬進(jìn)局?jǐn)噥y以后,立導(dǎo)利潤(rùn)大大下滑!隨后,隨著品牌方自己內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,品牌方放棄產(chǎn)品,開(kāi)始打造新產(chǎn)品。而立導(dǎo)也不得不重新開(kāi)始下一個(gè)產(chǎn)品。

所以啊,在淘寶里,運(yùn)氣可以讓你賺到一筆錢(qián)。但要想打造一個(gè)持續(xù)賺錢(qián)的項(xiàng)目,靠的是你的能力,你不斷選出新品的能力,你扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)功底!
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五年電商從業(yè)者,一線實(shí)戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門(mén)類(lèi)目區(qū)間。19年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬(wàn),凈利潤(rùn)200多萬(wàn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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