個人微信號 | 盜坤說電商（ID: dazk007）
經驗都有他的價值，無論是成功的經驗還是失敗的經驗！熟知我的朋友都知道，我常規(guī)介紹自己都是非常庸俗而浮夸的方式，我有20多個C店，團隊20多人，年利潤200多萬，我之前寫過的文章也說過我辦了80多個營業(yè)執(zhí)照。為什么我要開這么多店呢？為什么我要辦多這么多執(zhí)照呢？我明明說我的是單品精細化運營，和傳統(tǒng)店群，無腦鋪貨不是一個模式。但是咋一聽我開了幾十個店，辦了那么多執(zhí)照，也是無貨源，可能部分人還是會搞不清楚我們和店群有啥區(qū)別。其實關于無貨源店群我在之前的文章也寫過了，我的內訓社也有很多之前做過無貨源店群的，我自己本人也認識一些做店群培訓的。可是，我還是要告訴大家，我們和做店群的有本質區(qū)別的：店群多以一些低單價寶貝為主，上傳幾千幾萬個寶貝，即使單個寶貝訪客只有幾個，最終也會有幾萬個訪客，而千分之一的轉化率，也能出一些訂單。而且，有時候運氣好，還會自然而然出一些爆款。所以運營店群的，根本不懂精細化運營運營，對于SD，開車，平臺運營規(guī)則等體系知識并不了解。但是因為不符合平臺發(fā)展趨勢，店群是劣幣驅逐良幣，不利于平臺生態(tài)發(fā)展，平臺需要發(fā)展的是一些優(yōu)質的運營賣家，提供好的產品和服務，所以平臺一直都在打壓。無論是之前的淘寶，還是現(xiàn)在的天貓，京東，跨境其實都是這個趨勢，只是一個早晚的節(jié)點而已。所以也就存在淘寶的店群紅利期已過，但是一些新平臺的店群還有一定紅利期這個說法。雖然店群也在逐步優(yōu)化，選詞選藍海詞啊，基本學習一下標題啊，SD啊等知識。但大多數店群賣家仍然是淺層次學習，本質上還是依靠數量取勝！和店群相比，我的模式本質還是圍繞單品精細化運營，立足于平臺的基本運營規(guī)則，優(yōu)化內功，圍繞數據展開運營，只是更加側重于對于“藍海產品的定義”“藍海產品的選品方法”“藍海產品的具體打法”等思維上和打法上的不同。也就是說我們是遵照平臺的運營規(guī)則，常規(guī)運營邏輯去做的，則是在選品上，打法上有所側重點而已。無貨源，一件代發(fā)只是一個手段，任何平臺，任何模式都可以用。我選擇一件代發(fā)僅僅是為了減輕資金壓力，降低試錯成本而已。我之前說過要找到月入十萬的產品不容易，除了有過硬的運營技術，有時候還是一種緣分和運氣，你要碰上那樣的好產品。
那時候，我剛玩藍海模式不久，遇到了一個產品，單價不高，300多塊，利潤接近200。不過勝在競爭很小，對手當時運營水平都不算很強。所以，我也就山中無老虎，猴子稱大王！具體咋做到十萬的就不細說了，我從零做起，第一個月就實現(xiàn)盈利一萬多，此后不斷優(yōu)化，干掉對手，用了半年的時間，干到了第二名，一個月的利潤也有了十萬出頭。我給大家說說我是怎么用一個月的時間，把產品從月入10萬變成月入5000的。月入十萬讓我很興奮，我很快又發(fā)現(xiàn)了其他產品，因為和這款月入十萬的產品是一個類目，為了節(jié)省保證金和店鋪資源，我就把他上傳到了一個店鋪里去。
結果，新產品最多才做了十天吧，才出了兩單，投訴就來了，售假！當時也還沒有靠譜的申訴資源，所以全店降權。接著，我的老產品也流量下滑，幾天之內，訪客從1000出頭，掉到幾十，再過一周，訪客就只有二三十了，第二個月利潤就只有5000多了，這還是靠著一批老客戶。現(xiàn)在說來是云淡風輕，但你們自己想想也知道，一個剛剛暴富一點點的小青年，才剛剛嗅到金錢糜爛的氣味，就這么給白白損失了一個月入十萬的店鋪，他心得有多塞，這教訓得有多沉重！此后，明明知道售假全店降權，基本廢了，但還是舍不得啊，不過努力也是白費的，這個店怎么刷都刷不起來，到現(xiàn)在持續(xù)了兩年多。雖然，沒過多久我又立馬注冊了新店鋪，上架新寶貝。但是想在沖上去就沒那么容易了，市場已經完全變了，對手已經多了很多了。所以，現(xiàn)在也就維持著一個月兩三萬的利潤。為啥我要囤那么多執(zhí)照，整那么多店？除了單店單類目的原因，還有一個重要原因就是分散風險，雞蛋不要放在一個籃子里。隨著我的店鋪變多，我的鏈接變多，我整個公司的抗風險能力是很強的，局部的鏈接對于我有影響，但不會傷筋動骨。這也是店群有時候所面臨的系統(tǒng)性風險，咔，一封店就封好幾個！所以你看那些做店群的，大多數時候，秀過去秀過來，其實也就秀那幾個店鋪的業(yè)績。所以，我都是，單品單店！所以，我開了20幾個店，去年**掉兩個，于我整個公司而言，完全是，無傷大雅！所以，我囤了80幾個營業(yè)執(zhí)照，保持著繼續(xù)擴展的潛力！淘寶路上，一路多坑，多看看我公眾號吧，盡量少踩一點坑。
本文系作者：
盜坤
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