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本文作者：米拉（微信號(hào)mila2121），總結(jié)能力非常強(qiáng)的一個(gè)妹子。
來(lái)源：變強(qiáng)斯基（ID：bianqiang183）
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先給大家看3個(gè)微信軟文的威力：
1.標(biāo)題：對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活
某漫畫(huà)app在文章發(fā)布后的ios排名
產(chǎn)品：某漫畫(huà)app（為避免廣告嫌疑，產(chǎn)品名稱暫時(shí)隱匿）
標(biāo)簽：勵(lì)志 正能量
傳播方式：微博+微信
微信形式：圖文+漫畫(huà)
數(shù)據(jù)：微信10w+微博6000萬(wàn)
App排名：連續(xù)3天沖到了APPLE STORE免費(fèi)榜榜單第一位
下載量：蘋果當(dāng)天下載超過(guò)30萬(wàn)
作者：陳安妮，潮汕人，90后漫畫(huà)家，2014年畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。目前已出版暢銷繪本《妮瑪，這就是大學(xué)》，代表作《二在廣外》、《妮瑪，這就是大學(xué)》、《安妮和王小明》等。
2.標(biāo)題：明年我會(huì)拿出一個(gè)億的利潤(rùn)分給員工，讓他們開(kāi)心一下。
大學(xué)生課程app軟文前后的ios排名（紅框內(nèi)為軟文期）
產(chǎn)品：某表app
標(biāo)簽：90后霸道總裁 財(cái)務(wù)自由
傳播方式：《開(kāi)講啦》節(jié)目+社交媒體擴(kuò)散
微信形式：圖文+視頻
閱讀量：微信10w+
App排名：一度排名蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用總榜第四名，教育類別第一名。
下載量：暫不可知
作者：余佳文，廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院畢業(yè) ，超級(jí)課程表創(chuàng)始人，90后創(chuàng)業(yè)者。由其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的超級(jí)課程表已獲得三輪融資，“高二賺第一桶金100萬(wàn)”、“獲阿里巴巴千萬(wàn)美金風(fēng)投”。
③ 標(biāo)題：梵高為什么自殺
產(chǎn)品：某寶
標(biāo)簽：段子手 無(wú)厘頭
傳播方式：敘述性結(jié)構(gòu)+自媒體矩陣
微信形式：圖文（無(wú)厘頭藝術(shù)拼圖）
閱讀量：微信10w+
目的：推廣某寶（類似案例：推廣某專車——綠茶婊的世界你永遠(yuǎn)不懂）
作者：顧爺，顧孟劼，平面設(shè)計(jì)師，漫畫(huà)家，旅居澳大利亞，現(xiàn)擔(dān)任澳洲設(shè)計(jì)公司pure blue的設(shè)計(jì)師，因在微博上連續(xù)發(fā)布“小顧聊繪畫(huà)”系列長(zhǎng)圖而被人熟知，現(xiàn)已創(chuàng)業(yè)。
這3個(gè)案例都是幾個(gè)頗為有意思的微信軟文營(yíng)銷，除了顧爺是比較簡(jiǎn)單粗暴直接品宣以外，其他兩個(gè)案例都是典型的軟文事件營(yíng)銷，他們的共性都是通過(guò)一篇文章以極低的成本帶來(lái)大量的用戶，達(dá)到了大多數(shù)APP開(kāi)發(fā)者靠砸錢都達(dá)不到的結(jié)果。
但是，然并卵，并非所有的軟文都可以按照這種操作方式來(lái)做（包裝產(chǎn)品ceo形象再來(lái)談產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌知名度和間接促進(jìn)產(chǎn)品下載量），在現(xiàn)實(shí)情況中，這種情況幾近萬(wàn)分之一的概率。不過(guò)軟文確實(shí)能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的流量，如果用的好效果不一定比投放渠道差！
第一次，我們用1篇文章?lián)Q來(lái)了3000種子APP用戶
我們團(tuán)隊(duì)在某交通臺(tái)微信公眾號(hào)投了第一期軟文投放，該賬號(hào)擁有車主粉絲60w，我們軟文標(biāo)題直接是給車主送優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)投放成本是5k一篇，在閱讀原文里面直接帶app下載鏈接。數(shù)據(jù)反饋為閱讀量2w左右，直接用戶帶來(lái)是3k左右，成本大家自己算。當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品剛上線不到2個(gè)月，對(duì)于一個(gè)用戶總數(shù)為5位數(shù)的產(chǎn)品而言，這個(gè)數(shù)據(jù)讓我們意識(shí)到找到了一個(gè)用戶流量的金礦。
接下來(lái)，我們又用30篇文章吸引到了3萬(wàn)APP用戶
而接下來(lái)的3個(gè)月，我們?cè)谕粋€(gè)渠道投放接近30篇同樣主題微信軟文（在所有的投放軟文里面，我們的閱讀量是最好的），總計(jì)獲取用戶數(shù)30000+，花費(fèi)預(yù)算10w+，最好投放效果是2塊錢左右，在app行業(yè)，普遍20元+一個(gè)用戶的成本來(lái)看，無(wú)疑是天方夜談。
找自媒體砸錢做廣告，不如自己踏實(shí)練好微信內(nèi)功
在測(cè)試階段我們后來(lái)又投放過(guò)北京的汽車類大號(hào)，閱讀量在2個(gè)小時(shí)達(dá)到4w多的閱讀量，下載數(shù)據(jù)就不公布了，只是該號(hào)目前已經(jīng)是百萬(wàn)級(jí)的用戶，并把我們作為案例開(kāi)始全盤做app行業(yè)商業(yè)化投放，聽(tīng)說(shuō)生意不錯(cuò)O(∩_∩)O~。那么我們是怎木做到的呢，當(dāng)然并非只是因?yàn)檎剂宋⑿旁缙鸬穆┒芳t利，肯定是有技巧的。
作為一名新媒體運(yùn)營(yíng)者，應(yīng)該怎樣利用微信做軟文推廣呢？
① 請(qǐng)先定位你的用戶群體
模擬出用戶應(yīng)該關(guān)注的領(lǐng)域，找到用戶
比如我們是汽車養(yǎng)護(hù)類app，針對(duì)的是準(zhǔn)車主用戶，有車一族比較care的資訊第一肯定是汽車相關(guān)的媒體、自媒體，其次為衍生關(guān)注比如金融、投資、時(shí)尚領(lǐng)域（這個(gè)比例可以通過(guò)渠道投放計(jì)算出精準(zhǔn)用戶比例）。
我們本身是o2o領(lǐng)域，用戶非常垂直，第二步根據(jù)我們能服務(wù)的城市找汽車、金融、投資等領(lǐng)域的大號(hào)。
② 評(píng)估微信大號(hào)是否值得投放
找到應(yīng)該投放的賬號(hào)，梳理出3個(gè)月微信內(nèi)容閱讀量，拉出平均值，預(yù)估粉絲總數(shù)
請(qǐng)記住并非所有的賬號(hào)告訴你的粉絲就一定是真的，也并非你看到的閱讀量都是真的，所以這個(gè)時(shí)候需要你自己有一張火眼金睛，預(yù)估出該賬號(hào)的粉絲總量、活躍粉絲數(shù)量，進(jìn)而評(píng)估該賬號(hào)是否值得投放。
③ 軟文突破口在產(chǎn)品吸引力
找到用戶，再找到用戶和產(chǎn)品的切合點(diǎn)，吸引用戶對(duì)你感興趣
對(duì)車主粉絲進(jìn)行觀察、對(duì)用戶習(xí)慣資料積累分析，精準(zhǔn)描摹車主用戶群形象與喜好，因此所進(jìn)行的階段推廣必須建立在對(duì)用戶有用，惠及用戶，抓住用戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)，才能夠進(jìn)行有效的用戶經(jīng)營(yíng)。
我們產(chǎn)品以洗車作為車主用戶剛需切入口，用戶首次注冊(cè)只需很便宜價(jià)格就可享受服務(wù)作為拉新手段，引導(dǎo)用戶直接下載，簡(jiǎn)單粗暴（一定要對(duì)數(shù)據(jù)埋點(diǎn)哦）。
④ 軟文最關(guān)鍵——先做標(biāo)題黨
先以某杜做比方，拉了某杜4篇頭條內(nèi)容閱讀量
七夕除了XXX，還可以玩這個(gè) 61684
XXX時(shí)，男女視角的不同 94490
3小時(shí)杜蕾斯動(dòng)作小電影要看嗎？而且還是兩部！ 67490
全球首座***概念超市，明晚正經(jīng)開(kāi)業(yè)！ 64071
很明顯，閱讀量比較高的基本都是主打小污。而所謂的概念超市開(kāi)業(yè)相對(duì)而言就低很多。我們?cè)倏匆幌履硨毎咐?/span>
有人逼我轉(zhuǎn)達(dá)818找你們有事 84779
今天跑了個(gè)龍?zhí)?，感覺(jué)自己萌萌噠 83398
一份來(lái)自賬單的禮物 100000+
無(wú)現(xiàn)金月來(lái)了，是整個(gè)8月哦 100000+
某寶用戶群體主要是年輕人，所以微信公眾號(hào)內(nèi)容標(biāo)題定位“我”，用情感帶動(dòng)用戶點(diǎn)擊查看。不過(guò)和某杜區(qū)別很大的是，有禮物和現(xiàn)金標(biāo)題的內(nèi)容，閱讀量明顯上升，破10w。
再一次說(shuō)明，除了污周邊等用戶本身感興趣的內(nèi)容，只有與用戶相關(guān)的利益點(diǎn)，用戶才會(huì)感興趣，只有他可能會(huì)遇到或者遇到過(guò)的情景，才會(huì)引起興趣。
因活動(dòng)激勵(lì)而關(guān)注的用戶，關(guān)聯(lián)性最弱，很容易流失；但是因?yàn)閮?nèi)容知識(shí)性/價(jià)值觀認(rèn)可，以及服務(wù)需求依賴留下來(lái)的用戶，則忠誠(chéng)度最高。
匯總而言其實(shí)就是：如果自己平臺(tái)粉絲不夠，投放成本比較高，那么找業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)較好和你粉絲匹配的大號(hào)直接投放即可。投放原則：評(píng)估賬號(hào)價(jià)值、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、深耕內(nèi)容好好做標(biāo)題黨。其他就靠自己悟了~mua~
變強(qiáng)斯基有話說(shuō)：
案例雖有點(diǎn)老，但是有興趣的朋友可以看看有道翻譯官最近在公眾號(hào)的軟文動(dòng)作，很強(qiáng)悍，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，就不詳細(xì)分析了，當(dāng)然還有其他很多產(chǎn)品在這么做，畢竟從公眾號(hào)渠道來(lái)的用戶質(zhì)量不會(huì)差到哪里去。
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全面剖析咪蒙144篇軟文廣告，誰(shuí)在砸錢？文案咋寫(xiě)？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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