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另外作為專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，京客網(wǎng)還能通過(guò)整合其他類(lèi)型的傳播形式，比如全網(wǎng)電商平臺(tái)搭建，各大互聯(lián)網(wǎng)媒體信息流廣告等與軟文營(yíng)銷(xiāo)相互配合，多管齊下，助企業(yè)塑造高端品牌形象。關(guān)于京客網(wǎng)：北京市京客網(wǎng)科技有限公司成立于2007年，總部位于北京，是一家專(zhuān)業(yè)為品牌企業(yè)，上市公司提供專(zhuān)業(yè)新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)，紅人資源，達(dá)人資源等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，專(zhuān)注于為品牌企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
運(yùn)營(yíng)人員在日常工作中經(jīng)常要做的一件事便是制定營(yíng)銷(xiāo)策略，然而如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略卻是大部分運(yùn)營(yíng)人員腦子疼的問(wèn)題。今天京客網(wǎng)給大家分享品牌營(yíng)銷(xiāo)如何創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、明確你營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。
在你開(kāi)始制定營(yíng)銷(xiāo)策略之前，考慮一下你想要的最終結(jié)果。一旦你確定了最終結(jié)果，你就可以制定你的計(jì)劃。
你公司的目標(biāo)可能是提高品牌知名度，或者只是增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。你可能還想擴(kuò)展到一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。例如，如果你在徒步旅行和騎行裝備市場(chǎng)，你可能想拓展登山裝備。
你設(shè)定的任何目標(biāo)都應(yīng)該與你所在行業(yè)的基準(zhǔn)相比較。例如，假設(shè)徒步旅行和騎行裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒(méi)有一家公司控制了該市場(chǎng)超過(guò)5%的銷(xiāo)售額。如果你的目標(biāo)是增加銷(xiāo)售額，你可以設(shè)定5%作為你的最終目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)符合你所在市場(chǎng)的條件。
你的目標(biāo)是提高品牌知名度。當(dāng)有人意識(shí)到他們?cè)谕讲铰眯谢蝌T自行車(chē)時(shí)需要更好的手機(jī)充電器時(shí)，你可以通過(guò)介紹一些關(guān)于徒步旅行和騎行的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，去推薦品牌的手機(jī)充電器。這樣方便一些潛在客戶(hù)了解到你。
一旦你決定了一個(gè)目標(biāo)，你可以考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略可能是有效的。策略是你為推銷(xiāo)產(chǎn)品而執(zhí)行的特定任務(wù)。新聞營(yíng)銷(xiāo)，自媒體營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等都是營(yíng)銷(xiāo)策略。
例如，你可能認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種建立品牌知名度的策略。首先你可以通過(guò)在你的網(wǎng)站上持續(xù)發(fā)布有用文章來(lái)實(shí)現(xiàn)知名度的提升，讓更多的人了解到你的品牌。一旦人們知道了你的品牌，你希望他們?cè)儐?wèn)更多關(guān)于你產(chǎn)品的信息。他們可能會(huì)點(diǎn)擊他們看到的營(yíng)銷(xiāo)廣告，或者訪問(wèn)你的網(wǎng)站，這些人就成為了新的潛在客戶(hù)。之后你希望與您的潛在客戶(hù)保持聯(lián)系，直到他們中的一部分成為客戶(hù)。其他潛在客戶(hù)可能會(huì)在其他渠道閱讀到你投放的關(guān)于運(yùn)動(dòng)裝備知識(shí)方面的文章時(shí)，看到你的關(guān)于手機(jī)充電器的介紹，可能當(dāng)時(shí)沒(méi)有需求，但當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)想要手機(jī)充電器時(shí)，他們很有可能想到這篇營(yíng)銷(xiāo)文章，從而選擇你的品牌。
二、積極的確認(rèn)一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
為了增加你的銷(xiāo)售額，你可能需要增加一些新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著你增加營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的新方法，你公司的品牌知名度將會(huì)提高。
比如建立一個(gè)屬于自己品牌的社區(qū)或者自媒體賬號(hào)，發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的文章，這樣更容易擴(kuò)大公司的營(yíng)銷(xiāo)力，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不使用這些策略，你將有機(jī)會(huì)脫穎而出。
實(shí)施一些推薦有禮活動(dòng)。如果客戶(hù)確實(shí)給推薦了客戶(hù)，以某種方式獎(jiǎng)勵(lì)他們。您可以向推薦客戶(hù)提供免費(fèi)禮物或購(gòu)買(mǎi)折扣。推薦人很有可能從潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)。
為了提升你作為專(zhuān)家的形象，考慮為你的市場(chǎng)提供開(kāi)展直播答疑活動(dòng)或者以專(zhuān)家的角度去維護(hù)創(chuàng)建的媒體賬號(hào)。比較大部分人需要解決問(wèn)題時(shí)，他們都更愿意去找專(zhuān)家。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算來(lái)實(shí)施你的計(jì)劃。
最關(guān)鍵是你要寫(xiě)一份正式的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。為了使計(jì)劃成為現(xiàn)實(shí)，而且你需要為你的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做預(yù)算。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
你的計(jì)劃應(yīng)該包括你的目標(biāo)受眾。這個(gè)受眾是基于你理想客戶(hù)的特征。
你的計(jì)劃應(yīng)該為每個(gè)要完成的任務(wù)指明時(shí)間表。例如，如果你每月發(fā)送一份電子簡(jiǎn)訊，你的時(shí)間表可能會(huì)規(guī)定每份簡(jiǎn)訊必須在每月的第五天之前發(fā)送。
將每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配給特定的人。如果分配了任務(wù)，基本就不會(huì)忘記該任務(wù)的進(jìn)度。每個(gè)人都可以向整個(gè)小組更新他們特定任務(wù)的狀態(tài)。
以上就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的三個(gè)基本方法。希望可以幫組各位同仁更好的做好本職工作。
京客網(wǎng)，在新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)上的豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，軟文營(yíng)銷(xiāo)恰當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)了硬性廣告的不足之處，以綿里藏針的效果引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入品牌的推廣中，對(duì)于塑造完美的品牌形象有著重要作用。另外作為專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，京客網(wǎng)還能通過(guò)整合其他類(lèi)型的傳播形式，比如全網(wǎng)電商平臺(tái)搭建，各大互聯(lián)網(wǎng)媒體信息流廣告等與軟文營(yíng)銷(xiāo)相互配合，多管齊下，助企業(yè)塑造高端品牌形象。
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北京市京客網(wǎng)科技有限公司成立于2007年，總部位于北京，是一家專(zhuān)業(yè)為品牌企業(yè)，上市公司提供專(zhuān)業(yè)新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)，紅人資源，達(dá)人資源等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌形象的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，專(zhuān)注于為品牌企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。全面整合互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉潯⑼咨频膶?shí)施、精準(zhǔn)的推廣等高效的運(yùn)作模式，幫助各行業(yè)企業(yè)客戶(hù)成功在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了品牌樹(shù)立、形象塑造、產(chǎn)品推廣的目標(biāo)。
京客網(wǎng)經(jīng)過(guò)15年的努力拼搏發(fā)展現(xiàn)形成以"搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、信息流廣告、品牌廣告、傳統(tǒng)廣告、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化、口碑傳播、中文域名（中文.網(wǎng)址域名，中文.商城域名，中文.手機(jī)域名）"等全面的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)！成立15年來(lái)一直站在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪尖上，緊握時(shí)代發(fā)展的命脈，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)推廣整合營(yíng)銷(xiāo)，新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做有效傳播。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代基于互聯(lián)網(wǎng)的寬度與深度，提供多維度的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，為超過(guò)數(shù)千家企業(yè)提供新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)方式傳播品牌，監(jiān)測(cè)及優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的品牌塑造和市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。（來(lái)源：京客網(wǎng)）
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)