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在今天的商業(yè)環(huán)境，具備寫(xiě)方案講方案能力實(shí)在太重要了，無(wú)論你是苦逼的乙方為了說(shuō)服甲方爸爸，還是作為作為甲方為了獲得升職加薪需要更好的呈現(xiàn)自己，你都要用到方案?？墒蔷褪怯心敲匆恍┤耍髅髯隽撕芏嗍虑?，最終卻因?yàn)椴粫?huì)寫(xiě)方案講方案，領(lǐng)導(dǎo)看不到亮點(diǎn)，而最終得不到應(yīng)有的肯定。
那么，如何才能寫(xiě)出一份讓老板和客戶都喜歡的方案呢？
都說(shuō)唯有套路得人心。想要寫(xiě)出一份滿意的方案，我們需要了解其背后的套路。
寫(xiě)方案講方案，其實(shí)就是一個(gè)邏輯說(shuō)服的過(guò)程，在正式開(kāi)始寫(xiě)方案之前，你需要明確你的目的是什么，目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)，想象成你在說(shuō)話，那么，你說(shuō)話的對(duì)象是誰(shuí)，你要和他講什么東西會(huì)讓他感興趣？你想和他溝通達(dá)成什么共識(shí)。
以具體的活動(dòng)策劃方案為例。
那么，在正式開(kāi)始寫(xiě)活動(dòng)方案之前，我們就要清楚我們的目的是什么。比如是希望通過(guò)本次活動(dòng)，來(lái)達(dá)成品牌曝光？還是說(shuō)希望完成拉新，促活，成交，留存等轉(zhuǎn)化目標(biāo)？不同的目的，呈現(xiàn)出來(lái)的核心點(diǎn)和方式方法完全不一致。
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比如，同樣是活動(dòng)，上述兩個(gè)活動(dòng)目的完全不一樣，前者更多的是一種品牌理念的傳遞，客戶關(guān)系的維護(hù)，而后者，更多在于效果的轉(zhuǎn)化。因?yàn)槟康牟灰恢?，?dǎo)致重點(diǎn)完全不一致，前者更多在于現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，整體的包裝，嘉賓以及嘉賓分享內(nèi)容的價(jià)值，因此方案亮點(diǎn)呈現(xiàn)更多集中在這些。而后者，除了主題具備一定價(jià)值外，更多提供一種轉(zhuǎn)化誘因，比如利益吸引等。
所以說(shuō)，明確目的，關(guān)系我們之后方案的整體呈現(xiàn)方式。
接下來(lái)，我們需要知道我們的目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)。這里目標(biāo)對(duì)象需要分成兩種：
第一種：方案的匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)？
也就是說(shuō)，這次方案的對(duì)象究竟是誰(shuí)？是老板？還是甲方爸爸？也就是說(shuō)，我們究竟在和誰(shuí)對(duì)話？他們的核心關(guān)注點(diǎn)究竟是什么？
第二種：方案中活動(dòng)/事件的目標(biāo)對(duì)象究竟是誰(shuí)？
這里的目標(biāo)對(duì)象，也就是我們本次方案所列活動(dòng)/事件的參與對(duì)象究竟是誰(shuí)，我們提供什么樣的價(jià)值點(diǎn)，吸引他們按照我們策劃的方式，關(guān)注并參與？不同群體的關(guān)注點(diǎn)肯定是不一樣的，所以，在正式呈現(xiàn)我們的方案之前，一定要清楚我們的目標(biāo)對(duì)象。
另外，還有一個(gè)很重要的因素：預(yù)算，也限制了我們的發(fā)揮。
所以，在正式策劃之前，我們需要明確的是：目的，對(duì)象以及我們的預(yù)算。而接下來(lái)，則是一個(gè)創(chuàng)意過(guò)程，圍繞我們目標(biāo)用戶，在確定或者相對(duì)確定的預(yù)算范圍內(nèi)，我們通過(guò)什么樣的方式，去達(dá)成我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)？
事實(shí)上，創(chuàng)意無(wú)定式，但是，還是可以提供一些拓展思路：
比如，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近在做的事件？比如，最近火熱，比如最近火熱的電視劇綜藝，明星大咖，節(jié)目或者游戲或者傳播方式等等各種？或者，關(guān)聯(lián)經(jīng)典等等。
當(dāng)然，以上只是提供了一種拓展思路，我們還是需要圍繞我們的目的，最終通過(guò)層層篩選擴(kuò)散，選擇我們的活動(dòng)主線，明確我們的策略部分。
到這一步，方案的基本思路已經(jīng)出來(lái)了，我們可以圍繞這個(gè)思路去搭建方案基本框架了。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)類方案，基本上包括概述（目的，意義，目標(biāo)對(duì)象，規(guī)模，場(chǎng)地，時(shí)間地點(diǎn)）、活動(dòng)亮點(diǎn)，內(nèi)容詳情，活動(dòng)傳播，物料與現(xiàn)場(chǎng)搭建及預(yù)算版塊。那么，在具體的方案呈現(xiàn)上，我們應(yīng)該怎么增加說(shuō)服力呢？
step1：主題演繹，營(yíng)造氛圍引發(fā)共鳴感
主題演繹，可以營(yíng)造出一種氛圍，更加容易引發(fā)共鳴感，便于之后的說(shuō)服展開(kāi)。
比如，當(dāng)時(shí)我們以“航班”為主題，對(duì)整個(gè)MBA年會(huì)進(jìn)行包裝時(shí)，在方案之初就提及：
航班會(huì)晚點(diǎn)，人生夢(mèng)想也會(huì) 晚點(diǎn)。無(wú)論 你是60后、70后、80后，還是90后，無(wú)論你來(lái)自東北、還是華南，今天能跨越時(shí)間、空間共聚在此，都是基于種種因緣際會(huì)、同時(shí)也是源自某種 夢(mèng)想、某種情懷的驅(qū)使。我們慶幸不早不晚、趕上這趟夢(mèng)想航班，與在此的每一位相識(shí)相知相熟，我們也相信大連理工MBA這趟航班，能帶我們到達(dá)夢(mèng)想終點(diǎn)。
為之后的主題包裝順利展開(kāi)埋下伏筆。
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而在做時(shí)尚黑白女裝品牌活動(dòng)時(shí)，就通過(guò)對(duì)女人本多面，黑白更出彩進(jìn)行詳細(xì)演繹，面對(duì)日益程序化的工作與生活狀態(tài)，為用戶打開(kāi)更多服裝穿著的思考與嘗試建議。
step2：亮點(diǎn)突出放大吸引眼球
人的焦點(diǎn)有限，精彩部分，我們更加需要濃墨重彩的去放大。
對(duì)于一個(gè)活動(dòng)類方案來(lái)說(shuō)，其亮點(diǎn)主要可以從以下幾方面去凸顯：
包裝形式上的創(chuàng)意凸顯放大：
比如，以線下活動(dòng)為例，在包裝形式上，我們的亮點(diǎn)究竟在哪？有哪些地方可圈可點(diǎn)？
還是以上述的MBA年會(huì)為例，當(dāng)很多年會(huì)都只是簡(jiǎn)單的吃吃喝喝，加上一些節(jié)目表演，我們把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包裝成一個(gè)飛機(jī)形式，這就是一個(gè)很大的創(chuàng)意亮點(diǎn)，可以去放大。
另外，比如當(dāng)很多人在電子展上通過(guò)抽獎(jiǎng)，送禮等方式去展示，而我們將整個(gè)展館現(xiàn)場(chǎng)包裝成星球大戰(zhàn)的飛碟模型，而通過(guò)招聘一批學(xué)生兼職穿著暴風(fēng)兵衣服巡場(chǎng)與用戶進(jìn)行合照，引起很大的轟動(dòng)，這些都是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)意亮點(diǎn)，值得放大。
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另外，我們還可以從參與嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)形式，傳播效果突破等方面去將亮點(diǎn)進(jìn)行放大，比如，我們邀請(qǐng)的嘉賓是行業(yè)知名大咖，或者說(shuō)我們以較小的費(fèi)用，通過(guò)我們的創(chuàng)意方式，在傳播效果方面進(jìn)行了較大的突破，等等，這些，都是可以在方案一開(kāi)始就進(jìn)行放大的亮點(diǎn)。
step3：策略先行重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)先展示
精力和時(shí)間有限，希望能看到重點(diǎn)是一方面原因，但是，我們能被說(shuō)服，更重要的一點(diǎn)，是覺(jué)得有理有據(jù)，邏輯分明。因此，在方案呈現(xiàn)上，我們更加要注意內(nèi)容呈現(xiàn)之間的邏輯關(guān)系，策略先行，重要的內(nèi)容優(yōu)先展示，邏輯分明。之后，再圍繞核心內(nèi)容詳細(xì)展開(kāi)，講的人清楚，聽(tīng)的人也明明白白。
?當(dāng)然，以上思路，不僅僅限于活動(dòng)策劃方案，我們做其他方案，無(wú)非也是為了說(shuō)服別人，邏輯還是一樣的。
『總結(jié)』
總結(jié)來(lái)說(shuō)，要寫(xiě)出一份具有說(shuō)服力的方案，可以通過(guò)以下步驟：
step1：主題演繹，營(yíng)造氛圍引發(fā)共鳴感
step2：亮點(diǎn)突出放大吸引眼球
step3：策略先行重點(diǎn)內(nèi)容優(yōu)先展示
作者：張燕梅
來(lái)源：營(yíng)銷航班（ID：YXHB18）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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