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不管你是在做營銷，售賣一個(gè)新產(chǎn)品；或是你在做運(yùn)營，策劃了一場用戶活動(dòng)；還是你在做公眾號，準(zhǔn)備了一次線上培訓(xùn)課程。
都離不開一個(gè)東西——價(jià)格設(shè)置。
一個(gè)好的價(jià)格呈現(xiàn)可以直接影響用戶最終的選擇和決策，讓你的轉(zhuǎn)化翻上一翻！
那么，下面老賊就給大家來分享一些價(jià)格設(shè)置小策略，簡單又實(shí)用。
1、價(jià)格左邊數(shù)字減1
當(dāng)一個(gè)價(jià)格左邊數(shù)字變化的時(shí)候，消費(fèi)者是最為敏感的，比如：
300和299
10和9.9
大家一眼看過去，心理感覺就馬上不同，不用說太多，心理印象就是一瞬間的事。
你可以通過價(jià)格上的一點(diǎn)點(diǎn)微調(diào)，讓左邊的數(shù)字減小，價(jià)格上其實(shí)沒有很多的差別，但是消費(fèi)者心理上差別確實(shí)巨大的。
2、把低價(jià)縮小
大就是大，小就是小，消費(fèi)者大腦潛意識就有這樣一個(gè)認(rèn)知。
如果你想給消費(fèi)者建立某個(gè)物品低價(jià)的認(rèn)知，可以在視覺上，將較大的元素?cái)[放在價(jià)格周邊，或者直接把價(jià)格縮小，通過這種對比造成價(jià)格更低的認(rèn)知。
但如果是打折優(yōu)惠的時(shí)候，你就要反過來了，因?yàn)橐癸@折扣，折扣數(shù)字就可以更大。
另外，除了縮小顯示的價(jià)格，你還可以嘗試使用字面意思為更小量級的文字。
也就是在價(jià)格周圍放一些意思為較少/小量級的描述(比如低、小、微等)，這也可以影響消費(fèi)者對于價(jià)格高低的認(rèn)知，無意識覺得價(jià)格低。
3、把價(jià)格換一種說法
你可以將價(jià)格折算為每日價(jià)格、每月價(jià)格、每個(gè)價(jià)格、每節(jié)價(jià)格等等，讓價(jià)格看起來更小。
比如，一年288元，可以說24元/月，這種算法也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生總價(jià)較低的認(rèn)知。
同理，你可以將價(jià)格與其他常見的小額物品做參照。
比如一個(gè)營銷課程售價(jià)49元，你可以說：不到一杯咖啡的價(jià)格。
4、把低價(jià)放在左邊
在一個(gè)畫面上，可以嘗試將你想突出的低價(jià)靠左邊放。
有研究發(fā)現(xiàn)，人們會把數(shù)字這種表達(dá)假想為水平線，數(shù)字從左到右逐漸變大。
人在大腦認(rèn)知里傾向于把更小數(shù)字排到左邊，比如1、2、3、4、5、6....除了倒計(jì)時(shí)，很少會在大腦倒著念。
所以將低價(jià)放在產(chǎn)品更左邊的位置，大腦會產(chǎn)生較低的價(jià)格認(rèn)知。
5、注意價(jià)格和產(chǎn)品的先后
如果你賣的產(chǎn)品是高端品，希望消費(fèi)者更多的看重你的產(chǎn)品文化/質(zhì)量/逼格，而不是價(jià)格。
可以先展示產(chǎn)品，再出現(xiàn)價(jià)格。因?yàn)橄日故井a(chǎn)品，消費(fèi)者會更多地把產(chǎn)品的文化/質(zhì)量/逼格等作為購買決策的參考。
而如果你賣的是一些占有價(jià)格優(yōu)勢，或性價(jià)比高的實(shí)用性產(chǎn)品。你希望消費(fèi)者更多的看重你的產(chǎn)品性價(jià)比高，價(jià)格優(yōu)惠，便宜。
那你可以先出現(xiàn)價(jià)格，再展示產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)價(jià)格先出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者更看重價(jià)格的優(yōu)惠，更愿意把性價(jià)比作為購買理由。
6、男人可用紅色價(jià)格
男人往往看廣告都是沒那么仔細(xì)，而且通常會容易將價(jià)格的顏色作為判斷優(yōu)惠力度的關(guān)鍵。
當(dāng)男人遇見紅色價(jià)格的時(shí)候，就更傾向于在這一價(jià)格作出決策。（他可能覺得這是超大優(yōu)惠）
7、利用錨定效應(yīng)
你覺得你的價(jià)格有點(diǎn)高，又想讓消費(fèi)者更容易接受。那可以向消費(fèi)者展示一些較高的價(jià)格錨點(diǎn)，就可能提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)格！他們會愿意用更高的價(jià)格購買你的產(chǎn)品。
也就是說可以讓你的消費(fèi)者無意識的注意到一個(gè)較高的數(shù)字。
當(dāng)看到較高量級的數(shù)字時(shí)，人們形成的價(jià)格認(rèn)知就會受到這個(gè)較大數(shù)字的錨定效應(yīng)影響，他們會更能接受較高的價(jià)格。而看到你的價(jià)格的時(shí)候，也就沒覺得特別貴。
8、把價(jià)格放在較大數(shù)量的右邊
假設(shè)你現(xiàn)在需要出售一堆產(chǎn)品，下面哪種價(jià)格設(shè)置會更好？
29元70個(gè)
70個(gè)29元
當(dāng)你的產(chǎn)品存在這種售賣的價(jià)格的時(shí)候，大可以把較大的數(shù)量放在前面。
不過，如果這個(gè)數(shù)量很小，就不要這么放了，比如5個(gè)80元，這樣會讓人覺得很貴。
9、100折扣原則
為啥打折，讓消費(fèi)者覺得有優(yōu)惠，占到大便宜，對不對？
那同樣的優(yōu)惠價(jià)格，怎么樣讓消費(fèi)者感覺更劃算呢？
當(dāng)你的價(jià)格低于100時(shí)，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。
當(dāng)價(jià)格超過100時(shí)，用實(shí)際金額展示折扣。比如600元，折扣180元。
10、把促銷價(jià)格放在原價(jià)右邊
如果要把促銷價(jià)放在原價(jià)的旁邊，建議你可以把促銷價(jià)格放到原價(jià)的右邊，因?yàn)檫@樣消費(fèi)者感受到的優(yōu)惠力度最大。
但是，當(dāng)你的折扣特別大的時(shí)候，還是建議放在左邊來突出折扣，因?yàn)閮?yōu)惠特別大時(shí)，本身已經(jīng)是重點(diǎn)突出項(xiàng)，而不是對比項(xiàng)。
好了，就是這10個(gè)價(jià)格設(shè)置小技巧。
已經(jīng)夠玩上一玩了，說不定讓你的轉(zhuǎn)化翻一翻！
當(dāng)然，一些都是基于產(chǎn)品。產(chǎn)品讓消費(fèi)者心動(dòng)，價(jià)格只是促使消費(fèi)者更快小單。切勿本末倒置。
以上。
作者：木木老賊
來源：木木老賊（ID：mumuseo）
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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