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10 個(gè)字吸引到陌生人，是每 一個(gè)人都需要掌握的能力！
夜間酵素是一款來自日本的女生減肥藥，目前有兩家跨境電商平臺在賣這款產(chǎn)品，排開價(jià)格因素，作為用戶你會選擇查閱哪家平臺的夜間酵素產(chǎn)品詳情介紹。
相信很多人應(yīng)該會選擇到左邊的電商平臺了解這款夜間酵素！
“邊睡邊掉肉”這種簡單輕松的減法方式，是多少女生的想要達(dá)成的效果啊，這個(gè)商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。
反觀，右邊電商平臺的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。
“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個(gè)字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。
01 用10個(gè)字吸引到陌生人
根據(jù) AIDA 營銷溝通模型（消費(fèi)者從接觸營銷信息到完成購買的整個(gè)過程）如果你想要提高商品的流量轉(zhuǎn)化，那么需要做第一步是“Attention”——引起用戶的關(guān)注。
這一步達(dá)成的關(guān)鍵，在于對頁面上顯示的 10-20 個(gè)字商品標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，用 10 個(gè)字吸引到陌生人。
本文開篇對比案例中，左邊夜間酵素的商品文案是來自小紅書，右邊這款夜間酵素的商品包裝是來自網(wǎng)易考拉商城。不得不說，以社區(qū)起家的跨境電商平臺小紅書，在文案包裝確實(shí)深諳用戶需求。
為了分析小紅書商品包裝文案的寫作套路，我特地問了在小紅書寫文案的朋友，然后她非常佛系的給了一個(gè)截圖和一段話。
“內(nèi)部的要求是商品標(biāo)題 10 個(gè)字以內(nèi)，用于提煉核心賣點(diǎn)，商品描述在 50 字以內(nèi)，通常我們需要去挖用戶筆記，看用戶的分享，提煉出 3-4 個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)”
恩，帶著來自內(nèi)部的佛系啟發(fā)，我們開始今天的小紅書文案寫作探秘之旅。
02 產(chǎn)生購買需求的2類人
如今物質(zhì)極度豐富，電商平臺里的商品琳瑯滿目，能夠讓用戶產(chǎn)生購買行為的需求有兩種。
1）按照計(jì)劃需要去購買
比如給家里買金龍魚葵花籽油，這種購買需求通常搜索引擎即可滿足。
2）按照臨時(shí)需求去購買
比如在網(wǎng)購平臺逛游時(shí)買了個(gè)包包，這種購買需要通常需要文案包裝來引導(dǎo)產(chǎn)生。
從女性用戶在微博、微信上曬包包、化妝品的標(biāo)配文字：“種草”、“剁手”，就可以知道這種臨時(shí)需要的在消費(fèi)占比中可見一斑。
那么問題來了，如何通過文案包裝讓自己的商品（服務(wù)），顯得更加讓人有購買欲望，讓用戶在閑逛中產(chǎn)生購買需求呢。
我在觀察了近百個(gè)的小紅書商品文案后，總結(jié)了 5 個(gè)常用的文案寫作套路。
03 運(yùn)用類比法
熟悉的東西在人的腦海中已存在的認(rèn)知，能喚起特定的聯(lián)想。
人在消費(fèi)生活中，已經(jīng)對某幾個(gè)品牌的印象有了趨同、較為固定的認(rèn)知，用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費(fèi)者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。
這里，我們來看一個(gè)運(yùn)用類比法的文案包裝案例。
左邊是來自淘寶全球購的文案，全是關(guān)鍵詞的羅列，一坨文字粘在一起，目的是讓消費(fèi)者在搜索“控油、保濕、日本爽膚水、化妝水”這些詞匯時(shí)，能讓商品碰巧出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。
右邊是小紅書的文案“白菜版的神仙水·嘉美艷容露”，作為直男雖然我并清楚這個(gè)嘉美艷容露到底是干什么的，它到底在化妝品界有多牛逼。
但是看到“白菜版的神仙水”我卻可以非?？斓膶λ墓π?、特點(diǎn)有一個(gè)判斷，并且對它產(chǎn)生購買興趣。
所謂類比，就是用一個(gè)大家不是那么熟悉的東西和大家熟知的東西做比較，簡單的說就是用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。
當(dāng)看到白菜價(jià)的神仙水，像我這樣的直男都會開始心動。
04 運(yùn)用場景法
一臺榨汁機(jī)會有很多的賣點(diǎn)，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果只是簡單的把這些賣點(diǎn)進(jìn)行陳列話，用戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。
那這個(gè)時(shí)候該怎么說服他們呢？
找到產(chǎn)品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣就可以知道用戶在什么場景下會使用自己的產(chǎn)品了，并且知道使用產(chǎn)品后會有怎樣的效果反饋。
比如在包裝榨汁機(jī)時(shí)，你描述了早上起床榨胡蘿卜來養(yǎng)顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會給出不一樣的反饋了。
“恩，來一臺”
同樣的，用戶在網(wǎng)購時(shí)無法實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品，我們需要用文字來幫助消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)虛擬的使用場景，引起消費(fèi)者的場景聯(lián)想，從而觸發(fā)用戶的購買欲望。
比如小紅書在網(wǎng)上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在“睡前”， 讓消費(fèi)者去感受這個(gè)商品在睡前的使用體驗(yàn)。
讓消費(fèi)者不自覺地帶入到那個(gè)自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經(jīng)有了肩膀、腰部放松的感覺。
“每天在香味中醒來”，這個(gè)商品的文案把場景設(shè)定在臥室。讓大家腦補(bǔ)出還在被“起床氣”困擾的時(shí)候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。
這樣的場景設(shè)置讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是高品質(zhì)的生活和狀態(tài)，那么這樣的購物買的就不是一瓶香氛，而是提高生活品質(zhì)的可能性。
05 運(yùn)用便捷性
如果有兩款商品都能夠滿足你的需求，其中一款商品只需要 1 天就能夠達(dá)成你的想要的效果，另外一款需要 10 天才能夠達(dá)成，你會選擇哪個(gè)商品？
人都是懶惰的，相信你會選擇見效快的。這也就是小紅書用的文案包裝方法中，用到最多的是方式——“便捷性”。
女生每天早上起來需要花很長時(shí)間來裝扮自己，如果有一個(gè)面膜產(chǎn)品說“早上60秒搞定護(hù)膚”，相信你應(yīng)該會動心，點(diǎn)開看看是否真有這么的神奇。
在小紅書平臺里邊，運(yùn)用便捷性來包裝商品的案例還有：
把非常普通的瘦身水包裝成“躺著不動就能瘦”、把瘦腿霜包裝成“十分鐘就瘦腿”、把修護(hù)精華霜包裝成“一夜修復(fù)所有損傷”。
06 運(yùn)用暢銷性
“839293 位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù) 11 年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破 100 萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……
人都有從眾心理，當(dāng)我們用這些關(guān)鍵詞來明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，用戶會情不自禁的更想購買，他們會開始說服自己：
“別人都買了我也得買！”
“那么多人買了東西應(yīng)該靠譜！”
描述“暢銷”這種即能激發(fā)購買欲望，又能贏得讀者信任，這樣能一箭雙雕的方式，小紅書在寫商品標(biāo)題文案時(shí)自然也是不會放過。
07 運(yùn)用身份認(rèn)同
“理想自我“（ideal self）——心目中自己將要成為的樣子。
滿足用戶“理想自我”的需求，要比滿足“現(xiàn)實(shí)自我”的需求有更大驅(qū)動力。 如果你的商品和服務(wù)，可以能夠幫助用戶達(dá)到理想的狀態(tài)，那么就在包裝文案中盡可能的去描述這一狀態(tài)。
比如，每個(gè)女性用戶理想中的自己都是有好皮膚，對此小紅書就推出了“養(yǎng)出嫩白牛奶肌”、“比別人年輕 10 歲”、“隨時(shí)白成一道光”、“讓你全身都在發(fā)光”、“秒變光滑雞蛋膚”、“皮膚白過雪”。
比如，每個(gè)女性用戶理想中的自己都有好身材，對此小紅書就推出了“變 D 罩杯就靠它”、瘦成一道閃電”、“細(xì)嫩白腿抹出來”等文案。
在比如運(yùn)營研究社在包裝用戶運(yùn)營課程時(shí)，我把文案寫成了“一個(gè)離運(yùn)營總監(jiān)最近的崗位”，畢竟每一個(gè)做運(yùn)營的人都希望自己能夠成為運(yùn)營總監(jiān)。
另外，運(yùn)用身份認(rèn)同法中有一個(gè)最簡單粗暴的做法——“明星同款”。
如果某個(gè)用戶認(rèn)可某個(gè)明星/KOL，那么這個(gè)明星用的任何東西都會讓他產(chǎn)生“Attention”（甚至還能產(chǎn)生信任），小紅書在用“明星同款”的寫作套路時(shí)也是不留余力的。
“范冰冰推薦系列面膜”、“林允同款親膚舒緩”、“楊冪也在用的面膜”。
總結(jié)
好了，這里總結(jié)下小紅書是在吸引用戶關(guān)注時(shí)，都用了哪些商品標(biāo)題文案包裝套路。
1）運(yùn)用類比方法
讓用戶可以用熟知的東西，來快速理解、評估這款商品。
2）運(yùn)用場景法
讓用戶知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。
3）運(yùn)用便捷性
讓用戶覺得輕松、快速的就可以完成自己設(shè)定的目標(biāo)了。
4）運(yùn)用暢銷性
讓用戶感知這款產(chǎn)品非常流行，并且身邊的很多人都在用了。
5）運(yùn)用身份認(rèn)同
讓用戶看到理想的自己，并且告訴用戶產(chǎn)品可讓 ta 夢想成長。
到這里我們的文案包裝技巧的內(nèi)容就結(jié)束了！
不過，此刻好像還有兩個(gè)在困惱著我，第一，小紅書的運(yùn)營是如何知道用戶到底想要什么？第二，在挖掘到產(chǎn)品賣點(diǎn)后，他們又是如何做賣點(diǎn)篩選的。
作者：陳維賢
來源：運(yùn)營研究社（ID：U_quan）
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)