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估計很多文案都曾遇到過以上情況——熬了倆晚上頂著黑眼圈寫了篇賣貨文案，老板這個月就指望你這篇文案沖刺業(yè)績，然后你拿著初稿到處求建議，卻被吐槽“沒意思”、“跪著都看不下去”……
試想，一個推銷員正在跟你推銷一款產(chǎn)品，聽得你直想打瞌睡，或者弄的你很煩躁，是不是想跳起來立刻閃人？如此，推銷員是不是就徹底失去了你這個顧客？
文案狗也一樣，作為“紙上的推銷員”，若你的文案連開頭的第一句話，都吸引不了讀者，還想讓他掏出血汗錢購買你的產(chǎn)品或服務，我賭五毛你一定沒看過別人刷手機的手指——刷，刷，刷。不感興趣？刷過?？床欢克⑦^。
所以，今天咱就來聊聊，哪些技巧可以幫助你提升文章的“完讀率”，降低“跳讀率”。
“完讀率”和“跳讀率”
估計有的人不太清楚，什么是文章的“完讀率”和“跳讀率”，我簡單解釋下。
有時候你會發(fā)現(xiàn)，文案閱讀量還可以，轉(zhuǎn)化率卻讓人想死！一般很多人會覺得，這說明標題打開率高，但文案不行，或者產(chǎn)品本身不行，所以轉(zhuǎn)化差。
事實上確實如此，要么文案不行，要么產(chǎn)品不行，要么文案產(chǎn)品雙輸。
判斷一篇文案不行的因素有很多，其中有一個經(jīng)常被忽略的因素，即——你的文案完讀率低，跳讀率高。
也就是說，用戶已經(jīng)打開標題，開始閱讀你的文案，瞅了百分之幾之后就瞅不下去了，于是秒關(guān)頁面，跳讀了，這就造成文案的跳讀率高，完讀率低。
完讀率不影響閱讀量，但是相當影響轉(zhuǎn)化率。畢竟連文案都讀不下去，購買就別提了。
接下來，就是今天送給你的文案新招——提高你的文案完讀率。
01
第一句話和開頭
文案界的傳奇大佬休格曼認為：所有廣告元素的目的，都是為了讓讀者開始閱讀文案的第一句話。第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話，第二句話的唯一目的就是讓讀者讀第三句話，然后是第四句話……
這樣讀者才能一句一句地讀下去，直到文案的結(jié)尾。
既然開頭第一句話這么重要，那怎么才能讓人非讀不可呢？一個重要的小技巧就是：短！盡量把你的開頭寫得短小精悍、容易閱讀！舉幾個例子，你感受下：
你可能有過下面這些體驗：xxxx……
（某時間管理課程文案的開頭）
問你個問題：一個普通人如何在一年內(nèi)賺到100萬？
（本號老司機坤龍老板最愛用的開頭套路之一）
曾經(jīng)有個處女座大叔xxx的故事。
（某爆款洗發(fā)水投放推文的開頭）
亞洲女性的顏值有兩條鐵律：xxxx……
（某藥妝品牌投放推文的開頭）
要命的臭味制造者！
英國有麻煩了，英國的男人貌似不喜歡勤換內(nèi)褲。
（《福布斯》雜志一篇廣告文案的開頭）
你是不是也在簡歷上寫過“精通office”？對不起，95%的hr都不相信。
（某平臺微軟mos高價課程文案的開頭）
……
感受到了嗎？你要以任何讀者感興趣的東西作為開頭，可能是一句充滿懸念的話、一個故事、一個新聞、一個和讀者切身相關(guān)的信息……但是，請做到短小精悍、充滿力量。
另外，再告訴你一個數(shù)據(jù)，如果讀者能夠閱讀你文案的25%，那么他們就很有可能讀完你的整篇文案。所以，動筆前，先使出你吃奶的力氣好好想想，如何寫好你的第一句文案，和四分之一的開頭吧。
02
種下“好奇的種子”
這又是休格曼大佬提出的一個技巧，通過好奇心的力量，讓讀者興趣盎然。它是這樣的，在一個段落的結(jié)尾，用一個非常短的提示性的句子，誘導讀者讀下去。
例如下面幾個句子（3、4、5我自己經(jīng)常在文案里用）：
1. 但接下來我要說的還有很多。
所以請勿離開。
2. 為什么我不在這里結(jié)束？
請聽我的解釋。
3. 別急，下面我會詳細說。
4. 后面的事，連她自己都覺得挺魔幻的。
5. 下面才是真正精彩的部分。
6. One more thing……
估計有人會覺得這招很俗，但是，管用啊，會促使著讀者下意識地繼續(xù)閱讀，下面請聽我說說為什么（哈，我剛才就用了這個技巧）。
想想你小時候坐在電視機前看節(jié)目，馬上就是廣告時間了，主持人就會跟你來一句：“廣告之后，你將看到一些你在電視上從未看過的東西，請不要轉(zhuǎn)臺?！被蛘吣蔷浜軔盒牡摹皠e走開，廣告之后更精彩?！?/span>
寫銷售文案時，最理想的狀況是寫出既有趣又吸引人的文案，這樣你就不需要設置懸念了，問題是，做到這個太他媽難了，所以就要用到這些“好奇的種子”來提升整個文案。
03
預測問題，回答問題
▌這又是一個神技巧。先來給你看一篇完整的廣告文案。
標題：最棒的禮物
副標題：你想要一只不會跑掉的寵物嗎？
文案：想想吧，你可以得到一只寵物，不會跑掉，不會繞著房子到處亂跑，而且非常容易照料。
你可能會猜想這是一只兔子、一只鳥、一條魚，或者一只烏龜。我告訴你，你猜錯啦。它是一只幾內(nèi)亞豬。
你可能想要知道應該怎樣照料一只幾內(nèi)亞豬。應該在哪兒養(yǎng)它？它吃什么？
這些都不難。如果你沒有幾內(nèi)亞豬籠，那就找一只足夠高的紙箱子，這樣它就不會跑出來了，還要足夠大，這樣它就能在里面撒歡兒。
你可以給它喂點兒幾內(nèi)亞豬專用飼料，也可以給它喂一些綠色蔬菜。你需要把塑料布鋪在箱子底部，再鋪上報紙，然后再撒上至少要有一英寸厚的刨花。另外，再當一只碗裝食物，放一只瓶子裝水。
這就是你需要知道的一切。如欲訂購，請在今天撥打（電話號碼）下單。
第一次在書里讀到這篇文案，我發(fā)現(xiàn)我很想立刻、馬上去搞一只幾內(nèi)亞豬回來給我當寵物。。。不過接著老子就崩潰了！
因為，這篇文案出自一個8歲小女孩的現(xiàn)場發(fā)揮！8歲、現(xiàn)場發(fā)揮，天了嚕，我想回農(nóng)村喂豬去了……
發(fā)現(xiàn)了嗎？這是一個關(guān)于預測顧客會提出問題并一一回答的好例子。雖然很簡陋——畢竟撰稿人才8歲——但它包含了“問題和答案”的形式，而且邏輯非常棒，基本上就是：提問-回答-提問-回答-提問-回答。
▌你可能又要問了，具體到咱們的賣貨文案，咋應用呢？別急，我再給看一篇非常好的微信投放軟文，是植觀洗發(fā)水的廣告（篇幅有限，只粗略看下邏輯和架構(gòu)哈，想看全文的，搜狗微信搜索標題即可）——
標題：眾人都為這個中國人喝彩，而他卻做出驚呆眾人的選擇
文案：曾經(jīng)有個處女座大叔TT的故事
第一部分：
他，是一個40歲的奶爸，辭去了寶潔年薪百萬的工作，自己創(chuàng)業(yè)做了一款天然植物洗發(fā)水——植觀（隱藏式提問，為啥辭職做洗發(fā)水？）…去年3月，當李小鵬（奧運冠軍）宣布自己和安琪成為植觀合伙人，不明真相的群眾是很詫異的（隱藏式提問，為什么會詫異？）
第二部分：
說實話，不少人一直挺喜歡李小鵬，當年追奧運會、世錦賽，他一次次讓國旗升起，看得人熱血沸騰…沒有當教練、沒有去當官，對人生下半場，李小鵬有他堅定的想法：他要創(chuàng)造一個品牌，自己和其它中國家庭天天都能使用。（回答李小鵬為啥加入植觀）
第三部分：
為人父母，問題天天有（隱藏式提問，啥問題？）…安琪常常想，在國內(nèi)，為什么不能有一個牌子，有一系列家庭洗護產(chǎn)品，成分天然、少添加、少防腐劑，而且價格不貴，讓像她一樣繁忙瑣碎的媽媽們可以放心使用。（借安琪口提問）…那植觀是如何做到，并成功引起世界冠軍的注意的呢？（提問）
第四部分：
“當時看來，與其說是一門生意，不如說是一個心愿。直到2015年春末，我們團隊找到了頂尖的研究所，心愿才可以實現(xiàn)。”那是一家有著 102 年歷史的化妝品業(yè)界大牛，不少高端產(chǎn)品配方都是出自這里……（回答如何引起奧運冠軍注意）……而李小鵬說他們一直在考慮和觀察的，是這幾個問題：植觀如何確保堅持用最環(huán)保的生產(chǎn)方式？如何確保產(chǎn)品有效、安全，同時充滿設計感？……（繼續(xù)提問）……略。
這篇案例可以說是“提問-回答”式技巧運用的典型代表了。我從中總結(jié)出三個關(guān)鍵點，你可以直接拿去復制：
1、提問題，創(chuàng)造缺口，讓他們產(chǎn)生對答案的渴望；
2、回答問題，同時提出下一個問題，如此反復，直到結(jié)尾；
3、開頭講一個“起點”，再講一個“結(jié)果”。植觀洗發(fā)水這篇就是這個開頭邏輯：“年薪百萬辭職”是起點，“做洗發(fā)水”是終點，文章開頭一句話同時指出起點和終點，就會引發(fā)別人對答案的疑問—他為啥要這么做？
04
精煉語言
這點很容易理解，卻不容易做到。我敢肯定，這是絕大多數(shù)文案所犯過的最嚴重的錯誤——太啰嗦了！
在寫文案的時候，要不停地拷問自己：“有沒有更簡單的方法能表達清楚？”、“能不能用更少的文字說到點子上？”、“我說的是不是廢話？”通常，你能將你的文案減少30%+甚至是50%+，卻保持了同樣的意思和情感。
文案越簡練，越清楚，就越容易讓人閱讀，而且文案整體也會變短，對用戶的壓迫感就會少很多，他就更有可能一直去閱讀你的文案。
如何精煉語言，這就考驗你的語文水平和老編輯摳字心態(tài)了。比如：避免復雜的詞語；刪去不必要的詞語；能用5個字說清楚的事兒，絕不用6個字；避免陳詞濫調(diào)；重新編排想法，使表達更流暢等等等等。
以我修改過的一篇課程文案為例。文案初稿的這一段，一共包含了169個字，而終稿有137個詞。我們仔細讀下對比下，就能感受到了。下面就是初稿，
所以你看，在互聯(lián)網(wǎng)時代，文案是多么值錢！很多人對文案的理解，還停留在“文筆”上，而先知先覺的人已經(jīng)行動起來，把它變成自己賺錢的工具。中國是個制造業(yè)大國，親戚朋友都可以給你輸送貨源，關(guān)鍵是文案要精彩。你的一篇文案發(fā)出去，可以立刻觸達朋友圈、公眾號、微信群里的幾千人、幾萬人，如果你會寫，文案就能給你帶來很多訂單，直接地說，它能幫你賺很多錢！
現(xiàn)在我們來把這一段去繁存精，壓縮字數(shù)，不過要始終保持同樣的意思。
所以你看，互聯(lián)網(wǎng)時代文案有多值錢！提起文案，很多人的理解只是“文筆”。聰明人卻把文案當成賺錢的利器——中國是制造業(yè)大國，親戚朋友都能為你供貨，只要你的文案精彩，就能利用朋友圈、公眾號、微信群里的成千上萬人，就能讓你的訂單增加5倍、10倍、甚至100倍……一句話，文案能幫你賺很多錢！
對比兩個版本，你是不是更喜歡修改過后的版本？減少了23%的詞語，意思與訴求與第一版一樣，甚至更好，
總結(jié)一下，提升文案完讀率的4個小絕招：
1. 寫好文案的第一句話和開頭；
2. 種下“好奇的種子” ；
3. 預測問題，回答問題；
4. 精煉語言。
你的下一篇文案不妨試試看？
作者：安頓
來源：坤龍老師團隊（ID：ikunlong）
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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