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“每逢節(jié)日愁熱點，文案黑發(fā)夾白絲”，用來形容節(jié)日前各大品牌文案的狀態(tài)毫無為過。很多企業(yè)的市場公關(guān)部門有點偷懶，基本上就是直接放上一個節(jié)日相關(guān)的圖片，配上自己的產(chǎn)品圖或者Logo，知道是誰家發(fā)的就行了。所以經(jīng)常會看到有些案例分析類自媒體，會每個節(jié)日發(fā)一個眾多品牌節(jié)日營銷海報集錦，有的文案很牛逼，有的就比較low。
節(jié)日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。但一年就那么幾個節(jié)日怎么夠，于是馬云創(chuàng)造了雙11和雙12，甚至淘寶平臺上一年四季都有各種主題的節(jié)日。后來越來越多的品牌創(chuàng)造自己的節(jié)日，特步把321定為跑步節(jié)，58到家把5月8號定為懶人節(jié)，京東把6月18日定位京東店慶日，甚至把整個6月都定位京東的狂歡。
傳統(tǒng)節(jié)假日某種程度上都顯得比較“平靜”，人們需要一個新鮮的借口讓大家狂躁動起來，這也是節(jié)日類營銷能夠吸引消費者的一個很大的原因。
節(jié)日期間，市場的競爭變得異常激烈，需求強烈，使得節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價格，使目標消費者易于取得他們需要的產(chǎn)品。
同時還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計并傳播具有新穎、獨特的外觀的產(chǎn)品，借助某些工具或活動把產(chǎn)品和品牌需要傳達的信息在特殊時期（節(jié)日）、特殊地點充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費。
要么造節(jié)，要么蹭節(jié)日熱點，焦慮的品牌方，該怎么做營銷，熱點研習(xí)社第二期，和大家分享節(jié)日營銷的CBC法則，后續(xù)我將針對單個節(jié)日做深度研習(xí)，逐步推出《節(jié)日營銷內(nèi)參》。
第一個C代表CONTENT：內(nèi)容。包含重要節(jié)日和特點、爆款元素、內(nèi)容形式3個方面。
1、重要節(jié)日和特點
營銷公關(guān)行業(yè)每年都會發(fā)布公關(guān)日歷，將新的一年的重要節(jié)日和營銷點通過日歷的形式展示出來，很多國際的小節(jié)日都是待開發(fā)的寶庫，但是全球重要節(jié)日還是大品牌和新互聯(lián)網(wǎng)品牌找存在感的重要陣地。
2、爆款元素
做任何營銷，都要去研究爆點，就如同做演講、講相聲，要預(yù)埋笑點尿點一樣。我曾經(jīng)在“如何打造熱點事件”的文章中，分析了一些關(guān)鍵點和領(lǐng)域，但是有些適合炒作，不適合放到臺面上做節(jié)日營銷。今天從另外一個維度，我們看一看適合蹭節(jié)日熱點的爆款元素。
3、內(nèi)容形式
我們和我們的執(zhí)行人員擅長什么，決定了我們的內(nèi)容形式，有的是文案大神，有的是影視行業(yè)出身，有的是技術(shù)出身，這些都決定了，我們可以做什么樣的內(nèi)容形式，而不是什么火，我們就要做什么。除非是合作找供應(yīng)商的形式，如果是市場公關(guān)部門自己做，還是選擇自己擅長的領(lǐng)域較好。
第二個B代表BRAND：品牌。包含產(chǎn)品元素和品牌類型兩個方面。
1、產(chǎn)品元素
產(chǎn)品元素的深度分析，決定了創(chuàng)意點的來源，我們希望能夠?qū)a(chǎn)品的某一個元素能夠和節(jié)日關(guān)聯(lián)起來，以小見大，意味深遠。
2、品牌類型
品牌類型，來自不同緯度，每個行業(yè)的品牌營銷調(diào)性都不太一樣，橫向縱向做些比較，有利于我們找到一些新的思路。
第三個C代表CHANNEL：傳播渠道。好的內(nèi)容和好的品牌，結(jié)合一個重要節(jié)日，利用什么渠道傳播出去。
講完了節(jié)日營銷的CBC法則，我們來圍觀一些經(jīng)典的節(jié)日營銷案例。
【父親節(jié)】
印度吉列“與父親一起剃須”活動
CBC法則相關(guān)：產(chǎn)品特點+情感訴求
【520節(jié)日】
寶馬「敢作敢為」音樂秀直播
520，寶馬聯(lián)合騰訊，推出「LiveMusic」直播秀，邀請了竇靖童、許巍、譚維維、黑豹樂隊、袁婭維、樸樹等大牌歌手歌手 high 唱和告白；同時倫敦奧運會開閉幕式藝術(shù)總監(jiān)—馬克·費舍先生親自擔綱打造「傣秀劇場」開 show，引爆全場。
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飄柔玩轉(zhuǎn)男色營銷，送你 VR 男友
飄柔在淘寶上首頁推送了「我的 VR 男友楊洋」，重頭戲就在于佩戴贈送的VR眼鏡，點開全景 VR 視頻，也就打開了走進楊洋房門的虛擬現(xiàn)實，十分逼真。飄柔在這一仗中，結(jié)合 VR 技術(shù)，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，使明星粉絲轉(zhuǎn)化成品牌粉絲，并帶動產(chǎn)品銷售，起到四兩撥千斤的作用，值得借鑒。
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【兒童節(jié)】
天貓回憶超市：胡同里的兒童節(jié)
快閃店屢見不鮮，大多都是蹭熱點，玩噱頭，但是天貓趁著六一兒童節(jié)這個普天同慶的節(jié)日，首發(fā)回憶超市，此回憶殺一出，秒殺全場。它可是一代人的回憶呢。
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小米，所有大人都需要的黑科技
6. 1 當天，小米手機官方微博發(fā)布了一個小視頻，比較了大人和孩子的想象力。
問題一：未來空氣凈化器會變成什么樣?
大人回答：可以結(jié)晶成芯片，植入鼻子里。
孩子回答：做成玻璃，有污染立刻關(guān)窗戶。
問題二：未來鬧鐘會變成什么樣?
大人回答：植入床頭柜，想要什么鈴聲有什么鈴聲。
孩子回答：變成雞，早上打鳴，不醒就跑過來往頭上灑水。
問題二：未來手機會變成什么樣?
大人回答：縮小版電腦，只需一個手環(huán)就可以投射到皮膚上。
孩子回答：冰淇淋做的，可以上太空帶著我飛，把自己傳輸?shù)饺魏蔚胤健?/span>
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麥當勞：石頭剪刀布贏了就免費
這是秘魯DDB為麥當勞在兒童節(jié)期間推出的活動，很簡單，就是兒童節(jié)期間，點餐的用戶可以和員工石頭剪刀布，如果客戶贏了麥當勞員工，那么就可以免費端走食品。
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【618】
京東包下地鐵
百度百科資料顯示，京東從2010年就開始運作618活動，并且每年的規(guī)模與投入都在逐步加大。不難看出，2015年"618Party On"能在眾多電商節(jié)中如此亮眼，與京東多年的耕耘是分不開的。京東包下寧波地鐵，讓"618號列車"在站間馳騁。車廂里無處不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂歡氛圍。
京東和天貓通過打造自己的購物節(jié)，讓消費者形成品牌印象，創(chuàng)造出大的市場聲量。這也是為什么在618和1111期間大家都不在鼓吹自己的價格有多低了，而是通過各種營銷事件社交傳播去宣傳其物流能力、售后保證等等。
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【教師節(jié)】
班主任突然要加我微信，怎么辦？
你在讀書時最怕的是什么？當然是班主任啊！如果班主任突然來加你微信，怎么辦？
@人民網(wǎng)深深地洞察到這一點，H5相當生動，H5創(chuàng)意十分贊。
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【母親節(jié)】
每一個奧運英雄的背后，都有一位強大的母親
在距離里約奧運會100天倒計時的時候，寶潔推出了一支以“感謝母親”為主題的品牌全球宣傳片。因為正好臨近母親節(jié)，這支廣告片也可以算作是寶潔的母親節(jié)營銷。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，男性消費屬于嚴謹?shù)谋Ｊ匦拖M，而女性消費則多數(shù)是沖動型消費，抗起了線上消費的半邊天。由此，眾多企業(yè)都將目標瞄準了女性這一核心消費群體，各種針對女性的消費大促層出不窮。
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【七夕節(jié)】
杜蕾斯一上車就停不下來
杜蕾斯的文案每次都旗幟鮮明、獨樹一幟、“污”得創(chuàng)意連篇，一上車就根本停不下來!七夕零點準時給網(wǎng)友發(fā)來了一串污力符號。
CBC法則相關(guān)：節(jié)日特點+產(chǎn)品元素+爆款元素
用戶的參與感、有創(chuàng)意的活動、酷炫的新科技、借勢流行爆點、結(jié)合品牌特點等等，都是節(jié)日營銷成功的重要因素。
很多品牌想造節(jié)，但是局限于平臺實力和資金實力，很多人造節(jié)日都還比較小圈子，沒有演變成一個年度的重要節(jié)點。當然，造節(jié)并非一蹴而就，雙11就是經(jīng)歷了四五年的內(nèi)部孵化，才逐漸上升到臺網(wǎng)互動，變成重要人造節(jié)日。
十分期待，愚人節(jié)和圣誕節(jié)，這兩個重要傳統(tǒng)節(jié)日，哪些品牌、平臺和內(nèi)容機構(gòu)，能夠強強合作，打造出一個全球狂歡節(jié)日出來。
作者：楊浩
來源：熱點研習(xí)社（ID：hotnewsclub）
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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