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抖音，目前最火的一款軟件，在普通用戶眼里，看到的是一款殺時(shí)間的，可以自拍、搞怪、逗比、娛樂(lè)的短視頻APP，但在我們運(yùn)營(yíng)眼里，看到的卻是巨大的流量，以及流量變現(xiàn)的無(wú)限可能。
尤其在當(dāng)下，用戶獲取成本居高不下，還節(jié)節(jié)攀升，怎樣低成本獲取到流量，成了每個(gè)推廣產(chǎn)品的同學(xué)，日思夜想的問(wèn)題。
恰好，抖音這個(gè)時(shí)候橫空出世，望著這個(gè)滿滿紅利的產(chǎn)品，所以，不要想了，看完這篇文章，你就知道該怎么做了。
本篇文章從以下3個(gè)方面，以平臺(tái)的演變做切入點(diǎn)，剖析抖音的發(fā)展規(guī)律，到抖音買量的操作方法，來(lái)為大家講解如何用極低成本，來(lái)獲取到用戶。
一、平臺(tái)發(fā)展的歷史規(guī)律
二、抖音所處的階段
三、如何抓住抖音的紅利
一、平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律
在正式講解抖音前，我先給大家普及下老平臺(tái)，微博、公眾號(hào)的歷史走勢(shì)，正所謂以銅鏡為鑒，可以正衣冠，以史為鑒，可以知興衰。
通過(guò)微博和公眾號(hào)的走勢(shì)，可以推斷出抖音未來(lái)來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也能更容易理解我接下來(lái)要說(shuō)的，低成本獲取流量的原理。
微博的歷史走勢(shì)
2009年微博剛推出后，2年時(shí)間用戶量暴漲到1.95億，巨量的用戶涌入，使得最開(kāi)始玩微博的KOL們，粉絲量急劇攀升，接廣告接到手抽筋，那個(gè)時(shí)候，一個(gè)大V發(fā)一條廣告，都是幾十萬(wàn)起，當(dāng)然廣告量的曝光也是驚人的。
與之形成強(qiáng)烈反差的是，平臺(tái)在變現(xiàn)能力上就差了很多，完全可以忽略不計(jì)了。眼瞅著自己搭建的平臺(tái)，讓別人賺了很多錢，自己變成了管道，很是惱火，于是就對(duì)大V發(fā)廣告做了限制，甚至要抽成。
如果我是平臺(tái)方的運(yùn)營(yíng)，我也會(huì)這樣干的，比如現(xiàn)在的微任務(wù)。
公眾號(hào)的歷史走勢(shì)
微博的歷史有點(diǎn)久遠(yuǎn)了，剛畢業(yè)沒(méi)多久的小朋友沒(méi)有趕上微博，不太清楚微博的歷史，聽(tīng)的也是云里霧里的。那么接下來(lái)，公眾號(hào)大家應(yīng)該都比較熟悉了。
公眾號(hào)剛推出時(shí)，一樣沒(méi)有人知道如何變現(xiàn)，同微博的套路一樣，先知先覺(jué)的一些人，開(kāi)始到處推廣來(lái)積累自己的粉絲了。當(dāng)粉絲量到了一定量級(jí)，就有廣告主找上門了。
比如咪蒙文章里面的植入廣告，甚至我的公眾號(hào)“老虎講運(yùn)營(yíng)”也有廣告主來(lái)找過(guò)的。
有微博的前車之鑒，公眾號(hào)官方變現(xiàn)就快了很多，在文章底部增加了banner廣告，粉絲5000以上的公眾號(hào)可以申請(qǐng)流量主，在底部顯示廣告，廣告收益嘛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己接的廣告。像垂直類的公眾號(hào)，軟植入廣告的轉(zhuǎn)化率比官方信息流好幾倍。
微博和公眾號(hào)的演變都經(jīng)歷了這樣的階段：野蠻生長(zhǎng)期、制定規(guī)則期、成熟穩(wěn)定期和衰落期。
在野蠻生長(zhǎng)期，百家爭(zhēng)鳴，能人巧匠大放異彩，有本事的人在里面獲取到了大量流量，也賺取了大量真金白銀。在制定規(guī)則期，無(wú)論是廣告主還是依附于平臺(tái)上的大V們，都可能會(huì)受傷。
等到了成熟穩(wěn)定期，里面購(gòu)買任何服務(wù)，獲取流量，和市場(chǎng)價(jià)都相差無(wú)幾。待到了衰落期，就趕緊的去找新的流量平臺(tái)吧，比如接下來(lái)要講的抖音！
二、抖音所處的階段
抖音目前處在野蠻生長(zhǎng)期。野蠻生長(zhǎng)期的好處是玩法多種多樣，一切都可以嘗試，真的是遍地是流量，就看你怎么抓住了。
比如某款A(yù)PP，一個(gè)15秒短視頻，帶去十幾萬(wàn)下載量。某個(gè)還沒(méi)有店面的奶茶，因?yàn)橐粭l視頻，促成了幾百家加盟商。這個(gè)投入在產(chǎn)出面前，就像的微不足道了，如果說(shuō)現(xiàn)在還有獲客成本低于一元的渠道，那一定是抖音了。
說(shuō)抖音處在野蠻生長(zhǎng)期，還有一個(gè)例證是手握大筆廣告費(fèi)的廣告主，面對(duì)抖音，竟然無(wú)從下手。
在外人看來(lái)，無(wú)非就是把錢給到流量小生，把產(chǎn)品宣傳推廣下就可以了，這個(gè)思路放在微博和公眾號(hào)還走的通，因?yàn)槎际俏淖郑瑥V告好打，把落地頁(yè)或者線下入口，放在文末就好了，但是在視頻里面，就不一樣了。
抖音和微博、公眾號(hào)相比，最大的區(qū)別是表現(xiàn)形式上。微博是短文字加配圖，公眾號(hào)是長(zhǎng)文章加配圖，而抖音完全是短視頻，不同的產(chǎn)品形態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的玩法，照搬老一套是不合時(shí)宜的。
拿banner來(lái)舉例，一個(gè)小小的圖片，加個(gè)按鈕、背景換個(gè)顏色、文案變動(dòng)一下，點(diǎn)擊效果會(huì)完全不一樣，更何況視頻了。
我一個(gè)做營(yíng)銷的老前輩說(shuō)，營(yíng)銷推廣里面，最難做的就是視頻了，別看就幾秒鐘，真的要想抓住用戶，沒(méi)有幾年的做視頻經(jīng)驗(yàn)，是不可能做到的。
抖音適合推廣任何產(chǎn)品。這樣說(shuō)可能不太嚴(yán)謹(jǐn)，除了極個(gè)別產(chǎn)品不能推廣外，絕大部分產(chǎn)品都是可以在抖音上推廣的。
大到汽車、房子，小到小朋友的玩具，無(wú)所不包，應(yīng)有盡有。比如小豬佩奇手表、小愛(ài)智能音響、美食店、手機(jī)游戲、旅游景點(diǎn)。
我們是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，就單說(shuō)我們的APP吧，無(wú)論是應(yīng)用，或是單機(jī)游戲、網(wǎng)游游戲，也都可以在抖音上面推廣。其實(shí)抖音上面最適合推廣的就是APP了，你刷幾遍抖音，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面廣告出現(xiàn)頻次最高的一定是手游了。
我接觸到很多開(kāi)發(fā)公司，都有意向去抖音上面投廣告，但是不知道怎么投，就一直在觀望，主要原因是對(duì)這個(gè)新生事物不了解，就裹足不前。
看的我都很心急，難得有彎道超車的機(jī)會(huì)，還不抓住，等玩法都成熟的時(shí)候，想投的話，已經(jīng)拼不過(guò)大廠了。
三、如何抓住抖音的紅利
投放官方廣告
今日頭條的廣告投放體系相當(dāng)成熟，作為他們家的產(chǎn)品——抖音，在今年3月份也開(kāi)通了廣告投放的入口。
最常見(jiàn)的是信息流廣告，用戶在刷視頻時(shí)，刷出來(lái)廣告主投放的視頻，可以直接點(diǎn)擊下載。附刊例截圖，總之一個(gè)字：真貴！
投放非標(biāo)廣告
先來(lái)解釋下，什么叫非標(biāo)廣告，非標(biāo)廣告指的是非官方的廣告。比如你給抖音網(wǎng)紅錢，讓他宣傳下你的產(chǎn)品，錢不經(jīng)過(guò)官方，就是非標(biāo)廣告了。非標(biāo)廣告的合作流程在微博上面已經(jīng)跑的很順了。
作為廣告主，總不能去抖音上面挨個(gè)去找網(wǎng)紅吧，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)運(yùn)而生了。
我有一個(gè)朋友在做這塊，他們專門做的抖音網(wǎng)紅工作室，而且有專業(yè)的攝影棚，做的還是蠻高大上的，好玩的是，他們?cè)跂|北有分公司，我就很納悶，為啥要設(shè)立分公司在東北呢？答：東北網(wǎng)紅多，好像是這個(gè)道理哦。
非標(biāo)廣告投放方法
根據(jù)預(yù)算選擇合適的網(wǎng)紅。每家的產(chǎn)品不一樣，有做工具類的，有做服務(wù)類的，有的是單機(jī)，有的是動(dòng)作類網(wǎng)游等等，不同的產(chǎn)品類型，需要不同的網(wǎng)紅去投放，一個(gè)網(wǎng)紅背后，是一波相同屬性的用戶。
比如單機(jī)游戲的受眾是男性，就需要找年輕妹子這樣的網(wǎng)紅去投放。如果是母嬰類APP，更簡(jiǎn)單了，找寶媽類網(wǎng)紅，更合適。我們?cè)谕斗艜r(shí)，可以把需求給到經(jīng)紀(jì)公司，他們?nèi)?kù)里，選出對(duì)應(yīng)的資源給到即可。
創(chuàng)意溝通與錄制。甲方愛(ài)插手，是眾所周知的事情。所以軟植入視頻的創(chuàng)意，一般是由甲方提供，網(wǎng)紅根據(jù)這個(gè)思路進(jìn)行拍攝，拍攝完畢后，給到甲方去審核。
現(xiàn)實(shí)情況是，甲方對(duì)短視頻的認(rèn)知幾乎為零，所以創(chuàng)意最好是有經(jīng)紀(jì)公司去出，專業(yè)的人做專業(yè)的事，這也是為什么電影有制片人和導(dǎo)演之分了。
視頻上線和效果跟蹤。視頻確定沒(méi)問(wèn)題后，就可以確定上線時(shí)間了，上線時(shí)間一般是安排在周末，跑一個(gè)星期，基本上都能跑出來(lái)效果。
抖音的推薦機(jī)制，其實(shí)不止一周，還有長(zhǎng)尾流量，我自己錄制的抖音視頻，一個(gè)月后還有很多人點(diǎn)贊的。
APP軟件做廣告投放，最難的是廣告效果分析。如果成為爆款，榜單排名陡然上升，一眼能看出來(lái)效果。如果沒(méi)有形成爆點(diǎn)，只帶去了幾千幾百的下載，就不好預(yù)估廣告效果了。
我對(duì)抖音非標(biāo)廣告的定義是品牌廣告，就類似于電視上投了APP廣告，用戶下載APP后，你也不知道用戶是因?yàn)槭袌?chǎng)推薦帶來(lái)的，還是看了電視廣告帶來(lái)的。
用廣告界最經(jīng)典的一句話解釋就是：我知道我的廣告費(fèi)有一半打了水漂，但是我不知道是哪一半打了水漂，那廣告還要投嗎？投！必須得投！
提升投放效果的一些建議
專業(yè)的人做專業(yè)的事。若經(jīng)紀(jì)公司出了策劃案，拍攝了視頻，甲方盡量不要去更改，即使是上市公司的老總，在banner效果面前的判斷，還不如一個(gè)做banner一年多，剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
我在安排運(yùn)營(yíng)工作，交代底下人做事時(shí)，也都不會(huì)去插手，在各自的領(lǐng)域里，他們才是專家，他們的方案會(huì)優(yōu)于我們外行的。
完善轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景，減少每個(gè)環(huán)節(jié)的流失。這也是很多不懂APP的公司會(huì)犯的錯(cuò)誤。比如推廣一個(gè)游戲，用戶看到了覺(jué)得挺好玩，但是不知道產(chǎn)品名稱，就會(huì)去評(píng)論區(qū)詢問(wèn)或者找答案，告知用戶產(chǎn)品名稱一定要跟上。
用戶知道了產(chǎn)品名稱，就要去下載，這個(gè)時(shí)候如果商店里面沒(méi)有，比如沒(méi)有上架到蘋果商店，這個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條就斷了，轉(zhuǎn)化效果就差了很多。
保證每個(gè)環(huán)節(jié)都順暢，是確保轉(zhuǎn)化率正常的基礎(chǔ)。然后輔以活動(dòng)，營(yíng)造出爆款的氛圍，最終的效果往往都不會(huì)差。
綜上
簡(jiǎn)單講解了抖音的價(jià)值所在，希望那些還在觀望以及沒(méi)有注意到抖音的開(kāi)發(fā)者，趕緊放下手中的活，好好研究下這個(gè)渠道，運(yùn)用好了，也許下個(gè)爆款就是你們家的產(chǎn)品了。
作者：老虎
來(lái)源：老虎講運(yùn)營(yíng)（ID：laohujiangyy）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)