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「場(chǎng)景化」是伴隨著營(yíng)銷(xiāo)始終潛在的前提，「場(chǎng)景化推廣」是我最近想到的一個(gè)詞，APP推廣場(chǎng)景化是什么意思呢？就是設(shè)計(jì)一個(gè)用戶(hù)使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)通過(guò)場(chǎng)景對(duì)你所推廣的App有個(gè)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，通過(guò)提升轉(zhuǎn)化率，從而更大程度激發(fā)用戶(hù)下載欲望。
換句話(huà)說(shuō)，就是讓用戶(hù)在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境去剛好下載合適的產(chǎn)品。
例如：把產(chǎn)品放到一個(gè)場(chǎng)景化的「貨架上」
這樣的場(chǎng)景，我們會(huì)想到：
把蘋(píng)果放再天天果園上去賣(mài)
把店鋪/衣服放在淘寶上去賣(mài)
把App放在應(yīng)用商店里去賣(mài)
同時(shí)，這些也是用戶(hù)主動(dòng)性的使用購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。
天天果園、淘寶、應(yīng)用商店對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是所要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)場(chǎng)景，到天天果園就是要買(mǎi)水果的，到淘寶就是要去買(mǎi)衣服等物品的，用戶(hù)想要去下載一個(gè)App，第一反應(yīng)會(huì)到應(yīng)用市場(chǎng)主動(dòng)搜索下載（當(dāng)然現(xiàn)在流量入口很多，會(huì)有用戶(hù)從微博、今日頭條等平臺(tái)下載App，這些是用戶(hù)被動(dòng)接受），這是最自然的，也是最合理的需求。
這種情況下要解決的問(wèn)題就是，在已有場(chǎng)景去做精準(zhǔn)曝光營(yíng)銷(xiāo)。
舉個(gè)例子，用戶(hù)在 AppStore 搜索「直播、理財(cái)、斗地主、貸款」等關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的搜索排名這就是在用戶(hù)主動(dòng)需求場(chǎng)景下做精準(zhǔn)的推廣渠道。
再或者，超市的貨架上有一排酒水，懂酒的人會(huì)知道自己要買(mǎi)什么酒，不需要就考慮外包包裝、介紹等，但是，超市買(mǎi)酒的人很多是為了送禮等需求，是不懂自己要買(mǎi)什么酒啊！所以，通過(guò)對(duì)酒水外包包裝、介紹等精美設(shè)計(jì)就會(huì)提升用戶(hù)的選購(gòu)率。
沒(méi)有場(chǎng)景化的貨架就需要?jiǎng)?chuàng)造場(chǎng)景
從電視廣告中我們會(huì)想一下一些金主的廣告文案：
東鵬特飲：累了困了，喝東鵬特飲，就是告訴你在你熬夜加班、體力通透這個(gè)狀態(tài)（場(chǎng)景）下能想到和東鵬特飲這個(gè)飲料。
OPPO REAL音樂(lè)手機(jī)
早期的時(shí)候，在OPPO手機(jī)主打音樂(lè)功能的時(shí)候，你一定聽(tīng)過(guò)上面這句廣告詞。
充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)
在OPPO手機(jī)主打電池續(xù)航能力的時(shí)候，你又對(duì)這句廣告熟知。
OPPO R9s 全新拍照手機(jī)，這一刻，更清晰
現(xiàn)在，重回拍照定位的OPPO手機(jī)，又對(duì)你灌輸上面這句廣告。
這些，都是通過(guò)視頻廣告、文案等方式創(chuàng)造場(chǎng)景化的方式，讓你記住手機(jī)、飲料等使用場(chǎng)景。當(dāng)你加班時(shí)候想喝點(diǎn)東西，第一時(shí)間想到東鵬特飲；讓你在考慮買(mǎi)一款拍照功能不錯(cuò)的 手機(jī)時(shí)候就能想到OPPO手機(jī)。
當(dāng)然，這些 都是偏品牌廣告，市場(chǎng)預(yù)算相對(duì)于效果渠道較多，且視頻廣告本來(lái)就有空間去「制造場(chǎng)景」。但是，回顧一下，像App推廣中常用的推廣渠道，例如信息流、應(yīng)用市場(chǎng) CPT、CPD、ASO等對(duì)于這種效果類(lèi)為主的營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠可以自己創(chuàng)造「場(chǎng)景」的渠道有限，留給我們更多的是，迎合渠道做「場(chǎng)景化推廣」。
例如：
安卓手機(jī)上百度的「安卓搜索推薦」
或者用搜索引擎搜索出來(lái)的問(wèn)答結(jié)果
UC瀏覽器中的信息流廣告
根據(jù)以上的分析，我們就可以很清晰認(rèn)識(shí)到，場(chǎng)景化推廣無(wú)非就是兩點(diǎn)：
1、自己的產(chǎn)品所解決的用戶(hù)痛點(diǎn)
2、場(chǎng)景化的推廣環(huán)境
產(chǎn)品的痛點(diǎn)是很好理解，就是你的產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)什么問(wèn)題；那么推廣的場(chǎng)景化怎么去理解呢，從推廣渠道的角度來(lái)說(shuō)是有很多環(huán)境的，伴隨著流量的碎片化，推廣渠道也不僅僅局限于應(yīng)用市場(chǎng)，也會(huì)慢慢出來(lái)很多新的推廣渠道，例如信息流、各類(lèi)超級(jí)App等等，這類(lèi)推廣的場(chǎng)景化如何去創(chuàng)造？以ASO為例：
先看幾個(gè)標(biāo)題：
唯品會(huì) 一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站
滴滴出行 - 滴滴一下，美好出行
淘寶 - 隨時(shí)隨地，想淘就淘
閑魚(yú) - 讓你的閑置游起來(lái)
這些都是利于品牌傳播標(biāo)題，都是用用自己的品牌定位或者廣告語(yǔ)，利于品牌傳播的標(biāo)題，強(qiáng)化用戶(hù)心智定位，在當(dāng)今流量成本越來(lái)越高的時(shí)代，想要在用戶(hù)心智當(dāng)中搶占優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候比你做再好的ASO更重要，但是，這個(gè)通常都會(huì)有較大的市場(chǎng)推廣或者品牌預(yù)算。
再看一下沒(méi)有不借助品牌依賴(lài)效果去做的推廣：
ASO標(biāo)題：
喜馬拉雅FM （聽(tīng)書(shū)社區(qū)）電臺(tái)有聲小說(shuō)相聲評(píng)書(shū)
攜程旅行-預(yù)定酒店機(jī)票火車(chē)票助手
騰訊新聞-頭條新聞熱點(diǎn)資訊掌上閱讀軟件
可以看到，這些雖說(shuō)也是在各自行業(yè)的佼佼者，也在ASO上下了功夫，一是通過(guò)本身品牌的優(yōu)勢(shì)做曝光，二是借助應(yīng)用副標(biāo)題添加了很多熱門(mén)關(guān)鍵詞，以此吸引用戶(hù)眼球，帶來(lái)更多的用戶(hù)。
顯然，如果不考慮用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品定位等其他因素，為了獲取更多的用戶(hù)第二種的優(yōu)勢(shì)更為明顯。
同樣，這種思維方式適合任何其他推廣渠道，關(guān)于信息流廣告的場(chǎng)景化是通過(guò)圖片素材來(lái)制造？還是文案上的地域、性別、年齡、制造懸念等特征來(lái)創(chuàng)造，可以留言交流。
以上。
作者：群主
來(lái)源：APP推廣ASO（ID：ASOASM）
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鳥(niǎo)哥筆記【洞察與增長(zhǎng)】3月公開(kāi)課來(lái)啦～
地點(diǎn)：北京／上海
主題：推廣／運(yùn)營(yíng)／aso
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)