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2018年，沖頂大會等直播答題APP風(fēng)光無二的同時，另一個更輕量級的答題小程序“頭腦王者”也開始在朋友圈頻頻刷屏。
在我看來，“頭腦王者”火非偶然。
我們先來看看關(guān)于“頭腦王者”的數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)來自微信指數(shù)后臺
從2017年12月28日開始至2018年1月12日，頭腦王者的微信指數(shù)從64w飆升至近2300w，且保持持續(xù)增長。
在講產(chǎn)品本身的分析之前，我對這個產(chǎn)品的開發(fā)方豪騰嘉科也做了一定的了解，不查不知道，原來這家公司是瘋狂猜圖和瘋狂猜歌兩款產(chǎn)品的開發(fā)方，并已經(jīng)于2017年4月被掌趣科技全資收購。對于掌趣科技收購該公司的原因除了布局H5游戲外，同樣是因?yàn)榭粗袑Ψ骄邆?strong>深挖用戶社交需求以及口碑營銷的優(yōu)勢基因。
當(dāng)年紅極一時的瘋狂猜圖，你玩過么？
事情越來越有趣了。
那么，頭腦王者產(chǎn)品本身為什么能吸引大量用戶使用呢？
我的答案是：機(jī)制和社交。
| 機(jī)制
你越是研究頭腦王者產(chǎn)品本身，你越會發(fā)現(xiàn)它產(chǎn)品機(jī)制設(shè)置的巧妙。
（1）游戲門檻低：
頭腦王者的游戲機(jī)制簡單理解為在線1V1答題pk：每個參與者需要依次回答5道題，每道題有10秒鐘答題時間，每道題回答正確的速度越快得分越高，最后通過總分決定雙方勝負(fù)。你可以選擇單人的排位賽或者與微信好友pk，單人的排位賽機(jī)制與王者榮耀的排位賽機(jī)制（降低教育用戶的成本）一樣：獲勝一次，漲一顆星，失敗一次，掉一顆星，每個等級的星星攢滿后，可以進(jìn)入下一個段位，與更高段位的玩家進(jìn)行對戰(zhàn)，段位從最低的“入門新手”到最高的“頭腦王者”，對于一般用戶來說，碎片化時間抽出1分鐘即可完成一場游戲，參與門檻可謂相當(dāng)之低。
借力打力，用大多數(shù)用戶已知的排列規(guī)則降低用戶理解成本
（2）進(jìn)行游戲需要繳納門票：
門檻低是基礎(chǔ)，運(yùn)營細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。
頭腦王者只要參與排位賽，均需消費(fèi)“王者幣”（等同于游戲積分）作為門票費(fèi)用。根據(jù)頭腦王者等級不同消耗的王者幣數(shù)量不等，等級越高單場消耗王者幣越高。獲勝方可以獲得稍高于門票金額的王者幣，失敗方則輸?shù)糸T票金額的王者幣。沒有王者幣無法進(jìn)行排位，只能通過參加低段位的比賽、首頁的“銀行”攢滿王者幣后提取或者將游戲分享給其他玩家才能繼續(xù)參與游戲。
通過巧妙的積分獲取和消耗機(jī)制讓產(chǎn)品的用戶粘性更強(qiáng)的同時引導(dǎo)裂變
這么做給頭腦王者帶來以下三點(diǎn)好處：
更多的重視度：大多免費(fèi)的東西用戶都不會珍惜，一定的消耗門檻會讓用戶更重視產(chǎn)品；
更多的打開頻次：你需要通過更多次的游戲才能繼續(xù)游戲；
更多的分享次數(shù)：你需要通過更多次的分享才能繼續(xù)游戲。
（3）參與對戰(zhàn)也參與建設(shè)：
如果你對維基百科有一定了解，你一定知道維基百科是靠UGC（用戶制造內(nèi)容）發(fā)展至今。從心理學(xué)角度，用戶參與制作過程即提升用戶對于游戲本身的參與度，會讓用戶產(chǎn)生更愿意參與和分享的意愿。
頭腦王者恰恰也利用了這一點(diǎn)：用戶不僅可以答題，還能出題和審題。用戶在答題的過程中，每道題的提出者都會出現(xiàn)在題目下方，時時提醒參與建設(shè)游戲的用戶：你看，你的名字會被參與游戲的人看到。這個行為會刺激更多的用戶參與建設(shè)游戲，幫助游戲豐富內(nèi)容，一舉兩得。
用戶的角色從參與者變成建設(shè)者，提高用戶參與度
| 社交
頭腦王者這款游戲?qū)τ谏缃恍枨蟮睦斫馔瑯又档脤W(xué)習(xí)。
（1）用戶與用戶的PK場景：
頭腦王者除了用戶隨機(jī)匹配網(wǎng)友對戰(zhàn)外，也可邀請微信好友對戰(zhàn)。因?yàn)橛螒虮鹊氖侵R，這就給了用戶之間一個互相炫耀的理由：”看，我比你厲害！“”這種題目你都不知道答案？“”哎呀，這題選這個這么簡單！“
頭腦王者甚至給好友對戰(zhàn)的邀請做了不同的文案，刺激用戶參與游戲。
從分享文案就能看出游戲運(yùn)營者所下的功夫
“頭腦王者”跟跳一跳一樣，擁有排行榜機(jī)制。排行榜有兩個：第一個是基于所有你點(diǎn)擊進(jìn)來參與過游戲的好友的游戲結(jié)果進(jìn)行排名，第二個是基于所有玩過頭腦王者的用戶進(jìn)行排名。通過排名刺激用戶不斷提升自己的段位獲得更高的排名。
（2）精心設(shè)計的分享場景和對應(yīng)文案：
頭腦王者在用戶分享機(jī)制的細(xì)節(jié)上可謂用盡心思。
在與好友對戰(zhàn)時，可以邀請其他好友圍觀你們的PK，既增加了娛樂性又滿足了用戶的炫耀心理同時又帶來了新用戶。
有多少1V1對戰(zhàn)類游戲考慮過邀請好友當(dāng)觀眾？
無論游戲勝利還是失敗后，會引導(dǎo)你將勝利結(jié)果分享給他人，獲得額外王者幣的獎勵，分享的文案帶有強(qiáng)烈的“挑釁”意味：我在一場頭腦對決中獲得了700分，敢來和我比拼一下嗎？
當(dāng)你點(diǎn)擊自己頭像看到自己戰(zhàn)績的同時，引導(dǎo)你將成績分享到其他社群，精美的展示頁滿足你炫耀心理的同時又能額外獲得王者幣，分享文案同時符合社群傳播要素：“本群頭腦段位排行再次，看看你能排第幾？”
畢竟誰都認(rèn)為自己是最聰明的那個，自然會點(diǎn)擊進(jìn)來參與游戲
每一個場景每一個設(shè)計都充分符合對應(yīng)場景下的用戶心理，何其難得。
對于任何一個產(chǎn)品而言，變現(xiàn)都是必經(jīng)之路。
那么頭腦王者如何變現(xiàn)？
對此，我也有如下思考——
1.流量變現(xiàn)：
從這一版本的頭腦王者就能看出，頭腦王者與知乎live達(dá)成了品牌合作。頭腦王者首屏擁有知乎live的導(dǎo)流入口。
同理，頭腦王者可以根據(jù)不同品牌定制不同的主題和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和導(dǎo)流，將游戲小程序的流量變成更有價值的商業(yè)流量。
2.游戲增值付費(fèi)道具：
對于任何一個游戲而言，付費(fèi)道具都可以成為商業(yè)變現(xiàn)的其中一條通路。對于頭腦王者來說也不例外。想繼續(xù)游戲但沒有王者幣怎么辦？花錢買唄。想擁有更酷炫的效果怎么辦？花錢買唄。想要跟你匹配競賽的妹紙的聯(lián)系方式怎么辦？花錢買唄。
在不影響游戲平衡的情況下，通過一個不構(gòu)成價格敏感度的價格售賣游戲增值付費(fèi)道具在豪騰嘉科之前制作的“瘋狂”系列游戲中已經(jīng)成為一套較為完善的機(jī)制了，那么同樣套用在頭腦王者上相信并不困難。
以上，是我從運(yùn)營角度對于”頭腦王者“的分析。
最后，拋出一個問題，如果拿答題小程序頭腦王者與答題類APP沖頂大會兩者的生命周期做比較，你們認(rèn)為誰的生命周期更長？
我認(rèn)為前者長于后者。
作者：楊昊
來源：今天扯了個雙黃蛋（ID：shuanghuangdan2333）
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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