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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)
剛過(guò)去不久的“雙11”，各大電商平臺(tái)之間摩拳擦掌，互不示弱。
曾經(jīng)也站在聚光燈下的國(guó)美，卻沒(méi)有了動(dòng)靜。據(jù)《南方周末》報(bào)道，10月30日，國(guó)美電器總部大大小小的會(huì)議室、辦公區(qū)、接待室都已上鎖，只有零星的工作人員和保潔人員走動(dòng)。
反倒是大促過(guò)后，憑借著“國(guó)美超市”，國(guó)美又掀起了不小的關(guān)注度。
這一次，國(guó)美進(jìn)軍的賽道，并非新鮮的話題。
前有零食很忙門店數(shù)突破4000家，后有零食很忙與趙一鳴合并，種種行業(yè)動(dòng)態(tài)都在表明，該賽道正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的處境中。
還在時(shí)代的河流中沉浮漂泊的國(guó)美，將一些希望寄托給了量販零食行業(yè)。
2023年7月25日，國(guó)美超市品牌所在的國(guó)美超市（廣東）有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括食品銷售、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷售等。10月22日，國(guó)美超市在廣州白云區(qū)開(kāi)出了全國(guó)首店。
根據(jù)官方資料，國(guó)美超市將自身業(yè)務(wù)模式定位為“全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店”，強(qiáng)調(diào)在通過(guò)F2C工廠直供模式打造極致性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，融合線上線下實(shí)體電商全新模式。
相較于當(dāng)下的零食折扣店，國(guó)美超市在進(jìn)行線下銷售的同時(shí)，還將發(fā)力直播帶貨、同城本地生活與私域社群團(tuán)購(gòu)。
擴(kuò)張上，國(guó)美超市實(shí)行自營(yíng)+加盟的模式。
國(guó)美超市的門店類型主要有三種，分為位于商圈商超、面積在100~200平方米的旗艦店；位于街邊、面積在80~120平方米的標(biāo)準(zhǔn)店；以及位于社區(qū)、面積在20~50平方米的直播體驗(yàn)店。
其中，加盟開(kāi)設(shè)一家100平方米的旗艦店，需要約60萬(wàn)元，包括10萬(wàn)/年的品牌使用費(fèi)、2000元/平方米的貨品保證金、約1500元/平方米的裝修費(fèi)，以及總計(jì)超過(guò)16萬(wàn)元的設(shè)備費(fèi)、系統(tǒng)費(fèi)用與道具廣告費(fèi)等。
開(kāi)設(shè)約80平方米的常規(guī)店，費(fèi)用約在38萬(wàn)元；開(kāi)設(shè)20平方米的直播體驗(yàn)店，費(fèi)用則在9.8萬(wàn)元。
在10月17日的業(yè)務(wù)啟動(dòng)儀式上，國(guó)美超市創(chuàng)始人劉昊依透露，國(guó)美超市已經(jīng)完成了第一個(gè)100天的基礎(chǔ)建設(shè)，并即將迎來(lái)第二個(gè)100天的關(guān)鍵階段。國(guó)美超市的戰(zhàn)略目標(biāo)是開(kāi)設(shè)230家店，而劉昊依個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)則是500家。
國(guó)美超市戰(zhàn)略委員會(huì)主席鄭清元?jiǎng)t表示，國(guó)美超市將努力開(kāi)設(shè)一萬(wàn)家店，解決大量就業(yè)問(wèn)題，成為中國(guó)自豪的民族品牌，建立穩(wěn)固可持續(xù)的渠道。
當(dāng)下的國(guó)美，身處風(fēng)雨中，搖搖晃晃。
2008年，黃光裕第三次登頂胡潤(rùn)百富榜，坐擁430億元資產(chǎn)。
2010年，黃光裕因商業(yè)犯罪被判有期徒刑14年。自此，國(guó)美迎來(lái)了由盛轉(zhuǎn)衰的命運(yùn)。
到了2020年，黃光裕獲得假釋，此時(shí)留給他的已經(jīng)是一個(gè)爛攤子。第二年，在正式獲釋后的首次公開(kāi)內(nèi)部講話中，黃光裕提到，“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。”
先是與拼多多、京東“聯(lián)姻”。2020年4月19日，國(guó)美零售宣布與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資。同年5月28日，京東集團(tuán)宣布以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。
2020年12月，國(guó)美成立真快樂(lè)（北京）科技有限公司。之后，“真快樂(lè)”APP上線，集合拼團(tuán)、直播等流行玩法，強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)和社交。
2021年，推出優(yōu)惠券電商平臺(tái)折上折APP，是一個(gè)專門為用戶收集各種商品優(yōu)惠信息，并以聚合形式提供各種打折券的平臺(tái)；之后官宣升級(jí)安迅物流，整合海運(yùn)、空運(yùn)，打通最后一公里。
“生存問(wèn)題再次擺到國(guó)美面前，活下去成為了國(guó)美發(fā)展的核心要?jiǎng)?wù)。”今年1月26日，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹在2023年集團(tuán)總部的國(guó)美零售戰(zhàn)略發(fā)展會(huì)上表示，2022年是國(guó)美艱難的一年。
然而，2023年似乎也尚未迎來(lái)好的開(kāi)頭，國(guó)美的自救之路仍然任重道遠(yuǎn)。2023年中報(bào)顯示，國(guó)美今年上半年的收入僅為4.1476億元，較去年同期的121億元下降超過(guò)九成；毛利虧損約為1.2億元，而去年同期的毛利為20.88億元；歸母凈利潤(rùn)虧損達(dá)35.39億元，較去年同期虧損規(guī)模擴(kuò)大6億左右。
公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模也發(fā)生了明顯的收縮，員工人數(shù)從2021年的32278人減少至3609人，員工減少近九成。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2.7萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年，休閑零食行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億元。
根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)，截至2022年底，國(guó)內(nèi)零食集合店總數(shù)已達(dá)1.3萬(wàn)家左右。華創(chuàng)證券相關(guān)研報(bào)測(cè)算，預(yù)計(jì)到2025年，國(guó)內(nèi)零食集合店數(shù)量可達(dá)3萬(wàn)家。也就是說(shuō)，還有近2萬(wàn)家店的市場(chǎng)空間，等待入場(chǎng)者角逐。
另有數(shù)據(jù)顯示，偌大的市場(chǎng)里，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額尚不足5%，這也說(shuō)明未來(lái)這一賽道有機(jī)會(huì)孵化更多像零食很忙一樣的大體量玩家。
機(jī)會(huì)固然存在，競(jìng)爭(zhēng)亦日益激烈。據(jù)華創(chuàng)證券預(yù)測(cè)，2023年，量販零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2024-2025年各家的核心區(qū)域或出現(xiàn)一輪調(diào)整，此后穩(wěn)態(tài)的區(qū)域寡頭千店模型形成，而終局大概率以區(qū)域企業(yè)為主，全國(guó)性品牌一兩家。
國(guó)美超市能否從中突圍而出，為國(guó)美力挽狂瀾呢？
真正算起來(lái)，國(guó)美是零售行業(yè)的老玩家了，而且曾經(jīng)表現(xiàn)出色。過(guò)去，國(guó)美電器在世界零售企業(yè)中曾躋身前五十，與蘇寧、京東等平臺(tái)引領(lǐng)著中國(guó)的零售行業(yè)。
大眾訂單采購(gòu)和包銷定制等模式，使得國(guó)美電器擁有了很多品牌的獨(dú)家銷售權(quán)和較低的采購(gòu)價(jià)格。在零售行業(yè)摸爬滾打出來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式、積累的一定資源，某種程度上仍然是國(guó)美骨子里的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于國(guó)美超市而言，盡管國(guó)美早已不如當(dāng)年，但刻進(jìn)骨子里的歷史經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，依然能夠?yàn)閲?guó)美超市所復(fù)用、借鑒。
同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國(guó)美已經(jīng)形成了大范圍的品牌認(rèn)知，這也是國(guó)美超市相對(duì)其他零售企業(yè)的“好牌”。一上線，即可憑借“國(guó)美”這一招牌擁有更多的市場(chǎng)曝光度、知名度。
當(dāng)然，我們總說(shuō)，凡事總有兩面性。國(guó)美超市一亮相，就帶著“國(guó)美”的招牌，有好也有壞。眼下，國(guó)美已經(jīng)可以說(shuō)是“自身難保”、負(fù)債累累。10月15日，國(guó)美電器APP彈窗討薪一事就引發(fā)極大關(guān)注，有說(shuō)法認(rèn)為，此事不排除內(nèi)部人員所為。
如今，人們提到國(guó)美，已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年的輝煌，更多的是窘迫自救的情景。這樣的品牌形象，對(duì)于國(guó)美超市而言，是加分還是減分，尚且是一個(gè)問(wèn)題。
從國(guó)美超市決定以“國(guó)美”這個(gè)老招牌在市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，就決定了，它將與這個(gè)搖搖晃晃的招牌在市場(chǎng)中一起浮沉，互相扶持，甚至同生共死。
國(guó)美超市有沒(méi)有辦法成為國(guó)美力挽狂瀾中的有力一環(huán)，我們暫且給不出肯定的答案。這兩年國(guó)美發(fā)力的直播業(yè)務(wù)不見(jiàn)起色，某種程度上或也暴露了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)美在線上流量運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，還有進(jìn)步的空間。這一點(diǎn)，能否在國(guó)美超市這一新業(yè)務(wù)模式中得到改進(jìn)，可能也會(huì)影響到國(guó)美超市的未來(lái)發(fā)展。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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