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2017年1月9日,張小龍宣布小程序上線,到今天、剛好一周年;期間陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了拼多多、摩拜單車、語音紅包、頭腦王者、心理測試等爆款小程序。今天來和大家聊聊如何利用好這巨大的流量洼地來給公眾號漲粉。
一.帶你飛
「帶你飛」是一款訂機票的服務(wù)號,以全球免費機票為誘餌,通過“集碎片”的玩法,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群,獲得抽獎機會。再以獲取中獎通知為理由引導(dǎo)用戶關(guān)注「公眾號」
用戶路徑:1.點擊微信群中的小程序→2.提示:你贈送了好友1次刮獎機會(為后面的轉(zhuǎn)化獲得刮獎機會埋伏筆)→3.活動頁面(獎品100份,顯示已兌換53份增加活動的可靠性,其實這種活動一般都是把集齊概率設(shè)為0)→4.刮獎
→5.刮完3次后提示:轉(zhuǎn)發(fā)還可以獲得10次的刮獎機會→6.點擊轉(zhuǎn)發(fā)微信群后,彈窗顯示:關(guān)注公眾號接收刮獎通知→7.點擊即彈出:客服會話窗口,發(fā)送出:查看刮獎機會的信息→8.點擊進去顯示:公眾號二維碼(小程序內(nèi)不能直接跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁鏈接/識別二維碼,只能以客服會話的形式發(fā)送鏈接、二維碼)
→9.關(guān)注服務(wù)號后:彈出活動提示→10.有好友助力后,服務(wù)號實時推送出進度通知,強激勵反饋刺激用戶進一步分享→11.獲得額外的刮獎機會:除了刮出碎片,還會刮出代金券引導(dǎo)用戶下載APP(最開始的前面3次必中碎片,關(guān)注完公眾號再引導(dǎo)下載APP)→12.下載APP頁面
二.深圳生活君
深圳生活君是深圳本地生活咨詢的訂閱號;以本地知名的“五星級自助餐”等免費的吃喝玩樂為誘餌(這種很多是假活動,蹭當(dāng)?shù)刂频甑臒岫龋ㄟ^“集字”的玩法,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群,獲得抽獎機會。再以“增加抽獎機會”為理由引導(dǎo)用戶關(guān)注「公眾號」
用戶路徑:1.在本地微信群看到“524元的雙人自助餐免費吃”→2.點擊進入小程序,生成自己的抽獎頁面(設(shè)計小細節(jié):底部跑馬燈輪播:xxx用戶抽中了,增強用戶信任度和活動火爆的錯覺)→3.抽獎,得字→4.抽獎機會用完,引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群獲得1次抽獎機會
→5.底部右側(cè):活動欄,引導(dǎo)關(guān)注公眾號獲得5次抽獎機會→6.點擊即彈出:客服會話窗口,發(fā)送出:引導(dǎo)關(guān)注的信息→7.點擊進去顯示:公眾號二維碼(小程序內(nèi)不能直接跳轉(zhuǎn)網(wǎng)頁鏈接/識別二維碼,只能以客服會話的形式發(fā)送鏈接、二維碼)→8.關(guān)注公眾號的歡迎語:點擊底部菜單欄即可:增加5次抽獎機會(同時又把流量留存在群里,以便新的活動在群里啟動裂變)→9.點擊進入小程序首頁:彈幕顯示:抽獎機會+5(此處原理是在訂閱號菜單欄放一個渠道標(biāo)記鏈接,由此進入訪問的自動增加5次抽獎次數(shù))
這種“集碎片”、“集字”的活動玩法具備很強的裂變性,在雙11期間,拼多多的“集紅包:瓜分 1 億現(xiàn)金”、京東的“集福袋”活動累計參與人數(shù)為 808 萬,參與次數(shù)為 1856 萬,分享人數(shù) 308 萬,分享次數(shù) 553 萬,分享率為 40% 。
連騰訊的微信游戲近期推廣“吃雞游戲”,也策劃了“集碎片”的小程序活動:
而且規(guī)則更加簡單粗暴:轉(zhuǎn)發(fā)5個群即可獲得1次抽獎機會(分享到同一個群還會提示:分享到不同的群才能獲得拼圖)、一共有2次抽獎機會!
退出小程序后發(fā)現(xiàn):默認關(guān)注了微信游戲的服務(wù)號,也是通過服務(wù)號的模板消息來發(fā)放獎品
三.知識付費案例
3.1“單詞機器人”是個人號矩陣,機器人每小時自動在朋友圈發(fā)相關(guān)的英語知識。以“碎片化學(xué)習(xí)英語”為誘餌(加上可愛的大白人設(shè)),通過“孵化領(lǐng)養(yǎng)”的噱頭,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群,獲得好友助力,加速領(lǐng)養(yǎng)的速度。成功孵化后,點擊對應(yīng)的學(xué)習(xí)欄目添加對應(yīng)的「機器人微信號」
用戶路徑:1.看到微信群領(lǐng)養(yǎng)機器人→2.點擊進小程序,領(lǐng)養(yǎng)聲明頁面→3.領(lǐng)養(yǎng)孵化進度條(頂部和底部文案引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,好友助力加速解鎖孵化)→4.點擊轉(zhuǎn)發(fā)微信群后,彈出懸浮窗提示:可繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)
→5.點擊已解鎖的欄目:“國內(nèi)高中/四六級/考研”→6.進入客服消息會話窗口:彈出對應(yīng)的機器人→7.機器人領(lǐng)養(yǎng)說明頁面,添加好友即可領(lǐng)養(yǎng)學(xué)習(xí)(機器人會自動發(fā)對應(yīng)的英語學(xué)習(xí)知識)
3.2“靈性瑜伽鍛煉”是一個瑜伽學(xué)習(xí)視頻/語音庫合集,以“各種體式的瑜伽教程”為誘餌,通過設(shè)置價格錨點,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序到微信群,獲得免費學(xué)習(xí)的資格。
用戶路徑:1.微信群看到:免費學(xué)瑜伽的小程序→2.點擊進小程序,彈窗提示:將小程序分享到3個微信群即可免費學(xué)習(xí)→3.識別群ID,分享到同一個群無效→4.分享完成后直接在小程序內(nèi)完成上課,杜絕課程外泄
→5.每天微信「服務(wù)通知」提醒學(xué)習(xí)/打卡→6/7/8.簽到后還可提交作業(yè)到社區(qū)
其次還支持微信群排行榜,反哺微信社群的學(xué)習(xí)氛圍。通過咨詢講師、進專屬學(xué)習(xí)微信群等誘餌即可完成引導(dǎo)關(guān)注公眾號
四.頭腦王者
火爆微信群的知識pk小游戲:頭腦王者,也是持續(xù)不斷得給公眾號倒流,輸血給其他H5游戲變現(xiàn)
用戶路徑:1.在小程序首頁底部右側(cè),以“福利”為誘餌引導(dǎo)用戶點擊→2.進入客服消息頁面→3.引導(dǎo)關(guān)注頁面→4.用戶關(guān)注服務(wù)號→5.數(shù)據(jù)庫記錄用戶關(guān)注數(shù)據(jù),用戶回到小程序,彈出關(guān)注公眾號的獎勵
同時在公眾號引導(dǎo)用戶訂閱微信的「服務(wù)通知」,通過建立用戶簽到積分、成長體系,激勵用戶多分享裂變
五.知乎
知乎元旦的時候推出的“新年簽”活動,也是利用小程序作為承載,再給公眾號導(dǎo)流(新年簽/測試類H5,微信一向是封殺的,小程序目前是網(wǎng)開一面,沒造成大面積刷屏,是不會封的)。
用戶路徑:1.推出“一句話總結(jié)2017”(海報上的二維碼是小程序碼)的小程序,通過小程序引爆活動→2.以“生成你的2018幸運簽”為誘餌,引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號→3.用戶回復(fù)關(guān)鍵字,生成自己的2018幸運簽(海報上的二維碼是公眾號二維碼)
六.電商類小程序
訪問過拼多多/蘑菇街/美麗說等騰訊投資的電商公司的小程序后,會時不時給你推送新活動的“服務(wù)通知”(原理是你在訪問某些商品的時候默認勾選了你接受服務(wù)消息通知)。
也就是說你在做活動:用H5的形式作為推廣頁,你只能觸達到付費留下地址的用戶,訪問的流量就流失了;但是用小程序作為推廣頁,小程序的消息通知除了可以觸達付費用戶,還可以觸達曾經(jīng)訪問的用戶:提高銷售轉(zhuǎn)化率!流量重復(fù)利用!
在小程序中購買商品,未關(guān)注公眾號的用戶,可在支付后默認勾選關(guān)注公眾號。甚至在支付后提示:關(guān)注公眾號接收商品快遞通知
七.短視頻
搞笑類視頻(標(biāo)題黨、搬運快手/秒拍上播放量高的短視頻)也在嘗試做小程序上的傳播
類似以前h5頁面:視頻播放到一半高潮處,提示需要轉(zhuǎn)發(fā)才能繼續(xù)觀看,或需要轉(zhuǎn)發(fā)到微信群開通積分,才能看更多的標(biāo)題黨/擦邊球的視頻。
通過底部的banner:進群看更多的視頻誘餌,完成關(guān)注轉(zhuǎn)化
作者:鑒鋒
來源:運營深度精選(ID:YYjingxuan365)
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)