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最近一段時(shí)間，一直在做博主陪跑，陪跑第一件事，就是幫助博主找準(zhǔn)賬號(hào)定位，所謂定位決定眼界，定位決定定位，定位也決定變現(xiàn)。
如何進(jìn)行定位？我們認(rèn)為成功IP定位，具備定位清晰、有成長(zhǎng)空間、商業(yè)價(jià)值和能持續(xù)創(chuàng)作四大特點(diǎn)。
定位清晰：有清晰的人設(shè)，用戶刷到你的筆記，從昵稱，簡(jiǎn)介，內(nèi)容等知道你是做什么，能夠給她提供什么價(jià)值；
成長(zhǎng)空間：品類決定成長(zhǎng)的天花板，定位不同賽道，規(guī)模就不同，如母嬰行業(yè)，50w-100w的頭部博主有32個(gè)；汽車行業(yè)，50w-100w的博主只有8個(gè)，美妝行業(yè)50-100W博主則更多；
商業(yè)價(jià)值：具有變現(xiàn)能力，想清楚你的變現(xiàn)方式，未來(lái)靠廣告還是知識(shí)變現(xiàn)，若靠知識(shí)變現(xiàn)，是你的課程還是付費(fèi)文章；
持續(xù)創(chuàng)作：是自己擅長(zhǎng)，有精力、熱愛(ài)、能夠持續(xù)創(chuàng)作的內(nèi)容。
但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？可通過(guò)定位三象限和四分法找到自己擅長(zhǎng)的板塊。
1、我喜歡
通常是你的職業(yè)、愛(ài)好和生活。
職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，它能夠長(zhǎng)期輸出知識(shí)，如你做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)，可撰寫(xiě)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)知識(shí)；做理財(cái)可撰寫(xiě)理財(cái)相關(guān)，做心理，就圍繞心理知識(shí)做定位。
愛(ài)好：你個(gè)人喜歡什么，對(duì)什么感興趣，比如你對(duì)穿搭、化妝、書(shū)法、跳舞、寫(xiě)作、音樂(lè)喝酒、等領(lǐng)域感興趣，單純愛(ài)好不代表能勝任內(nèi)容輸出，要在自己喜歡干，有能力干和用戶需求中找到一個(gè)聚焦點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就是你的定位。
生活：人群的生活狀態(tài)，如學(xué)生、家庭煮夫、上班、模特等生活領(lǐng)域，記錄不同的生活狀態(tài)，也能引起用戶關(guān)注。
2、用戶喜歡
你的內(nèi)容是給誰(shuí)看？用戶畫(huà)像是什么樣？用戶在搜索哪些內(nèi)容？用戶在關(guān)注哪些人？在小紅書(shū)搜索品類關(guān)鍵詞，市面有哪些熱門的筆記，這些都需要你去調(diào)研。
3、對(duì)標(biāo)在做
對(duì)標(biāo)賬號(hào)就是你想成為什么樣的賬號(hào)，哪些賬號(hào)做的還不錯(cuò)，她們有什么優(yōu)點(diǎn)，去分析她們的內(nèi)容和模式。
我是誰(shuí)：包括昵稱、性別、年齡、生活狀態(tài)、價(jià)值觀等方面，越詳細(xì)越好，內(nèi)容越多，后期選題的方向也會(huì)更多；
我做過(guò)什么：將自己過(guò)往經(jīng)歷總結(jié)，工作、生活的亮點(diǎn)，即使是失敗經(jīng)驗(yàn)都可以總結(jié)；
我做出什么：在過(guò)往的經(jīng)歷中，做過(guò)哪些內(nèi)容，如定位母嬰，看一下是不是自己育兒知識(shí)更有經(jīng)驗(yàn)，如做知識(shí)博主，也看自己有哪些知識(shí)可分享；
想在小紅書(shū)分享：自己想在小紅書(shū)分享哪些內(nèi)容，通過(guò)何種方式變現(xiàn)，評(píng)估能否持續(xù)更新，如知識(shí)博主，打磨了哪些課程，怎么包裝和進(jìn)行售賣。
這兩大方法，能夠更清晰看到自身的特色，形成第一版博主定位思路。我們也分享，我們?cè)谂闩芸蛻糍~號(hào)時(shí)的具體思路，本月我們也會(huì)做賬號(hào)陪跑訓(xùn)練營(yíng)，大家一起做賬號(hào)。
我們做定位邏輯主要有3步，了解背景、打標(biāo)簽、找對(duì)標(biāo)，做內(nèi)容。
（一）了解背景
先了解博主個(gè)人背景，現(xiàn)在在做什么，之前個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，職場(chǎng)經(jīng)歷，簡(jiǎn)單的情感經(jīng)歷，平時(shí)精力分配，自身想做小紅書(shū)的目的，想要進(jìn)行變現(xiàn)的方式。溝通下來(lái)會(huì)給博主打標(biāo)簽，如成長(zhǎng)逆襲、職場(chǎng)跨行、旅游達(dá)人、創(chuàng)者者身份、搞錢達(dá)人等等。
（二）打標(biāo)簽定位
具體選擇哪一個(gè)行業(yè)？根據(jù)博主標(biāo)簽去建議定位方向，如博主有職場(chǎng)、時(shí)尚、醫(yī)美特長(zhǎng)，從平臺(tái)角度，去建議以職場(chǎng)或時(shí)尚為主，因輕醫(yī)美內(nèi)容創(chuàng)作也會(huì)有一定限制。
（三）找對(duì)標(biāo)
找到博主定位方向后，找對(duì)標(biāo)賬號(hào)學(xué)習(xí)，從內(nèi)容、變現(xiàn)和學(xué)習(xí)整理，由此確定接下來(lái)創(chuàng)作選題，做好博主爆款選題庫(kù)。
（一）人設(shè)
命名：使用名字+內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域，讓用戶一眼知道你是干什么的，PS小紅書(shū)昵稱的修改，規(guī)定是一個(gè)月一次。
頭像：可選擇自己真實(shí)、代表自己個(gè)性的圖片，個(gè)人寫(xiě)真都是不錯(cuò)選擇。
簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)介的本質(zhì)凸顯核心差異化，引發(fā)客戶行動(dòng)，在賬號(hào)設(shè)置，凸顯自己在這個(gè)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)或者高光經(jīng)歷，專業(yè)特長(zhǎng)。
好的簡(jiǎn)介可以快速獲得用戶信任和認(rèn)可，也更好的體現(xiàn)你的人設(shè)。為什么要放郵箱呢？郵箱是官方唯一允許放的聯(lián)系方式，便于進(jìn)行商務(wù)合作。
如醒醒來(lái)喝茶
定位茶葉博主，命名：品牌+品類命名，突出茶的屬性，識(shí)別性高，且其簡(jiǎn)介也是強(qiáng)大定位，好茶防坑指南，茶學(xué)專業(yè)碩士+普通上班族，凸顯茶葉專業(yè)實(shí)力。
（二）內(nèi)容
內(nèi)容即建立自己的選題庫(kù)，可從用戶關(guān)注、自身能實(shí)現(xiàn)或?qū)?biāo)在做，具體可參考素材庫(kù)筆記。建立個(gè)人選題庫(kù)。
（三）變現(xiàn)
在小紅書(shū)，博主變現(xiàn)主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式，特別是專欄比較適合知識(shí)博主，容易形成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。小紅書(shū)博主如何變現(xiàn)？快看這5種小紅書(shū)變現(xiàn)方式。
想成為持續(xù)可變現(xiàn)的博主，前期通過(guò)品類現(xiàn)狀和自身感興趣的內(nèi)容，找到細(xì)分的領(lǐng)域，進(jìn)行定位，同步通過(guò)昵稱、頭像、簡(jiǎn)介塑造自身的專業(yè)性，做有價(jià)值和意義的筆記和內(nèi)容，將定位做扎實(shí)，才有機(jī)會(huì)持續(xù)價(jià)值變現(xiàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)