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人類最感性的偉大發(fā)明和探索就是尋找到了愛情，雖然我們時(shí)常否定它的存在，但也會(huì)為別人的美好故事鼓掌，就算站在局外也會(huì)感嘆和奢望美好的愛情能臨幸你我身上。

情侶們習(xí)慣用節(jié)點(diǎn)去刺激和裝飾愛情的重要時(shí)刻，這些節(jié)點(diǎn)被冠以美好的故事和良好的愿望，讓人們相信在這一天需要為伴侶創(chuàng)造美好的記憶。我曾經(jīng)被無(wú)數(shù)個(gè)千里奔赴的驚喜會(huì)面感動(dòng)，那種屬于兩個(gè)人的甜蜜別人無(wú)法體會(huì)，這就是見面的價(jià)值。

我相信愛情一半存在于相處的時(shí)間里，一半存在于離別的思念里，但如果沒有相見就沒有離別，沒有離別就沒有奔赴。

在這種情緒下，七夕在某種程度上比春節(jié)都更適合營(yíng)銷。在七夕營(yíng)銷的狂歡里，總是有人喜歡用新的概念去裝點(diǎn)，比如虛擬的數(shù)字藏品。在這一年一度牛郎織女都需要現(xiàn)實(shí)相會(huì)的節(jié)點(diǎn)，有些事情虛擬不了，比如愛情，比如兩性。

最近杰士邦和GQ合作的深度內(nèi)容就倡導(dǎo)“反元宇宙”，我覺得杰士邦反的并不是元宇宙本身，也不是希望否定數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，而是倡導(dǎo)在現(xiàn)實(shí)生活中，并不是所有的情節(jié)都能夠被虛擬所替代，那些滾燙的熱血的愛情顯然需要回歸現(xiàn)實(shí)。

01

“反元宇宙“的理念呼吁

七夕，杰士邦發(fā)布了一個(gè)和GQ智族聯(lián)合打造的“反元宇宙”TVC大片，視頻呈現(xiàn)了在信息時(shí)代情侶們用一切技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)和情侶在虛擬空間的相會(huì)，但就像我們開頭說(shuō)的那樣，愛情虛擬不了，他需要現(xiàn)實(shí)的觸摸和親密的體驗(yàn)。

雖然戴著“反元宇宙“的帽子，但其實(shí)和當(dāng)下火熱的元宇宙概念并沒特別的關(guān)系，杰士邦只是希望借此概念呼吁情侶們回歸到真實(shí)的愛，回歸真實(shí)體驗(yàn)。“讓親密，更真實(shí)”的理念也和杰士邦此次宣傳的產(chǎn)品“杰士邦SKYN極膚”完美契合。

杰士邦SKYN極膚是國(guó)內(nèi)目前唯一一款PI材質(zhì)非乳膠安全套，和傳統(tǒng)乳膠安全套相比，具有最好的柔軟度和彈性，也有更好的舒適度和安全性，類似真實(shí)皮膚般的觸感。除此之外，杰士邦SKYN極膚也擁有全球獨(dú)家的PI專利技術(shù)，讓杰士邦SKYN極膚成為全球獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

說(shuō)到材質(zhì)，可以跟大家簡(jiǎn)單科普下利用PI材質(zhì)設(shè)計(jì)的杰士邦SKYN極膚和傳統(tǒng)安全套的區(qū)別。

目前市面上安全套主要采用天然乳膠、聚氨酯和聚異戊二烯，其中天然乳膠的占比最大，后兩者相對(duì)較少。聚氨酯直到1998年才被應(yīng)用到安全套生產(chǎn)中，而聚異戊二烯則是最新的創(chuàng)新材質(zhì)，杰士邦SKYN極膚采用的就是聚異戊二烯。天然乳膠的優(yōu)點(diǎn)在于取材方便成本便宜，缺點(diǎn)是比較厚，最薄只能做到0.03mm，且很多人對(duì)其中含有的蛋白過敏；聚氨酯是一種人工合成的高分子材料，可以把避孕套的薄度做到0.02甚至0.01mm，我們目前看到的大多數(shù)這兩類產(chǎn)品采用的都是聚氨酯材料，但其缺點(diǎn)就是塑料感很強(qiáng)，易破損；聚異戊二烯在柔軟度、舒適度、安全度、純凈度上都是最好的，但其作為新型材料目前技術(shù)門檻比較高，成本也相應(yīng)較高。

目前聚異戊二烯生產(chǎn)的SKYN系列產(chǎn)品在亞馬遜等國(guó)外電商交易平臺(tái)上被大力推崇，仿若無(wú)物的體感讓很多用戶給予了高度的評(píng)價(jià)和反饋。

02

大膽創(chuàng)新和回歸產(chǎn)品

談起杰士邦，我們首先想到的一定是各大體育賽事上持續(xù)曝光的身影，而此次和GQ智族的合作，在我們看來(lái)也是相對(duì)大膽創(chuàng)新的，為此我特意采訪了杰士邦團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目操盤手們。

據(jù)了解，其實(shí)杰士邦和GQ的淵源已久，杰士邦SKYN極膚系列產(chǎn)品在2008年就在美國(guó)上市，然后風(fēng)靡全球，2021年時(shí)更是被美國(guó)GQ雜志評(píng)選為當(dāng)年“最佳安全套產(chǎn)品”和“最佳非乳膠安全套產(chǎn)品”，彼時(shí)已經(jīng)有了連接，這也是和GQ中國(guó)合作的某種契機(jī)。

在杰士邦看來(lái)，GQ作為國(guó)際知名時(shí)尚媒體，是年輕、時(shí)尚、潮流、新銳的代名詞，在媒體屬性上能夠引領(lǐng)社會(huì)話題，對(duì)于社會(huì)話題的解讀也具有一定代表性。同時(shí)GQ國(guó)際化的媒體屬性和杰士邦SKYN極膚品牌的國(guó)際化形象也非常匹配。

據(jù)悉此次合作中，GQ不僅為杰士邦打造了前文所展示的時(shí)尚大片，還配套制造了平面海報(bào)，以及在GQ的全媒體平臺(tái)對(duì)“反元宇宙”和“讓親密、更真實(shí)”進(jìn)行討論。同時(shí)杰士邦還邀請(qǐng)了代表新銳思潮的奇葩說(shuō)人氣選手姜思達(dá)作為合作的特邀嘉賓，在微博上對(duì)此次內(nèi)容發(fā)表獨(dú)特的見解。

和GQ的合作看似大膽和創(chuàng)新，其實(shí)也是恰到好處的契合，這種契合不僅是因?yàn)?ldquo;讓親密、更真實(shí)”與其品牌價(jià)值觀有著密切的關(guān)聯(lián)，更多則是在產(chǎn)品層面的巧妙傳播。

首先GQ和杰士邦SKYN極膚系列產(chǎn)品的定位非常匹配，都是國(guó)際化的形象，都有其新銳、時(shí)尚的層面；其次，GQ拍攝的大片和“讓親密、更真實(shí)”呼吁大家在七夕這個(gè)非見不可的節(jié)點(diǎn)去回歸現(xiàn)實(shí)，享受“親膚”的接觸，與杰士邦SKYN極膚產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性進(jìn)行意識(shí)化表現(xiàn)，讓“愛”具有雙層的表達(dá)。

這符合杰士邦一貫的營(yíng)銷思路：巧妙結(jié)合，高級(jí)表達(dá)，讓人瞬間秒懂卻又不覺得違和。不管是詹俊在騰訊歐冠直播中面對(duì)福登一腳冷射后說(shuō)出的“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌杰士邦提示您：確保安全，射門不慌！”，還是王猛、柯凡在騰訊NBA直播間的中場(chǎng)短劇，都讓人會(huì)心一笑，不失幽默卻又高級(jí)，這對(duì)于一個(gè)兩性健康的品牌來(lái)說(shuō)很難。

03

逐步過渡的性觀念

為什么說(shuō)很難呢？

雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)的各種藝術(shù)思潮、文學(xué)思潮、流行文化等都與西方國(guó)家保持一定程度的同頻，但基于中國(guó)傳統(tǒng)文化深刻影響的性觀念的變化雖有，但不明顯，或者說(shuō)這種觀念就不會(huì)同頻，中國(guó)人有自己對(duì)性生活的理解。

最近艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國(guó)情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》顯示，基于消費(fèi)升級(jí)的前提下，中國(guó)情趣用品市場(chǎng)在過去20年經(jīng)歷了快速的發(fā)展階段，中國(guó)用戶對(duì)于情趣用品的看法代表了他們對(duì)于性觀念的一些側(cè)面。

數(shù)據(jù)顯示，TOP5的看法依次是“好奇，想嘗試“、“令人愉悅的”、“無(wú)所謂，不排斥”、“令人尷尬的”、“令人害羞的”。各看法的比例相差不大，我們欣慰的看到34.8%的受訪者表示希望嘗試，但也代表其實(shí)他們并未嘗試，而超過20.1%的用戶表示尷尬。

這種觀念表現(xiàn)為，中國(guó)消費(fèi)者的性觀念得到了極大的開放，但依然存在大量的用戶處在性保守的階段。因?yàn)檫@種性觀念發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致中國(guó)情趣用品產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出了“混沌”的初始局面。

同樣是這篇艾媒的報(bào)告顯示：2021年中國(guó)情趣用品企業(yè)數(shù)量的新增量達(dá)到了巔峰，共有121993家。截至2022年6月，注冊(cè)資本在100萬(wàn)元以下的情趣用品企業(yè)數(shù)量最多，共有197701家。注冊(cè)資本在100-200萬(wàn)元的企業(yè)數(shù)量次之，共45183家。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，情趣用品屬于輕工業(yè)，設(shè)備投入規(guī)模小，注冊(cè)資本在100萬(wàn)以內(nèi)就可以投建工廠，而且代工模式盛行，可以進(jìn)一步降低注冊(cè)資本。

小型工廠加工的產(chǎn)品對(duì)這個(gè)市場(chǎng)具有雙面性，它確實(shí)可以滿足一部分的需求，但無(wú)法保證的品質(zhì)和較差的體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者喪失再次使用的勇氣和動(dòng)力。

如果不能有強(qiáng)有力品牌用創(chuàng)新產(chǎn)品去引導(dǎo)，性觀念的覺醒也會(huì)被混沌的市場(chǎng)所磨滅。健康健全的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)是引導(dǎo)消費(fèi)者觀念的必要因素，產(chǎn)業(yè)健全和消費(fèi)需求的增長(zhǎng)有時(shí)候就是相互作用相互影響的。

產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代和不斷豐富、品牌價(jià)值觀的契合、社會(huì)意識(shí)的進(jìn)步是擺在中國(guó)兩性市場(chǎng)發(fā)展面前的三大助推器，杰士邦在主動(dòng)的努力發(fā)力前兩者，據(jù)該報(bào)告也顯示，中國(guó)情趣用品消費(fèi)者認(rèn)知度最高的品牌中杰士邦高居第二，達(dá)到54.1%的認(rèn)可度，占據(jù)著消費(fèi)者先天的認(rèn)可優(yōu)勢(shì)，杰士邦又是如何一步步成為中國(guó)消費(fèi)者性觀念開放的陪伴者呢？

04

用創(chuàng)新陪伴觀念迭代

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)業(yè)的高度認(rèn)知，同樣的，產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者也需要成為消費(fèi)者的陪伴者，這是品牌從混沌到成熟，從虛無(wú)到確定的過程。在這個(gè)過程中，品牌需要完成3個(gè)方向的完善，即產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)立體、消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新與探索、品牌的理念傳遞與溝通，這幾點(diǎn)也是杰士邦在努力進(jìn)行的。

杰士邦是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的兩性健康產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的公司，也有很強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。其最耳熟能詳?shù)狞S金持久系列采用了行業(yè)首家液態(tài)苯佐卡因技術(shù)，無(wú)需揉搓即可達(dá)到最佳效果；其003玻尿酸產(chǎn)品也是泰國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和全球最大的玻尿酸供應(yīng)商“華熙生物”合作研發(fā)而成的國(guó)內(nèi)首個(gè)護(hù)膚級(jí)玻尿酸003產(chǎn)品，一經(jīng)推出就大受歡迎，目前杰士邦和華熙生物也是獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，這也是杰士邦獨(dú)有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；前面所提到的PI材質(zhì)的杰士邦SKYN極膚產(chǎn)品更是具有全球獨(dú)家專利，是世界上第一款非乳膠安全套。

除了安全套產(chǎn)品，杰士邦還積極推動(dòng)兩性健康藥劑、情趣產(chǎn)品、私處護(hù)理等兩性健康相關(guān)產(chǎn)品的布局，圍繞兩性健康產(chǎn)業(yè)打造立體生態(tài)。

從2020年開始，杰士邦就進(jìn)軍醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈，陸續(xù)推出治療ED和PE的類男性健康藥物，諸如他達(dá)拉非和達(dá)伯西汀等產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展其兩性健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。這也是杰士邦從安全套領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)向兩性健康領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展中堅(jiān)實(shí)的一步。

而在消費(fèi)者體驗(yàn)的探索創(chuàng)新上，杰士邦旗下的私護(hù)品牌“西尼” 是國(guó)內(nèi)首家提出“私處需要專用護(hù)理液進(jìn)行日常清潔”的品牌，除了關(guān)注性愛中的體驗(yàn)，也更關(guān)注私護(hù)的體驗(yàn)修護(hù)。同時(shí)創(chuàng)造性的和華熙生物合作研發(fā)了醫(yī)用級(jí)別透明質(zhì)酸潤(rùn)滑劑，與前文所述的003玻尿酸產(chǎn)品一樣，更多關(guān)注女性的需求和體驗(yàn)感受，而非全部考慮男性用戶。

除了產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)，杰士邦在營(yíng)銷中也希望把自我的品牌理念和價(jià)值創(chuàng)新性的傳遞給消費(fèi)者。

關(guān)于兩性觀念的解放首先是要讓品牌更加出圈，杰士邦選擇了和體育的捆綁結(jié)合。不管是人群基礎(chǔ)最大的足球還是在中國(guó)青年人群中最火的籃球，亦或是全民參與的馬拉松，杰士邦黃金持久產(chǎn)品通過和體育的強(qiáng)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，即高級(jí)的傳遞了產(chǎn)品價(jià)值，也讓兩性觀念在一次次的探討中有所解放。

除此之外，和藝術(shù)、時(shí)尚、潮流、校園、電競(jìng)的IP聯(lián)名、營(yíng)銷跨界也讓杰士邦一步步從最開始認(rèn)知的安全套品牌擴(kuò)圈到大眾熟悉的全球兩性健康品牌，此次和GQ的合作，就是杰士邦聯(lián)合頂級(jí)時(shí)尚IP傳遞“讓親密、更真實(shí)”的品牌理念，在當(dāng)下社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)侵襲生活的背景下，呼吁大家更多的在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注自己的伴侶，讓情感回歸現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)式的性觀念就是有自己的特征和開放路徑，我們追逐的不是多么開放的性觀念，品牌應(yīng)該做的就是陪伴消費(fèi)者正確的認(rèn)知什么是健康的性愛、愉悅的性愛、追求自我的性愛。這也是杰士邦一直堅(jiān)持“創(chuàng)新助力親密體驗(yàn)”作為品牌核心識(shí)別的原因，你不要只告訴消費(fèi)該干嘛，你先默默的做好自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然就會(huì)慢慢接受，慢慢去體驗(yàn)。

05

當(dāng)我們?cè)倩仡^看杰士邦品牌時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我們很多已有感知的錯(cuò)誤。

我們覺得杰士邦所處的行業(yè)讓杰士邦無(wú)法有效的傳播，但依靠跨界、創(chuàng)新營(yíng)銷和巧妙的植入，杰士邦和消費(fèi)者基礎(chǔ)最遼闊的體育綁定很深，這也為杰士邦造就了全民的口碑基礎(chǔ)；當(dāng)我們覺得杰士邦營(yíng)銷很棒時(shí)，杰士邦的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)布局卻又讓我們對(duì)其重新認(rèn)知，他不僅會(huì)做營(yíng)銷還在默默的把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)業(yè)做大。

做品牌是立體的，很多品牌營(yíng)銷做的也很好，但貌似只會(huì)做營(yíng)銷，這類的品牌在我看來(lái)就很虛無(wú)、空洞；有的品牌產(chǎn)品確實(shí)也不錯(cuò)，創(chuàng)新研發(fā)體系也跟的上，但是缺乏對(duì)市場(chǎng)的感知、缺乏營(yíng)銷手段的創(chuàng)新、缺乏對(duì)消費(fèi)者洞察的理解，就少了點(diǎn)靈魂，當(dāng)然后者相對(duì)較少，前者居多。

所以不管你處在什么階段，不管你依靠流量和平臺(tái)獲取了多大的聲量，都需要從“虛無(wú)“走向”真實(shí)“，這里的真實(shí)一方面是要一步一腳印的做品牌和營(yíng)銷，一方面是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，缺一不可。