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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
人類最感性的偉大發(fā)明和探索就是尋找到了愛情，雖然我們時常否定它的存在，但也會為別人的美好故事鼓掌，就算站在局外也會感嘆和奢望美好的愛情能臨幸你我身上。
情侶們習慣用節(jié)點去刺激和裝飾愛情的重要時刻，這些節(jié)點被冠以美好的故事和良好的愿望，讓人們相信在這一天需要為伴侶創(chuàng)造美好的記憶。我曾經(jīng)被無數(shù)個千里奔赴的驚喜會面感動，那種屬于兩個人的甜蜜別人無法體會，這就是見面的價值。
我相信愛情一半存在于相處的時間里，一半存在于離別的思念里，但如果沒有相見就沒有離別，沒有離別就沒有奔赴。
在這種情緒下，七夕在某種程度上比春節(jié)都更適合營銷。在七夕營銷的狂歡里，總是有人喜歡用新的概念去裝點，比如虛擬的數(shù)字藏品。在這一年一度牛郎織女都需要現(xiàn)實相會的節(jié)點，有些事情虛擬不了，比如愛情，比如兩性。
最近杰士邦和GQ合作的深度內(nèi)容就倡導“反元宇宙”，我覺得杰士邦反的并不是元宇宙本身，也不是希望否定數(shù)字經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)的價值，而是倡導在現(xiàn)實生活中，并不是所有的情節(jié)都能夠被虛擬所替代，那些滾燙的熱血的愛情顯然需要回歸現(xiàn)實。
“反元宇宙“的理念呼吁
七夕，杰士邦發(fā)布了一個和GQ智族聯(lián)合打造的“反元宇宙”TVC大片，視頻呈現(xiàn)了在信息時代情侶們用一切技術(shù)手段實現(xiàn)和情侶在虛擬空間的相會，但就像我們開頭說的那樣，愛情虛擬不了，他需要現(xiàn)實的觸摸和親密的體驗。
雖然戴著“反元宇宙“的帽子，但其實和當下火熱的元宇宙概念并沒特別的關系，杰士邦只是希望借此概念呼吁情侶們回歸到真實的愛，回歸真實體驗。“讓親密，更真實”的理念也和杰士邦此次宣傳的產(chǎn)品“杰士邦SKYN極膚”完美契合。
杰士邦SKYN極膚是國內(nèi)目前唯一一款PI材質(zhì)非乳膠安全套，和傳統(tǒng)乳膠安全套相比，具有最好的柔軟度和彈性，也有更好的舒適度和安全性，類似真實皮膚般的觸感。除此之外，杰士邦SKYN極膚也擁有全球獨家的PI專利技術(shù)，讓杰士邦SKYN極膚成為全球獨一無二的產(chǎn)品。
說到材質(zhì)，可以跟大家簡單科普下利用PI材質(zhì)設計的杰士邦SKYN極膚和傳統(tǒng)安全套的區(qū)別。
目前市面上安全套主要采用天然乳膠、聚氨酯和聚異戊二烯，其中天然乳膠的占比最大，后兩者相對較少。聚氨酯直到1998年才被應用到安全套生產(chǎn)中，而聚異戊二烯則是最新的創(chuàng)新材質(zhì)，杰士邦SKYN極膚采用的就是聚異戊二烯。天然乳膠的優(yōu)點在于取材方便成本便宜，缺點是比較厚，最薄只能做到0.03mm，且很多人對其中含有的蛋白過敏；聚氨酯是一種人工合成的高分子材料，可以把避孕套的薄度做到0.02甚至0.01mm，我們目前看到的大多數(shù)這兩類產(chǎn)品采用的都是聚氨酯材料，但其缺點就是塑料感很強，易破損；聚異戊二烯在柔軟度、舒適度、安全度、純凈度上都是最好的，但其作為新型材料目前技術(shù)門檻比較高，成本也相應較高。
目前聚異戊二烯生產(chǎn)的SKYN系列產(chǎn)品在亞馬遜等國外電商交易平臺上被大力推崇，仿若無物的體感讓很多用戶給予了高度的評價和反饋。
大膽創(chuàng)新和回歸產(chǎn)品
談起杰士邦，我們首先想到的一定是各大體育賽事上持續(xù)曝光的身影，而此次和GQ智族的合作，在我們看來也是相對大膽創(chuàng)新的，為此我特意采訪了杰士邦團隊的項目操盤手們。
據(jù)了解，其實杰士邦和GQ的淵源已久，杰士邦SKYN極膚系列產(chǎn)品在2008年就在美國上市，然后風靡全球，2021年時更是被美國GQ雜志評選為當年“最佳安全套產(chǎn)品”和“最佳非乳膠安全套產(chǎn)品”，彼時已經(jīng)有了連接，這也是和GQ中國合作的某種契機。
在杰士邦看來，GQ作為國際知名時尚媒體，是年輕、時尚、潮流、新銳的代名詞，在媒體屬性上能夠引領社會話題，對于社會話題的解讀也具有一定代表性。同時GQ國際化的媒體屬性和杰士邦SKYN極膚品牌的國際化形象也非常匹配。
據(jù)悉此次合作中，GQ不僅為杰士邦打造了前文所展示的時尚大片，還配套制造了平面海報，以及在GQ的全媒體平臺對“反元宇宙”和“讓親密、更真實”進行討論。同時杰士邦還邀請了代表新銳思潮的奇葩說人氣選手姜思達作為合作的特邀嘉賓，在微博上對此次內(nèi)容發(fā)表獨特的見解。
和GQ的合作看似大膽和創(chuàng)新，其實也是恰到好處的契合，這種契合不僅是因為“讓親密、更真實”與其品牌價值觀有著密切的關聯(lián)，更多則是在產(chǎn)品層面的巧妙傳播。
首先GQ和杰士邦SKYN極膚系列產(chǎn)品的定位非常匹配，都是國際化的形象，都有其新銳、時尚的層面；其次，GQ拍攝的大片和“讓親密、更真實”呼吁大家在七夕這個非見不可的節(jié)點去回歸現(xiàn)實，享受“親膚”的接觸，與杰士邦SKYN極膚產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性進行意識化表現(xiàn)，讓“愛”具有雙層的表達。
這符合杰士邦一貫的營銷思路：巧妙結(jié)合，高級表達，讓人瞬間秒懂卻又不覺得違和。不管是詹俊在騰訊歐冠直播中面對福登一腳冷射后說出的“國際知名運動防護品牌杰士邦提示您：確保安全，射門不慌！”，還是王猛、柯凡在騰訊NBA直播間的中場短劇，都讓人會心一笑，不失幽默卻又高級，這對于一個兩性健康的品牌來說很難。
逐步過渡的性觀念
為什么說很難呢？
雖然我國經(jīng)濟發(fā)展帶動的各種藝術(shù)思潮、文學思潮、流行文化等都與西方國家保持一定程度的同頻，但基于中國傳統(tǒng)文化深刻影響的性觀念的變化雖有，但不明顯，或者說這種觀念就不會同頻，中國人有自己對性生活的理解。
最近艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023年中國情趣用品行業(yè)及消費行為調(diào)查分析報告》顯示，基于消費升級的前提下，中國情趣用品市場在過去20年經(jīng)歷了快速的發(fā)展階段，中國用戶對于情趣用品的看法代表了他們對于性觀念的一些側(cè)面。
數(shù)據(jù)顯示，TOP5的看法依次是“好奇，想嘗試“、“令人愉悅的”、“無所謂，不排斥”、“令人尷尬的”、“令人害羞的”。各看法的比例相差不大，我們欣慰的看到34.8%的受訪者表示希望嘗試，但也代表其實他們并未嘗試，而超過20.1%的用戶表示尷尬。
這種觀念表現(xiàn)為，中國消費者的性觀念得到了極大的開放，但依然存在大量的用戶處在性保守的階段。因為這種性觀念發(fā)展的不均衡，導致中國情趣用品產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出了“混沌”的初始局面。
同樣是這篇艾媒的報告顯示：2021年中國情趣用品企業(yè)數(shù)量的新增量達到了巔峰，共有121993家。截至2022年6月，注冊資本在100萬元以下的情趣用品企業(yè)數(shù)量最多，共有197701家。注冊資本在100-200萬元的企業(yè)數(shù)量次之，共45183家。艾媒咨詢分析師認為，情趣用品屬于輕工業(yè)，設備投入規(guī)模小，注冊資本在100萬以內(nèi)就可以投建工廠，而且代工模式盛行，可以進一步降低注冊資本。
小型工廠加工的產(chǎn)品對這個市場具有雙面性，它確實可以滿足一部分的需求，但無法保證的品質(zhì)和較差的體驗會讓消費者喪失再次使用的勇氣和動力。
如果不能有強有力品牌用創(chuàng)新產(chǎn)品去引導，性觀念的覺醒也會被混沌的市場所磨滅。健康健全的市場和產(chǎn)業(yè)是引導消費者觀念的必要因素，產(chǎn)業(yè)健全和消費需求的增長有時候就是相互作用相互影響的。
產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代和不斷豐富、品牌價值觀的契合、社會意識的進步是擺在中國兩性市場發(fā)展面前的三大助推器，杰士邦在主動的努力發(fā)力前兩者，據(jù)該報告也顯示，中國情趣用品消費者認知度最高的品牌中杰士邦高居第二，達到54.1%的認可度，占據(jù)著消費者先天的認可優(yōu)勢，杰士邦又是如何一步步成為中國消費者性觀念開放的陪伴者呢？
用創(chuàng)新陪伴觀念迭代
任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開消費者對產(chǎn)業(yè)的高度認知，同樣的，產(chǎn)業(yè)中的領先者也需要成為消費者的陪伴者，這是品牌從混沌到成熟，從虛無到確定的過程。在這個過程中，品牌需要完成3個方向的完善，即產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)立體、消費者體驗的創(chuàng)新與探索、品牌的理念傳遞與溝通，這幾點也是杰士邦在努力進行的。
杰士邦是國內(nèi)為數(shù)不多的兩性健康產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的公司，也有很強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。其最耳熟能詳?shù)狞S金持久系列采用了行業(yè)首家液態(tài)苯佐卡因技術(shù)，無需揉搓即可達到最佳效果；其003玻尿酸產(chǎn)品也是泰國研發(fā)團隊和全球最大的玻尿酸供應商“華熙生物”合作研發(fā)而成的國內(nèi)首個護膚級玻尿酸003產(chǎn)品，一經(jīng)推出就大受歡迎，目前杰士邦和華熙生物也是獨家戰(zhàn)略合作關系，這也是杰士邦獨有的供應鏈優(yōu)勢；前面所提到的PI材質(zhì)的杰士邦SKYN極膚產(chǎn)品更是具有全球獨家專利，是世界上第一款非乳膠安全套。
除了安全套產(chǎn)品，杰士邦還積極推動兩性健康藥劑、情趣產(chǎn)品、私處護理等兩性健康相關產(chǎn)品的布局，圍繞兩性健康產(chǎn)業(yè)打造立體生態(tài)。
從2020年開始，杰士邦就進軍醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)鏈，陸續(xù)推出治療ED和PE的類男性健康藥物，諸如他達拉非和達伯西汀等產(chǎn)品，進一步拓展其兩性健康產(chǎn)品業(yè)務線。這也是杰士邦從安全套領導企業(yè)向兩性健康領導企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展中堅實的一步。
而在消費者體驗的探索創(chuàng)新上，杰士邦旗下的私護品牌“西尼” 是國內(nèi)首家提出“私處需要專用護理液進行日常清潔”的品牌，除了關注性愛中的體驗，也更關注私護的體驗修護。同時創(chuàng)造性的和華熙生物合作研發(fā)了醫(yī)用級別透明質(zhì)酸潤滑劑，與前文所述的003玻尿酸產(chǎn)品一樣，更多關注女性的需求和體驗感受，而非全部考慮男性用戶。
除了產(chǎn)品和消費者體驗，杰士邦在營銷中也希望把自我的品牌理念和價值創(chuàng)新性的傳遞給消費者。
關于兩性觀念的解放首先是要讓品牌更加出圈，杰士邦選擇了和體育的捆綁結(jié)合。不管是人群基礎最大的足球還是在中國青年人群中最火的籃球，亦或是全民參與的馬拉松，杰士邦黃金持久產(chǎn)品通過和體育的強場景關聯(lián)，即高級的傳遞了產(chǎn)品價值，也讓兩性觀念在一次次的探討中有所解放。
除此之外，和藝術(shù)、時尚、潮流、校園、電競的IP聯(lián)名、營銷跨界也讓杰士邦一步步從最開始認知的安全套品牌擴圈到大眾熟悉的全球兩性健康品牌，此次和GQ的合作，就是杰士邦聯(lián)合頂級時尚IP傳遞“讓親密、更真實”的品牌理念，在當下社會互聯(lián)網(wǎng)侵襲生活的背景下，呼吁大家更多的在現(xiàn)實中關注自己的伴侶，讓情感回歸現(xiàn)實。
中國式的性觀念就是有自己的特征和開放路徑，我們追逐的不是多么開放的性觀念，品牌應該做的就是陪伴消費者正確的認知什么是健康的性愛、愉悅的性愛、追求自我的性愛。這也是杰士邦一直堅持“創(chuàng)新助力親密體驗”作為品牌核心識別的原因，你不要只告訴消費該干嘛，你先默默的做好自己的產(chǎn)品，消費者自然就會慢慢接受，慢慢去體驗。
當我們再回頭看杰士邦品牌時，我發(fā)現(xiàn)我們很多已有感知的錯誤。
我們覺得杰士邦所處的行業(yè)讓杰士邦無法有效的傳播，但依靠跨界、創(chuàng)新營銷和巧妙的植入，杰士邦和消費者基礎最遼闊的體育綁定很深，這也為杰士邦造就了全民的口碑基礎；當我們覺得杰士邦營銷很棒時，杰士邦的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)布局卻又讓我們對其重新認知，他不僅會做營銷還在默默的把產(chǎn)品做好，把產(chǎn)業(yè)做大。
做品牌是立體的，很多品牌營銷做的也很好，但貌似只會做營銷，這類的品牌在我看來就很虛無、空洞；有的品牌產(chǎn)品確實也不錯，創(chuàng)新研發(fā)體系也跟的上，但是缺乏對市場的感知、缺乏營銷手段的創(chuàng)新、缺乏對消費者洞察的理解，就少了點靈魂，當然后者相對較少，前者居多。
所以不管你處在什么階段，不管你依靠流量和平臺獲取了多大的聲量，都需要從“虛無“走向”真實“，這里的真實一方面是要一步一腳印的做品牌和營銷，一方面是踏踏實實做產(chǎn)品，缺一不可。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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