首先來說，新手接觸網(wǎng)絡推廣從百度入手，這個大思路是對的。因為不管怎樣，百度仍然是目前大部分用戶獲取信息的主要途徑。所以就從百度聊起，然后再聊一下相關拓展的部分。

主要內(nèi)容會分成幾個部分，新手建議按順序看，有經(jīng)驗的可以跳躍選擇自己需要的部分：

1、百度推廣怎么上手，要做什么，要注意什么；
2、現(xiàn)在流量的分布情況，各個平臺的運營有什么建議；
3、新手接觸網(wǎng)絡推廣要注意什么，有什么好的經(jīng)驗；

那就開始一個一個問題聊。

百度推廣新手怎么上手，要做什么，注意什么？

能意識到要做百度的推廣，那對百度的基本原理、一些常識應該都是有了解過的，就不啰嗦了。

百度的推廣從大方向看無非是兩種方式：
一個是SEO，也就是通過內(nèi)容的優(yōu)化讓你的信息被更多人看到，實現(xiàn)推廣的目的；
一個是SEM，或者叫競價廣告，就是直接通過付費的形式購買排名，從而獲得流量；

對于新手來說，建議先從seo入手，相對來說難度要小得多，而且限制也很少。因為競價時需要開戶的，開戶需要很多的資質，況且投放廣告也要真金白銀的往里充錢，這對新手來說是個很大的成本，沒必要浪費。

seo的入手首先要搞清楚一個概念，或者說要先走出一個誤區(qū)，就是SEO不等僅僅等于網(wǎng)站優(yōu)化，seo的目的是通過對內(nèi)容的優(yōu)化獲得曝光的一種方法，至于這個內(nèi)容是你的網(wǎng)站還是你的某個自媒體賬號，這并不重要。

很多人一提起seo就要做網(wǎng)站，對，但不全對。對于seo來說，首先要做的是確定你要做的方向，比如是做機械加工、還是母嬰用品，還是其他的領域，不管是什么，你總要選擇一個具體的領域。

輕易不要貪大求全，做那種很大的全門類內(nèi)容，基本不會有結果。

選擇好方向之后，就去百度搜一下，看這個行業(yè)排在前面的都是什么內(nèi)容，是哪個平臺的。

是商業(yè)網(wǎng)站比較多，還是知乎這樣的平臺站的位置比較多。哪個位置站得多，就優(yōu)先做哪個平臺，其他的平臺也要做，但是優(yōu)先級就沒有那么高。

做百度seo就記住一點：什么平臺在搜索中占據(jù)好位置的數(shù)量越多，就重點搞，這說明在這個領域下，百度更相信這個平臺的內(nèi)容。

至于網(wǎng)站，新手當練手、學經(jīng)驗搞搞當然是沒問題的，如果像快速獲得實際的商業(yè)效果，在很多行業(yè)中網(wǎng)站都不是第一選擇，網(wǎng)站是個細水長流的的事情。

要注意的地方很多，但是每次和公司的新人交流的時候都會告訴他們，只要確保不出原則性錯誤，具體怎么做，自己去摸索，去嘗試，這是累積經(jīng)驗最快，最實用的方法，沒有任何捷徑好走。

要說網(wǎng)絡推廣有沒有坑，何止有，簡直不要太多，但是這些坑，有的可以說，有的說了也沒用。人教人千遍記不住，自己疼一次能記一輩子。

開個玩笑講，比如網(wǎng)站優(yōu)化，不要怕做錯了什么網(wǎng)站被處罰，一個有經(jīng)驗的seo哪個沒做死過幾個網(wǎng)站的，經(jīng)驗，都是失敗積累出來的。

有方向，大膽去做，這東西沒什么犯錯不犯錯，做了，就有結果。

現(xiàn)在流量的分布情況，各個平臺的運營有什么建議？

現(xiàn)在的流量說簡單也簡單，說復雜也復雜。新手的話可以按照流量的大類去理解。

搜索系、信息流媒體系、垂直系。

搜索系就是各種搜索引擎和部分帶有搜索功能的平臺，比如百度、搜狗、頭條搜索甚至小紅書。

搜索顧名思義，你的流量來自用戶搜索后的點擊。那要想獲得流量，首要的就是搜索關鍵詞之后你的信息可以排在盡可能靠前的位置。

那要做的也很簡單，先看看用戶都會搜索什么詞，然后針對這個詞去制作內(nèi)容。比較好的一個方法是先看看現(xiàn)在排在前面的內(nèi)容是怎么寫的，多看一下，兼容并包。

信息流媒體系主要是抖音、快手、知乎、頭條等等，這類平臺一般是綜合性平臺。就是里面什么信息都有，平臺會根據(jù)用戶的喜好把對應領域的內(nèi)容推送給他們看，這個過程對用戶來說，是被動的。

那就要解決兩個問題：

1、基于被動機制看到的信息，怎么讓用戶感興趣。因為我不是主動搜索看到你的信息的，所以我看信息的時候可能還沒有意識到我需要你的產(chǎn)品或者服務，這和搜索引擎就完全不一樣。

這個時候內(nèi)容就要能夠解決用戶的某種潛在需求，或者說，要給用戶沖動消費一個理由，這是所有信息流媒體轉化的核心點。

2、平臺為什么要把你的信息推送給對應用戶？這就要求你的內(nèi)容至少在平臺眼里講的是這個領域的東西，和對應的用戶屬性是契合的。

比如你想讓內(nèi)容被寶媽看到，結果你寫了一堆機械設備的內(nèi)容，這很明顯平臺不會給你推薦，道理就是這么個道理，看起來很簡單，做起來挺難的。

最基礎的東西，賬號內(nèi)容一定要垂直，因為你是有商業(yè)目的的，不是完全基于個人興趣的分享，這兩個性質完全不一樣。

垂直系指的是某個行業(yè)的垂直平臺，幾乎任何行業(yè)你都能找到這樣的地方。比如母嬰類的，各種母嬰論壇就是最垂直的地方，醫(yī)療美容的，新氧等等也是，心理咨詢的，壹心理之類的也是，體育的，虎撲論壇也是。

這種垂直渠道的特點是流量基數(shù)沒有抖音之類的那么大，但是，但凡是里面的用戶，幾乎都是很精準的人群，對這個不感興趣的也不會玩這種平臺。

在這種平臺里，你的內(nèi)容火爆程度可能不如綜合性平臺，但是用心做的話，轉化率可以做到非常高，曾經(jīng)做個某個行業(yè)的測試，單就某論壇一個渠道，轉化率能做到70%-85%以上，這個數(shù)字意味著很多付費投放的廣告都望塵莫及，而且這個流量幾乎沒有任何成本。

但是，天下沒有白拿的流量，這種流量確實很香，但是對新手來說難度非常大。

因為這種平臺用戶雖然精準，但是防御性很強，他們是基于認同某一個共同的價值觀聚合在一起的，也就是說，當有外來破壞者的時候，他們會幫助平臺一起抵抗你。

這遠不是發(fā)小廣告能解決的問題，像拿到這部分流量，你要對用戶心理、平臺規(guī)則、銷售都有很高的把控能力才行。

新手練練手嘗試一下可以，做不好也不用灰心，這是推廣中比較高階的操作了。

分享個心得體會吧，各位看著理解就行：想做誰的生意，就先變成誰。注意，這里說的是變成，不是偽裝。

新手接觸網(wǎng)絡推廣要注意什么，有什么好的經(jīng)驗

這部分就沒什么涉及到技術的了，單純的心得體會和經(jīng)驗分享，輕松模塊，聊聊天。

不管多有經(jīng)驗的推廣，也都是從新手過來的。其實決定能不能走到最后的很多時候都不是技術的高低，而是能不能堅持下去，是不是真的熱愛這個行業(yè)。

這里的堅持不是個褒義詞，是中性詞。不是所有的事情都要堅持的，有的時候及時發(fā)現(xiàn)自己不適合某個東西，放棄不是壞事。

不喜歡還堅持在做，那只能是應付自己，也很難靠這行賺到錢。對網(wǎng)絡推廣尤其如此，我認識的，能夠在行業(yè)內(nèi)做到有所建樹的，幾乎都是由衷的熱愛這個行業(yè)的人。

做了網(wǎng)絡推廣就會知道，這個行業(yè)里你要面對的挫敗感、失落、壓力簡直太多了，不熱愛，真的做不下去。

要說經(jīng)驗的話確實也沒什么好分享的，還是那句話，如果你打算做，就大膽的去做，別怕做壞了，不嘗試，看多少課程也沒用。

這個行業(yè)是不怎么需要理論高手的，懂得理論再多，PPT做的再漂亮，上手干貨不行，都很難在行業(yè)里活下去。

至于行業(yè)前景，不用過分悲觀，這個行業(yè)遠沒有一些人說的那樣日暮西山。但是也別過分樂觀，也沒有一些培訓課程說的那樣三個月就可以月入過萬。

這就是個行業(yè)，和剃頭修車掃垃圾一樣的行業(yè)，有做得好的，也有做的差的，全憑自己。大環(huán)境一直在變，但是沒有好到哪里去，也沒有差到哪里去。

最后一句話可能有點夸張，沒有寒氈坐透，鐵硯磨穿，終究難成大材。

沒有無效的推廣，只有沒選對的方法！