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國貨美妝品牌都在出海,海外營銷套路抄作業(yè)時間!
2022-08-03 10:15:00

全球美妝賽道愈發(fā)火熱,Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2021年全球美妝市場價值達(dá)到837億美元,預(yù)計2025年將達(dá)到1076億美元。

中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年中國美容化妝品及洗護(hù)用品的出口金額達(dá)48.52億美元,同比增長14.4%。美妝一直是跨境電商的熱門品類,出海全球已成為中國美妝品牌的一大必經(jīng)之路。

今天Facebook代理YinoLink易諾來跟大家聊一聊美妝品牌出海現(xiàn)狀及趨勢。 

一、美妝出海市場選擇 

對于出海品牌而言,北美、歐洲、東南亞、日韓是主要目標(biāo)市場。Ascential數(shù)據(jù)顯示,亞太地區(qū)的美妝行業(yè)市場份額占全球美妝行業(yè)份額的46%,北美占比24%,西歐18%,亞太地區(qū)和北美占主導(dǎo)地位。

歐美和國內(nèi)消費(fèi)者在膚色、文化、需求等方面存在較大差異,產(chǎn)品匹配度較低,在此情形下,日韓和東南亞地區(qū)成為新銳品牌出海的主戰(zhàn)場。 

億邦智庫數(shù)據(jù)顯示,2021年跨境出口東南亞的企業(yè)主營類目中,美妝個護(hù)占比達(dá)38.17%。據(jù)獨(dú)立市場研究機(jī)構(gòu)Mintel報告顯示,東南亞美容美妝市場規(guī)模預(yù)計將在2025年達(dá)到3,048億元人民幣。 

社交媒體是日韓、東南亞消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新美妝個護(hù)品牌和了解產(chǎn)品的重要渠道。GlobalWebIndex數(shù)據(jù)顯示,94%的日本網(wǎng)購消費(fèi)者使用社交媒體發(fā)現(xiàn)和購買心儀的商品,本土YouTuber推薦和TikTok的美妝視頻是東南亞年輕人經(jīng)常被種草的途徑。 

二、美妝行業(yè)趨勢 

1. 關(guān)注環(huán)境可持續(xù)發(fā)展 

Mental報告顯示,55%的美國美妝消費(fèi)者表示非常關(guān)心使用的品牌、產(chǎn)品對環(huán)境的影響。品牌需要關(guān)注品牌或產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳等各個環(huán)節(jié)的可持續(xù)性,提升品牌忠誠度。

2. 呼吁自我表達(dá) 

Mental報告顯示,68%的美國消費(fèi)者希望看到反映真實生活的多樣化美容廣告,AR技術(shù)為消費(fèi)者提供虛擬試妝體驗,數(shù)字時尚領(lǐng)域為消費(fèi)者提供了更大表達(dá)自我的自由度。品牌呼吁消費(fèi)者表達(dá)自我,傳達(dá)“美沒有標(biāo)準(zhǔn)”的態(tài)度。

3. “他”經(jīng)濟(jì)崛起 

Grand view Research研究數(shù)據(jù)顯示,男士美容產(chǎn)品市場從2015年的470億美元增長到了2020年的1408億美元,預(yù)計2027年將增長到1832億美元,男士美容市場擁有充足的增長空間。

美國的男性美容行業(yè)不再是傳統(tǒng)意義上單調(diào)的洗面奶、剃須膏等產(chǎn)品,眼霜、面膜、個性化防曬霜和化妝品已成為新的垂直領(lǐng)域。

三、國貨美妝品牌出海 

近年來,完美日記、花西子、FOCALLUR菲鹿兒、GIRLCUT、滋色等國貨美妝品牌相繼出海,大多取得了不錯的成果。 

花西子旗下同心鎖口紅入駐日本亞馬遜首日就登上了口紅小時銷售榜的第三名。FOCALLURE菲鹿兒已成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。 

滋色2019年開始布局日本海外市場,與日本本土Youtube、Instagram等渠道的KOL深度合作,進(jìn)行品牌口碑宣傳。通過跟國際IP合作快速將品牌打入海外市場,依靠IP的影響力建立品牌知名度,同時將品牌和IP素材融合進(jìn)行設(shè)計,呈現(xiàn)高級的品牌視覺。

(圖片來自:滋色ZEESEA)

SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM獨(dú)立站依舊主打低價策略,同時在網(wǎng)站展示了合作供應(yīng)商、生產(chǎn)過程、貨品倉庫等完整的生產(chǎn)信息,提供了充足的產(chǎn)品質(zhì)量保證,增強(qiáng)品牌可信度。 

此外,SHEGLAM在獨(dú)立站設(shè)置了一個化妝教程板塊,用戶可以看到完整的美妝教程視頻,有效促進(jìn)了用戶的購買轉(zhuǎn)化。 

(圖片來自:SHEGLAM)

在內(nèi)容創(chuàng)作方面,SHEGLAM長期與幾位歐美博主進(jìn)行合作,在Instagram、TikTok、Youtube等渠道發(fā)布自己使用SHEGLAM美妝產(chǎn)品的妝容照片及視頻。YouTube上主要為產(chǎn)品測評視頻,TikTok則主要發(fā)布時長10秒內(nèi)的妝容視頻。

四、美妝出海營銷策略 

1. 本土網(wǎng)紅KOL合作 

美妝出海品牌可以和海外市場當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅KOL、KOC進(jìn)行營銷合作,在Instagram、Twitter、YouTube等社媒上發(fā)布美妝測評等宣傳內(nèi)容。充分利用本地化洞察,推廣符合本地市場需求的產(chǎn)品。 

(圖片來自:滋色ZEESEA) 

2. 中國元素融合

截至2022年6月,TikTok平臺上#chinesecosmetic(中式妝容)標(biāo)簽瀏覽量已經(jīng)超過20萬次,#makeupunboxing (美妝開箱)標(biāo)簽下,播放量最高的是中國化妝品的開箱視頻。品牌可以考慮在產(chǎn)品中展現(xiàn)中國元素,或?qū)a(chǎn)品與中國傳統(tǒng)結(jié)合進(jìn)行營銷推廣。 

3. 短視頻直播推廣 

對于DTC品牌獨(dú)立站,與消費(fèi)者建立聯(lián)系是重中之重。除了利用Facebook、Instagram等渠道建立品牌形象,與消費(fèi)者進(jìn)行互動,還可以布局以TikTok為主的短視頻平臺。一方面分享產(chǎn)品拆箱、使用過程、近期活動視頻內(nèi)容,傳達(dá)品牌故事和設(shè)計靈感,另一方面也可以考慮直播帶貨,拉近和消費(fèi)者的距離,促使購買。

YinoLink易諾
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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