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上周末親身參與了一場(chǎng)即興接觸演出，70位素人演員從零基礎(chǔ)到共創(chuàng)到燈光走位，雖然全程只花了12個(gè)小時(shí)，但現(xiàn)場(chǎng)觀眾反響卻挺好。
前幾年在劇場(chǎng)看過挺多類似的即興演出，一度以為演出者都是專業(yè)演員所以并不驚訝。然而當(dāng)自己參與其中才發(fā)現(xiàn)，即興演出帶來了新的商業(yè)模式。即興不僅連接用戶端可售票賺錢，連接“演員端”提供即興體驗(yàn)服務(wù)也是一種新盈利方式。
什么是即興演出？即興演出是指沒有寫好的劇本、臺(tái)詞、舞蹈動(dòng)作等，也不經(jīng)排練就向觀眾演出的一種表演。
按目前市場(chǎng)已有的即興類型劃分，即興演出包括但不僅限于即興喜劇、即興戲劇、即興接觸、即興詩歌、即興演講、即興臺(tái)詞……
（PS:即興接觸即兩人或多人共創(chuàng)的舞蹈接觸，當(dāng)對(duì)方點(diǎn)你身體上任意一個(gè)部位時(shí)，你根據(jù)指示做出對(duì)應(yīng)的舞蹈接觸動(dòng)作，使之成為一支好看的舞蹈。）
即興表演之所以吸引人，既有戲劇/舞蹈/演講的因素，也有即興藝術(shù)本身的魅力。許多平時(shí)“不能”、“不可”，甚至“不宜”的，都可以在那時(shí)那地玩。
從心理學(xué)的角度來說，即興演出提供了一個(gè)有別于日常的時(shí)空，使人有了去做另一件事，或是成為另一個(gè)人的機(jī)會(huì)與可能，包括遇見未曾知道的自己，發(fā)現(xiàn)自己更多的潛力。
從產(chǎn)品的底層邏輯看，即興讓演員用戶產(chǎn)生“AHA MOMENT”的點(diǎn)在于產(chǎn)品共創(chuàng)。這個(gè)即興產(chǎn)品不是專業(yè)老師告訴你要怎么做之后才產(chǎn)生的，也不是專業(yè)老師讓你依葫蘆畫瓢之后的結(jié)果，而單純的從個(gè)人喜好出發(fā)，想給用戶表達(dá)什么觀點(diǎn)帶來什么梗穿什么樣的演出服飾配什么音效，都你說了算！在你的即興演出里，你是自己表演的主導(dǎo)，個(gè)人的快樂最重要。
即興演出簡(jiǎn)直是一個(gè)基于用戶體驗(yàn)而誕生的偉大產(chǎn)品。
很多APP也提供UGC共創(chuàng)服務(wù)，知乎讓用戶提問邀請(qǐng)“專業(yè)用戶”，快手抖音小紅書B站讓用戶共創(chuàng)短視頻+圖文，小說活動(dòng)邀請(qǐng)用戶共創(chuàng)男女主角故事等等。
同樣是讓用戶共創(chuàng)為什么沒有帶來同樣的商業(yè)效果？原因在于共創(chuàng)的門檻和用戶體驗(yàn)！即興演出帶給用戶的參與感、信任感、認(rèn)同感、體驗(yàn)感、自信感是線上UGC活動(dòng)所不能比較的，每一種感受都是當(dāng)下的。
3.1參與感
知乎或短視頻用戶在參與共創(chuàng)時(shí)是一個(gè)孤獨(dú)的個(gè)體。他只能默默的在電腦或手機(jī)的另一端輸入自己對(duì)問題的看法和觀點(diǎn)，至于我的問題發(fā)出去之后有專業(yè)人士回答我，或者我的回答提交之后有沒有其他人加入更多觀點(diǎn)碰撞都是未知數(shù)。
而即興演出是一個(gè)你拋出問題后你的搭檔必然會(huì)接梗繼續(xù)創(chuàng)作的即時(shí)互動(dòng)新方式，他帶給表演者的興奮感和未知感強(qiáng)烈且驚喜。如果在即興演出中再加上跟觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，“天（觀）下（眾）我有”的參與感只能用yyds來形容。
3.2信任感
即興演出最讓我歡喜的共創(chuàng)點(diǎn)在于跟搭檔之間的信任感。
我是一個(gè)完全沒有舞蹈基礎(chǔ)的素人演員，當(dāng)我知道即興接觸要登臺(tái)表演我十分抗拒的中國風(fēng)曲目時(shí)，內(nèi)心是奔潰的。
我的搭檔非常有想法有創(chuàng)意，設(shè)計(jì)了很多高難度的舞蹈動(dòng)作，有下腰，有跳起踢腿，有害羞拉扯的唯美演繹……對(duì)初學(xué)者來說無疑太難了！
即興接觸很神奇，當(dāng)你選擇無比信任自己搭檔時(shí)，你拋出的每一個(gè)動(dòng)作對(duì)手竟然都能接住。我表演閉眼往后倒再抬腿的動(dòng)作時(shí)，我搭檔馬上就接住我并借力將我彈起完成下一個(gè)拉伸動(dòng)作。這種感覺就像一個(gè)盲人無比信任手中的導(dǎo)盲犬或?qū)す鳎嗷ト谌胄湃魏螽a(chǎn)生新火花。
嘻嘻，當(dāng)我完成了第一次下腰動(dòng)作之后，我開始變得無比自信，忘記自身不是專業(yè)舞蹈演員這回事兒。（小建議：如果你人生中也曾自卑或迷茫，可以選擇適合你的即興表演找回自信！）
3.3游戲化方式
即興演出打破了循規(guī)蹈矩的教學(xué)和共創(chuàng)方式，專業(yè)老師會(huì)通過玩游戲告訴你一些關(guān)鍵點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)玩著玩著就將一場(chǎng)演出共創(chuàng)出來了。（比如即興喜劇只需要關(guān)注自己十分快樂，即興接觸只需要關(guān)注對(duì)方身體前中后動(dòng)作縫隙并以此進(jìn)行創(chuàng)作，小丑表演只需要記得小丑干什么都不會(huì)有錯(cuò)的）
還是以即興接觸為例，在確定演出曲目是《大魚》和《十面埋伏》之后，老師就讓兩兩為一組，自行創(chuàng)作5個(gè)自己想要表演的動(dòng)作。在創(chuàng)作過程中，如果遇到困難可以向老師反饋請(qǐng)求幫助。當(dāng)8個(gè)小組都完成自己的創(chuàng)作時(shí)，最后老師負(fù)責(zé)安排每個(gè)小組的表演順序、進(jìn)出場(chǎng)方式和謝幕方式。
正因?yàn)橐磺卸际羌磁d的，所以在正式演出時(shí)，雖然我們團(tuán)隊(duì)中有好幾個(gè)小伙伴因?yàn)橐咔楸毁x予黃碼無法參與公演，但一點(diǎn)沒影響到最終的表演效果。
即興演出的所有共創(chuàng)體驗(yàn)是即時(shí)的、自我的、快樂的，參與其中宛如擁有魔法棒，瞬間變成了想象中完美且厲害的人。精神層面上的超贊體驗(yàn)也許是打開用戶為即興共創(chuàng)買單的密鑰！
即興演出是一次性的藝術(shù)：玩在當(dāng)下，不需要?jiǎng)”?，不需要思考，不需要?zhǔn)備，只要視此時(shí)此地的情形，將內(nèi)在的感覺付諸行動(dòng)，做出來就成。它的每一場(chǎng)演出都不同，每一場(chǎng)都讓你期待，平臺(tái)正是透過販賣即興演出的新鮮感和體驗(yàn)感，開辟了一條新商業(yè)賽道。
常見的平臺(tái)商業(yè)模式是—— 平臺(tái)端連接上有的合作方和下游的C端用戶方。
新興的即興演出（暫且稱為A平臺(tái)）的平臺(tái)商業(yè)模式是，上游連接合作方（即專業(yè)演員端），下游同時(shí)連接C端純用戶（觀眾）和C端合作方（素人演員端）。如此，商業(yè)鏈路在C端中新增了高客單價(jià)的付費(fèi)用戶群。這些付費(fèi)用戶群是忠實(shí)用戶，對(duì)產(chǎn)品傳播分享欲望極強(qiáng)，是A平臺(tái)端重要的拉新紐帶。
圍繞素人演員端，A平臺(tái)孵化其他更高客單價(jià)的衍生產(chǎn)品，以此維持公司業(yè)務(wù)盈利。比如我因?yàn)閰⒓舆^藝術(shù)表達(dá)的即興演出，隨即又對(duì)它的即興演講、讀書共創(chuàng)、人生游歷等眾多項(xiàng)目感興趣，一口氣報(bào)名了平臺(tái)所有項(xiàng)目，2萬元被A平臺(tái)收入囊中。
A平臺(tái)商業(yè)模式最贊的點(diǎn)在于——在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)不追求用戶數(shù)，轉(zhuǎn)而追求產(chǎn)品的稀缺性。比如2萬學(xué)費(fèi)的人生游歷項(xiàng)目，僅限50人參加；如果再報(bào)名其他項(xiàng)目可以減免其他項(xiàng)目80%的學(xué)費(fèi)，捆綁營銷方式拿捏得恰到好處。
大致估算了這種商業(yè)模式的年流水，整體十分可觀：
|
項(xiàng)目 |
單價(jià) |
人數(shù) |
班級(jí)數(shù) |
城市數(shù) |
總計(jì) |
|
青年項(xiàng)目 |
8600 |
100 |
2 |
5 |
860萬 |
|
讀書項(xiàng)目 |
6000 |
100 |
2 |
5 |
600萬 |
|
職業(yè)項(xiàng)目 |
6000 |
100 |
2 |
5 |
600萬 |
|
人生項(xiàng)目 |
20000 |
50 |
1 |
- |
100萬 |
|
閱人項(xiàng)目 |
6000 |
100 |
2 |
5 |
600萬 |
|
總計(jì) |
2760萬 |
明知道購買這樣的產(chǎn)品是繳納智商稅，但又迷戀于極棒的產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)，最后還是乖乖繳納智商稅。未來，類似的商業(yè)模式和商業(yè)賽道會(huì)越來越多，甚至將即興創(chuàng)作+非遺文化結(jié)合起來，構(gòu)建極高的商業(yè)壁壘和產(chǎn)品護(hù)城河。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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