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data.ai的最新洞察顯示,在2022年第二季度,全球用戶將在移動(dòng)應(yīng)用上支出330億美元;iOS用戶的支出同比增長(zhǎng)4%,達(dá)到220億美元。隨著移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展,移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者和移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷者需要快速調(diào)整并滿足用戶使用移動(dòng)應(yīng)用的需求和使用體驗(yàn),及時(shí)了解Apple Search Ads和應(yīng)用行業(yè)準(zhǔn)則的最新趨勢(shì)是必不可少的,更是提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
Apple遍布227個(gè)地區(qū)有3400多萬名注冊(cè)Apple開發(fā)者,每周App Store的訪問量超過6億人次。盡管你設(shè)計(jì)的移動(dòng)應(yīng)用非常的出色,但是如何能讓目標(biāo)用戶在數(shù)以百萬的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)并下載使用你的App才是關(guān)鍵。Apple Search Ads正是應(yīng)對(duì)這一難題的理想方案。
Apple Search Ads(ASA)即Apple官方設(shè)置在移動(dòng)端App Store中的競(jìng)價(jià)廣告。它能夠安全地讓目標(biāo)用戶輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你的App,獲得高轉(zhuǎn)化和高ROI。
用戶通過搜索特定關(guān)鍵詞,即可在搜索結(jié)果頁(yè)面頂部輕松發(fā)現(xiàn)你的App。
在Apple Store上,70%的用戶通過App Store搜索發(fā)現(xiàn)App,65%下載量來自App Store搜索,ASA平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。搜索結(jié)果首頁(yè)的廣告展示比其他位置更出色。
如果本次推廣對(duì)象未點(diǎn)擊廣告,Apple Ads會(huì)停止向他們展示,更換目標(biāo)用戶。
你可以直接或通過第三方歸因解決方案實(shí)施API,輕松的了解到近30天通過ASA產(chǎn)生的App下載量和重新下載次數(shù),查看你的App對(duì)哪些人更有價(jià)值、哪些時(shí)間是下載高峰、以及促成這些下載的關(guān)鍵詞。
避免你的App因下載量激增引起Apple的懷疑而被下架。通過ASA獲得的下載量則不會(huì)有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
數(shù)據(jù)顯示:2022年上半年,中國(guó)大陸地區(qū)ASA廣告投放不斷增加,已有3419個(gè)App投放過ASA廣告,平均每日877個(gè)App投放ASA廣告。
ASA廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇,受獲客成本關(guān)鍵指標(biāo)影響,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化成本整體上揚(yáng)。應(yīng)用類平均點(diǎn)擊率9.18%,平均點(diǎn)擊成本2.38元。應(yīng)用類平均轉(zhuǎn)化率54.32%,平均轉(zhuǎn)化成本4.39元。
案例展示:出行類App
通過將Apple Ads次位出價(jià)原理與自研的「鋸齒理論」相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)展示率20%的提升,成功優(yōu)化了成本效益。
通過洞察App Store用戶搜索行為挖掘潛在受眾用戶需求,發(fā)現(xiàn)更有效的品牌相關(guān)關(guān)鍵詞,不斷擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋范圍并優(yōu)化投放效果。
善用自定義產(chǎn)品頁(yè)更好的向受眾用戶展示當(dāng)下最新、最熱門的內(nèi)容,并通過App Store Connect 中設(shè)置的自定產(chǎn)品頁(yè)面創(chuàng)建廣告變體,當(dāng)用戶成功被吸引點(diǎn)擊廣告時(shí),將自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到特定自定義產(chǎn)品頁(yè),為用戶帶來流暢的使用體驗(yàn)。
關(guān)注并分析往年熱點(diǎn)事件及節(jié)假日自然流量數(shù)據(jù),在下一個(gè)流量高峰期來臨之際,加大投資、制作廣告組節(jié)日/事件相關(guān)素材、調(diào)整關(guān)鍵詞等,為品牌帶來更大的展示量。
正如上面提到的,Apple Ads 搜索結(jié)果廣告的平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%,但并不意味著所有開發(fā)者的App在進(jìn)行Apple Ads時(shí)都能有50%的用戶被轉(zhuǎn)化。重視ASO元數(shù)據(jù)優(yōu)化、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)等是提升ASA投放效果不可或缺的條件。
由于系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取App Store產(chǎn)品頁(yè)面上傳的元數(shù)據(jù)和素材資源為你創(chuàng)建廣告,所以元數(shù)據(jù)的相關(guān)性和廣告內(nèi)容等因素決定了你的廣告能否得到展示。所以在投放ASA廣告系列時(shí)選擇合適的關(guān)鍵詞,精心構(gòu)思 app 名稱、描述、元數(shù)據(jù)等提高 Apple Ads 的相關(guān)性,才能以最低的成本充分發(fā)揮Apple Ads價(jià)值。
App名稱:簡(jiǎn)單、好記、易寫的名稱對(duì)App獲得曝光量至關(guān)重要。名稱要控制在30個(gè)字符以內(nèi),避免太普通,要體現(xiàn)App特性。
圖標(biāo):是用戶查看App時(shí)關(guān)注的重要元素之一,設(shè)計(jì)一款簡(jiǎn)約、有辨識(shí)度、能夠展示App用途和特性的圖標(biāo)至關(guān)重要。
副標(biāo)題:簡(jiǎn)潔明了的措辭概括App典型特點(diǎn)、用途、實(shí)用價(jià)值,最多可以包含 30 個(gè)字符。
App預(yù)覽:30秒視頻形式展示App功能、界面等。當(dāng)用戶瀏覽產(chǎn)品頁(yè)時(shí)自動(dòng)靜音播放。
截屏:最多展示10張App用戶界面截屏,當(dāng)沒有App預(yù)覽時(shí),第一到第三張截屏 (具體數(shù)量取決于截屏的顯示方向) 將顯示在搜索結(jié)果中。
描述:為確保能夠吸引用戶眼球請(qǐng)精心設(shè)計(jì)第一句話,建議重點(diǎn)放在 App 的獨(dú)特功能上。也可用來告知用戶你的App有哪些變化,例如根據(jù)反饋添加了新的功能或修復(fù)了某個(gè)錯(cuò)誤。
宣傳文本:在描述的頂部,保證在 170 個(gè)字符以內(nèi)。此部分內(nèi)容可以根據(jù)節(jié)日、App活動(dòng)隨時(shí)更新,比如限時(shí)促銷或即將發(fā)布的功能。更新宣傳文本無須提交 App 的新版本。
關(guān)鍵詞:影響你的App會(huì)在哪些搜索結(jié)果中顯示,請(qǐng)仔細(xì)選擇關(guān)鍵詞,以確保用戶可以輕松找到你的 App。
App內(nèi)購(gòu)買:最多展示20個(gè)項(xiàng)目,可自定義它們的順序。App 內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目也可能會(huì)顯示在搜索結(jié)果中,并有可能被推薦到“Today”、“游戲”和“App”標(biāo)簽上。用戶在點(diǎn)擊你的App時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示下載或購(gòu)買App完成交易。
評(píng)分與評(píng)論:評(píng)分和評(píng)論會(huì)影響您的 App 在搜索中的排名,也能幫助吸引用戶。
類別:能幫助用戶發(fā)現(xiàn)符合他們需求的新 App,它可以幫助用戶在瀏覽篩選時(shí)找到你的App。
本地化:如果你的App支持多種語(yǔ)言,請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r翻譯你的元數(shù)據(jù),以引起更好的共鳴。
在實(shí)際實(shí)踐中很多應(yīng)用開發(fā)者忽視了ASO的影響,ASA可以利用數(shù)據(jù)幫助ASO得到更好的優(yōu)化,ASO可以幫助ASA提高廣告展示效果。在Apple Store中,充分利用ASO+ASA協(xié)同營(yíng)銷,二者相互補(bǔ)充、相互關(guān)聯(lián),降低投放成本獲得更高的曝光量和轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
除此之外,嘗試反復(fù)進(jìn)行A/B測(cè)試、發(fā)布App內(nèi)活動(dòng)等形式整合營(yíng)銷,觸達(dá)更多高質(zhì)量用戶和獲得更高的投放回報(bào)率。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)