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快手的本土化主播還好嗎?
近期東方甄選話(huà)題熱度居高不下,眾人意識(shí)到直播間還能承載知識(shí)的力量。當(dāng)帶貨直播的立意被升華后,我們似乎忽略,在快手仍然有一批本土化主播,發(fā)揮自身的帶貨潛力。
@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃便是極佳的證明,他不僅與頭部主播共爭(zhēng)帶貨達(dá)人榜的一席之地,還引得快手官方親臨直播間刷禮物。
“別人的直播帶貨是掉粉,我們這一帶貨反而增粉。”這是另一位合作主播曾對(duì)@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃發(fā)出的評(píng)價(jià)。
事實(shí)的確如此,6月10日,@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃帶貨直播間實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)16萬(wàn)+,總觀看人數(shù)近1000萬(wàn),甚至有快手官方親自助場(chǎng),送上“穿云箭”帶動(dòng)氛圍。
而這場(chǎng)直播也拿下了亮眼的銷(xiāo)量數(shù)據(jù),將他推向單日帶貨達(dá)人榜TOP3,與數(shù)位頭部爭(zhēng)鋒,增粉近5萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
將時(shí)間線(xiàn)繼續(xù)倒轉(zhuǎn),我們即可發(fā)現(xiàn),5月19日帶貨結(jié)束后,賬號(hào)次日更是漲粉近10萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
有了前期的探索,@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃帶貨直播越發(fā)得心應(yīng)手。近期一場(chǎng)帶貨中,300萬(wàn)+粉絲的他,再次將直播人氣推向高潮,累積觀看人數(shù)高達(dá)720萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃今年四月才正式開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)帶貨,隨后每個(gè)月帶貨1-2次,之前僅以唱歌娛樂(lè)為主。這種情況下能連創(chuàng)人氣記錄,可謂潛力無(wú)窮的帶貨黑馬。
不過(guò),這也免不了“演劇本”、“薅羊毛”等外界質(zhì)疑,對(duì)此粉絲用出歌、曬好評(píng)等方式表示支持。那么@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃到底在直播間做了什么動(dòng)作,才令粉絲心甘情愿買(mǎi)單呢?
@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃本名劉斌,在短視頻里,他經(jīng)常發(fā)布一些農(nóng)村日常,與人交流時(shí)害羞結(jié)巴,唱起歌來(lái)卻自信萬(wàn)丈,外加簡(jiǎn)介中未成名前的辛酸經(jīng)歷。
種種反差堆積起來(lái),形成了劉斌獨(dú)有的人設(shè),這為直播帶貨提前奠定了人氣基礎(chǔ)。
▲圖片來(lái)源-@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃視頻截圖
基于這一人設(shè),劉斌吸引了相當(dāng)一批中年男性粉絲。再加上他主要翻唱經(jīng)典老歌,能夠激發(fā)他們的情懷,粉絲忠誠(chéng)度不斷升溫。
因此,這批用戶(hù)逐漸成為劉斌直播間內(nèi)的消費(fèi)主力。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析
面對(duì)目標(biāo)受眾,劉斌在4月23日的首場(chǎng)帶貨中,并未找對(duì)方向,選品方面主打美妝護(hù)膚。雖然帶貨效果可圈可點(diǎn),但還未完全挖掘出用戶(hù)價(jià)值。
等到五月單場(chǎng)直播,劉斌定位個(gè)人需求,加大了男士戶(hù)外鞋服的帶貨力度,并迎合中年男性滋補(bǔ)養(yǎng)生之需,上架了少許保養(yǎng)品。這一舉動(dòng)也間接推動(dòng)了銷(xiāo)量的陡增。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
隨后劉斌又瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾的家庭剛需,形成家居、美食和廚衛(wèi)三大品類(lèi)矩陣。
其中,劉斌與廚衛(wèi)品牌DEBOLAI深度合作,關(guān)聯(lián)4場(chǎng)直播,為其多個(gè)產(chǎn)品帶貨,最終將一款鴛鴦料理鍋打造成爆款,這也成為劉斌帶貨GMV排名第三的單品。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
值得一提的是,劉斌始終遵守為粉絲帶來(lái)性?xún)r(jià)比好貨的承諾,商品凸顯平價(jià)親民,縮短了粉絲的消費(fèi)決策時(shí)間,大大提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
僅有的千元產(chǎn)品是萬(wàn)維學(xué)習(xí)機(jī),靠著“網(wǎng)課必備”、“家長(zhǎng)管控”的賣(mài)點(diǎn),戳中輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的需求,這款高價(jià)單品也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
劉斌會(huì)在帶貨時(shí)隱匿幕后,由助播使用并解說(shuō)產(chǎn)品,關(guān)鍵階段再顯身唱歌暖場(chǎng),并主動(dòng)提倡“有需要再買(mǎi)”的理性消費(fèi)觀念,充分維護(hù)人設(shè)調(diào)性。
這番操作下來(lái),粉絲不但沒(méi)有反感,還形成了一種“群體規(guī)范”,支持劉斌儼然成為粉絲之間默認(rèn)的共同行為模式。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情
這也就不難解釋?zhuān)鄶?shù)男性粉絲為何自發(fā)用出歌、曬好評(píng)、直播預(yù)告等方式為劉斌應(yīng)援。足以見(jiàn)得,劉斌已經(jīng)順利扎根男性消費(fèi)市場(chǎng)。
▲圖片來(lái)源-@老狼 @重慶劉哥正能量
基于受眾優(yōu)勢(shì),可以考慮擴(kuò)大適合中年男性群體的品類(lèi)數(shù)量,例如手機(jī)數(shù)碼、營(yíng)養(yǎng)保健、汽車(chē)用品等。
或可嘗試傳遞女性“悅己”消費(fèi)觀念,珠寶鐘表品牌與主播培育長(zhǎng)期合作,平時(shí)的唱歌直播中佩戴出鏡,潛移默化式種草。
值得注意的是,快手也有意扶持本土化才藝主播,為此還曾推出過(guò)“快手百大主播”的選舉。涉及旅游、舞獅、電焊工、農(nóng)民歌手等多個(gè)領(lǐng)域。
▲圖片來(lái)源-快手
例如@二人轉(zhuǎn)妍妍,通過(guò)快手向粉絲展現(xiàn)東北傳統(tǒng)才藝的魅力。將二人轉(zhuǎn)表演與帶貨結(jié)合,人氣趨勢(shì)一直較為穩(wěn)定。鑒于賬號(hào)粉絲男女比例均衡,主播帶貨以服飾鞋靴這類(lèi)普適性較強(qiáng)的必須品為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
還有@唐薇歌手,依然是農(nóng)村女娃愛(ài)唱歌的人設(shè),在快手得到關(guān)注和漲粉的同時(shí),還靠著平臺(tái)地域垂直特征,將線(xiàn)上粉絲導(dǎo)流到線(xiàn)下商演。這也為某些想從事線(xiàn)下變現(xiàn)的主播,提供了參考案例。
▲圖片來(lái)源-@唐薇歌手視頻截圖
這些才藝主播,不僅豐富了快手內(nèi)容生態(tài),還找到了創(chuàng)業(yè)增收的渠道。目前,多數(shù)以“才藝+帶貨”的直播模式為主,我們也期待越來(lái)越多的小眾才藝入局,彰顯出快手底層生命力,凸顯直播新特色。
聲明:文中所用圖片均做注釋。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)