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IP直播切片,一門月入百萬的躺賺生意?
2022-07-04 09:42:09

 

在抖音、快手、微信視頻號等平臺,你可能不止一次刷到過“抖音頭部網(wǎng)紅”“瘋狂小楊哥的直播片段。

 

 

 

實際上,這些視頻并不僅僅是單純的粉絲二創(chuàng),而是一門實打?qū)嵞苜嵉藉X的生意。

 

具體來說,一個人如果想成為帶貨KOC,可以先開通一個有櫥窗功能的社交賬號,然后上傳剪輯加工過的“瘋狂小楊哥”等帶貨主播的直播片段,并上架對應商品,最后就能借助主播的IP影響力和現(xiàn)成的產(chǎn)品介紹賣貨賺傭金。

 

三只羊網(wǎng)絡(“瘋狂小楊哥”創(chuàng)立的MCN機構(gòu))負責人介紹,目前有2000多人在剪輯分發(fā)“瘋狂小楊哥”的直播片段。如果一個賬號的月銷售額達到10萬元,就能拿到50%的傭金分成。

 

“這些帶貨KOC中,不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者,但他們通過這樣的剪輯工作,多了一個賺取收益的機會。”三只羊網(wǎng)絡負責人說。

 

或許是從“瘋狂小楊哥”這里獲得了靈感,最近業(yè)內(nèi)不少人打聽起了IP直播切片玩法,想跟進做成一門賺錢的生意。

 

網(wǎng)傳某主播靠IP直播切片月賺近千萬;有相關機構(gòu)靠矩陣賬號月入百萬;有帶貨KOC也頻頻爆單,月入過萬。這些不知真假的傳聞進一步助推了相關從業(yè)者的熱情。

 

 

在IP直播切片這個玩法中,帶貨主播可以復用直播內(nèi)容、擴大IP影響力;品牌商家可以得到更多商品曝光和銷量;帶貨KOC也多了一個賺錢渠道,而且?guī)ж汯OC只要具備簡單的剪輯能力就行,寶媽、學生都可以干。

這似乎是一門躺賺、無門檻、多贏的生意。

但真是這樣嗎?

 

IP直播切片,直播內(nèi)容的矩陣化復用

 

細究下來,IP直播切片的玩法并不新奇,本質(zhì)上是對IP內(nèi)容的矩陣化復用。批量剪輯影視劇的高光片段,然后掛車賣貨,就是影視剪輯號的標準玩法。

 

例如,通過剪輯明星王志文在電視劇《天道》中的表演片段,影視剪輯號讓原著《遙遠的救世主》成了抖音上的爆款書籍。

 

即使對帶貨主播而言,直播切片也是老玩法了。不少帶貨主播會在直播的同時,把直播切片發(fā)在自己的賬號上,為直播間引流。

 

直播切片是“東方甄選”重要的內(nèi)容素材

快手昨天(6月30日)也剛上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能,帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段,掛車賣貨。

IP直播切片玩法的關鍵在于,要讓海量帶貨KOC一起分發(fā)帶貨主播的直播切片。

 

具體來說,IP直播切片玩法主要涉及主播、帶貨KOC、第三方機構(gòu)三個參與者。

 

帶貨主播的工作是提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應的商品鏈接;帶貨KOC則在對直播切片素材進行二次剪輯加工后,上傳視頻、上架商品,坐等出單。

 

帶貨KOC可以通過帶貨主播的官方賬號獲取聯(lián)系方式,申請相關授權(quán),但因為對接成本等問題,部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一負責帶貨KOC的授權(quán)和管理。

 

此前,帶貨KOC可通過“瘋狂小楊哥”官方賬號留下的聯(lián)系方式申請授權(quán)

 

當帶貨KOC獲得授權(quán)后,就可以開始運營自己的直播切片分發(fā)賬號,如果某個帶貨視頻爆了,賺到了帶貨傭金,則需要帶貨主播、帶貨KOC、第三方機構(gòu)一起分錢。通常來說,分傭比例可以直接在后臺設置,跟電商分傭玩法大致類似。

 

“郝劭文”的矩陣合作模式 

目前IP直播切片的行情是“授權(quán)免費,傭金55分成”。但因為涉及到第三方機構(gòu),分成會有所調(diào)整。

 

某聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quán)的第三方機構(gòu)表示,只有自帶團隊自己剪輯自己報稅的機構(gòu)才能拿到50%的傭金分成,需要經(jīng)過第三方機構(gòu)拿授權(quán)的個人帶貨KOC,只能拿到30%的分成。

 

 

據(jù)觀察,業(yè)內(nèi)將IP直播切片這門生意做到比較前列的要屬“瘋狂小楊哥”,目前已經(jīng)養(yǎng)出了不少10萬粉以上的分發(fā)賬號,和萬贊以上的爆款帶貨視頻。

 

 

此外,包括“郝劭文”“黃圣依”等帶貨主播也在跟進中,有消息稱“東方甄選”也在進行相關合作的洽談。實際上,現(xiàn)在不少賬號已經(jīng)開始剪輯董宇輝的直播片段,掛車帶貨各類書籍了。

 

 

整體而言,IP直播切片的玩法并不復雜,對于想嘗試的個人來說,一個人、一臺手機、一個賬號就可以直接上手。如果按照一個賬號月銷售額10萬元計算,2000個賬號的累計月銷售額就能達到2億元。

 

因為成本極低,只要分發(fā)賬號和爆款視頻足夠多,未嘗不能把IP直播切片做成一門收益不錯的增量生意。

躺賺還是奢望?IP直播切片生意的四個難點

 

看起來,IP直播切片是一門復制性極強、門檻極低的生意。但實際上,這門生意并沒有想象中那么簡單。

 

首先,帶貨主播的直播本身必須具備相當強的內(nèi)容力、帶貨力。

 

“瘋狂小楊哥”的分發(fā)賬號之所以爆款頻出,是因為他的直播本身就具備一定的內(nèi)容吸引力。此前,新榜編輯部在《4年漲粉7200萬,“抖音第一網(wǎng)紅”的瘋狂宇宙》中也做過分析。

 

本質(zhì)上,直播切片吃的是帶貨主播的長尾流量,最終下單的大概率是主播的固有粉絲。帶貨視頻很多,只有主播的粉絲才更可能被直播切片吸引,進而下單。

 

三只羊網(wǎng)絡負責人在采訪中強調(diào),“瘋狂小楊哥”的IP直播切片授權(quán)不是生意邏輯,而是粉絲邏輯。“一個人只有基于對‘瘋狂小楊哥的喜歡和理解,剪出來的內(nèi)容才能得到粉絲的喜歡,才能把東西賣出去。”

 

“三只羊網(wǎng)絡”介紹,一些優(yōu)質(zhì)分發(fā)賬號往往出自“瘋狂小楊哥”的粉絲之手

 

所以,IP直播切片這門生意看似門檻極低,但對帶貨主播的內(nèi)容能力和帶貨KOC的剪輯能力的要求并不低,并不是隨便剪一個大主播的直播切片就能吸引用戶下單。

 

其次,帶貨KOC必須具備極強的組織力、執(zhí)行力。

 

不同于原創(chuàng)帶貨賬號,直播切片分發(fā)賬號天然有大量競爭對手分流量,只有做矩陣賬號才能提高出爆款視頻的概率,進而保證收益。有業(yè)內(nèi)人士表示,“一兩個賬號沒意義的”。

 

更重要的是,大量黑灰產(chǎn)玩家也會進來搶流量,不要授權(quán),不受管理,直接開干。

 

這些“專業(yè)玩家”不僅有大量賬號和人力,能通過技術(shù)手段批量生產(chǎn)直播切片視頻,還能通過添加音樂、特效、濾鏡、畫中畫,以及進行掐頭去尾、畫面縮放、反轉(zhuǎn)、變速等操作規(guī)避平臺審查。

 

網(wǎng)上有大量的批量視頻制作工具

 

雖然平臺有相應的查重機制,帶貨主播也可以組建團隊舉報違規(guī)賬號,但從影視剪輯號的泛濫來看,效果有限。有業(yè)內(nèi)人士吐槽:“等爆單了,即使舉報通過也沒啥用了。”

 

早期樊登之所以能將自己的講書片段鋪滿全網(wǎng),累計粉絲超1億,就是靠6000多家渠道商的螞蟻雄兵式打法搶占市場。和樊登同級別的知識大V很多,但擁有樊登一樣的渠道商軍團的卻很少。

 

 

所以,IP直播切片這門生意看似躺賺,實則需要付出相當精力。二八法則在這里也適用,能賺到錢的人,一定具備非常強的執(zhí)行力和組織力。

 

“這個模式的核心就是規(guī)?;瘻y試,測出高轉(zhuǎn)化片段,做好千川投流,然后復制放大,只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)做大。”抖音精選聯(lián)盟服務商烏鴉分析。

 

此外,帶貨主播和帶貨KOC必須謹防無良機構(gòu)渾水摸魚。

 

IP直播切片這門生意的理想狀態(tài)是:帶貨主播出內(nèi)容,帶貨KOC做分發(fā),然后一起賺品牌商家的分傭,獲得一份額外收益。但在實際操作過程中,往往需要第三方機構(gòu)作為中間商。結(jié)果就是:正規(guī)機構(gòu)要分錢,無良機構(gòu)壞名聲。

 

其中,無良機構(gòu)會把這項業(yè)務包裝成無門檻躺賺的兼職項目,兜售給寶媽、學生、無業(yè)游民等群體,并以保證金、門檻費、服務費、培訓費等名義“割韭菜”。目前公眾號、知識星球等渠道都出現(xiàn)了IP直播切片的項目介紹和“發(fā)財指南”。

 

 

嫌麻煩,不想把事情搞復雜,也是部分帶貨主播不愿意做IP直播切片授權(quán)的原因。

 

最后,IP直播切片玩法高度受制于平臺規(guī)則。

 

就像樊登的矩陣打法慢慢失效一樣,如果某個帶貨主播的分發(fā)賬號過多,超過了某個界限,平臺就可能出于內(nèi)容管理等考慮,限制相關賬號的流量。這是IP直播切片玩法的潛在風險。

 

IP直播切片只有控制在一定范圍內(nèi),才能讓已有賬號有更多“肉”可分,同時不觸及平臺底線。這可能也是“瘋狂小楊哥”暫停授權(quán)的原因之一。

結(jié)語

 

點金手創(chuàng)始人豐年認為,直播賣貨主要解決成交效率問題,但因為大部分品牌/達人都做不到日不落直播,會憑白浪費直播的長尾流量,對直播片段進行二次剪輯加工,能夠為主播貢獻螺旋式的價值增量。

本質(zhì)上,IP直播切片雖然源于直播,但搶的卻是短視頻帶貨的市場。

 

烏鴉介紹,相比頭部效應明顯的直播帶貨,短視頻帶貨更加親民。一些帶貨達人基本不做投放,一個月發(fā)幾百個視頻,踩上小熱點,能賺幾千上萬塊,如果踩上大熱點,播放量破千萬,可能有幾百萬的利潤。

 

“我們合作的一個20萬粉短視頻帶貨達人,一個月流水幾百萬,傭金幾十萬。”烏鴉說。

 

經(jīng)常能刷到的各類掛車帶貨視頻

 某種程度上,IP直播切片就是在復制短視頻帶貨的打法,以量取勝,靠爆款視頻賺錢。

相比短視頻帶貨,IP直播切片的優(yōu)勢是有帶貨主播的IP,劣勢是非原創(chuàng)、對手多。但整體而言,如果能把IP直播切片做好、做順,這會是一門相當不錯的增量生意,主播、帶貨KOC和商家都能得利。

 

但在實際操作過程中,大部分人可能根本就跑不通整個業(yè)務模式。這個玩法的核心驅(qū)動力是粉絲對帶貨主播的信任、對帶貨主播內(nèi)容的喜歡,但相當多靠低價優(yōu)惠、逼單技巧、劇本炒作的帶貨主播并不具備這些。

 

不過可以預見的是,隨著內(nèi)容能力的提升,一定會有越來越多主播嘗試IP直播切片,并最終把它做成直播標配。

 

賺不賺錢另說,但IP直播切片會是一門值得長期關注的生意。

 

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