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在抖音、快手、微信視頻號等平臺,你可能不止一次刷到過“抖音頭部網(wǎng)紅”“瘋狂小楊哥”的直播片段。
實際上,這些視頻并不僅僅是單純的粉絲二創(chuàng),而是一門實打?qū)嵞苜嵉藉X的生意。
具體來說,一個人如果想成為帶貨KOC,可以先開通一個有櫥窗功能的社交賬號,然后上傳剪輯加工過的“瘋狂小楊哥”等帶貨主播的直播片段,并上架對應商品,最后就能借助主播的IP影響力和現(xiàn)成的產(chǎn)品介紹賣貨賺傭金。
三只羊網(wǎng)絡(“瘋狂小楊哥”創(chuàng)立的MCN機構(gòu))負責人介紹,目前有2000多人在剪輯分發(fā)“瘋狂小楊哥”的直播片段。如果一個賬號的月銷售額達到10萬元,就能拿到50%的傭金分成。
“這些帶貨KOC中,不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者,但他們通過這樣的剪輯工作,多了一個賺取收益的機會。”三只羊網(wǎng)絡負責人說。
或許是從“瘋狂小楊哥”這里獲得了靈感,最近業(yè)內(nèi)不少人打聽起了IP直播切片玩法,想跟進做成一門賺錢的生意。
網(wǎng)傳某主播靠IP直播切片月賺近千萬;有相關機構(gòu)靠矩陣賬號月入百萬;有帶貨KOC也頻頻爆單,月入過萬。這些不知真假的傳聞進一步助推了相關從業(yè)者的熱情。
在IP直播切片這個玩法中,帶貨主播可以復用直播內(nèi)容、擴大IP影響力;品牌商家可以得到更多商品曝光和銷量;帶貨KOC也多了一個賺錢渠道,而且?guī)ж汯OC只要具備簡單的剪輯能力就行,寶媽、學生都可以干。
這似乎是一門躺賺、無門檻、多贏的生意。
但真是這樣嗎?
細究下來,IP直播切片的玩法并不新奇,本質(zhì)上是對IP內(nèi)容的矩陣化復用。批量剪輯影視劇的高光片段,然后掛車賣貨,就是影視剪輯號的標準玩法。
例如,通過剪輯明星王志文在電視劇《天道》中的表演片段,影視剪輯號讓原著《遙遠的救世主》成了抖音上的爆款書籍。
即使對帶貨主播而言,直播切片也是老玩法了。不少帶貨主播會在直播的同時,把直播切片發(fā)在自己的賬號上,為直播間引流。
快手昨天(6月30日)也剛上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能,帶貨主播可在快手賣家端后臺一鍵發(fā)布直播片段,掛車賣貨。
但IP直播切片玩法的關鍵在于,要讓海量帶貨KOC一起分發(fā)帶貨主播的直播切片。
具體來說,IP直播切片玩法主要涉及主播、帶貨KOC、第三方機構(gòu)三個參與者。
帶貨主播的工作是提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應的商品鏈接;帶貨KOC則在對直播切片素材進行二次剪輯加工后,上傳視頻、上架商品,坐等出單。
帶貨KOC可以通過帶貨主播的官方賬號獲取聯(lián)系方式,申請相關授權(quán),但因為對接成本等問題,部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一負責帶貨KOC的授權(quán)和管理。
此前,帶貨KOC可通過“瘋狂小楊哥”官方賬號留下的聯(lián)系方式申請授權(quán)
當帶貨KOC獲得授權(quán)后,就可以開始運營自己的直播切片分發(fā)賬號,如果某個帶貨視頻爆了,賺到了帶貨傭金,則需要帶貨主播、帶貨KOC、第三方機構(gòu)一起分錢。通常來說,分傭比例可以直接在后臺設置,跟電商分傭玩法大致類似。
目前IP直播切片的行情是“授權(quán)免費,傭金55分成”。但因為涉及到第三方機構(gòu),分成會有所調(diào)整。
某聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quán)的第三方機構(gòu)表示,只有自帶團隊自己剪輯自己報稅的機構(gòu)才能拿到50%的傭金分成,需要經(jīng)過第三方機構(gòu)拿授權(quán)的個人帶貨KOC,只能拿到30%的分成。
據(jù)觀察,業(yè)內(nèi)將IP直播切片這門生意做到比較前列的要屬“瘋狂小楊哥”,目前已經(jīng)養(yǎng)出了不少10萬粉以上的分發(fā)賬號,和萬贊以上的爆款帶貨視頻。
此外,包括“郝劭文”“黃圣依”等帶貨主播也在跟進中,有消息稱“東方甄選”也在進行相關合作的洽談。實際上,現(xiàn)在不少賬號已經(jīng)開始剪輯董宇輝的直播片段,掛車帶貨各類書籍了。
整體而言,IP直播切片的玩法并不復雜,對于想嘗試的個人來說,一個人、一臺手機、一個賬號就可以直接上手。如果按照一個賬號月銷售額10萬元計算,2000個賬號的累計月銷售額就能達到2億元。
因為成本極低,只要分發(fā)賬號和爆款視頻足夠多,未嘗不能把IP直播切片做成一門收益不錯的增量生意。
看起來,IP直播切片是一門復制性極強、門檻極低的生意。但實際上,這門生意并沒有想象中那么簡單。
首先,帶貨主播的直播本身必須具備相當強的內(nèi)容力、帶貨力。
“瘋狂小楊哥”的分發(fā)賬號之所以爆款頻出,是因為他的直播本身就具備一定的內(nèi)容吸引力。此前,新榜編輯部在《4年漲粉7200萬,“抖音第一網(wǎng)紅”的瘋狂宇宙》中也做過分析。
本質(zhì)上,直播切片吃的是帶貨主播的長尾流量,最終下單的大概率是主播的固有粉絲。帶貨視頻很多,只有主播的粉絲才更可能被直播切片吸引,進而下單。
三只羊網(wǎng)絡負責人在采訪中強調(diào),“瘋狂小楊哥”的IP直播切片授權(quán)不是生意邏輯,而是粉絲邏輯。“一個人只有基于對‘瘋狂小楊哥’的喜歡和理解,剪出來的內(nèi)容才能得到粉絲的喜歡,才能把東西賣出去。”
“三只羊網(wǎng)絡”介紹,一些優(yōu)質(zhì)分發(fā)賬號往往出自“瘋狂小楊哥”的粉絲之手
所以,IP直播切片這門生意看似門檻極低,但對帶貨主播的內(nèi)容能力和帶貨KOC的剪輯能力的要求并不低,并不是隨便剪一個大主播的直播切片就能吸引用戶下單。
其次,帶貨KOC必須具備極強的組織力、執(zhí)行力。
不同于原創(chuàng)帶貨賬號,直播切片分發(fā)賬號天然有大量競爭對手分流量,只有做矩陣賬號才能提高出爆款視頻的概率,進而保證收益。有業(yè)內(nèi)人士表示,“一兩個賬號沒意義的”。
更重要的是,大量黑灰產(chǎn)玩家也會進來搶流量,不要授權(quán),不受管理,直接開干。
這些“專業(yè)玩家”不僅有大量賬號和人力,能通過技術(shù)手段批量生產(chǎn)直播切片視頻,還能通過添加音樂、特效、濾鏡、畫中畫,以及進行掐頭去尾、畫面縮放、反轉(zhuǎn)、變速等操作規(guī)避平臺審查。
雖然平臺有相應的查重機制,帶貨主播也可以組建團隊舉報違規(guī)賬號,但從影視剪輯號的泛濫來看,效果有限。有業(yè)內(nèi)人士吐槽:“等爆單了,即使舉報通過也沒啥用了。”
早期樊登之所以能將自己的講書片段鋪滿全網(wǎng),累計粉絲超1億,就是靠6000多家渠道商的螞蟻雄兵式打法搶占市場。和樊登同級別的知識大V很多,但擁有樊登一樣的渠道商軍團的卻很少。
所以,IP直播切片這門生意看似躺賺,實則需要付出相當精力。二八法則在這里也適用,能賺到錢的人,一定具備非常強的執(zhí)行力和組織力。
“這個模式的核心就是規(guī)?;瘻y試,測出高轉(zhuǎn)化片段,做好千川投流,然后復制放大,只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)做大。”抖音精選聯(lián)盟服務商烏鴉分析。
此外,帶貨主播和帶貨KOC必須謹防無良機構(gòu)渾水摸魚。
IP直播切片這門生意的理想狀態(tài)是:帶貨主播出內(nèi)容,帶貨KOC做分發(fā),然后一起賺品牌商家的分傭,獲得一份額外收益。但在實際操作過程中,往往需要第三方機構(gòu)作為中間商。結(jié)果就是:正規(guī)機構(gòu)要分錢,無良機構(gòu)壞名聲。
其中,無良機構(gòu)會把這項業(yè)務包裝成無門檻躺賺的兼職項目,兜售給寶媽、學生、無業(yè)游民等群體,并以保證金、門檻費、服務費、培訓費等名義“割韭菜”。目前公眾號、知識星球等渠道都出現(xiàn)了IP直播切片的項目介紹和“發(fā)財指南”。
嫌麻煩,不想把事情搞復雜,也是部分帶貨主播不愿意做IP直播切片授權(quán)的原因。
最后,IP直播切片玩法高度受制于平臺規(guī)則。
就像樊登的矩陣打法慢慢失效一樣,如果某個帶貨主播的分發(fā)賬號過多,超過了某個界限,平臺就可能出于內(nèi)容管理等考慮,限制相關賬號的流量。這是IP直播切片玩法的潛在風險。
IP直播切片只有控制在一定范圍內(nèi),才能讓已有賬號有更多“肉”可分,同時不觸及平臺底線。這可能也是“瘋狂小楊哥”暫停授權(quán)的原因之一。
點金手創(chuàng)始人豐年認為,直播賣貨主要解決成交效率問題,但因為大部分品牌/達人都做不到日不落直播,會憑白浪費直播的長尾流量,對直播片段進行二次剪輯加工,能夠為主播貢獻螺旋式的價值增量。
本質(zhì)上,IP直播切片雖然源于直播,但搶的卻是短視頻帶貨的市場。
烏鴉介紹,相比頭部效應明顯的直播帶貨,短視頻帶貨更加親民。一些帶貨達人基本不做投放,一個月發(fā)幾百個視頻,踩上小熱點,能賺幾千上萬塊,如果踩上大熱點,播放量破千萬,可能有幾百萬的利潤。
“我們合作的一個20萬粉短視頻帶貨達人,一個月流水幾百萬,傭金幾十萬。”烏鴉說。
某種程度上,IP直播切片就是在復制短視頻帶貨的打法,以量取勝,靠爆款視頻賺錢。
相比短視頻帶貨,IP直播切片的優(yōu)勢是有帶貨主播的IP,劣勢是非原創(chuàng)、對手多。但整體而言,如果能把IP直播切片做好、做順,這會是一門相當不錯的增量生意,主播、帶貨KOC和商家都能得利。
但在實際操作過程中,大部分人可能根本就跑不通整個業(yè)務模式。這個玩法的核心驅(qū)動力是粉絲對帶貨主播的信任、對帶貨主播內(nèi)容的喜歡,但相當多靠低價優(yōu)惠、逼單技巧、劇本炒作的帶貨主播并不具備這些。
不過可以預見的是,隨著內(nèi)容能力的提升,一定會有越來越多主播嘗試IP直播切片,并最終把它做成直播標配。
賺不賺錢另說,但IP直播切片會是一門值得長期關注的生意。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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