很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
《洞見(jiàn)》是『礪石商業(yè)評(píng)論』視頻號(hào)推出的一檔短視頻欄目，本期《洞見(jiàn)》欄目為觀眾講述了沃爾瑪走投無(wú)路才最終選擇上市的關(guān)鍵時(shí)刻。
以下是文字版：
1970年10月，秋高氣爽，52歲的沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，從紐約驅(qū)車回家，一路向南，一身輕松，自從做生意以來(lái)，這種美妙的感覺(jué)他從未體驗(yàn)過(guò)。就在幾天前，10月1號(hào)，沃爾瑪在紐約證券交易所成功上市了。自此，公司資金緊張的問(wèn)題徹底解決，他背負(fù)的債務(wù)煙消云散，再也不用求爺爺告奶奶，到處去借貸了。
山姆要回到的地方是阿肯色州的本頓維爾，一個(gè)只有三千人的小鎮(zhèn)。從創(chuàng)立沃爾瑪直到去世，他一直生活在這個(gè)小鎮(zhèn)上。現(xiàn)在，管理著10000多家賣場(chǎng)和200多萬(wàn)員工的沃爾瑪總部，仍然位于鎮(zhèn)上的西南八街702號(hào)。阿肯色是美國(guó)人口最少的州之一，本頓維爾更是標(biāo)準(zhǔn)的“五環(huán)外”世界。
二戰(zhàn)結(jié)束，山姆·沃爾頓從部隊(duì)退役，準(zhǔn)備盤下一家小雜貨店開(kāi)始自己心心念念的零售事業(yè)。她的妻子海倫說(shuō)：“求你別讓我住在大城市里，對(duì)我來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)人的鎮(zhèn)子就足夠了。”此后將近20年的時(shí)間里，沃爾瑪?shù)纳庖恢痹谝蝗f(wàn)人以下的鎮(zhèn)子上打轉(zhuǎn)。無(wú)心插柳，妻子的生活喜好，后來(lái)竟然演變成了沃爾瑪?shù)?ldquo;小鎮(zhèn)戰(zhàn)略”。
經(jīng)過(guò)十幾年的奮斗，山姆終于擺脫了連鎖雜貨店加盟商的角色。1962年，真正屬于自己的品牌沃爾瑪連鎖超市開(kāi)張。不過(guò)，從此他過(guò)上了到處欠錢的痛苦日子。
山姆對(duì)背負(fù)債務(wù)感到很不舒服，但又意識(shí)到，借貸是必須的，他常常跑到當(dāng)?shù)劂y行，押上全部身家，借錢拿去開(kāi)設(shè)新店，這使他幾乎在阿肯色州及密蘇里州的每家銀行里都欠下債務(wù)。
到了1968年，他已經(jīng)擁有了幾十家分店。山姆的生意就像一架飛馳的馬車，根本停不下來(lái)。作為接近成功的商人，山姆當(dāng)然不想浪費(fèi)如此發(fā)展勢(shì)頭。此時(shí)夫妻二人背負(fù)了幾百萬(wàn)美元的債務(wù)，資金短缺還迫使他們放棄了5塊計(jì)劃拿來(lái)建造新店的地皮。更嚴(yán)重的是，如果不能籌集到持續(xù)發(fā)展所需的資金，不但公司的發(fā)展將停滯，還有可能失去對(duì)沃爾瑪?shù)目刂茩?quán)。
為了籌措到資金，山姆向周邊的人都開(kāi)了口，與此同時(shí)，他還從分店經(jīng)理和一些親友那兒吸收部分投資。由于長(zhǎng)期采取這種借貸加投資的方式，到1970年時(shí)，沃爾瑪公司已經(jīng)有了78位投資合伙人，山姆雖然在每家分店都擁有最大的股權(quán)，但在這種合作模式下，一旦人心散了，大家決定撤資，沃爾瑪就完了。
情急之下，山姆想到了把公司上市。但妻子不想因?yàn)楣旧鲜卸鴮⑺麄兊纳畋┞督o大眾，他自己也猶豫不決。上市不符合他一直以來(lái)的價(jià)值觀。在一個(gè)小鎮(zhèn)出來(lái)的草根創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，華爾街到處是騙子，上市必然要經(jīng)過(guò)他們的盤剝，說(shuō)不定還會(huì)被騙。如果不是被逼無(wú)奈，他真的也不想讓公司上市。
這時(shí)候，事態(tài)變得不斷惡化，一些債權(quán)人開(kāi)始對(duì)他們施壓，這使山姆不得不繼續(xù)到處去尋找資金。無(wú)奈之下，山姆找銀行的朋友碰碰運(yùn)氣，好在這哥們又給他借了150萬(wàn)美元，讓他暫時(shí)擺脫了危機(jī)，但這顯然不夠。資金缺口像一個(gè)無(wú)底洞，需要不斷填充真金白銀，這點(diǎn)錢只能塞塞牙縫。
這時(shí)，山姆聽(tīng)取了法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的大兒子羅伯的建議：重組債權(quán)結(jié)構(gòu)，將所有債權(quán)合并作為貸款抵押，并向一家紐約的保險(xiǎn)公司提出了申請(qǐng)。飛往紐約之前，山姆信心滿滿，在他看來(lái)，小城鎮(zhèn)里蘊(yùn)含著很大的商機(jī)以待開(kāi)發(fā)，自己的生意前途無(wú)量，結(jié)果卻被這家公司的貸款部經(jīng)理一口拒絕，理由是不想替這家沒(méi)有名氣的企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。山姆被潑了一頭冷水，他強(qiáng)打精神，又順道拜訪了另一家紐約的保險(xiǎn)公司。對(duì)方答應(yīng)借給他們100萬(wàn)美元，但作為條件，山姆不得不同意他們提出的苛刻條件：不但要支付利息，而且假如沃爾瑪公司上市，還得向他們提供所有種類股票的優(yōu)先認(rèn)股權(quán)。
在遭遇了各種冷眼和被榨取之后，山姆依然難以喂飽狂奔之中的“怪獸”沃爾瑪，而且“韁繩”隨時(shí)都有被拽斷的風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)般無(wú)奈之下，山姆最終做出了將沃爾瑪公司上市的決定。
老謀深算的山姆讓兩位有意接手沃爾瑪上市事宜的熟人競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又暗中獨(dú)自前往紐約，試圖在華爾街找到更值得信任的投行。幸運(yùn)的是，山姆沒(méi)費(fèi)什么力氣便找到了一家投行，它曾成功為一家連鎖零售店運(yùn)作了上市業(yè)務(wù)。山姆尋求公司上市的經(jīng)歷比借貸的經(jīng)歷順暢了許多。
上市的具體事宜是山姆的大兒子羅伯打理的，他將所有合伙人全部納入公司名下折合成股份，然后將其中20%的股份上市銷售。
一切都進(jìn)行得順風(fēng)順?biāo)?，到?970年初，“敲鐘”似乎已近在眼前，而這時(shí)股市卻突然暴跌，公司必須延遲上市，山姆心里清楚關(guān)鍵時(shí)刻必須和投資合伙人同進(jìn)退。每到周末他都帶著分店經(jīng)理們一起出去“釣魚”來(lái)穩(wěn)軍心，并且不帶家屬，不讓家里人摻乎。幾個(gè)月之后，股市終于有所回升，10月1日，沃爾瑪正式上市。
上市5年后，1975年沃爾瑪發(fā)展到125家店，利潤(rùn)增長(zhǎng)至5年前的7倍。股價(jià)上漲至5年前的5倍。10年后，1980年沃爾瑪有了275家店，利潤(rùn)再次上升至5年前的5倍。股價(jià)又上漲5倍。
沃爾瑪在關(guān)鍵時(shí)刻上市，不僅解了資金方面的燃眉之急，也讓沃爾瑪“攻占”美國(guó)的步伐加速。
沃爾瑪在早期就作出規(guī)定，新建店的時(shí)候，店長(zhǎng)可以參與入股。在上市的時(shí)候，也給高管發(fā)了股權(quán)激勵(lì)。上市后，沃爾瑪開(kāi)始推行一項(xiàng)面向全體員工的利潤(rùn)分享計(jì)劃，在公司待滿一年以上的員工都可以參與，員工離開(kāi)公司的時(shí)候就可以取走，既可以拿現(xiàn)金，也可以是沃爾瑪?shù)墓善?。上市，也解決了一直頭疼的員工激勵(lì)問(wèn)題。
上市后，既激勵(lì)了員工，又保持住了控制權(quán)，還贏得了公司大發(fā)展，可謂一舉多得。如今，在亞馬遜等網(wǎng)購(gòu)巨頭追擊下，沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)份額和市值都有所縮減，但依然是業(yè)界老大。2021年，沃爾瑪更是位居《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜首，而亞馬遜位居第三。
回想當(dāng)初，如果不是山姆的這一系列“神”操作，沃爾瑪也不可能有后來(lái)的輝煌。今年4月，山姆已離世整30年，他在零售方面的商業(yè)智慧依然在被很多企業(yè)借鑒。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)