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一般來說，廣告，是營銷的一種手段和工具，一個好的營銷策略在對于廣告主產(chǎn)品的銷售方面，可以說是起到了事半功倍的效果。那么戶外廣告公司作為這一廣闊市場的主體，在保持自己廣告公司的良好運行、發(fā)展?fàn)顟B(tài)時，究竟應(yīng)該如何運用好營銷這一帶有技巧性的策略呢？

一、品牌營銷

一個品牌想做好戶外營銷，前提條件是在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上有所保證。此外，還一定要考慮產(chǎn)品的個性，也就是所謂的差異化經(jīng)營理念。通過差異化的經(jīng)營，使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認(rèn)可度，那么其在選擇本產(chǎn)品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認(rèn)可，在無形之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營銷的順利實現(xiàn)。

二、受眾營銷

戶外廣告公司要進行受眾營銷，就要以消費者為中心，根據(jù)消費者的所需，來進行產(chǎn)品的統(tǒng)一調(diào)配和市場的宏觀調(diào)控。此時，廣告公司所進行的一切營銷活動都要根據(jù)受眾的喜好、興趣來進行，要積極的采納受眾的意見，以維持和受眾的關(guān)系。

三、關(guān)系營銷

戶外廣告公司要進行關(guān)系營銷，就要與和廣告公司相關(guān)的社會各個方面的關(guān)系都要建立起一種互相信任、長期合作的關(guān)系。這里所謂的社會各個方面，包括其他廣告公司同行，目標(biāo)消費者，潛在消費者，以及其他的管理部門。作為自身，要在保持適當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)讓利，適當(dāng)做出讓渡，以便于在以后的市場競爭中占據(jù)更加有力的優(yōu)勢。此外，廣告公司對于手中現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)要進行有力維護，以防止客源的喪失。

四、生態(tài)營銷

戶外廣告公司，作為以盈利性質(zhì)的企業(yè)，其首先考慮的必然是如何最大限度的獲取利益。但凡事要講究一個“度”字，超過了這個度，便會物極必反。對于戶外廣告公司來說，其在滿足自己公司既得利潤的同時，在滿足消費者需要和公共利益方面也應(yīng)該有所突破。要積極樹立本公司在消費者心中良好的社會形象，樹立同行業(yè)的典范，使受眾在情感上更傾向于本公司。

五、獨創(chuàng)性營銷

唯戶外廣告贏在最獨有，傳統(tǒng)戶外廣告多以平面展示為主，但并非隨便把海報簡單放大即可投放，針對戶外媒體設(shè)計的廣告創(chuàng)意既可以避免受眾重復(fù)接觸的視覺疲勞，更能夠讓一塊廣告牌脫穎而出，甚至讓受眾駐足欣賞。以oliveoil的戶外廣告為例，該廣告整體試圖傳達的意思是“紙盒包裝更保鮮”。如果只是在產(chǎn)品旁附加上一句描述性的文案，不能給受眾留下深刻的印象。而其戶外廣告則由“保護”一詞發(fā)散聯(lián)想到了紅外警報器，并在廣告位的上方模擬出了兩道光束，以此表現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品對于營養(yǎng)保護的重視。一幅簡單的平面噴繪配合兩個光束燈箱就打造出了一幅立體生動的戶外廣告，而這種形式也是其它任何媒體都達不到的。多數(shù)情況下的戶外廣告獨創(chuàng)性都少不了對所處環(huán)境的充分利用，這也正是戶外廣告創(chuàng)意的第二種表現(xiàn)方式。

六、地段營銷

超越平面，因地制宜，戶外廣告的發(fā)布形式在特定區(qū)域應(yīng)不拘一格，在不損害城市景觀的情況下對城市空間進行創(chuàng)意的利用與結(jié)合，是一門無中生有的創(chuàng)意藝術(shù)。廣告公司在充分觀察和研究過受眾的行為方式、生活規(guī)律后，大膽的在看似不起眼的位置發(fā)布戶外廣告，往往能夠給人加倍的震撼。MINICOOPER曾選擇在地鐵站入口發(fā)布戶外廣告。上班時間大批的市民魚貫步入地下，如同進了敞開車門的車內(nèi)一樣，小車的實際容積即刻被玩笑似的夸大了。與之相對應(yīng)的是下班時大量市民擁出，與之有異曲同工之妙。這則戶外廣告創(chuàng)意既融于環(huán)境，又凸出于環(huán)境，令人樂于接受。值得注意的是此類型的戶外廣告不能隨心所欲，要充分考慮到生活區(qū)、商業(yè)區(qū)之間的不同，不能一地的認(rèn)為好的創(chuàng)意可以粗暴地?fù)屨际鼙姷难矍?，而?yīng)該在合適的地方把好的創(chuàng)意發(fā)揮到極致。

七、競合力營銷

多媒體搭配，連續(xù)更迭，媒體廣告的目標(biāo)是能夠為了客戶塑造品牌和提升銷售，因此戶外媒體之間，甚至不同媒體間都可以嘗試合作，以期達到效果最大化。媒體間的搭配，不但給人以連續(xù)性的感覺和訴求的強化，還能發(fā)揮各自的優(yōu)勢。印度地鐵一則漢堡燈箱廣告在眾多五光十色的同類中原本并不顯眼，然而下面放置的一個警示牌卻突兀的讓人忍不住駐足細看。原來警示牌上的文字解釋是提醒路人當(dāng)心廣告牌前滿地的口水，兩種廣告媒體的搭配頓時讓該廣告趣味性盡顯。更為常見的則是戶外媒體與電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體間的搭配，既能保證了盲點覆蓋，又實現(xiàn)了二次強化。

八、互動營銷

與受眾互動，帶來體驗，互動的戶外廣告能保證受眾的參與，給受眾留下最為深刻的印象。不僅如此，足夠閃光的創(chuàng)意還能夠在事后通過參與的受眾通過人際傳播的方式，從信度和效度上擴大廣告效果，還可以換得受眾在網(wǎng)絡(luò)等媒體上積極主動地了解廣告主的商品或服務(wù)。一則狗糧戶外廣告選擇了偏僻的墻角作為廣告位，但憑借內(nèi)置的狗糧香味發(fā)散裝置，致使路過的小狗紛紛止步不前，積極地配合廣告主的期許猛舔廣告中的狗糧，最終狗的主人——目標(biāo)受眾不得不蹲下身來細細“欣賞”這則廣告。

九、空間營銷

戶外廣告掌握更多的公共傳播空間，當(dāng)一個廣告客戶在同一區(qū)域或空間內(nèi)擁有廣告曝光時，它最大限度地減少了與其他品牌競爭，并使他們能夠有效地獲得消費者更多的關(guān)注。一次掌握更多的廣告點位有助于更顯眼，更有創(chuàng)意的戶外廣告展示。接收多個相鄰的廣告牌，對于潛在消費者/行人會造成視覺上的壯觀映像，促使消費者注意這個品牌。這種方法同時具有破壞性和沉浸感，使品牌能夠傳達更完整和引人注目的信息。

十、實力營銷

直觀展示品牌的實力，品牌大面積的投放戶外廣告，暗示著品牌在市場中的地位。在小米最開始在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機的時候，全國線下的手機戶外廣告仍然是OPPO、VIVO等為主，雖然小米手機與這兩家相比難分伯仲或者質(zhì)量更佳，但是在密集的線下門店與傳統(tǒng)的戶外大牌攻勢下，OV兩廠的手機還是取得了不錯民眾認(rèn)可和銷量。

互聯(lián)網(wǎng)的確是擁有巨大的流量，但是戶外廣告作為品牌宣傳的中堅陣地，是品牌在營銷活動中奪取線下流量不可忽視的一環(huán)。廣告要想給受眾留下了持久的印象，戶外廣告提供了窗口，至于會收獲怎樣的印象，則還是需要看廣告本身的內(nèi)容如何。戶外平面廣告一般來講畫面尺寸較大，遠觀效果強烈，具有一定的“在場”性特點，即觀眾是在戶外的真實場景中看到廣告，這樣保證了與觀眾的真實距離，從而能夠更好的來觀看、欣賞、觸摸廣告，與廣告產(chǎn)生互動。

戶外廣告在多維性表現(xiàn)中主要有兩種表現(xiàn)方式：

① 二維圖形與三維圖形相結(jié)合，即在整個設(shè)計中既有二維圖形同時也有三維立體圖形，這種結(jié)合能夠讓受眾的視線進行跳動閱讀畫面，感受廣告帶來的趣味。

② 完全三維圖形表現(xiàn)，即所有元素都是建立在真實的場景中，運用各種造型元素，結(jié)合各種材料、技術(shù)手段達到的綜合效果，受眾能夠全方位觀看廣告，不同方位給人的視覺感受不一樣，通過與受眾建立互動達到視覺、觸覺等的全方位展示。

激發(fā)興趣就是戶外廣告設(shè)計中最重要的一環(huán)，否則無論多好的視覺效果都是徒勞無益。戶外廣告到底要推銷什么商品，什么品牌？這個商品的特質(zhì)和最大賣點是什么？所有這些都需要設(shè)計師在進行創(chuàng)意設(shè)計時，要有意識的為消費者提供商品的特殊利益或購買理由，找準(zhǔn)訴求點以求獲得受眾的共鳴。

據(jù)研究表明，人們在瀏覽戶外廣告時，人眼的掃描頻率一般為4-6字/秒。而對于匆匆行走的受眾來說，其本身的運動狀態(tài)就難以保證戶外廣告信息的到達，再加上有些企業(yè)可能因為廣告費預(yù)算的問題，喜歡在版面上盡可能多的填滿內(nèi)容和信息，生怕造成版面空間浪費，在這樣的狀態(tài)下，戶外廣告信息的到達率是很難保證的。

好的戶外廣告的整個畫面乃至整個設(shè)施都應(yīng)盡可能簡潔，在創(chuàng)意設(shè)計時要堅持少而精的原則。要知道受眾對廣告的注意值與畫面信息量的多少是成反比的。畫面形象越繁雜，給觀眾的感覺就越紊亂，畫面越單純，消費者的注意值就越高。所以我們在做戶外廣告時，要力求廣告內(nèi)容簡潔明了，把握瞬間閱讀的實效性。

在畫面的處理中，設(shè)計師要合理的綜合運用文字、圖形、色彩、標(biāo)志等等視覺元素，圖形要主題明確、生動易懂；色彩要清新明快、避免繁雜花哨；文字除了合理使用字體字號之外，更重要的是要保證文案的簡潔有力、易讀易記，并且千萬不能出現(xiàn)錯別字。在廣告設(shè)施的處理上，要根據(jù)距離、視角、環(huán)境等幾個因素來確定廣告的位置、大小，使戶外廣告的外形與背景相協(xié)調(diào)，從而產(chǎn)生相應(yīng)的視覺美感。

戶外廣告與環(huán)境的協(xié)調(diào)性體現(xiàn)在廣告設(shè)計人員對視覺元素的深入理解，對城市建筑、城市街道、城市色彩的微觀把握。戶外廣告的發(fā)布要以不影響建筑物的采光、通風(fēng)，不影響道路的正常運營，不違反城市的總體規(guī)劃為原則，然后兼顧對稱、均衡、節(jié)奏、韻律等形式法則，使得戶外廣告能真正融入城市，成為城市一景。戶外廣告的色彩表現(xiàn)也是影響環(huán)境協(xié)調(diào)性的重要因素。設(shè)計師不能僅僅憑借個人喜好和經(jīng)驗習(xí)慣來進行廣告創(chuàng)作，而是應(yīng)該立足于廣告發(fā)布地域的色彩環(huán)境系統(tǒng)，在色彩運用上要做到雖有對比，卻不突兀；雖然亮麗，卻不媚俗，確保戶外廣告的色彩能融入城市的主體色調(diào)之中。