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在《如何用較低的預(yù)算在海外推廣APP產(chǎn)品？》一文中，Inpander曾介紹過可以利用海外KOL的影響力來推廣APP，以提高產(chǎn)品知名度并刺激下載轉(zhuǎn)化。
那么，一款新的APP產(chǎn)品在進入海外市場后，企業(yè)如何判定其是否適合做網(wǎng)紅營銷？如何制定推廣方案？又有哪些需要注意的點？
本文，Inpander根據(jù)自身海外營銷經(jīng)驗總結(jié)出一套相對完整的App KOL推廣攻略，希望對您有所幫助。
您的APP產(chǎn)品適合做KOL營銷嗎？
KOL營銷并不適合所有類型的APP產(chǎn)品、行業(yè)或場景。
因此，開發(fā)者在APP產(chǎn)品要做網(wǎng)紅營銷時，需要先問問自己以下這4個關(guān)鍵問題：
在進行KOL營銷之前，您需要對您的APP產(chǎn)品的吸引力有一個清晰的概念，了解他們能否通過KOL營銷吸引到足夠多的客戶或用戶。
以下幾點可以衡量你的應(yīng)用的吸引力：
1）弄清這種類型的APP在新聞以及其他任何媒體中被提及的頻率。這能幫您衡量其受歡迎程度，從而估算出您的應(yīng)用大獲成功的機會。
2）深入分析市面上的同類型應(yīng)用，包括所有那些解決你打算解決的相同問題的應(yīng)用程序。了解他們做對了的地方，以及他們的錯誤之處，清楚了解您將會面臨的競爭。
3）調(diào)查您的產(chǎn)品是否能吸引到更廣泛的目標人群，如：青少年、退休人員。如果您的目標用戶群體非常龐大，那么您的應(yīng)用的大眾吸引力也會很大。
4）測試該應(yīng)用能否讓其目標用戶群產(chǎn)生好奇心或興奮感，如果答案為否，您很有很能在向錯誤的目標用戶群推廣。
設(shè)計是品牌建設(shè)中最關(guān)鍵的一環(huán)，你也許可以利用社交媒體來提高你的品牌聲量，但設(shè)計才是第一要素！當(dāng)你的應(yīng)用程序設(shè)計得足夠?qū)I(yè)時，影響者和用戶會更容易識別或認同你的產(chǎn)品，簡單、迅速實施您的營銷計劃。
一個具有優(yōu)秀設(shè)計的APP可以實現(xiàn)以下目標:
社交媒體是KOL營銷的核心。這意味著，如果您打算擴大該應(yīng)用的覆蓋范圍并獲得更多客戶，您必須在社交媒體上具有一定影響力。
因為如果您在社交媒體上有存在感，一旦有影響力的人發(fā)布關(guān)于你的應(yīng)用程序的信息，你就可以利用這種社會證明來建立更強的受眾參與。
不過，當(dāng)你計劃使用社交媒體來進行KOL營銷時，全身心投入是不明智的。如果你決定要一下子投放所有的社交媒體渠道，包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道，那你的結(jié)局只會很糟糕。
因此，明智的做法是從小處開始。
KOL營銷并不需要為你的移動應(yīng)用接觸到每一個可能的KOL。
如果你正在開發(fā)一款面向時尚或零售的移動應(yīng)用程序，那么聯(lián)系時尚博客作者而不是金融分析師更有意義。
因此，重要的是，你要根據(jù)受眾類型、內(nèi)容類型和風(fēng)格，以及他們能夠為你的應(yīng)用程序提供的參與程度等參數(shù)來確定你的KOL。
KOL營銷是一種相當(dāng)通用的工具，可以在產(chǎn)品發(fā)布的任何階段有效地使用。一般來說，這些階段可以定義如下：
1.測試和質(zhì)量保證
在這個階段，KOL主要充當(dāng)測試APP的典型用戶。這種方法有助于從專家類博主那里收集到有價值的反饋，例如，該應(yīng)用的內(nèi)容機制是否是完美的。
2.預(yù)注冊
在應(yīng)用尚未可供下載時，您需要通過KOL預(yù)熱，以吸引用戶進行預(yù)注冊，為產(chǎn)品帶來更多曝光。
3.全球發(fā)布
在你的應(yīng)用上線當(dāng)天，博主需要比發(fā)布前更全面的介紹產(chǎn)品。同時，他們需要鼓勵他們的粉絲購買（下載）該應(yīng)用程序。
4.新功能或版本發(fā)布
如果該應(yīng)用正在部署新功能或新版本，博主可以在視頻中討論更新信息以及更新后的有趣場景。
5.季節(jié)性或假日活動
比如說購物類應(yīng)用，可能在黑五、圣誕季等時期更受歡迎。
6.用戶管理
在產(chǎn)品開發(fā)的后期，KOL營銷可以幫助廣告商保持當(dāng)前應(yīng)用用戶的忠誠度和參與度，吸引新用戶并重新活躍老用戶。
1.匹配的影響者
為了給您想要吸引的受眾留下印象，請確保博主的內(nèi)容與您的目標用戶相匹配，或者他們的受眾與您的關(guān)鍵人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)相匹配！
與名人或一般社交媒體明星合作過于廣泛，可能無法與您的理想用戶建立聯(lián)系。微影響者的追隨者多于平均水平，但不是名人，通常非常適合這類活動。
2.平臺選擇
TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是進行KOL營銷的主流平臺。
營銷人員需要了解該應(yīng)用的目標人群與那個平臺的核心受眾重疊。
3.產(chǎn)品測試
博主們是相當(dāng)挑剔的，尤其是對那些最有影響力的人。沒有人會愿意推廣一款還沒有通過測試階段并且存在嚴重缺陷的產(chǎn)品。
因此，廣告主開始營銷活動之前，確保其產(chǎn)品經(jīng)過適當(dāng)?shù)臏y試。否則，不僅品牌聲譽受到威脅，博主的聲譽也會受到威脅。
4.贈送折扣性代碼和鏈接
為KOL提供個人折扣代碼或下載鏈接，他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購應(yīng)用或解鎖高級版本。
5.開發(fā)高質(zhì)量素材
為KOL的博客提供材料，例如屏幕截圖和應(yīng)用的視頻預(yù)告片。
同時，開發(fā)者還需要準備一套推薦話術(shù)，向KOL介紹其產(chǎn)品以及吸引點是什么，其實就是思考APP的USP（獨特賣點）。
6.提供充足的創(chuàng)作自由
博主們有自己的風(fēng)格和創(chuàng)意身份，這也是他們對粉絲的吸引力所在。
因此，與其向博主提供套路化的腳本，不如讓他們免費訪問需要宣傳的應(yīng)用，以便他們在社交媒體上分享真實的體驗感。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)