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在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)上升的背景下，TikTok已成為品牌和應(yīng)用出海的重要營(yíng)銷陣地。尤其是在東南亞與拉美等新興市場(chǎng)，TikTok的用戶增長(zhǎng)迅猛、內(nèi)容生態(tài)多元，為APP出海提供了前所未有的流量紅利與內(nèi)容土壤。本文Nox聚星將和大家聚焦這兩個(gè)高增長(zhǎng)地區(qū)，分析其TIKTOK達(dá)人生態(tài)與用戶行為特點(diǎn)，幫助出海APP制定更精準(zhǔn)的TikTok達(dá)人營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化的雙重突破。
東南亞國(guó)家如印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓等，擁有龐大的年輕人口和極高的智能手機(jī)普及率。TikTok在這些國(guó)家不僅滲透率高，且用戶粘性強(qiáng)，日均使用時(shí)長(zhǎng)普遍超過60分鐘。尤其在印尼，TikTok是許多用戶獲取資訊、娛樂與購(gòu)物推薦的首選平臺(tái)。
用戶普遍喜歡輕松、具娛樂性的視頻內(nèi)容，對(duì)“真實(shí)”、“接地氣”的達(dá)人表達(dá)方式有高度接受度。模仿類、挑戰(zhàn)類、配音類內(nèi)容熱度居高不下，直播帶貨也在逐步興起。
東南亞TikTok達(dá)人的發(fā)展呈現(xiàn)出“草根化+強(qiáng)本地化”的特征。一方面，大量非專業(yè)創(chuàng)作者通過日常記錄或模仿內(nèi)容迅速走紅；另一方面，一批深耕本地文化的內(nèi)容型達(dá)人逐漸成長(zhǎng)為平臺(tái)意見領(lǐng)袖。他們善于融合宗教、語(yǔ)言、地方習(xí)俗與現(xiàn)代流行元素，打造具有辨識(shí)度的個(gè)人風(fēng)格。
APP出海品牌若想在東南亞實(shí)現(xiàn)快速滲透，必須選擇熟悉當(dāng)?shù)匚幕⒄Z(yǔ)言、審美的達(dá)人合作，以“內(nèi)容共創(chuàng)”而非“硬性植入”的方式，才能引發(fā)用戶共鳴。
在巴西、墨西哥、阿根廷等拉美國(guó)家，TikTok同樣在年輕人中占據(jù)主流地位。拉美用戶以情緒外向、熱情互動(dòng)著稱，內(nèi)容偏好上以幽默、節(jié)奏感強(qiáng)、表達(dá)自我為主，舞蹈、挑戰(zhàn)、段子類視頻尤為受歡迎。
與東南亞不同的是，拉美用戶對(duì)品牌內(nèi)容接受度相對(duì)較低，更傾向于關(guān)注“達(dá)人真實(shí)分享”而非“商業(yè)廣告”。因此，品牌合作時(shí)需保持內(nèi)容的真實(shí)性與娛樂性，避免強(qiáng)營(yíng)銷話術(shù)干擾用戶體驗(yàn)。
在拉美市場(chǎng)，語(yǔ)言壁壘極其明顯。多數(shù)用戶使用西班牙語(yǔ)或葡萄牙語(yǔ)（如巴西），這意味著英語(yǔ)內(nèi)容很難直接觸達(dá)目標(biāo)人群。因此，與具備本地語(yǔ)言能力的TikTok達(dá)人合作，是品牌出海的首要前提。
此外，拉美地區(qū)對(duì)文化身份和本地情緒的認(rèn)同感極強(qiáng)。達(dá)人內(nèi)容中若能融入社會(huì)熱點(diǎn)、民族自豪感或家庭價(jià)值觀，更容易激發(fā)用戶的情感共鳴，提高傳播效率。
在不同國(guó)家，TikTok達(dá)人的影響力來源差異明顯。品牌應(yīng)優(yōu)先根據(jù)受眾人群畫像（如年齡、語(yǔ)言、興趣）匹配達(dá)人類型。例如：在印尼優(yōu)先合作宗教文化親和力強(qiáng)的生活類達(dá)人，在巴西則可嘗試音樂類、舞蹈類達(dá)人，通過內(nèi)容自然帶出APP特色。
無論是功能介紹、使用場(chǎng)景演繹，還是挑戰(zhàn)活動(dòng)發(fā)起，內(nèi)容腳本都需充分融合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言與文化習(xí)慣，避免生硬翻譯或套用歐美表達(dá)方式?？晒膭?lì)達(dá)人圍繞日常生活場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，如“用APP解決一個(gè)日常小煩惱”等，增強(qiáng)情境真實(shí)感。
TikTok在東南亞和拉美都非常重視挑戰(zhàn)話題機(jī)制與直播互動(dòng)功能。出海APP品牌可聯(lián)合達(dá)人發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，引導(dǎo)UGC擴(kuò)散，也可借助達(dá)人直播講解使用方法、進(jìn)行問答互動(dòng)，以增強(qiáng)用戶信任與參與意愿。
相比短期投放，一對(duì)多、一次性的達(dá)人推廣，建立穩(wěn)定合作關(guān)系、打造“達(dá)人品牌大使”式的內(nèi)容矩陣更利于形成持續(xù)曝光與用戶記憶。尤其在拉美地區(qū)，用戶對(duì)“長(zhǎng)期陪伴感”的認(rèn)知更強(qiáng)，持續(xù)出現(xiàn)的熟面孔更容易贏得信任。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)