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2個(gè)運(yùn)營臨場開播,不會(huì)英語,TikTok賣出10幾單
2022-05-25 16:15:53


新手怎么快速入局Tik Tok?

Tik Tok有哪些有效的變現(xiàn)方式?

Tik Tok Shop有哪些新政策?

第115期飛瓜會(huì)#大咖說#欄目,我們邀請到Tik Tok粉絲矩陣總數(shù)3000萬,專注Tik Tok運(yùn)營的“吳為彬”,為大家分享《Tik Tok三大主流變現(xiàn)模式重點(diǎn)分析》!

Tik Tok行業(yè)現(xiàn)狀淺談

Tik Tok發(fā)展迅速,今年3月份已有40億注冊用戶,15億的月活用戶,作為知名的短視頻平臺(tái),Tik Tok被國內(nèi)外眾多用戶喜愛。

分享開始,吳為彬老師先和聽課朋友總結(jié)了2021年以來,Tik Tok的重要發(fā)展節(jié)點(diǎn):

其中,3月英國和印尼本土店開通代表著Tik Tok開始實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn),6月份跨境店開通,意味著國內(nèi)商家可以在Tik Tok銷售貨品。

“8月美國shopify小黃車開通,有點(diǎn)類似于早期抖音跟淘寶合作。10月,小店與投流正式融合,則類似于國內(nèi)抖店和千川合并到同一個(gè)頁面。另外,根據(jù)Tik Tok當(dāng)前的發(fā)展階段,我估摸應(yīng)該相當(dāng)于國內(nèi)DOU+爆發(fā)前期 ”,吳為彬老師解釋到。

Tik Tok三大變現(xiàn)模式分析

Tik Tok包含3大變現(xiàn)方式:短視頻變現(xiàn)、ADS變現(xiàn)(千川)、直播變現(xiàn)。

1.短視頻變現(xiàn)

(1)變現(xiàn)路徑一:


為什么不用小黃車,反而要經(jīng)過主頁跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站呢?吳為彬老師解釋,目前并非所有地區(qū)都開放了小黃車功能:

第一期開放:英國、印尼

第二期開放:美國半閉合,英國小店+美國獨(dú)立站

第三期(即上個(gè)月)開放:泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

“Tik Tok中心放在東南亞,據(jù)消息,東南亞入口以櫥窗短視頻為主,不同于之前的直播”,吳為彬老師提到。

▲圖片來源:老師課件(系統(tǒng)截圖)

“Tik Tok和國內(nèi)抖音不同一點(diǎn)還在于,Tik Tok的鏈接可以直接掛在主頁上,實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站的功能,而且,目前任何鏈接都可以掛,沒有封禁的說法”。

同時(shí),吳為彬老師強(qiáng)調(diào)了第一類短視頻變現(xiàn)路徑的4個(gè)重點(diǎn)核心:

1.Tik Tok粉絲數(shù)過千

粉絲過千,才可以掛鏈接。

2.獨(dú)立站重落地頁(詳情頁)

“國外的購物習(xí)慣不同于國內(nèi),沒有所謂的售前售后,也就是說是否有客服不是關(guān)鍵,但他們非常注重商品詳情頁,所以詳情頁決定了最后轉(zhuǎn)化”,吳為彬老師提到。

3.重播放,輕粉絲

Tik Tok容易漲粉,一個(gè)視頻可能就能為賬號帶來超過100萬的粉絲,與此同時(shí),粉絲的粘性也不高。也就是說,只要視頻擁有足夠多的播放量,就容易出單。

4.重選品

(2)變現(xiàn)路徑二:

這類變現(xiàn)路徑與國內(nèi)的購物車差別不大,唯一區(qū)別在于它的獨(dú)立站使用的是海外平臺(tái),如shopify平臺(tái)。

第二類短視頻變現(xiàn)路徑的重點(diǎn)核心:

1.購物車轉(zhuǎn)化高于主頁鏈接

2.難開通,中國地址不開

3.shopify:Tik Tok=1:1

4.需要結(jié)合Tik Tok ads賬號

申請美國小黃車的同時(shí),需要申請一個(gè)Tik Tok ads賬戶,也就是頭條賬戶。

2.ADS變現(xiàn)

“ADS變現(xiàn)可以理解成國內(nèi)的千川,變現(xiàn)路徑如上,其中,ADS賬戶需要找代理商開戶”,吳為彬老師提到。

▲圖片來源:老師課件(系統(tǒng)截圖)

ADS變現(xiàn)重點(diǎn)核心:

1.流量較泛

2.重投手,重產(chǎn)品

3.東南亞ROI高于歐美

東南亞投流正常能做到1:6左右,高的做到1:20,歐美則處于1:3左右的狀態(tài)。

4.抖音爆款在海外盛行

吳為彬老師曾在情人節(jié)推了一款心形項(xiàng)鏈的爆款產(chǎn)品,一天可以賣出幾百單,借助價(jià)格差優(yōu)勢獲利。

5.投放規(guī)則Tik Tok=抖音

例如,電子煙等產(chǎn)品也不能在平臺(tái)上銷售。

3.直播變現(xiàn)


“上圖第二張圖是我們自己播的一個(gè)數(shù)據(jù),2440英鎊這個(gè)數(shù)據(jù)在國內(nèi)應(yīng)該算很低,但在海外已經(jīng)接近頂峰,而且這個(gè)數(shù)據(jù)也是剛開始跑”,吳為彬老師說到。

直播變現(xiàn)的核心重點(diǎn):

1.重選品重主播

2.0粉可開播

賬號0粉可以開播,而且還比千粉的效果要好很多,因?yàn)檫M(jìn)來的人群會(huì)非常精準(zhǔn),英國進(jìn)來的人群達(dá)到9%。

3.官方包郵

英國有包郵政策,所以他們的利潤率能達(dá)到70%-80%。

4.客單價(jià)低

因?yàn)榘]的緣故,客單價(jià)普遍較低,官方目前也一直在用各種政策拉升客單價(jià),現(xiàn)在市面上的平均客單價(jià)已經(jīng)做到了五英鎊到六英鎊一單。

5.隱藏政策多

主流Tik Tok shop全方位詳細(xì)解讀

Tik Tok shop 政策

▲圖片來源:老師課件(官方政策)

①新入駐商家傭金減免激勵(lì)

從去年的十月份開始,官方每個(gè)月會(huì)發(fā)一次政策通告,以上這份是三月份的通告。

②訂單包郵福利

買家第一次及第二次以后(含第二次)下單,訂單享受不同等級的運(yùn)費(fèi)減免福利。

“第二次及以后可減免運(yùn)費(fèi)的訂單金額高于首單,且3月標(biāo)準(zhǔn)相較2月有所提高,說明官方在不斷幫助整個(gè)市場拉動(dòng)客單價(jià)”,吳為彬老師提到。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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