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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
超全解析!美國(guó)本土小店全閉環(huán)入駐規(guī)則來(lái)了~
2023-03-08 10:37:00

對(duì)于海外的電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō),美國(guó)是規(guī)模最大、最成熟的電商市場(chǎng),主要還是得益于漂亮國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位和民眾的消費(fèi)能力(提前消費(fèi)文化)。其實(shí)美國(guó)小店一直就在推進(jìn)中,從前幾年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的美國(guó)封禁問(wèn)題,美國(guó)小店的上線日期一推再推,其中主要原因是美國(guó)市場(chǎng)大而特殊、國(guó)際政策敏感性高、供應(yīng)鏈太復(fù)雜等問(wèn)題一直卡著。TikTok Shop今年年底到明年最重要的動(dòng)作即是美國(guó)站點(diǎn)的電商閉環(huán)工作,我們熟悉的站外跳shopify、Amazon都不是隸屬于TTS團(tuán)隊(duì)的的范圍(Tiktok Shop),而歸屬于TikTok for Business(簡(jiǎn)稱(chēng)TTFB)。

總而言之,如果你是想開(kāi)拓海外市場(chǎng),美國(guó)小店是絕對(duì)不可以錯(cuò)過(guò)的!

從去年6月,TikTok英國(guó)小店業(yè)務(wù)開(kāi)放以來(lái),就有不少歐美賣(mài)家籌備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。今年頻頻有美國(guó)閉環(huán)小店開(kāi)啟的傳聞出現(xiàn),終于到了10月份,TikTok陸續(xù)在北美展開(kāi)了布局動(dòng)作:不僅開(kāi)始加碼在美國(guó)的物流建設(shè)還被傳出將與位于洛杉磯的美國(guó)直播公司Talkshoplive建立合作關(guān)系,通過(guò)外包其業(yè)務(wù)在北美推出直播購(gòu)物平臺(tái)。(找mcn857)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)終于在23年美國(guó)本土小店可以注冊(cè)了

Tiktok美國(guó)小店為什么先對(duì)本地商家開(kāi)放

(一)中美復(fù)雜貿(mào)易背景

中美復(fù)雜的貿(mào)易背景下,存在一些不可抗性的外力風(fēng)險(xiǎn),tiktok電商想要在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展下去,必然要加快本地化進(jìn)程,通過(guò)本地招商、本地銷(xiāo)售的方式,創(chuàng)造一定的工作崗位和稅收,減少地緣因素下的摩擦和阻力,而不是一味地將中國(guó)供應(yīng)鏈低價(jià)傾銷(xiāo)至美國(guó)。

(二)英國(guó)市場(chǎng)的前車(chē)之鑒

英國(guó)市場(chǎng)的前車(chē)之鑒,讓TikTok不得不放慢腳步,重新考慮在美國(guó)市場(chǎng)的跨境招商計(jì)劃。

在2021年下半年,TikTok逐步向中國(guó)商家開(kāi)放了英國(guó)小店的功能。“

由于此前TikTok英國(guó)小店的入駐門(mén)檻較低,一堆山寨產(chǎn)品涌入,引發(fā)英國(guó)用戶的不滿。“而且英國(guó)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)特別強(qiáng),要求苛刻,有時(shí)只是贈(zèng)品與描述不符,也會(huì)被差評(píng)。”此外,國(guó)內(nèi)商家跟賣(mài)盛行、商品同質(zhì)化嚴(yán)重,也是TikTok英國(guó)電商業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題。由此,TikTok Shop還曾出手封掉了一批店鋪。

想要做北美電商跨境市場(chǎng)時(shí),正所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝,第一步一定是掌握美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特性。根據(jù)我們的觀察,美國(guó)的消費(fèi)者有以下8大特性:

1. 偏好使用英文

2. 女性更愛(ài)網(wǎng)購(gòu)

3. 多采雙周發(fā)薪

4. 男性的單次消費(fèi)力強(qiáng)

5. 銷(xiāo)售旺季集中在第4季

6. 社群網(wǎng)站使用者十分分散

7. 非常注重使用者評(píng)價(jià)

8. 熱愛(ài)DIY跟戶外活動(dòng)

進(jìn)攻北美跨境電商的熱銷(xiāo)品觀察01:戶外用品當(dāng)?shù)?/span>

將近一半的美國(guó)消費(fèi)者,很習(xí)慣去購(gòu)買(mǎi)戶外用品,比如說(shuō)汽車(chē)配件或是出游用品,像是烤肉架、木炭等等的東西。

另一個(gè)主要的原因也是因?yàn)橐咔榈年P(guān)系,讓大家出門(mén)行動(dòng)的方式跟習(xí)慣有所改變,他們現(xiàn)在開(kāi)車(chē)的通勤比例比較高。另外北美一直以來(lái)都很有凡事親手做的DIY文化,例如說(shuō),今天如果他們的汽車(chē)零件發(fā)生耗損,他們很習(xí)慣直接透過(guò)線上購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)零件來(lái)自行替換,而不是開(kāi)去汽車(chē)保養(yǎng)廠給師傅處理。

進(jìn)攻北美跨境電商的熱銷(xiāo)品觀察02:居家裝修也是日常

除了替換汽車(chē)的零件之外,美國(guó)人也很習(xí)慣自己裝修或布置居家環(huán)境,像常見(jiàn)的聚會(huì)布置用的霓虹燈串、氣球等等的聚會(huì)道具等等,或是智能家居產(chǎn)品的一些小改造也都是他們的生活日常,也是電商熱銷(xiāo)品之一。

進(jìn)攻北美跨境電商的熱銷(xiāo)品觀察03:運(yùn)動(dòng)用品

像是瑜珈墊、跑步機(jī)、球類(lèi)運(yùn)動(dòng)的服飾或周邊,或是機(jī)能性的服飾,也都是他們很常購(gòu)買(mǎi)的商品。

進(jìn)攻北美跨境電商的熱銷(xiāo)品觀察04:辦公用品

其實(shí)辦公用品一直都是比較熱門(mén)的品項(xiàng),而在疫情開(kāi)始之后,很多人也展開(kāi)了居家辦公生活。所以像一些比較高價(jià)的辦公椅或是書(shū)寫(xiě)工具,也都變成了比較多人線上購(gòu)買(mǎi)的商品。

那么我們要如何開(kāi)通美國(guó)小店呢?

1. 開(kāi)通要求(邀約制)

1) 美區(qū)手機(jī)號(hào)+郵箱/已有TikTok 賬戶

2)邀請(qǐng)碼

3)美國(guó)本土倉(cāng),可以3天內(nèi)發(fā)貨

企業(yè)入駐—美國(guó)公司執(zhí)照以及負(fù)責(zé)人護(hù)照/駕照

個(gè)人入駐——美國(guó)護(hù)照/駕照

據(jù)了解,美國(guó)小店的審核力度比其他已開(kāi)通小店的國(guó)家都要強(qiáng),所以并不是有了邀請(qǐng)碼就能100%通過(guò)。那些只想說(shuō)買(mǎi)個(gè)邀請(qǐng)碼就能過(guò)的朋友得注意了,不然錢(qián)會(huì)打水漂。

2. 抽傭規(guī)則

在你注冊(cè)店鋪成功后的前90天,官方會(huì)抽取1.8% 的傭金,在90天后轉(zhuǎn)為抽傭5%;這一點(diǎn)要高于當(dāng)初最先開(kāi)放的馬來(lái)西亞小店——剛注冊(cè)時(shí)抽傭1%,之后恢復(fù)到了2.12%。至于傭金為何這么高,當(dāng)然是因?yàn)槊绹?guó)利潤(rùn)更高。

5. 保證金

因美國(guó)小店僅支持本土賣(mài)家入駐,屬于本土店,故不需要繳納保證金。

開(kāi)通了店鋪后怎么玩呢?

目前Tiktok美國(guó)本土店的玩法主要種有:

一、美國(guó)本土倉(cāng)發(fā)貨:如果你有貨源又有本土倉(cāng),那么就直接本土倉(cāng)發(fā)貨,這一點(diǎn)對(duì)于以前的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)相當(dāng)合適.

二、國(guó)內(nèi)虛擬倉(cāng)發(fā)貨:如果你有貨源但你沒(méi)有本土倉(cāng),你也可以在國(guó)內(nèi)使用虛擬倉(cāng)發(fā)貨,不過(guò)一定要選用最高時(shí)效的虛擬倉(cāng)貨代,不然超時(shí)就不好玩了。

周捷豹
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周捷豹
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傳媒電商行業(yè)摸爬滾打7年
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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