這篇文章七叔從個(gè)人自媒體視角，從底層深度揭開目前通用的個(gè)人自媒體變現(xiàn)模式

（不管你是自媒體創(chuàng)業(yè)還是其他行業(yè)也可以通用）

當(dāng)然這篇文章也不僅只是盤點(diǎn)，也會更深度帶你了解變現(xiàn)模式的本質(zhì)是什么？

希望能幫你提升變現(xiàn)商業(yè)思維（下文以自媒體平臺—公眾號變現(xiàn)模式作為案例分享）

在如今短視頻崛起的時(shí)代，公眾號圖文流量持續(xù)走低，也導(dǎo)致了很多公眾號內(nèi)容創(chuàng)作者收益的大幅度下降，但是真正把微信生態(tài)玩的明白的大佬，反而收益只增不減！

其實(shí)，大部分變現(xiàn)收益差，還是因?yàn)榇蟛糠肿鰞?nèi)容的不一定會運(yùn)營，而做運(yùn)營的又不一定有商業(yè)思維?。?/p>

七叔從增長的角度來把公眾號變現(xiàn)總收入的來源拆分為：

公眾號總收入=收入來源A+收入來源B+收入來源C+....

從上面公式看，你收益下降，大部分原因是你變現(xiàn)模式太單一，導(dǎo)致收入來源減少；反而那些玩透公號的大佬，無一不是多重管道或者收入輕松月入破10W+

那普通人要如何像大佬一樣，實(shí)現(xiàn)自媒體多重管道收入呢？

接下來，七叔帶你盤點(diǎn)月入過萬3大類12種公眾號細(xì)分變現(xiàn)方式，也會順帶說下各種變現(xiàn)模式，該如何優(yōu)化提升收益！

按照通用變現(xiàn)思維，七叔將變現(xiàn)模式拆分3個(gè)模塊，依次是：

流量賺錢

產(chǎn)品賺錢

模式賺錢

當(dāng)然，以上3種可以隨機(jī)組合，做多重組合變現(xiàn)。但是每種變現(xiàn)模式的思考角度不一樣，但是越往后你的收益天花板越高！看到下面不錯(cuò)的變現(xiàn)模式，也可以套用在你現(xiàn)有業(yè)務(wù)上，在正確的方向上堅(jiān)持執(zhí)行，月收入額外增加1個(gè)w，是完全沒問題的??！

一、流量賺錢

關(guān)于七叔說的流量售賣，可以理解為你自己沒有產(chǎn)品項(xiàng)目；但是你想變現(xiàn)，就只能把公眾號的流量要么賣給微信平臺，要么賣給其他渠道來獲得收益。

當(dāng)然，流量售賣也是絕大部分內(nèi)容創(chuàng)作變現(xiàn)的主要途徑之一。

01 流量售賣微信官方

要深度了解平臺生態(tài)才能知道有哪些具體的平臺收入管道；微信官方流量售賣玩法主要分為3種類型：流量主變現(xiàn)（點(diǎn)擊效果廣告、帶貨返傭、商家互選廣告）、贊賞、文章/合集付。

接下來說說這3種類型怎么操作開通、要求，以及如何提升各個(gè)模塊的收益！

流量主變現(xiàn)

當(dāng)你公眾號粉絲滿了500以后，就可以在公眾號后臺開通流量主廣告，讓微信系統(tǒng)廣告在你公眾號上投放。

具體操作在微信公眾號后臺，點(diǎn)擊流量主后，按照提示操作即可開通。

a）公眾號底部廣告

特點(diǎn)：固定文章底部位置，開啟后穩(wěn)健獲得收益

收入模式：按廣告點(diǎn)擊結(jié)算

操作配合：開通后自動插入廣告，無需其他操作

開通門檻：粉絲數(shù) ≥ 500

b）公眾號文中廣告

特點(diǎn)：廣告插入位置可控，進(jìn)一步提升收益

收入模式：按廣告點(diǎn)擊結(jié)算

操作配合：編輯文章時(shí)插入廣告（手動插入在文中合適位置，這塊位置廣告建議篩選符合自己人群的領(lǐng)域廣告類型）

c）公眾號視頻后貼廣告

特點(diǎn)：Wi-Fi及4G環(huán)境下，在視頻播放結(jié)束后出現(xiàn)廣告，保證體驗(yàn)

收入模式：按廣告點(diǎn)擊結(jié)算

操作配合：群發(fā)視頻消息時(shí)，可使用該廣告能力

開通門檻：粉絲數(shù) ≥ 500

以上這3類廣告想要提升收益，核心數(shù)據(jù)關(guān)注千次曝光收益(每一千次展示可以獲得的廣告收入)

ecpm=廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*cpc單價(jià)*1000

從公式上看，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和CPC單價(jià)，這2個(gè)指標(biāo)決定著ecpm的高低，通常跑量廣告計(jì)劃回收效果好，廣告主就會提高cpc單價(jià)拿量，一般來說eCPM就高；廣告計(jì)劃回收不好，廣告主出價(jià)會低，ecpm也就低。

此外，想要在底部和視頻后貼廣告得到充分曝光量，除了注意標(biāo)題以及內(nèi)容的質(zhì)量，更要注重文章的長短。

d）返傭商品

類似于短視頻帶貨，只不過在公眾號平臺，它的呈現(xiàn)形式變?yōu)閳D文帶貨形式。

特點(diǎn)：廣告內(nèi)容、插入位置及收益可控，可插入多個(gè)商品，文章結(jié)合度高，用戶體驗(yàn)更好

收入模式：按實(shí)際成交金額乘以商品傭金比例結(jié)算

操作配合：編輯圖文消息時(shí)，選擇"電影圖書"組件插入商品即可

在后臺文章編輯頁，點(diǎn)擊上方返傭商品選擇合適的高傭金商品，然后在文章合適的位置插入即可。

 

發(fā)布樣式：

如果你是非專業(yè)帶貨賬號，七叔建議你每次發(fā)文的次條可以作為帶貨專欄，嘗試培養(yǎng)粉絲閱讀購買習(xí)慣！

但核心還是在于，怎么選品？產(chǎn)品質(zhì)量怎么把控？供貨商家售后服務(wù)又怎么樣？

帶貨文章想要提升收益，主要跟你的粉絲畫像、選品、文章曝光量、商品點(diǎn)擊率、文案轉(zhuǎn)化力、傭金比例等相關(guān)。

但是對于哪個(gè)指標(biāo)的首要優(yōu)化，就看后端數(shù)據(jù)差在哪以及自己的能力棧在哪！千萬不要盲目做無用功，對環(huán)節(jié)的優(yōu)化，具備增長思維的人可能會更容易突破！

e）公眾號互選廣告

公眾號互選廣告類似于抖音星圖、小紅書蒲公英平臺，是官方撮合商家跟內(nèi)容創(chuàng)作者合作的商業(yè)平臺；但是更人性化的一點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作者可以在后臺設(shè)置廣告日程，公示自己的廣告排期給金主粑粑。

特點(diǎn)：廣告主與流量主雙向選擇，用戶體驗(yàn)好合作收益高

收入模式：按合作文章收費(fèi)，合作價(jià)格由流量主自主決定

操作配合：提前設(shè)置合作價(jià)格，確認(rèn)廣告合作后，在指定日期正式發(fā)文

但是，想快速讓金主粑粑送錢給你，建議先設(shè)置好以下信息，讓他更容易在互選商家平臺快速找到你。

贊賞收入

微信公眾號贊賞功能的開通，使微信公眾號創(chuàng)作者獲取最簡單的被動收入。

開通要求：發(fā)表3篇原創(chuàng)內(nèi)容，可邀請開通1個(gè)贊賞賬戶，用于贊賞收款。同一公眾號最多可以邀請開通3個(gè)贊賞賬戶。

開通贊賞功能之后，在每一篇圖文消息、視頻消息、語音消息發(fā)送的時(shí)候，都可以把原創(chuàng)聲明點(diǎn)開，在這里不僅有原創(chuàng)保護(hù)，還有贊賞的開關(guān)。

想要提升贊賞金額，除了你的目標(biāo)人群凈值高低、設(shè)置贊賞金額之外；

在七叔看來，除了粉絲對的認(rèn)可、粘性以外；更重要的是你這篇文章，有沒有給用戶提供真正有用價(jià)值或者情緒價(jià)值?。?/p>

文章/合集付費(fèi)

對比贊賞來說，文章/合集付費(fèi)是內(nèi)容創(chuàng)作的主動收入。

一種是單篇付費(fèi)文章，另一種是合集付費(fèi)文章；都可以設(shè)置閱讀百分比模式，可讓用戶閱讀部分內(nèi)容；再選擇是否決定付費(fèi)繼續(xù)閱讀。

要想提高文章/合集付費(fèi)，在七叔看來圍繞著用戶痛點(diǎn)去切入做內(nèi)容選題會更好。例如稀缺的東西、有用價(jià)值等等。

以上就是微信官方渠道變現(xiàn)玩法的3種類型，如果是垂直領(lǐng)域知識類創(chuàng)作者，七叔建議收益來源主要以點(diǎn)擊效果廣告+互選廣告+文章/合集付費(fèi)為主，贊賞+帶貨返傭?yàn)檩o助。

02 流量售賣外部渠道

人性往往都是都是趨利而動的。

當(dāng)官方給的流量收益遠(yuǎn)不如其他渠道時(shí)，你會怎么選？

實(shí)際上，自媒體變現(xiàn)收益高的來源往往是把自己流量賣給其他有需求的人，因?yàn)橹挥卸髁康娜瞬胖浪膬r(jià)值，才會花高價(jià)錢來采買 。

售賣外部渠道的合作形式，常見有以下3種類型：

公眾號派單合作

對于公眾號主來說第三方平臺的廣告價(jià)格偏低，且對于商家來說，平臺廣告投放投入大、成本高。所以想要更垂直精準(zhǔn)的人群流量，派單行業(yè)就孕育而生。而常見的就是那種加粉、小程序賣貨的派單廣告！

主要合作模式：一口價(jià)、閱讀量計(jì)費(fèi)、CPA、CPS

此類合作收益相對其他來說頗高，定價(jià)權(quán)在自己手上。粉絲垂直、粘性高的號值得報(bào)價(jià)更高！

公眾號菜單欄/自動回復(fù)合作

也有些商家希望做長期合作，所以會跟公眾號主溝通談菜單欄或者自動回復(fù)的廣告位置合作。

主要合作模式：CPT、CPA、CPS

合作周期一個(gè)月起買斷廣告位，且公眾號主無需做效果承諾保證。

公眾號賬號售賣

做這種業(yè)務(wù)的在七叔看來，一般是批量化引流能力比較強(qiáng)工作室團(tuán)隊(duì)，用各種引流、裂變套路引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。普通人很難操作，首先對技術(shù)、風(fēng)控、引流要求都非常高，其次是普通人也很難解決批量生產(chǎn)注冊公眾號的問題。

主要合作模式：單粉價(jià)格計(jì)費(fèi)

一般這種賬號引流來的都是泛粉，工作室一般不會花時(shí)間做篩選，而是選擇把賬號直接轉(zhuǎn)手出售。但是注意在正規(guī)平臺去交易，否則對方有跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

以上3種就是常見的外部渠道流量售賣。如果你想要能接到更多的外部廣告，可以多加入一些行業(yè)群讓群友介紹、入駐新榜這樣的公眾號收錄平臺、還有就是已經(jīng)合作的商家轉(zhuǎn)介紹！ 這類變現(xiàn)模式公眾號主一定要注意派單合作的廣告類型，杜絕黑五類、潛在風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)類合作，不然辛苦經(jīng)營的賬號，可能被打入小黑屋。

二、產(chǎn)品賺錢

說到產(chǎn)品售賣，日常業(yè)務(wù)也會接觸到很多商業(yè)合作的人，讓七叔感到很意外的是，在大部分人的觀念里居然把『產(chǎn)品』僅僅定義為看得見、摸得著的產(chǎn)品才認(rèn)為是產(chǎn)品。

所以啊，人永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢，這話真不假！

那什么才能被稱為產(chǎn)品 ？

度娘給到的解釋：

產(chǎn)品是指被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。

七叔大白話翻譯下:

人生存在世界上，會有各種各樣的需求生產(chǎn)，不管是有形或者無形的東西，只要能滿足人的需求，都可以被稱之為產(chǎn)品！

但七叔補(bǔ)充下：需求可以被滿足，也可以被憑空創(chuàng)造（至于是不是偽需求，又是另外一說）

另外順便說下需求，按照馬斯洛需求理論可分：

生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。

按照以上5類需求去挖掘?qū)?yīng)人群的具體需求痛點(diǎn)，然后倒推做出能解決對應(yīng)人群的需求產(chǎn)品；然后再推廣出去你就能獲得收益。（商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值交換）

七叔啰嗦了.....話說回來，如果你做自媒體公眾號是為了產(chǎn)品變現(xiàn)。

所有生意的最小的商業(yè)閉環(huán)：流量、產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化

通過公眾號可以解決流量問題，那自媒體人常做的4種產(chǎn)品變現(xiàn)模式有：

內(nèi)容產(chǎn)品變現(xiàn)

常見的知識付費(fèi)就屬于這個(gè)范疇，以領(lǐng)域?qū)＜一蛘呓?jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派針對目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，來制作課程、規(guī)劃方案、咨詢等售賣。

那么，公眾號將作為你內(nèi)容流量的輸出陣地，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不斷的吸引用戶，挖掘收集目標(biāo)人群的痛點(diǎn)問題，然后為他們量身打造一套課程、規(guī)劃方案等

這類變現(xiàn)產(chǎn)品邊際成本很低，開發(fā)一套課程，可以一對多的無限售賣。而且售后服務(wù)比較低！很適合在某一領(lǐng)域深耕的自媒體人。

電商產(chǎn)品變現(xiàn)

這種是有實(shí)實(shí)在在的發(fā)貨實(shí)物產(chǎn)品，自產(chǎn)或者分銷的商品都可以。然后通過公眾號拓寬線上渠道，吸引線上消費(fèi)人群。

常規(guī)變現(xiàn)做法有2種：

1）通過把產(chǎn)品下單鏈接植入到公眾號文章，通過發(fā)布內(nèi)容方式吸引流量。有需求就會有下單。

2）通過公眾號內(nèi)容獲取流量，以及宣傳產(chǎn)品，然后把流量導(dǎo)入個(gè)微或者企微，在私域里面做運(yùn)營轉(zhuǎn)化成交。

這類變現(xiàn)一定要選擇好品類賽道，因?yàn)椴煌惖蕾嶅X的天花板區(qū)別非常大。另外對比內(nèi)容產(chǎn)品，電商產(chǎn)品變現(xiàn)還有物流、員工管理、工廠生產(chǎn)等瑣碎環(huán)節(jié)。

但是，一旦把產(chǎn)品做出了領(lǐng)域品牌效應(yīng)，團(tuán)隊(duì)化放大后收益天花板要高很多。

虛擬產(chǎn)品變現(xiàn)

說到虛擬產(chǎn)品你可以理解為各平臺會員、電話費(fèi)充值、文件課程資料、起名、星座測試等線上虛擬產(chǎn)品。

常規(guī)變現(xiàn)做法有2種：

1）公眾號內(nèi)成交，例如文章推送等

2）加到微信號上進(jìn)行售賣轉(zhuǎn)化成交

...

這些虛擬產(chǎn)品一般需要鏈接上家，拿到分銷資源為主，個(gè)人一般很難弄到這些資源。像課程資料這些通過網(wǎng)盤鏈接形式發(fā)送給客戶，充值類是做代充形式

這類變現(xiàn)產(chǎn)品像充值類的復(fù)購率是很高的，所以解決流量問題，收益就能提升。

服務(wù)型產(chǎn)品變現(xiàn)

這里說的服務(wù)型產(chǎn)品，七叔特指個(gè)人交付偏重的產(chǎn)品。

常規(guī)變現(xiàn)做法有3種：

1）賬號陪跑

2）社群圈子

3）打卡訓(xùn)練營

...

交付雖然重但是客單價(jià)極高，當(dāng)然你個(gè)人能力、環(huán)節(jié)把控一定要到位，不然交付結(jié)果差那是做一次性生意。

自媒體個(gè)人的話，七叔建議挑最擅長的來精細(xì)化運(yùn)營，做好交付，做好口碑才是這類服務(wù)產(chǎn)品的長久之道！

以上就是主要依附公眾號可以做的4類產(chǎn)品售賣變現(xiàn)模式。當(dāng)然還有其他類型，但是基本都可以歸納在這4類里面。挑自己有資源、有能力、有把控的方向堅(jiān)持執(zhí)行，一定沒問題！

三、模式賺錢（賦能）

說到模式賺錢這塊，是在上面你做流量賺錢、產(chǎn)品賺錢模式已經(jīng)被驗(yàn)證了可行性的基礎(chǔ)上，然后再把這套賺錢模式不斷復(fù)制放大！

那什么是好的賺錢模式？

能形成良性閉環(huán)的睡后收入，而且還可以讓你抽身??！

業(yè)務(wù)模式復(fù)制，可以從商業(yè)模式的角色組成分析，也可以從總營收公式：GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率*分銷率來分析，如果你想把已經(jīng)跑通的模式復(fù)制放大，就可以優(yōu)先考慮在流量、分銷規(guī)模化下足功夫。

理解了七叔上面說的，那接下來說說怎么把流量和分銷做到原有業(yè)務(wù)模式的復(fù)制放大。

01 流量售賣模式復(fù)制

舉個(gè)例子，你現(xiàn)在把公眾號流量主變現(xiàn)模型已經(jīng)跑通了。一般從以下2種方向來擴(kuò)大收益！

賬號矩陣模式

從橫向縱向角度分析，七叔教你應(yīng)該如何擴(kuò)張流量:

從橫向角度來說，在擴(kuò)張成本可控條件下，你應(yīng)該招團(tuán)隊(duì)直接做批量賬號矩陣化，放大流量來復(fù)制出N個(gè)號的收益

從縱向角度來說，不斷鉆研用戶喜歡的內(nèi)容。內(nèi)容是交換平臺流量的本質(zhì)，只有用戶喜歡的內(nèi)容才能獲得流量的青睞！

當(dāng)然這么一說，你肯定也覺得優(yōu)先橫向擴(kuò)張，畢竟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精力+時(shí)間創(chuàng)作成本太高！但是，也要注意賬號矩陣化的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

賦能他人模式

一般流量賺錢的業(yè)務(wù)都可以被標(biāo)準(zhǔn)化，所以把操作項(xiàng)目的流程提煉成sop，然后招募徒弟來快速復(fù)制；這種方式就是賦能他人來放大自己的收益。

比如說公眾號選題，素材，內(nèi)容，排版、發(fā)布等做好各個(gè)環(huán)節(jié)的sop；

然后，前端去引流的魚塘發(fā)布你做這項(xiàng)目的成果展示，堅(jiān)持一段時(shí)間，肯定會有魚上鉤，因?yàn)榇蟛糠秩硕枷嘈懦晒κ强梢詮?fù)制的。后端以課程或者訓(xùn)練營的模式來做交付，這收益比你擼流量收益起碼能放大20倍以上。

當(dāng)整套模式跑通后，再反哺你自己，做背書，做聯(lián)合，可以有效的擴(kuò)大自己IP勢能。像現(xiàn)在市面上做訓(xùn)練營，做課程的人，都是這樣賺錢的 。

02 產(chǎn)品售賣模式復(fù)制

不管你是做有形或者無形的產(chǎn)品，想要放大收益的優(yōu)先落腳點(diǎn)還是在流量和分銷上。這兩者的擴(kuò)張都能給產(chǎn)品本身積累巨大的勢能，從而加深信任背書！

橫向渠道復(fù)制

大部分產(chǎn)品售賣商業(yè)模式的本質(zhì)上就是：你通過什么渠道把產(chǎn)品賣給用戶。所以構(gòu)成這個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)分別是產(chǎn)品、渠道、用戶。

比如你通過在公眾號發(fā)布營銷內(nèi)容來把自己的產(chǎn)品賣給用戶，假如這套模式已經(jīng)跑通賺錢了，那么我想把現(xiàn)在的產(chǎn)品賣的更多，要么做好內(nèi)容、要么賬號矩陣化、要么選擇橫向渠道復(fù)制，比如其他渠道抖音、小紅書等也可以選擇性做起來。

橫向擴(kuò)張渠道就是拿更多的流量來把業(yè)務(wù)收益放大。但是，不同渠道的運(yùn)營方式會有區(qū)別，在內(nèi)容形式上像公眾號是圖文，抖音就演變成短視頻。所以對不同渠道的特性以及用戶喜好，需要具備很深的洞察力。

代理機(jī)制復(fù)制

上面說了大部分產(chǎn)品售賣的商業(yè)模式構(gòu)成基礎(chǔ)分別是產(chǎn)品、渠道、用戶。

如果你覺得自己橫向渠道擴(kuò)張很累，那么你就把這套產(chǎn)品賺錢模式賦能給其他人；也就是我們常說的代理或者分銷機(jī)制，這些對你產(chǎn)品感興趣的人，用合理的激勵(lì)制度綁定他們，幫你一起擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖！

因?yàn)樵诋a(chǎn)品被認(rèn)可的情況下，大部分人都相信成功是可以復(fù)制的；所以代理分銷機(jī)制也是非常不錯(cuò)的擴(kuò)張模式，但是要注意對代理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度，以及避免不同渠道銷售的代理團(tuán)隊(duì)擾亂秩序。

四、結(jié)語

當(dāng)然，還有更高級的資本賺錢模式等。但是，對于普通人來說不管你是自媒體還是其他行業(yè)，大體上都離不開這3類變現(xiàn)模式，即流量賺錢、產(chǎn)品賺錢、模式賺錢。

七叔毫不吹牛的說，只要你把3種模式的其中一種垂直模式精通玩透，至少都是年收入上千萬的盤子。當(dāng)然，只要你有精力，也可以把3種變現(xiàn)模式隨意組合來運(yùn)作，但是對創(chuàng)始人管能力、節(jié)奏把控、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都有相當(dāng)高的要求；但切記！不要盲目擴(kuò)張。

希望這篇文章能讓你對變現(xiàn)有更多認(rèn)識，至少以后你不會對別人說，你不知道什么是變現(xiàn)，該如何變現(xiàn)....

最后，所有的變現(xiàn)模式都要堅(jiān)持利他思維；只做對目標(biāo)用戶有價(jià)值的事情，其余的時(shí)間會給你答案。

產(chǎn)品是1，流量是0；

產(chǎn)品交付是基本功。做短期賺錢的事，更要做長期值錢的事。