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作者：鄭春雨
個(gè)人充當(dāng)博主做知識(shí)付費(fèi)沒有足夠的流量，這并不是最核心的問題。最核心的問題在于，知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容在國(guó)內(nèi)的環(huán)境下，很難實(shí)現(xiàn)良性、持續(xù)性的盈利。
個(gè)人做知識(shí)付費(fèi)，要么是按月都訂閱的方式，要么是通過拉到顧問或者服務(wù)的商單。
但是遺憾的是，這兩條路在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)，難度不是一般的高。
首先，知識(shí)版權(quán)問題幾乎是個(gè)不可調(diào)和的矛盾。不管你輸出多高質(zhì)量的東西，只要你收費(fèi)，那不出三天必然有盜版的讓人免費(fèi)看。
并且搜索引擎等渠道對(duì)盜版的打擊力度很低，盜版的東西分走了大部分流量，導(dǎo)致原創(chuàng)博主沒流量，沒用戶。
其次，是知識(shí)博主自身的問題。因?yàn)樽约阂苍谳敵鲱愃频臇|西，所以感觸還是比較深的。輸出自己行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)不難，但是既然是付費(fèi)博客，那必然要求持續(xù)的輸出值得別人付費(fèi)的內(nèi)容。
哪怕你經(jīng)驗(yàn)再多，不持續(xù)大量的學(xué)習(xí)，不超過三個(gè)月，你肚子里的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)被掏空，這個(gè)時(shí)候會(huì)造成內(nèi)容斷檔，對(duì)付費(fèi)用戶是個(gè)很大的傷害。
另一方面，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域并不純潔，很多人和機(jī)構(gòu)在借著知識(shí)付費(fèi)的噱頭搞割韭菜。
內(nèi)容粗制濫造，炒冷飯，然后請(qǐng)幾個(gè)所謂的大廠前員工站臺(tái)，一個(gè)課程收你三五千。
宣傳資料寫的天上有地下無，買了課進(jìn)去發(fā)現(xiàn)全是扯犢子。
比如我比較熟悉的SEO，可以說近十年國(guó)內(nèi)的從業(yè)者在理論上的創(chuàng)新已經(jīng)斷層了。當(dāng)年seo剛引進(jìn)的時(shí)候，還有一些前輩愿意去研究，后來發(fā)現(xiàn)大環(huán)境根本不需要你做這種費(fèi)力不討好的事情，只是賺快錢不香么。
一個(gè)行業(yè)接近十年理論研究的斷層，這個(gè)時(shí)候再談知識(shí)付費(fèi)，已經(jīng)不是扯淡那么簡(jiǎn)單的事了。大家感興趣的可以去找一下SEO相關(guān)的書或者課程，只要作者是國(guó)內(nèi)的，幾乎都可以找到外文理論的原型。
把人家的理論拿過來改個(gè)名字就變成自己的，這種事情太常見了。哪怕某些炒的極其厲害的所謂的行業(yè)大佬，他們的理論也沒幾個(gè)是自己獨(dú)創(chuàng)的。
比如什么社交貨幣，比如什么黑客增長(zhǎng)，對(duì)，說的就是你們。
白嫖成癮加理論斷層，這兩個(gè)是所有知識(shí)付費(fèi)道路上的死結(jié)。
接著聊這個(gè)事情，前面聊了技術(shù)類博客做知識(shí)付費(fèi)環(huán)境上的一些問題。今天聊聊實(shí)現(xiàn)的思路。
最近一年自己也在探索這個(gè)方面的事情，一點(diǎn)心得，分享一下。
1、市場(chǎng)上垃圾很多，但是用戶是識(shí)貨的：以我這個(gè)領(lǐng)域做例子，去短視頻網(wǎng)站搜SEO教程或者相關(guān)的話題，會(huì)發(fā)現(xiàn)前面那些播放量、粉絲量巨高的博主，他們講的東西壓根和技術(shù)就不搭邊。
這個(gè)現(xiàn)象專門做過一些研究，開始的時(shí)候也確實(shí)想過要不要走這個(gè)方向，快速積累流量然后變現(xiàn)。
這種內(nèi)容模式大概的公式就是：無腦打雞血的內(nèi)容+想三天排名上首頁的不勞而獲的人=巨大的流量。
這種模式并不是技術(shù)內(nèi)容的知識(shí)付費(fèi)，所以最后也沒走這條路。踏實(shí)一點(diǎn)，盡量輸出我認(rèn)為有用的東西，這些內(nèi)容可能對(duì)大部分人來說很無趣，但是對(duì)身處這個(gè)行業(yè)，或者身處這個(gè)需求環(huán)境下的人來說，會(huì)有一些參考價(jià)值。
我覺得這才是我要做的東西，后面發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容雖然流量爆發(fā)的周期被拉長(zhǎng)了，但是吸引到的粉絲的粘性、精準(zhǔn)度都要高得多。
那得到的一個(gè)結(jié)論就是，依靠技術(shù)內(nèi)容做知識(shí)付費(fèi)的，不需要大量的粉絲，需要的是粘度高的鐵粉。粉絲的質(zhì)量高于數(shù)量。而且這部分粉絲是有合理付費(fèi)的意愿的。
2、流量杠桿問題：個(gè)人博客網(wǎng)站當(dāng)然是做知識(shí)付費(fèi)的最佳渠道，但是這個(gè)模式在國(guó)內(nèi)很難生存。
因?yàn)榫W(wǎng)站的流量來源非常依賴搜索引擎，但是國(guó)內(nèi)的搜索引擎對(duì)這種技術(shù)博客并不怎么感興趣。比如SEO，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你搜索怎么做SEO這種問題的時(shí)候，前面競(jìng)價(jià)廣告位+雜七雜八不想干的內(nèi)容占據(jù)了首頁的全部位置，并沒有給技術(shù)博客留下一席之地。
這并不是說搜索這個(gè)詞之后沒有與之相匹配的博客網(wǎng)站，而是搜索引擎的價(jià)值觀決定了它不想把這些流量給博客網(wǎng)站。
所以，建議想走這條路的人，轉(zhuǎn)換一下思路，不要單純的依靠博客網(wǎng)站。
要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的渠道，善于利用一切可以曝光自己的機(jī)會(huì)。
這個(gè)時(shí)候我們就要想流量的獲取方式主要有哪幾種：搜索引擎、短視頻、問答社區(qū)、社交生態(tài)。
這四個(gè)渠道基本涵蓋了絕大多數(shù)的流量類型。那好，我們就分別去看，對(duì)應(yīng)的流量形態(tài)要怎么拿到。
搜索引擎完全可以用排名較好的自媒體和網(wǎng)站去做，比如百度的百家號(hào)，那玩意幾乎沒什么內(nèi)部流量，但是排名很好，做搜索引擎曝光，足夠了。
視頻，抖音和B站當(dāng)然繞不過去，至于快手這些，看你的領(lǐng)域，比如我是做SEO這種技術(shù)領(lǐng)域的，快手就直接放棄了。
問答社區(qū)，當(dāng)然就是知乎。
社交生態(tài)，很簡(jiǎn)單，微信公眾號(hào)+視頻號(hào)的組合是要有的。
這幾個(gè)大的板塊做下來，如果內(nèi)容沒問題，該有的流量自然就有了。
最后分享一下我對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)的心得：內(nèi)容在平臺(tái)上沒有足夠的曝光只有兩個(gè)解決方案，要么換內(nèi)容，要么換平臺(tái)。
舉個(gè)例子，你輸出了一個(gè)關(guān)于算法研究的視頻在抖音上，發(fā)現(xiàn)播放量差的可憐。那解決方法就兩個(gè)，要么你把內(nèi)容改成抖音用戶更喜歡的“激情四射”的方式，要么換一個(gè)能接受這種慢熱內(nèi)容的平臺(tái)。
除此之外，別無他法。在對(duì)的平臺(tái)把對(duì)的內(nèi)容給對(duì)的人看，平臺(tái)、內(nèi)容、人，三位一體。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)