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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
90%以上的自媒體都是低保戶!
2023-11-23 17:27:06

來源| 十里村

做自媒體,一個(gè)月廣告收入就能輕松達(dá)到四五萬。

這是許多人在網(wǎng)上聽到的故事,所以一方面鄙視博主恰飯,一方面偷偷注冊(cè)賬號(hào)自己做自媒體,幻想著自己也能成為大網(wǎng)紅,年入百萬。

但事實(shí),90%以上的自媒體博主是低保戶,靠愛發(fā)電。

今天我就和大家一起聊一聊,關(guān)于自媒體博主接廣告的事情。

把這個(gè)看明白,你就能賺錢!

01廣告是自媒體博主,核心收入之一

做自媒體有很多變現(xiàn)的手段,比如課程、培訓(xùn)、咨詢、會(huì)員、帶貨、專欄、內(nèi)容流量分成等等。

但是對(duì)于多數(shù)自媒體博主來說,內(nèi)容流量分成和廣告才是核心。

內(nèi)容流量分成很簡(jiǎn)單,尤其是在頭條,只要你發(fā)布的文章、視頻有播放量就有收益,沒有任何門檻。

而公眾號(hào),就對(duì)粉絲有一些要求,滿500才可以開通流量主權(quán)限。

而廣告最大的好處就是零成本,除了偶爾掉粉外,博主幾乎不需要做什么。

以文章廣告為例,廣告主直接給你內(nèi)容,你直接負(fù)責(zé)發(fā)布即可。

沒有囤貨、退款、售后、社群服務(wù)、更新等等,就是一手收錢一手發(fā)布。

而且對(duì)于公眾號(hào)博主粉絲量在5萬、10萬甚至更多的博主來說,一個(gè)月一兩條廣告就能比得上一個(gè)普通打工人一個(gè)月的收入了。

02博主怎樣,才能接到廣告

雖然做自媒體可以接廣告,但不代表你只要寫就能接廣告,賺錢的許多事情都是有門檻的。

1、粉絲量和閱讀量

其實(shí)粉絲量不是核心,核心還是真實(shí)的閱讀量。

有些公眾號(hào)博主粉絲就只有一兩萬,但每次推文的閱讀量卻都在四五千以上。

像這種博主發(fā)一條廣告,收入三四千是完全有的。

2、廣告商務(wù)合作

那么到底如何接廣告呢?有哪些渠道呢?

a、商務(wù)留V

就是在自己的公眾號(hào)正文里、抖音介紹里留下自己的微信聯(lián)系方式。

b、平臺(tái)合作

百度搜索公眾號(hào)、抖音等各種商務(wù)合作的關(guān)鍵詞,就有一些平臺(tái)你可以自己報(bào)價(jià),比如新榜等等。

c、平臺(tái)星圖

抖音、小紅書、公眾號(hào)都有自己的廣告互選功能,許多大博主都會(huì)走這種方式。

而作為小博主,其實(shí)更多的廣告還是廣告主自己私信、加微信找過來的。

03博主廣告如何,報(bào)價(jià)和交付

當(dāng)有商務(wù)來找我們進(jìn)行廣告合作,我們應(yīng)該如何進(jìn)行報(bào)價(jià)呢?報(bào)價(jià)以后又如何交付呢?

1、報(bào)價(jià)

以公眾號(hào)為例,一般按照閱讀量報(bào)價(jià),比如一個(gè)閱讀按照0.5-3元不等。

如果你的文章質(zhì)量好閱讀單價(jià)就高一點(diǎn),寫那些娛樂等質(zhì)量低的,自然就低一點(diǎn)。

比如你的文章閱讀量在1000,那你可以報(bào)價(jià)500、800或者1500都是可以的。

2、計(jì)算

其一、一口價(jià)模式:就是不管閱讀量、粉絲量多少,說1000就是1000。

其二、閱讀量模式:按照一個(gè)閱讀、一個(gè)播放多少錢,比如三天或者5天累計(jì)多少。

其三,互動(dòng)量模式:尤其是在抖音,有的按照點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量算錢。

其四,成交模式:按照最終帶去多少用戶入圈、添加微信、購(gòu)買、下載算錢,就是所謂的CPS模式,這種模式單價(jià)高但是有效量少。

我在這里給所有的普通博主建議,哪怕報(bào)價(jià)低一點(diǎn),也要采取第一種。

3、交付

談完報(bào)價(jià)以后,就開始進(jìn)行廣告的投放。

如果你是走平臺(tái)合作的,錢有平臺(tái)可以監(jiān)管不要擔(dān)心拿不到。

如果你是私下走轉(zhuǎn)賬,如果不是長(zhǎng)期合作的,建議一定要錢到手才能發(fā)。

一種是一次性付款,一種是定檔期付30%,發(fā)稿預(yù)覽后支付70%,然后再發(fā)布。

千萬不要發(fā)布后再來付尾款之類的,到時(shí)候扯皮的一大推。

另外這里要說一點(diǎn),沒有必要去刷假數(shù)據(jù)。

一方面刷假數(shù)據(jù)對(duì)你自己的賬號(hào)會(huì)有影響,另一方面廣告主會(huì)監(jiān)控、沒有效果口碑爛了也就沒了第二次。

你正常是多少閱讀量就報(bào)多少價(jià)格,錢少一點(diǎn)沒關(guān)系,持續(xù)穩(wěn)定的收入才是關(guān)鍵。

04如何保證自媒體穩(wěn)定的收入

我之所以不建議大家去做自媒體,最核心的關(guān)鍵就是自媒體收入不穩(wěn)定。

尤其是像我們這種小小博主,一個(gè)月有、三四個(gè)月沒有廣告,要不是有工作在身,早就不寫了。

那作為自媒體,如何盡量保證自己的收入穩(wěn)定呢?

1、持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

內(nèi)容是閱讀、漲粉的前提,不管有沒有粉絲粘性,只有內(nèi)容好閱讀量有保證,粉絲數(shù)少?zèng)]關(guān)系。

2、對(duì)廣告內(nèi)容嚴(yán)格篩選

不是什么廣告都要接的,我一個(gè)月最多就1條廣告,但我至少拒絕了幾十條廣告。

3、拓展變現(xiàn)的其他方式

廣告是別人給的,別人不給你就沒有。

所以我們一開始說了,除了廣告還是課程、培訓(xùn)、專欄、會(huì)員、帶貨等等,要提前在這些方面布局。

抖音我認(rèn)識(shí)一個(gè)博主粉絲量過百萬,但是它的內(nèi)容注定廣告很少,所以從3年前開始轉(zhuǎn)型做直播帶貨。

雖然長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間直播間粉絲量不過100,但是正式探索新的變現(xiàn)方式,讓他現(xiàn)在哪怕長(zhǎng)時(shí)間不更新內(nèi)容,也能保證穩(wěn)定的收入。

最后再次告訴各位,不管是自媒體從業(yè)者還是讀者,廣告是最重要的變現(xiàn)方式,對(duì)于平臺(tái)來說也是。

只是我們?cè)诮訌V告的時(shí)候,要有自己的原則,和賣貨一樣。

但沒必要為愛發(fā)電,真的賺不到錢,就停更,把時(shí)間、精力花在其他業(yè)務(wù)上更有意義。

十里村
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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