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歷經(jīng)12年的發(fā)展，微博逐漸成為了多種內(nèi)容形式并存的社交平臺，話題覆蓋時尚、美妝、金融、游戲等46個領(lǐng)域，兼具圈層影響力與人群廣泛性，“微博熱搜”成為每日熱點話題的領(lǐng)跑者。
微博發(fā)布2021財年第四季度財報，數(shù)據(jù)顯示，微博月活躍用戶為5.73億，同比凈增約5200萬用戶；日活躍用戶達到2.49億，日活躍用戶規(guī)模同比凈增約2500萬，微博用戶已進入穩(wěn)步增長的時代。對于品牌而言，做不做微博營銷早已不是品牌間的議題，怎樣做得更好，才是市場決策人群所關(guān)心的。
西瓜微數(shù)通過抽樣選取2022年Q1季度10w粉絲以上博主數(shù)據(jù)作為研究對象，分析微博當前熱門行業(yè)及用戶群體廣告價值，僅供參考。
18歲-35歲人群占比最高，
90后00后成微博主力軍，帶來新的話語模式。
微博平均用戶年齡在18歲-25歲的人群占比最大，其次是25-35歲，18歲-35歲人群占比超過50%，90后00后成為微博主力軍，新生力量帶來新的用戶話語模式，也會帶來輿論風向的變化。年輕、愛分享的用戶，讓微博有強話題、社區(qū)屬性，天然適合做各類話題的擴散與發(fā)酵。
用戶關(guān)注美妝、時尚行業(yè)，
發(fā)布微博偏重圖文，但視頻占比也不容忽視。
樣本范圍：選取Q1季度西瓜微數(shù)熱門廣告微博作為研究對象。
Q1在熱門廣告微博中選取熱門100名進行分析，按照點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)分別來看，美妝和時尚行業(yè)表現(xiàn)都是比較突出的，在微博廣告中，用戶更加關(guān)注美妝和時尚行業(yè)。
Q1熱門廣告微博雖然還是圖文的微博比較多，但是視頻數(shù)量的占比也不能忽視了，從用戶的角度分析，視頻能在更大范圍內(nèi)進行傳播，吸引到更多的用戶。
從上可以看到，用戶對時尚和美妝兩個行業(yè)關(guān)注較多，且視頻在用戶中的傳播力不容小覷。
時尚美妝行業(yè)聯(lián)動社會熱點節(jié)點營銷，
搶占流量陣地，吸引用戶。
利用節(jié)日或者社會熱點來進行營銷是微博常用的手法，提前入場布局，積極營銷，是營銷能否取得成功的很重要一步。
以珀萊雅“三八婦女節(jié)”的營銷為例，聯(lián)合廣州市南興合興堂醒獅女子隊出演短片《醒獅少女》，并邀請女足主力隊員王霜特別參與。與大多數(shù)品牌不同的是，珀萊雅在廣告中，不止呼吁外界打破對女性的偏見，還呈現(xiàn)了多樣化的男性形象，展現(xiàn)了品牌追求兩性平等對話的認知。
從西瓜微數(shù)看珀萊雅婦女節(jié)的數(shù)據(jù)，可以看到婦女節(jié)的取得了不錯的傳播效果，不但在巨大的流量陣地中爭得一席之地，還通過強有力的發(fā)聲穩(wěn)固樹立了自身的品牌形象。
除了每年固定節(jié)日提早入場營銷之外，品牌還可以通過投放電視劇、綜藝廣告營銷，趕上爆款電視劇、綜藝，營銷產(chǎn)生的價值將翻倍。
美妝行業(yè)用戶行為趨勢洞察
Z世代仍為美妝行業(yè)的主導(dǎo)力量，
女性仍為主要用戶。
Q1季度美妝行業(yè)用戶總互動數(shù)達到4.9億，女性用戶占比86.32%，遠超男性用戶。品牌或者廣告主在進行營銷時候需將用戶群體的特性作為營銷衡量的一個維度。
與微博總體用戶年齡分布集中相似，美妝用戶的年齡也集中在18歲-35歲之間，結(jié)合女性用戶占比較多，可以看出美妝用戶18歲-35歲女性用戶占比較大。美妝行業(yè)以這個角度出發(fā)，還需要更加細致的劃分，以滿足不同人群對美妝的不同需要。
美妝用戶在一線和新一線地區(qū)較多，
10點-12點、20：00點用戶比較活躍。
美妝用戶地區(qū)占比排名前五的分別是廣東、上海、北京、江蘇、浙江還有海外用戶。不同地區(qū)適合投放不同的品牌價格的商品，對于廣告主和品牌來說不僅需要看到用戶的年齡層，還需要看到用戶能夠為商品付出的消費力。
美妝用戶在10點-12點，以及晚上20：00比較活躍，這個時間段可以作為廣告主和品牌投放的一個事件參考依據(jù)。
美妝用戶不再一味追求歐美品牌，
對國貨品牌也青睞有加。
近年來，國產(chǎn)美妝不斷崛起，在質(zhì)量與營銷都提升的情況下，用戶不再執(zhí)著于歐美品牌，對國貨品牌也青睞有加。
選取西瓜微數(shù)Q1美妝行業(yè)廣告數(shù)據(jù)中涉及的到的美妝品牌為樣本進行分析，從排名前20名的品牌中可以看到，國貨品牌也逐漸在市場上占據(jù)一定地位。
除了上榜的毛戈平、歐珀萊、屈臣氏、完美日記之外，花西子、橘朵等國貨品牌也勢頭強勁。
以花西子為例，其古風的包裝，綁定李佳琦進行營銷，并且聯(lián)合雜志和明星不斷進行曝光，再到后面從打造爆款產(chǎn)品到打造品牌文化，廣投各平臺kol，針對圈層輸出定制內(nèi)容，聯(lián)名其他品牌打造限量產(chǎn)品等等。國貨花西子的爆紅對于別的國貨品牌有一定的借鑒意義。
Q1季度花西子在流量數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)不錯，春節(jié)營銷帶來不錯數(shù)據(jù)。
花西子Q1季度點贊排名前十的微博如下。
圖文微博占比較多，
用戶對美妝產(chǎn)品本身、代言人以及成分關(guān)注較多。
基于微博本身的強話題屬性，圖文營銷適合微博屬性，但視頻營銷也值得注意。圖文+視頻+話題是在微博的基礎(chǔ)營銷，在節(jié)日熱點時候應(yīng)用廣泛。
從評論中可以發(fā)現(xiàn)，詞云主要分為對產(chǎn)品的態(tài)度、明星的代言、關(guān)注產(chǎn)品的成分、品牌名這四大類。用戶除了對美妝產(chǎn)品品牌的認同度之外，明星的代言對產(chǎn)品的銷量也十分重要。產(chǎn)品的成為以及其能做到的功能也是用戶關(guān)注的。最后廣告主和品牌還可以從用戶對產(chǎn)品的態(tài)度及時調(diào)整產(chǎn)品的營銷策略。
時尚行業(yè)用戶行為趨勢洞察
時尚用戶女性占比多，
男性用戶群體也不容忽視。
Q1時尚行業(yè)用戶總互動數(shù)共4.48億。女用戶占比68.15%，男用戶占比31.85%。女性用戶雖然占比較高，但是男性用戶群體占比也不容忽視。
年輕的用戶占比50%，
掌握時尚輿論場風向。
關(guān)注時尚行業(yè)的人年齡分布較廣，且每個年齡段人群占比沒有極大差別。年輕用戶更愿意發(fā)表自己的想法，廣告主與品牌在進行廣告投放的時候需要對自己的受眾用戶有更精準的年齡定位。
時尚不僅是發(fā)達地區(qū)的專屬，
新線城市成為機會之地。
時尚用戶的地域分布前五的可以看到廣東、浙江、北京、江蘇榜上有名，值得注意的是河南地區(qū)憑借自身濃厚的文化優(yōu)勢在時尚圈闖出自己的一片天。在當今，時尚不是一味追逐國外大牌，結(jié)合中國自身文化，所展現(xiàn)出來的時尚有時候更能得到用戶的認可與喜愛。時尚已經(jīng)不僅是發(fā)達地區(qū)的專屬，新線城市將會成為新的機會之地。
時尚用戶在19：00時候最活躍。
根據(jù)樣本統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)可以看到，用戶在19：00左右的這個時間最為活躍，下班路上的這個時間點，投放什么樣的時尚廣告，對廣告主和品牌來說是一個需要思考的問題。
時尚行業(yè)用戶的“野性消費”，
良好的品牌形象成為用戶衡量標準之一。
時尚行業(yè)用戶在面對品牌的選擇時，已經(jīng)不再只看品牌的品牌聲量，更關(guān)心品牌的政治立場和企業(yè)形象。
Q1季度時尚類廣告達人關(guān)聯(lián)的品牌以國外奢侈品為主。這些奢侈品的實力與財力已經(jīng)到了穩(wěn)定的階段，一旦出現(xiàn)政治性錯誤，對品牌的打擊是致命的。反觀國貨品牌，用戶涌現(xiàn)的“野性消費”讓國貨登上用戶視野。
以“鴻星爾克”為例，在河南暴雨中傾囊捐款后一炮而紅，用戶自發(fā)“野性消費”，給鴻星爾克銷量帶來指數(shù)級增長。中國良心企業(yè)的品牌形象立住之后，也沒有圈錢，反而呼吁用戶“理性消費”。品牌與用戶之間的互動再次引爆話題。在Q1季度中，鴻星爾克的數(shù)據(jù)仍舊表現(xiàn)優(yōu)異。
對其他的時尚品牌來說，鴻星爾克表層的成功不可復(fù)制，但是深層次的成功邏輯和真誠情感具有借鑒意義。樹立良好的品牌形象和真誠的用戶對話，是在任何時候品牌都需要的。
時尚用戶關(guān)注明星以及品牌，
對時尚話題參與度高。
從Q1季度廣告達人榜時尚分類排名前300中檢索相關(guān)品牌微博并取前50條評論作為樣本進行分析。采取的樣本中，用戶看到更的是圖文形式的微博，以及四分之一左右的視頻微博。
從樣本檢索到的詞云可以看出用戶關(guān)注品牌的明星代言人，明星效應(yīng)在吸引用戶上具有明顯的效果，并且積極發(fā)表用戶自身對品牌營銷的態(tài)度。品牌可從用戶的態(tài)度中窺見營銷的效果。
微博作為主流的新媒體平臺之一，年輕用戶TGI指數(shù)高，女性用戶較多，在一線和新一線分布多。年輕用戶對美妝、時尚行業(yè)的參與度比較高，對美妝行業(yè)的國貨品牌關(guān)注度，對時尚行業(yè)的“野性消費”都值得引起關(guān)注。
在微博這個巨大的流量場，想要做好營銷，已經(jīng)不是單純砸錢可以做好的，沉淀的真誠情感，更深刻的社會洞察，才能在未來瞬息萬變的輿論場中，抓住用戶的眼球，吸引到更大范圍的人群。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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