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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
杰士邦x餓了么,太會“打玻”了!
2022-05-23 09:52:32

作者 | 楊陽


對于安全套品牌來說,520就像是一個天時地利的營銷節(jié)日。這時候品牌選擇跟用戶談情說愛,最適合不過,很容易連接他們內(nèi)心最柔軟的地方。


品牌借勢520營銷無可厚非,但如果不能與自己的品牌內(nèi)容,做高契合度的融合,反而容易將借勢停留于走過場,甚至丟失品牌調(diào)性。


就拿杰士邦來說,今年的520營銷聚焦到一個打啵的親吻動作,聯(lián)合餓了么拋出“你打玻了嗎?”的概念,巧妙關(guān)聯(lián)產(chǎn)品理念,也通過以小見大的方式,為情侶完美打啵神助攻。

01

以“打?!睘檫B接點

激發(fā)年輕人情感共鳴


杰士邦這次躲開兩性用品同質(zhì)化的營銷,想了個有意思又有噱頭的諧音梗,作為本次營銷的主題:


你“打?!绷藛??


一語雙關(guān)的主題,一下子引起了我的注意,讓人看了很想一探究竟:


一方面,“?!敝C音“打?!钡摹班!保顷P(guān)于親吻的一種含蓄的表達,內(nèi)涵的是兩性親密關(guān)系的動作。


另一方面,“?!彼傅氖墙苁堪?03玻尿酸產(chǎn)品成分上的玻尿酸,形象地傳遞出杰士邦003玻尿酸助攻兩性生活的亮點。


基于“玻尿酸”與“打啵”契合所在的洞察,杰士邦聯(lián)合餓了么推出一支《打玻52式》短片,為情侶定制52種專屬的“打?!弊藙?。


招式可謂全程高能,文案埋梗不斷,“哄哄寶貝”、“天女散花”、“愛河拱橋”、“比翼齊飛”等.....


杰士邦每一句文案,將情侶的甜蜜情話和情侶姿勢結(jié)合得恰到好處,融入了我們熟悉的游戲名字、網(wǎng)絡(luò)梗等,把年輕人的打啵生活形容得清麗脫俗,也將兩性親密關(guān)系包裝成一種愛情的儀式感,很容易戳中受眾對于親密關(guān)系的共鳴點。



與此同時,杰士邦借助輕快愉悅的節(jié)奏、渾然一體的動作,粉色的主色調(diào),將情侶相處日常的和諧氛圍感拉滿:


以通感的感召力和共情力,傳遞“女朋友當寶貝的男性,也會像溫柔的水一樣滋潤女性”,突出產(chǎn)品“滋潤”的功能價值,并延伸出“滋潤愛情”的情感價值。

02

“玻尿酸”為落點

為真愛時刻助攻


誠然,杰士邦之所以把#你打「?!沽嗣? 這句話,作為這次的品牌口號,背后是來源于品牌對于女性的深刻洞察。


一直以來提及兩性親密關(guān)系,男性總是占據(jù)著發(fā)言權(quán),而女性則成為沉默失語的缺席者。當眾多品牌關(guān)注到男性超薄的體驗時,往往容易忽略了女性的私處感受。


杰士邦認為性不是男性單方面的事情,女性也有著自己的體驗需求。


為此杰士邦為情侶探索一套“水潤”方案,打造了“打「?!?2式禮盒”,其中就包含杰士邦003玻尿酸、打「?!?2式趣味卡牌、HUGGAH呼嘎啵咔爆珠等,通過為年輕人提供全方位的打「玻」神器,為情趣升溫的同時將營銷落到實處。



這其中,透過杰士邦003玻尿酸,就可以洞見杰士邦精準拿捏USP理論,即“獨特的銷售主張”。


每一則廣告必須向消費者提供一個主張,讓消費者知道從廣告中可以獲得什么利益,而且這個主張必須是獨特的,可以與競爭對手做區(qū)隔。


在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的營銷時代,“獨特的銷售主張”變得越發(fā)重要。


好的產(chǎn)品就像是一顆糖,品牌要為消費者設(shè)計產(chǎn)品的甜蜜點,把用戶的感官愉悅?cè)谌肫渲校M而提升消費者的消費體驗。


杰士邦003玻尿酸獨特的銷售主張,就是“專為每一個注重體驗感的女性打造”。



杰士邦003玻尿酸原料取自全球玻尿酸大廠華熙生物,添加了800mg護膚及玻尿酸作為潤滑劑,具有0硅油、0香精、0防腐劑的亮點,水潤保濕、清爽呵護,就像打啵一樣般水潤,呵護女性私處健康。


不難看出,杰士邦003玻尿酸的設(shè)計理念,有效構(gòu)筑起營銷“打個玻”的甜蜜底蘊,強化深消費者對于產(chǎn)品“玻”的記憶點,也深化了品牌尊重、守護女性的印象。

03

以“餓了么”為轉(zhuǎn)化點

構(gòu)建“流量-銷量”營銷閉環(huán)


不過再好的概念噱頭,終究需要回答將流量轉(zhuǎn)化為生意的問題。


值得一提的是,杰士邦從線下延伸到線上渠道,聯(lián)合餓了么打造杰士邦的超級品牌日。



餓了么作為一個吃喝玩樂,生活服務(wù)的重要生活平臺,解鎖的是消費者對本地服務(wù)的即時性需求、對零售商品的配送需求,而安全套就是有著即時配送需求特點的產(chǎn)品。


依托于餓了么強大的本地化、數(shù)字化的營銷能力,杰士邦打造餓了么超級品牌日的內(nèi)容場,用戶在餓了么搜索關(guān)鍵詞“杰士邦”,即可進入杰士邦的“品牌館”。


杰士邦也因此將品牌內(nèi)容與520產(chǎn)品銷售進行有機結(jié)合,為520設(shè)計更多的搜索入口、流量入口,由此打通線下線上、站內(nèi)站外的營銷全鏈路。



一方面,杰士邦上線#你打「?!沽嗣? 短片,以及聯(lián)名禮盒抽獎頁面,營造沉浸式的氛圍感興趣內(nèi)容,傳遞520打「玻」的品牌心智。


通過將商品展示變得更加生動,降低了目標用戶的消費決策門檻,將購物的鏈路向前端推移。


另一方面,配合杰士邦003玻尿酸、其它杰士邦安全套的產(chǎn)品頁設(shè)計,縮短用戶從看見內(nèi)容到下單的鏈路路徑,打造了一條完美的品效合一營銷閉環(huán),大大提升品牌的品效轉(zhuǎn)化效率。

04

寫在最后


消費者本身并不排斥兩性親密關(guān)系話題和安全套營銷,而是厭惡品牌將“性”營銷出低俗。


而杰士邦這一次,顯然充分把握住了營銷的尺度,通過一個“打?!钡暮畋磉_,將兩性親密關(guān)系的話題玩出新意,既切合了520的節(jié)日氛圍,也觸發(fā)情侶對于兩性關(guān)系的情感共鳴,實現(xiàn)了內(nèi)容與商業(yè)的平衡,做到不低俗而兼具趣味性。



對于杰士邦來說,也從側(cè)面拉近品牌自身和用戶之間的內(nèi)心距離,進一步賦予品牌年輕化、會玩的正面形象。


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原來廣告可以這么有趣!
確認要消耗 羽毛購買
杰士邦x餓了么,太會“打?!绷?!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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