上一篇我們?cè)敿?xì)介紹了福格行為模型的三個(gè)要素：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力和提示。通過這個(gè)模型，我們更具體拆解了行為如何發(fā)生的原理，從而更有效找到可以執(zhí)行的抓手。

接下來，讓我們一起朝著更加可以落地的方向再往前一步?？纯慈绾吾槍?duì)行為設(shè)計(jì)的對(duì)象，該如何設(shè)計(jì)。在沒有學(xué)習(xí)福格行為模型的時(shí)候，還記得你是如何設(shè)計(jì)你的日程規(guī)劃的嘛？“每周要有不少于三天的時(shí)間讀書1個(gè)小時(shí)？” ，“每個(gè)周末要去附近的公園跑步？” 或者，“每周要有質(zhì)量的陪伴寶寶？”

實(shí)際上，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果你希望真的促成有效的行為發(fā)生，按照行為拆解，我們要找到背后的動(dòng)機(jī)、能力和提示。這里，福格教授為我們提供了一把打開行為奧秘的鑰匙（方法論）：ABC微習(xí)慣配方。

ABC三步驟

1．錨點(diǎn)時(shí)刻，Anchor

提醒你去執(zhí)行新的微行為的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。例如，某個(gè)日常習(xí)慣（刷牙）或某件必然發(fā)生的事情（電話鈴聲響起）。

2．新的微行為，Behavior

錨點(diǎn)出現(xiàn)后立刻去執(zhí)行的微行為。這是新習(xí)慣的簡化版，比如用牙線清潔一顆牙齒或做兩個(gè)俯臥撐。

3．即時(shí)慶祝， Celebration

完成新的微行為后要立刻慶祝。任何能帶來積極情緒的事情都可以，比如說出“我很棒”之類的話。

ABC微習(xí)慣配方，就像找著食譜做菜一樣，為我們提供一套方法論：“在我發(fā)生了什么事情的時(shí)候，我會(huì)做怎樣的事情，做完之后，為了讓我加深這個(gè)微習(xí)慣，更加積極的肯定自己，我要如何做小勝即慶”

舉個(gè)例子，就拿我寫公眾號(hào)這件事情，如果我希望“每周都保證至少更新一篇文章”，我估計(jì)大概率是比較難完成的，因?yàn)橛袝r(shí)候我會(huì)偷懶，或者忘記做這件事，甚至因?yàn)闊o法完成我內(nèi)心還會(huì)有一些小自責(zé)。但是，如果把這個(gè)行為設(shè)計(jì)的更加具體，我會(huì)寫：“每天早上早起刷完牙后，我要回到座位上，打開電腦的word文檔，至少寫10個(gè)字。然后，為了激勵(lì)自己很好完成這個(gè)事情，我會(huì)給自己點(diǎn)一杯咖啡作為獎(jiǎng)勵(lì)”。這樣一來，整個(gè)行為流程（SOP）就拆解的十分具體，簡單可執(zhí)行，大概率這件事情的可控程度就非常高了。就算在執(zhí)行過程中遇到困難，我也隨時(shí)可以調(diào)整這幾個(gè)關(guān)鍵要素：換錨點(diǎn)？換提示？換慶祝方式？總之，通過不斷迭代，來更新我的微習(xí)慣配方。

下面再具體講一下ABC各自的原理，以及如何在我們?nèi)粘Ｉ钪羞\(yùn)用的

A 錨點(diǎn)時(shí)刻

錨點(diǎn)時(shí)刻對(duì)應(yīng)的就是福格行為模型的“提示”。根據(jù)我們那些習(xí)以為常的日常行為里面，安插個(gè)提示或鬧鐘，從而引導(dǎo)希望改變的微行為。

在廣告行業(yè)，我們看到很多品牌廣告都在應(yīng)用這點(diǎn)。比如洗腦廣告腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。會(huì)讓你想到在過節(jié)送禮的時(shí)候，要選什么產(chǎn)品。還有，“累了困了，喝東鵬特飲”、“怕上火，喝王老吉”，都是利用提示，當(dāng)有特定的行為或場景發(fā)生的時(shí)候，讓你聯(lián)想到他們的產(chǎn)品。

對(duì)于個(gè)人也是如此。我們希望讓一個(gè)行為發(fā)生之前，也要規(guī)劃一下，設(shè)置一個(gè)錨點(diǎn)，才會(huì)讓這件事情更加容易不要忘記。因?yàn)?，大腦有個(gè)基本的原理：“能不用腦，就不用腦”。每次，我們調(diào)用理性大腦進(jìn)行運(yùn)算的時(shí)候，其實(shí)會(huì)消耗大量的認(rèn)知能力。所以，我們的大腦總是希望偷懶來盡可能的節(jié)約能力，以保證自己可以最大化的生存下去。為了使用大腦的這套算法，我們最好也是選擇一個(gè)生活中的“錨點(diǎn)時(shí)刻”，讓事情更容易發(fā)生。當(dāng)錨點(diǎn)發(fā)生的時(shí)候，不需要再去調(diào)用大腦去計(jì)算，而是直接調(diào)用了我們這個(gè)錨點(diǎn)下應(yīng)該要做的行為，從而提升了整個(gè)事情可執(zhí)行的概率。

B 行為

還記得《福格行為模型》這本書的英文標(biāo)題么：Tiny Habits 。福格教授一直在強(qiáng)調(diào)微行為的概念。這里不是讓我們一下子去完成整件事情，而是要把一件事情拆成足夠微小的小習(xí)慣。比如，與其今天我要寫一篇公眾號(hào)文章，不如替換成：今天我要打開word文檔，寫10個(gè)字即可。

為什么要這么做？難道一次完成一件完整的事情不好嗎？還記得我們上一張?zhí)岬降男袨榫€圖嗎？

行為的改變，在很大程度上依賴“動(dòng)機(jī)”和“能力”的相互影響。當(dāng)動(dòng)機(jī)很強(qiáng)的時(shí)候，能力即使弱一些也沒有關(guān)系。當(dāng)動(dòng)機(jī)弱的時(shí)候，這件事情就必須是足夠的簡單，才能讓行為發(fā)生?？蓡栴}來了，我們做一件事情的動(dòng)機(jī)，足夠的可靠嗎？想想年初你立下flag時(shí)候的信誓旦旦，今天還有這么強(qiáng)的動(dòng)機(jī)嗎？另外，動(dòng)機(jī)也容易受到外在環(huán)節(jié)，和他人的影響。本來周末我計(jì)劃好好讀完一本書，可是朋友邀請(qǐng)你要出去玩，你說可以帶著書晚上回來在酒店看，可實(shí)際上回來以后累的要死，你只想躺在床上刷刷抖音。

我們發(fā)現(xiàn)，人的動(dòng)機(jī)就像“光的波粒二象性”一樣，總是在發(fā)生變化。那么，如果你希望你的行為如果能發(fā)生持續(xù)改變，我們就要想辦法降低行為的難度。把它降低到足夠的簡單，即使我們的動(dòng)機(jī)非常的渺小，也有可能讓它能夠輕松完成的程度。唯有這樣，才足以保證你養(yǎng)成新習(xí)慣。

有個(gè)公司的同事希望能養(yǎng)成夠鍛煉身體的習(xí)慣，因?yàn)楣纠锩媸怯薪∩矸康摹Ｎ揖徒ㄗh，可以先設(shè)置一個(gè)微習(xí)慣，“每天午飯后，去一下健身房”。只要去一下就好，如果心情好，就在跑步機(jī)上走一下。不鍛煉也沒關(guān)系。通過這樣的方式，讓他對(duì)去健身房鍛煉沒有那么的抗拒了。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，這個(gè)原理也經(jīng)常被應(yīng)用，尤其是各個(gè)電商平臺(tái)。還記得你第一次注冊(cè)“網(wǎng)易考拉”，或者其他電商平臺(tái)的時(shí)候的事情嗎？一般，電商APP會(huì)給新人開設(shè)一個(gè)新用戶專區(qū)，除了各種優(yōu)惠券的利誘以外，還會(huì)把一些低客單價(jià)，高頻使用場景的SKU做成一個(gè)合集的頁面展示給新客。實(shí)際就是在降低你的決策消費(fèi)門檻，先讓你體驗(yàn)整個(gè)電商購物的鏈路和好處，當(dāng)養(yǎng)成習(xí)慣后，再給你推薦更多的商品。

C 小勝即慶

行為設(shè)計(jì)的本質(zhì)其實(shí)是情緒設(shè)計(jì)。當(dāng)我們根據(jù)提示，完成了某個(gè)微習(xí)慣后，就要立刻進(jìn)行慶祝，讓自己感受到積極情緒的力量和自我的肯定。

一開始，我對(duì)這點(diǎn)也不是太理解。是不是這樣做有點(diǎn)傻，在欺騙自己？難道我打開word文檔，寫十個(gè)字，就去做下慶祝 ？ 直到后來，我看了一些心理學(xué)的書籍以后，才真正理解了這個(gè)關(guān)鍵事件背后的含義。就像上一節(jié)，我們介紹的，我們的大腦非常像《頭腦特工隊(duì)》里面描述的場景，里面住著幾個(gè)小人兒。作為“理性部分”的你，雖然可以接受“延遲滿足”，但是對(duì)待感性部分的你的時(shí)候，要像照顧幼兒園的寶寶一樣，照顧住在感性大腦里面的每個(gè)人的喜怒哀樂，尤其是要讓大腦體驗(yàn)到獲得“即時(shí)滿足”的樂趣。我們的目的不是去控制他們，而是要順應(yīng)這個(gè)天性，才能更好的讓行為去改變。

懂了這點(diǎn)以后，如何在生活中去應(yīng)用就變得簡單了。比如，在跑步機(jī)鍛煉的時(shí)候，我喜歡邊聽自己喜歡的音樂，邊跑步。通過音樂來獎(jiǎng)勵(lì)自己當(dāng)下跑步的行為。有段時(shí)間，我的寶寶總是不能按時(shí)進(jìn)行吃飯，我就設(shè)計(jì)了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)，每次在12點(diǎn)半完成吃飯動(dòng)作，就可以獲得一個(gè)小紅花，集齊10枚小紅花就可以獲得一個(gè)“火柴人”的玩具小汽車。

如果你平時(shí)有聽得到的話，如果留意，發(fā)現(xiàn)得到后來新增了“勛章系統(tǒng)”，當(dāng)你第一次聽某個(gè)聽書產(chǎn)品，或者在行為上發(fā)生一些新的改變的時(shí)候，得到就會(huì)有個(gè)彈屏，提醒你獲得某個(gè)得到的專屬獎(jiǎng)?wù)隆ｋm然這個(gè)獎(jiǎng)?wù)聸]有辦法兌換什么商品，也不能幫你找到更好的工作，但是在情緒上表達(dá)了對(duì)你的認(rèn)同和精神的鼓勵(lì)。

總結(jié)一下，微習(xí)慣配方給了我們一套可以落地的方法論。通過錨點(diǎn)，給了我們一個(gè)無需大腦思考就有的提示，微行為讓我們的行動(dòng)門檻講到最低，最后通過慶祝讓我們的感性大腦更加聽話。最后，綜合使用這三個(gè)步驟，讓我們的行動(dòng)更容易發(fā)生，更能養(yǎng)成持久的好習(xí)慣。

最后，給大家一個(gè)思考題，可以圍繞你最近希望改變的行為，寫下你的微習(xí)慣配方吧。如果你仍然覺得有難度，還可以參考書中的附錄，福格教授已經(jīng)把前人總結(jié)的微習(xí)慣配方都列在這里。