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快手,扔下電商界的一枚“新炸彈”!
2022-05-17 10:27:26

繼抖音上線“直播付費”后,快手也再一次迎來了大變動!

根據(jù)市場消息,快手電商官方最近發(fā)布了“今日爆款”產(chǎn)品手冊,宣布自5月6日起,快手平臺灰測期(4月28日至5月20日)中的商家端,聚人氣和爆款預告功能下線,升級為今日爆款工具。

●  圖源:快手官網(wǎng)

據(jù)了解,今日爆款功能作為原聚人氣和爆款預告功能的升級版,是一個商家在直播間展示商品的營銷工具。

該功能可以讓商家在直播間提前曝光爆款商品,提高直播間的留人能力。

目前已面向所有已開通快手小店的商家,PC端上線時間為5月20日。

該功能在推出之后,得到了快手商家們的一致認可。相信在不久之后,快手的電商帶貨,一定會展現(xiàn)出一些新的屬性!

快手新功能上線,展現(xiàn)電商新屬性!

目前在該功能設(shè)置方面,快手主播端共有三個設(shè)置入口,分別是直播間右上(原主播推薦位置)、售賣商品管理中進入熱門工具、售賣商品管理中進入在售商品設(shè)置今日爆款。

具體來說,該功能每次最多可同時展示10個商品,并對已上車和未上車的商品設(shè)置展示。

用戶可以對未上車的商品點擊“求上架”,商家通過求上架人數(shù)可以實時調(diào)整播品策略;對已編輯過的賣點和價格等功能可保存,方便重復快捷使用。

這個功能最大的優(yōu)點,在于可以讓用戶第一時間看到直播間里要出售的產(chǎn)品,如果有用戶是確實有需求的,那么就可以增加該商品的銷量,同時還有利于提高主播和消費者之間的信任度。

可以看到,該功能的上線,無論是對帶貨商家還是對消費者,都是極大的利好。

其實不僅如此,早在之前,快手就對電商動作不斷。

在4月份,快手在內(nèi)部信中宣布正式成立房地產(chǎn)中心,中心負責人直接向電商負責人笑古匯報,同時定下了今年跑通業(yè)務模式,突破百億成交總額的目標。

在快手APP首頁,搜索“快手理想家”,便能看到快手賣房賬號。

●  圖源:快手官網(wǎng)

目前,理想家正在進行合作伙伴招募,包括城市MCN、房產(chǎn)主播、開發(fā)商等。

而現(xiàn)在,快手又對今日爆款這一功能進行升級改革,可以隱約地看到,快手正在向“萬物皆可帶貨”這一模式進行轉(zhuǎn)變。

這種模式一旦走通,那么快手的電商帶貨,一定會被賦予一些新的屬性!

快手“居安思?!保瑢⒂瓉硇職庀?!

必須要承認的是,目前的電商帶貨環(huán)境已經(jīng)與之前有了很大的不同。

在2018年,直播帶貨得到發(fā)展,短視頻帶貨和電商直播開始興起。到2019年,直播電商呈現(xiàn)爆炸式增長,這一年也被標記為“電商直播元年”。

●  圖源:新浪科技微博

之后在2020年疫情期間,直播帶貨抓住用戶流量紅利,“國家隊入場”、各級衛(wèi)視和明星加入直播帶貨,直播電商的交易規(guī)模快速增長。

帶貨這一行也因此打響了名頭,有不少主播靠著直播帶貨賺得盆滿缽滿。

但是好景不長,由于直播帶貨發(fā)展的時間較短,導致帶貨問題頻發(fā)。像主播質(zhì)量良莠不齊、夸大事實虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量不達標、消費維權(quán)困難等。

種種現(xiàn)象導致直播這一行不斷地被人詬病。尤其是近一年,不少主播偷漏稅,賣假酒,賣假貨,明星翻車,平臺追責的案例比比皆是,這也讓直播帶貨這一行越發(fā)的難做。

在這樣的一個宏觀背景之下,快手電商卻還在加碼直播賣房,發(fā)力本地生活業(yè)務,直播功能升級。

原因很明顯,快手已然在“居安思危”。

之前快手電商處于野蠻發(fā)展階段,因為跑得太快,導致很多方面都跟不上,所以遺留了很多問題。

如今,快手經(jīng)過了前期的爆發(fā)增長和原始積累,開始著手去解決這些問題。

快手電商的負責人笑古表示,2022年快手電商服務商將重點布局“一個基礎(chǔ)設(shè)施,三個聚焦”:夯實操盤手基礎(chǔ)設(shè)施,聚焦MCN服務商、產(chǎn)業(yè)鏈服務商和品牌服務商。

可以看到,快手在當下已經(jīng)是在著手解決這些問題,一旦這些問題解決,那么快手將在2022年達到一個新的高度。

去中心化機制不變,“老鐵”文化依舊是核心!

快手目前的視頻分發(fā)機制,采用的是去中心化的機制,傾向于向用戶推薦用戶關(guān)注的內(nèi)容,這種分發(fā)機制會首先把內(nèi)容分發(fā)給“粉絲”,因此特別容易建立KOL和粉絲之間的鏈接關(guān)系,這就是快手一向稱道的老鐵文化。

這種社交化的分發(fā)機制致力于打造社區(qū)氛圍,對每一個內(nèi)容創(chuàng)作者都是平等的,因此快手是大多數(shù)一般的視頻創(chuàng)作者打造社區(qū)文化的平臺。

●  圖源:快手官網(wǎng)

而快手社區(qū)化的分發(fā)機制意味著用戶和KOL呈現(xiàn)的是一種較強的關(guān)系形態(tài),其用戶黏性也較強。這種較強的關(guān)系是需要時間打磨和維護的,因此這種模式的可復制性也較低,這也是快手的一大優(yōu)勢。

快手作為“內(nèi)容+社區(qū)”型產(chǎn)品,長期耕耘的社區(qū)、私域,使快手對消費者擁有更強的吸附能力,也形成了用戶、達人、品牌之間深刻的情感維系。

快手里生活場景的營造、老鐵文化的深入,使快手的內(nèi)容獨具信任感和親切感,更容易激活消費需求,建立品牌和產(chǎn)品認知。從內(nèi)容到付費,短鏈路實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,在品銷合一中,實現(xiàn)商業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

目前已經(jīng)有2000多萬用戶在快手上獲得收入。在“普惠”的價值觀之下,中腰部及長尾創(chuàng)作的內(nèi)容,貢獻了平臺80%以上的視頻播放,這一比例還在持續(xù)提升。更多人在消費內(nèi)容的同時,也在生產(chǎn)、分享內(nèi)容,為不同的垂類領(lǐng)域持續(xù)擴容。

“新市井商業(yè)”成基石,“雙循環(huán)”推動長期發(fā)展!

再來看快手的商業(yè)模式,在快手最新發(fā)布的2021年的年報中,可以看到快手營收服務雙增長。

在營收規(guī)模及結(jié)構(gòu)上,快手全年總收入達人民幣811億元,同比增長37%,收入結(jié)構(gòu)更加多元。其中,線上營銷服務全年收入為427億元,同比增長95%,對總收入的占比,也從2020年的37%升至52%?!靶率芯虡I(yè)”的價值定位,正在逐步釋放。

●  圖源:新浪科技微博

截至2021年底,快手應用的互相關(guān)注用戶對數(shù)已突破163億對,同比增長68%,豐富供給和社交信任模式,讓用戶活躍度和粘性持續(xù)提升。

這也是快手商業(yè)化生長的土壤和根基。

快手科技商業(yè)收益管理中心總經(jīng)理曹世博說,“快手商業(yè)化的推動力,正是在于‘內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)’的雙向增長,這是國內(nèi)乃至全球互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺都少有的一種模式”。

而所謂的‘內(nèi)循環(huán)’,是為在該平臺的商家提供電商營銷服務,實現(xiàn)高效的交易閉環(huán)。而社交平臺、搜索平臺的商業(yè)化,強調(diào)的是‘外循環(huán)’,通過賣流量、導流量實現(xiàn)創(chuàng)收。

通過“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”的模式,來推動快手電商的長期發(fā)展。

而擁有這些特質(zhì)的快手,已經(jīng)形成了自己獨有的商業(yè)體系。相信在不久之后,快手的電商將迎來新的氣象,被賦予新的定義!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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