作為房地產(chǎn)廣告核心內(nèi)容的廣告語(yǔ)，是為了加強(qiáng)受眾對(duì)樓盤的印象，在廣告中長(zhǎng)期、反復(fù)使用的一種簡(jiǎn)明扼要的口號(hào)性語(yǔ)句。

地產(chǎn)廣告文案的5要素

口號(hào)，就是品牌或者項(xiàng)目提出來(lái)的一句廣告語(yǔ)，或者是精神屬性的，或者說(shuō)物質(zhì)屬性的，或者直接是項(xiàng)目的定位語(yǔ)，這句話要保持一段時(shí)間內(nèi)的長(zhǎng)期不變，把它做成個(gè)什么圖形化的東西，或者就直接接在LOGO后面，后者接在正文后面，無(wú)論做什么樣的廣告畫面，但凡可以多表現(xiàn)一下的地方，都要把他帶上。當(dāng)然在高炮啊，網(wǎng)絡(luò)通欄啊這種可以容納信息量特別小的地方就不要了，如果特別重要，就拿出來(lái)當(dāng)個(gè)主標(biāo)題用。一般來(lái)說(shuō)，是獨(dú)立于正文的。

標(biāo)題和副標(biāo)題，就是文字上的視覺(jué)重點(diǎn)了，是文案需要重點(diǎn)思考的內(nèi)容，要可以引發(fā)客戶的興趣，一般都是在最前面，最顯眼的地方。

正文，接在標(biāo)題下面的小小的字，傳遞了更多的信息，是用來(lái)解釋標(biāo)題，可以直接承上啟下標(biāo)題的內(nèi)容，也可以連貫的出一些產(chǎn)品信息或者營(yíng)銷信息，一般都會(huì)連在標(biāo)題的下面。

銷售信息，更直接地把產(chǎn)品特色或者銷售信息給強(qiáng)調(diào)出來(lái)，專門做個(gè)ICON啊或者信息條啊，起到一個(gè)額外關(guān)注的作用。

隨文，就是基礎(chǔ)信息，在結(jié)尾的地方，把開發(fā)商、合作商、物業(yè)公司、售樓處地址，電話，項(xiàng)目地址，網(wǎng)站，公眾號(hào)等等一些覺(jué)得有用的基礎(chǔ)信息啦，全部都表達(dá)出來(lái)，這個(gè)對(duì)于文案來(lái)說(shuō)沒(méi)什么好發(fā)揮的，一般也不會(huì)有什么變化，每一次都給列總上就可以了。

地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作技巧

文案產(chǎn)出的過(guò)程，其實(shí)就是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程來(lái)的

不管是房子也好，還是其他商品也好，我們平時(shí)買東西不就是那三步嗎，

第一是覺(jué)得有用，想要，

第二覺(jué)得好，詳細(xì)了解一下，

第三覺(jué)得這個(gè)最好，買買買。

房子也一樣，第一步就是需要個(gè)房子，第二步是這個(gè)房子跟你的需要之間有什么能對(duì)應(yīng)上的，是不是滿意。第三步滿意了，就直接買唄。

覺(jué)得有用就是引發(fā)需求

覺(jué)得好就是價(jià)值判斷

買買買就是決定購(gòu)買決策了。

那落實(shí)到文案創(chuàng)作上呢？

首先你引起需求之前你先要了解需求吧，那么就是理解客戶理想，理解客戶理想中的自我，這個(gè)基礎(chǔ)就很重要了，你得知道客戶想要什么。記住是客戶理想中的自我哦，而不是實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的。即使再低價(jià)的房子，再貧窮的購(gòu)房者，都不會(huì)說(shuō)只要是個(gè)房子，能放張床能睡覺(jué)就可以了。他總會(huì)有理想生活的需求，他總要吃飯啊，逛街啊，購(gòu)物啊，社交啊，教育下一代啊等等很多現(xiàn)實(shí)的需求的，每一個(gè)人都不是一個(gè)孤島，人是社會(huì)的人嘛，客戶當(dāng)然有資格希望通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買你的項(xiàng)目，讓自己的人生有一個(gè)小進(jìn)步，有一個(gè)人生愿望的實(shí)現(xiàn)。這是正常的，所以文案在動(dòng)筆之前，就要理解這種客戶理想中的自我。

理解了客戶想要什么，那就繼續(xù)深入。

洞察客戶痛點(diǎn)，你要了解客戶的問(wèn)題或者阻礙，就是從客戶到項(xiàng)目之間，是什么阻礙了你們，是什么讓客戶對(duì)你猶猶豫豫的，是你也行，別人也行，客戶與項(xiàng)目之間的粘性特別差。一般這種情況的時(shí)候，在客戶的眼中，你的項(xiàng)目只是個(gè)可以居住的房子而已，你其實(shí)根本沒(méi)有打動(dòng)他，只是他需要一套房而已，這時(shí)候，文案就得找出這些問(wèn)題和阻礙了，給出解釋來(lái)解決問(wèn)題，如果是個(gè)客觀問(wèn)題，你其實(shí)是解釋不了的，那么就緩釋啊，通過(guò)側(cè)面、情感或者其他更高的價(jià)值來(lái)緩釋客戶的情緒，盡可能的破除你和客戶之間的阻礙。

最后，客戶理想是什么，痛點(diǎn)是什么都了解明白了，就要提出解決方案唄，以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)，給出強(qiáng)烈的購(gòu)買理由，總要有一個(gè)點(diǎn)可以打動(dòng)客戶，覺(jué)得你是值得的，值得買買買的，那么你就成功了。

是不是感覺(jué)以上講得挺拗口的？那就簡(jiǎn)單點(diǎn)。

就是你要足夠了解客戶，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)寫出可以說(shuō)動(dòng)客戶的說(shuō)辭。就這點(diǎn)東西。