作為房地產廣告核心內容的廣告語，是為了加強受眾對樓盤的印象，在廣告中長期、反復使用的一種簡明扼要的口號性語句。

地產廣告文案的5要素

口號，就是品牌或者項目提出來的一句廣告語，或者是精神屬性的，或者說物質屬性的，或者直接是項目的定位語，這句話要保持一段時間內的長期不變，把它做成個什么圖形化的東西，或者就直接接在LOGO后面，后者接在正文后面，無論做什么樣的廣告畫面，但凡可以多表現(xiàn)一下的地方，都要把他帶上。當然在高炮啊，網(wǎng)絡通欄啊這種可以容納信息量特別小的地方就不要了，如果特別重要，就拿出來當個主標題用。一般來說，是獨立于正文的。

標題和副標題，就是文字上的視覺重點了，是文案需要重點思考的內容，要可以引發(fā)客戶的興趣，一般都是在最前面，最顯眼的地方。

正文，接在標題下面的小小的字，傳遞了更多的信息，是用來解釋標題，可以直接承上啟下標題的內容，也可以連貫的出一些產品信息或者營銷信息，一般都會連在標題的下面。

銷售信息，更直接地把產品特色或者銷售信息給強調出來，專門做個ICON啊或者信息條啊，起到一個額外關注的作用。

隨文，就是基礎信息，在結尾的地方，把開發(fā)商、合作商、物業(yè)公司、售樓處地址，電話，項目地址，網(wǎng)站，公眾號等等一些覺得有用的基礎信息啦，全部都表達出來，這個對于文案來說沒什么好發(fā)揮的，一般也不會有什么變化，每一次都給列總上就可以了。

地產廣告文案創(chuàng)作技巧

文案產出的過程，其實就是根據(jù)消費者的購買過程來的

不管是房子也好，還是其他商品也好，我們平時買東西不就是那三步嗎，

第一是覺得有用，想要，

第二覺得好，詳細了解一下，

第三覺得這個最好，買買買。

房子也一樣，第一步就是需要個房子，第二步是這個房子跟你的需要之間有什么能對應上的，是不是滿意。第三步滿意了，就直接買唄。

覺得有用就是引發(fā)需求

覺得好就是價值判斷

買買買就是決定購買決策了。

那落實到文案創(chuàng)作上呢？

首先你引起需求之前你先要了解需求吧，那么就是理解客戶理想，理解客戶理想中的自我，這個基礎就很重要了，你得知道客戶想要什么。記住是客戶理想中的自我哦，而不是實際現(xiàn)實中的。即使再低價的房子，再貧窮的購房者，都不會說只要是個房子，能放張床能睡覺就可以了。他總會有理想生活的需求，他總要吃飯啊，逛街啊，購物啊，社交啊，教育下一代啊等等很多現(xiàn)實的需求的，每一個人都不是一個孤島，人是社會的人嘛，客戶當然有資格希望通過付費購買你的項目，讓自己的人生有一個小進步，有一個人生愿望的實現(xiàn)。這是正常的，所以文案在動筆之前，就要理解這種客戶理想中的自我。

理解了客戶想要什么，那就繼續(xù)深入。

洞察客戶痛點，你要了解客戶的問題或者阻礙，就是從客戶到項目之間，是什么阻礙了你們，是什么讓客戶對你猶猶豫豫的，是你也行，別人也行，客戶與項目之間的粘性特別差。一般這種情況的時候，在客戶的眼中，你的項目只是個可以居住的房子而已，你其實根本沒有打動他，只是他需要一套房而已，這時候，文案就得找出這些問題和阻礙了，給出解釋來解決問題，如果是個客觀問題，你其實是解釋不了的，那么就緩釋啊，通過側面、情感或者其他更高的價值來緩釋客戶的情緒，盡可能的破除你和客戶之間的阻礙。

最后，客戶理想是什么，痛點是什么都了解明白了，就要提出解決方案唄，以產品價值為基礎，給出強烈的購買理由，總要有一個點可以打動客戶，覺得你是值得的，值得買買買的，那么你就成功了。

是不是感覺以上講得挺拗口的？那就簡單點。

就是你要足夠了解客戶，以產品為基礎寫出可以說動客戶的說辭。就這點東西。